2008西安麗水花都推廣提案ppt課件

1、麗水花都居尚工程營銷推行提案賞筑地產(chǎn)全程機(jī)構(gòu)賞筑地產(chǎn)全程機(jī)構(gòu)二零零八年十一月二零零八年十一月下一階段下一階段麗水花都需求塑造和提升全新的產(chǎn)品籠統(tǒng)麗水花都需求塑造和提升全新的產(chǎn)品籠統(tǒng)籠統(tǒng)提升年籠統(tǒng)提升年詮釋和引導(dǎo)青年置業(yè)群體確認(rèn)對(duì)居尚的詮釋和引導(dǎo)青年置業(yè)群體確認(rèn)對(duì)居尚的“宜居生活映像宜居生活映像質(zhì)量提升年質(zhì)量提升年 在展開下階段的營銷推行時(shí)，麗水花都在展開下階段的營銷推行時(shí)，麗水花都居尚應(yīng)著眼于但跟前居尚應(yīng)著眼于但跟前窘困的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，立足于工程本身，經(jīng)過實(shí)現(xiàn)本身優(yōu)勢(shì)與地窘困的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，立足于工程本身，經(jīng)過實(shí)現(xiàn)本身優(yōu)勢(shì)與地緣優(yōu)勢(shì)的無縫結(jié)合來實(shí)現(xiàn)工程操作的市場(chǎng)突破。緣優(yōu)勢(shì)的無縫結(jié)合來實(shí)現(xiàn)

2、工程操作的市場(chǎng)突破。下一階段，工程下一階段，工程 訴求什么訴求什么“東城門戶東城門戶 地鐵站口地鐵站口 精粹空間精粹空間 拋開浐灞大水大綠的群眾訴求，對(duì)工程中心優(yōu)勢(shì)進(jìn)展重新的提煉和塑造，拋開浐灞大水大綠的群眾訴求，對(duì)工程中心優(yōu)勢(shì)進(jìn)展重新的提煉和塑造，打造屬于工程本人的差別化賣點(diǎn)，從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，針對(duì)特定目的客群打造屬于工程本人的差別化賣點(diǎn)，從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，針對(duì)特定目的客群進(jìn)展針對(duì)性的訴求是實(shí)現(xiàn)工程操作突破的第一步，也是根底和前提。進(jìn)展針對(duì)性的訴求是實(shí)現(xiàn)工程操作突破的第一步，也是根底和前提。下一階段，工程下一階段，工程 營銷推行中心是什么營銷推行中心是什么“精粹空間精粹空間 居優(yōu)適之

3、上居優(yōu)適之上 大，呵斥疏遠(yuǎn)；小，變得擁堵；回絕大，摒棄小；精粹空間，合而不群。大，呵斥疏遠(yuǎn)；小，變得擁堵；回絕大，摒棄??；精粹空間，合而不群。 差別化的營銷訴求，將工程優(yōu)勢(shì)有機(jī)的轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，以差別化的營銷訴求，將工程優(yōu)勢(shì)有機(jī)的轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，以“精粹空間的精粹空間的“優(yōu)適生活為訴求中心，進(jìn)一步強(qiáng)化目的客群的優(yōu)適生活為訴求中心，進(jìn)一步強(qiáng)化目的客群的“宜居精神體驗(yàn)。宜居精神體驗(yàn)。 營銷推行全過程的體驗(yàn)式營銷貫穿全程。營銷推行全過程的體驗(yàn)式營銷貫穿全程。下一階段，工程下一階段，工程 營銷推行指點(diǎn)原那么營銷推行指點(diǎn)原那么1.1.準(zhǔn)確劃分工程的主要銷售階段和重要節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)確劃分工程的主要銷售階段和重要節(jié)點(diǎn)2.2

4、.明確各銷售階段和重要節(jié)點(diǎn)的重心和主題明確各銷售階段和重要節(jié)點(diǎn)的重心和主題3.3.加強(qiáng)工程、銷售及推行各部門的溝通和配合加強(qiáng)工程、銷售及推行各部門的溝通和配合4.4.以現(xiàn)有媒體資源為根底，充分結(jié)合添加媒體進(jìn)展下階段營銷推行實(shí)施以現(xiàn)有媒體資源為根底，充分結(jié)合添加媒體進(jìn)展下階段營銷推行實(shí)施5.5.推行中心和主題的階段性改換推行中心和主題的階段性改換6.6.添加添加PRPR活動(dòng)及促銷活動(dòng)的安排和實(shí)施事件活動(dòng)及促銷活動(dòng)的安排和實(shí)施事件/ /體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷下一階段，工程下一階段，工程 主要銷售階段和重要節(jié)點(diǎn)主要銷售階段和重要節(jié)點(diǎn)20212021年年20212021年年12月1月2月3月4月5月6月7月

5、8月9月10月11月12月試銷期試銷期公開公開銷售期銷售期熱銷期熱銷期持銷期持銷期清盤期清盤期營銷中心營銷中心開放開放樣板間樣板間開放開放春季房展會(huì)春季房展會(huì)景觀示范區(qū)景觀示范區(qū)完成完成開盤開盤1#交房交房8#封頂封頂小區(qū)主景小區(qū)主景觀完成觀完成7#8#交房交房 從銷售階段可以看出：從銷售階段可以看出：2424月為工程銷售的重要階段，擔(dān)負(fù)著工程二期銷售的主要義務(wù)。月為工程銷售的重要階段，擔(dān)負(fù)著工程二期銷售的主要義務(wù)。 從重要節(jié)點(diǎn)的分布可以看出：從重要節(jié)點(diǎn)的分布可以看出：3 3月是重中之重，其次是月是重中之重，其次是4 4月和月和8 8月。月?！?下階段工程下階段工程 營銷推行方案營銷推行方案

6、】攻擊時(shí)間：攻擊時(shí)間：20212021年年1212月月20212021年年1212月月下一階段，工程下一階段，工程 營銷推行指點(diǎn)思緒營銷推行指點(diǎn)思緒1 1個(gè)中心個(gè)中心為銷售積聚人氣，實(shí)現(xiàn)快速銷售為銷售積聚人氣，實(shí)現(xiàn)快速銷售2 2個(gè)根底個(gè)根底全新的產(chǎn)品籠統(tǒng)和質(zhì)量塑造全新的產(chǎn)品籠統(tǒng)和質(zhì)量塑造3 3個(gè)推行階段個(gè)推行階段樹立期、詮釋期、體驗(yàn)期樹立期、詮釋期、體驗(yàn)期4 4個(gè)必要配合個(gè)必要配合營銷中心、樣板間、景觀示范區(qū)、看樓直通車營銷中心、樣板間、景觀示范區(qū)、看樓直通車5 5個(gè)重要戰(zhàn)役個(gè)重要戰(zhàn)役亮相戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、房展會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)、開盤、活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)亮相戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、房展會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)、開盤、活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)6 6個(gè)主題活動(dòng)個(gè)

7、主題活動(dòng)營銷中心開放、一期交房、房展會(huì)、開盤、營銷中心開放、一期交房、房展會(huì)、開盤、8#8#封頂、業(yè)主聯(lián)誼封頂、業(yè)主聯(lián)誼下一階段，工程下一階段，工程 主要推行階段和重要節(jié)點(diǎn)主要推行階段和重要節(jié)點(diǎn)20212021年年20212021年年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月試銷期試銷期公開公開銷售期銷售期熱銷期熱銷期持銷期持銷期清盤期清盤期營銷中心營銷中心開放開放樣板間樣板間開放開放春季房展會(huì)春季房展會(huì)景觀示范區(qū)景觀示范區(qū)完成完成開盤開盤1#1#交房交房8#8#封頂封頂小區(qū)主景小區(qū)主景觀完成觀完成7#8#7#8#交房交房樹立期樹立期詮釋期詮釋期體驗(yàn)期體驗(yàn)期亮相戰(zhàn)亮相戰(zhàn)品牌戰(zhàn)

8、品牌戰(zhàn)房展會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)房展會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)開盤的力量開盤的力量活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)銷銷售售階階段段及及重重要要節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)時(shí)時(shí)間間線線推推行行階階段段及及節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)深化延展期深化延展期【 工程工程 營銷推行第一階段營銷推行第一階段 】籠統(tǒng)樹立期籠統(tǒng)樹立期20212021年年1212月月20212021年年1 1月月 籠統(tǒng)樹立期是工程全新籠統(tǒng)為開展工程后期營銷執(zhí)行的根底和前提。第一戰(zhàn)第一戰(zhàn)0808年年1212月月亮相啟動(dòng)戰(zhàn)亮相啟動(dòng)戰(zhàn)全盤的印象點(diǎn)，全盤的印象點(diǎn)， 市場(chǎng)亮劍的市場(chǎng)亮劍的“全新震動(dòng)力全新震動(dòng)力 1212月的意義：月的意義：攻擊主題：攻擊主題：工程籠統(tǒng)、籠統(tǒng)概念全面入市；成為居尚工程籠統(tǒng)、籠統(tǒng)概念全面入市

9、；成為居尚20212021年市場(chǎng)亮劍年市場(chǎng)亮劍的第一戰(zhàn)；為工程二期整體定調(diào)。的第一戰(zhàn)；為工程二期整體定調(diào)。全新產(chǎn)品籠統(tǒng)亮相，需求市場(chǎng)震撼！全新產(chǎn)品籠統(tǒng)亮相，需求市場(chǎng)震撼！1010月的攻擊：月的攻擊：“東城門戶東城門戶 地鐵站口地鐵站口 精粹空間精粹空間主題廣告銷售節(jié)點(diǎn)主題廣告銷售節(jié)點(diǎn)攻擊方式：攻擊方式： 戶外戶外 華商報(bào)、房周刊、西安樓市華商報(bào)、房周刊、西安樓市 短信短信+ +網(wǎng)絡(luò)騰訊網(wǎng)絡(luò)騰訊一期售罄，二期居尚誠邀品鑒一期售罄，二期居尚誠邀品鑒戶外戶外/車體類車體類三環(huán)處戶外三環(huán)處戶外康復(fù)路天橋康復(fù)路天橋燈桿旗燈桿旗紙媒類紙媒類華商報(bào)華商報(bào)房周刊房周刊銷售物料類銷售物料類海報(bào)海報(bào)宣傳單頁宣傳單

10、頁戶型單頁戶型單頁銷售部包裝類銷售部包裝類銷售部門頭銷售部門頭防撞條玻璃鐵條防撞條玻璃鐵條背景墻背景墻/ /吧臺(tái)吧臺(tái)銷售部現(xiàn)有展板銷售部現(xiàn)有展板11中心賣點(diǎn)中心賣點(diǎn)銷售部現(xiàn)有展板銷售部現(xiàn)有展板22系列賣點(diǎn)系列賣點(diǎn)銷售部現(xiàn)有展板銷售部現(xiàn)有展板33區(qū)位圖區(qū)位圖第二戰(zhàn)第二戰(zhàn)0909年年1 1月月品牌戰(zhàn)品牌戰(zhàn)中國人的中國人的“年，是商業(yè)操作的把握關(guān)鍵是品牌戰(zhàn)的焦點(diǎn)年，是商業(yè)操作的把握關(guān)鍵是品牌戰(zhàn)的焦點(diǎn)1 1月的意義：月的意義：攻擊主題：攻擊主題：在經(jīng)過在經(jīng)過1212月的全新籠統(tǒng)和調(diào)性鋪墊的根底上，對(duì)工程月的全新籠統(tǒng)和調(diào)性鋪墊的根底上，對(duì)工程20212021年的全年?duì)I銷推行執(zhí)行進(jìn)展開端和統(tǒng)領(lǐng)，是樹立工程

11、品牌年的全年?duì)I銷推行執(zhí)行進(jìn)展開端和統(tǒng)領(lǐng)，是樹立工程品牌和企業(yè)品牌的關(guān)鍵。和企業(yè)品牌的關(guān)鍵。1 1月的攻擊：月的攻擊：“明年，在本人的家里過年明年，在本人的家里過年主題廣告主題廣告+ +銷售信息銷售信息攻擊方式：攻擊方式： 戶外戶外 報(bào)華商報(bào)、房周刊、西安樓市報(bào)華商報(bào)、房周刊、西安樓市 短信短信+ +網(wǎng)絡(luò)騰訊網(wǎng)絡(luò)騰訊居尚，全面接受夢(mèng)想登記居尚，全面接受夢(mèng)想登記【 工程工程 營銷推行第二階段營銷推行第二階段 】概念詮釋期概念詮釋期20212021年年2 2月月20212021年年4 4月月 本階段是工程中心賣點(diǎn)及差別化產(chǎn)品概念的深化詮釋期旨在經(jīng)過結(jié)合賣點(diǎn)的生活方式的論述刺激置業(yè)客群的傾向性0909

12、年年2 2月月新的一年的開場(chǎng)，工程全面解讀的開場(chǎng)新的一年的開場(chǎng)，工程全面解讀的開場(chǎng)2 2月的意義：月的意義：攻擊主題：攻擊主題：戶外高空籠統(tǒng)維持，地面媒體和銷售物料的全面配合，進(jìn)戶外高空籠統(tǒng)維持，地面媒體和銷售物料的全面配合，進(jìn)展工程賣點(diǎn)的全面闡釋和解讀，主題統(tǒng)領(lǐng)階段釋放。展工程賣點(diǎn)的全面闡釋和解讀，主題統(tǒng)領(lǐng)階段釋放。2 2月的攻擊：月的攻擊：“精粹空間精粹空間 居優(yōu)適之上居優(yōu)適之上攻擊方式：攻擊方式： 戶外戶外 報(bào)華商報(bào)、房周刊、西安樓市報(bào)華商報(bào)、房周刊、西安樓市 短信短信+ +網(wǎng)絡(luò)騰訊網(wǎng)絡(luò)騰訊居尚居尚居自然、生活之上；居自然、生活之上；居尚居尚居便利、溫馨之上；居便利、溫馨之上；居尚居尚居

13、質(zhì)量、未來之上。居質(zhì)量、未來之上。春暖花開的季節(jié)，一切都在體驗(yàn)中感知、獲??；春暖花開的季節(jié)，一切都在體驗(yàn)中感知、獲??；樣板間和景觀示范區(qū)是全面體驗(yàn)式營銷的最有力載體，也樣板間和景觀示范區(qū)是全面體驗(yàn)式營銷的最有力載體，也是工程主題籠統(tǒng)展現(xiàn)的最有力載體。是工程主題籠統(tǒng)展現(xiàn)的最有力載體。樣板間的意義：樣板間的意義：攻擊主題：攻擊主題：將樣板間分別以不同的主題進(jìn)展裝修設(shè)計(jì)，為使消費(fèi)者全將樣板間分別以不同的主題進(jìn)展裝修設(shè)計(jì)，為使消費(fèi)者全方位、多角度的感知本案主題。方位、多角度的感知本案主題。3 3月的攻擊：月的攻擊：“近賞，居尚之美近賞，居尚之美攻擊方式：攻擊方式： 戶外戶外 報(bào)華商報(bào)、房周刊、西安樓市

14、報(bào)華商報(bào)、房周刊、西安樓市 短信短信+ +網(wǎng)絡(luò)騰訊網(wǎng)絡(luò)騰訊樣板間、景觀示范區(qū)同期開放，誠邀品鑒樣板間、景觀示范區(qū)同期開放，誠邀品鑒0909年年3 3月月體驗(yàn)式營銷展開體驗(yàn)式營銷展開第三戰(zhàn)第三戰(zhàn)0909年年3 3月月房展會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)房展會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)春季房交會(huì)成為西安樓市動(dòng)態(tài)的風(fēng)向標(biāo)，是西安地產(chǎn)最大春季房交會(huì)成為西安樓市動(dòng)態(tài)的風(fēng)向標(biāo)，是西安地產(chǎn)最大的熱點(diǎn)，將決議我們?cè)诘禺a(chǎn)業(yè)界及準(zhǔn)目的群中的知名度和的熱點(diǎn)，將決議我們?cè)诘禺a(chǎn)業(yè)界及準(zhǔn)目的群中的知名度和口碑傳播力度；口碑傳播力度；3 3月住博會(huì)就成為整盤戰(zhàn)役的專業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)點(diǎn)；月住博會(huì)就成為整盤戰(zhàn)役的專業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)點(diǎn)；因此一定要一炮打響，徹底實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)熱點(diǎn)的繼續(xù)震撼力；因此一

15、定要一炮打響，徹底實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)熱點(diǎn)的繼續(xù)震撼力；攻擊目的：攻擊目的：攻擊中心：攻擊中心： 最正確展位的爭(zhēng)?。蛔钫_展位的爭(zhēng)?。?最好的展位設(shè)計(jì)，突出居尚鮮明個(gè)性、獨(dú)一性競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值最好的展位設(shè)計(jì)，突出居尚鮮明個(gè)性、獨(dú)一性競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值體系，一定是展場(chǎng)最有震撼力的視點(diǎn)；體系，一定是展場(chǎng)最有震撼力的視點(diǎn)；爭(zhēng)取房展會(huì)會(huì)刊的封面或爭(zhēng)取房展會(huì)會(huì)刊的封面或P2-P3P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 一定要聯(lián)絡(luò)記者，我們代表的是一定要聯(lián)絡(luò)記者，我們代表的是20212021年春季房交會(huì)最亮年春季房交會(huì)最亮的點(diǎn)，只需有房交會(huì)報(bào)道，就一定要有居尚的出現(xiàn)；的點(diǎn)，只需有房交會(huì)報(bào)道，就一定要有居尚的出現(xiàn)；第

16、三戰(zhàn)第三戰(zhàn)0909年年3 3月月房展會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)房展會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn) 展位設(shè)計(jì)方案：專業(yè)展位設(shè)計(jì)公司展位設(shè)計(jì)方案：專業(yè)展位設(shè)計(jì)公司2020天天 展位制造：展位制造：1010天天 展位安裝：展位安裝：3 3天天 展現(xiàn)模型：展現(xiàn)模型：* * 居尚沙盤及戶型模型；居尚沙盤及戶型模型； 展板：展板：“精粹空間精粹空間 居優(yōu)適之上系列展板居優(yōu)適之上系列展板 主籠統(tǒng)畫面：主籠統(tǒng)畫面：“東城門戶東城門戶 地鐵站口地鐵站口 精粹空間精粹空間 宣傳品：手袋、樓書每一份宣傳品都與眾不同宣傳品：手袋、樓書每一份宣傳品都與眾不同 小禮品小禮品 現(xiàn)場(chǎng)資料領(lǐng)及禮品取點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)資料領(lǐng)及禮品取點(diǎn)： 工程海報(bào)；現(xiàn)場(chǎng)接待；為銷工程海報(bào)；現(xiàn)場(chǎng)接

17、待；為銷售繼續(xù)積累人氣；售繼續(xù)積累人氣； * * 展會(huì)后一周內(nèi)迅速開盤展會(huì)后一周內(nèi)迅速開盤房交會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)：房交會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)：第四戰(zhàn)第四戰(zhàn)0909年年4 4月月開盤的力量開盤的力量最正確攻擊節(jié)點(diǎn)：一期交房、展會(huì)過后、最正確攻擊節(jié)點(diǎn)：一期交房、展會(huì)過后、7#7#封頂、樣板間封頂、樣板間及景觀示范區(qū)開放及景觀示范區(qū)開放攻擊節(jié)點(diǎn)：攻擊節(jié)點(diǎn)：攻擊主題：攻擊主題：工程樣板間開放及景觀示范區(qū)完成、工程樣板間開放及景觀示范區(qū)完成、7#7#封頂?shù)於斯こ涕_封頂?shù)於斯こ涕_盤的產(chǎn)品力根底；一期交房、房展會(huì)活動(dòng)積累了客戶群根盤的產(chǎn)品力根底；一期交房、房展會(huì)活動(dòng)積累了客戶群根底；這正式工程開盤的最正確時(shí)機(jī)。底；這正式工

18、程開盤的最正確時(shí)機(jī)。產(chǎn)品力量全面呈現(xiàn)：產(chǎn)品力量全面呈現(xiàn)：“居尚，優(yōu)適生活特區(qū)全面啟封居尚，優(yōu)適生活特區(qū)全面啟封 攻擊方式：攻擊方式：解籌開盤慶典解籌開盤慶典第四戰(zhàn)第四戰(zhàn)0909年年4 4月月開盤的力量開盤的力量開盤攻擊中心：開盤攻擊中心：報(bào)紙廣告：報(bào)紙廣告： 主標(biāo)：精粹空間主標(biāo)：精粹空間 居優(yōu)適之上居優(yōu)適之上 輔標(biāo)：居尚，優(yōu)適生活特區(qū)全面啟封輔標(biāo)：居尚，優(yōu)適生活特區(qū)全面啟封 電臺(tái)廣告：電臺(tái)廣告： * * 居尚浩大開盤，優(yōu)適生活全面啟封居尚浩大開盤，優(yōu)適生活全面啟封開盤慶典：開盤慶典： 開盤剪彩及散點(diǎn)嘉年華開盤剪彩及散點(diǎn)嘉年華開盤銷售：開盤銷售： 營銷中心營銷中心VIPVIP認(rèn)購解籌認(rèn)購解籌【

19、工程工程 營銷推行第三階段營銷推行第三階段 】概念體驗(yàn)期概念體驗(yàn)期20212021年年5 5月月20212021年年7 7月月 伴隨著工程的公開銷售，工程的產(chǎn)品力以及客群根底打到了空前的積累，工程在概念上到產(chǎn)品上都全面進(jìn)入感官體驗(yàn)階段活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)0909年年5 5月月新婚特惠月新婚特惠月5 5月是新婚的季節(jié)，是居尚客群成家的日子月是新婚的季節(jié)，是居尚客群成家的日子5 5月的意義：月的意義：攻擊主題：攻擊主題：剛性需求是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的主力需求，居尚應(yīng)緊緊圍繞目的客群剛性需求是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的主力需求，居尚應(yīng)緊緊圍繞目的客群進(jìn)展針對(duì)性的訴求。進(jìn)展針對(duì)性的訴求。5 5月的攻擊：月的攻擊：“

20、先成家，再立業(yè)先成家，再立業(yè)攻擊方式：攻擊方式： 海報(bào)海報(bào) 報(bào)華商報(bào)報(bào)華商報(bào) 短信短信+ +網(wǎng)絡(luò)騰訊網(wǎng)絡(luò)騰訊居尚居尚 園他想家的夢(mèng)園他想家的夢(mèng)活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)0909年年6 6月月77月月電影巡展活動(dòng)月電影巡展活動(dòng)月5 5月是青年的節(jié)日，是辛勞的貶責(zé)，更是居尚客群的節(jié)日月是青年的節(jié)日，是辛勞的貶責(zé)，更是居尚客群的節(jié)日本月的意義：本月的意義：攻擊主題：攻擊主題：青年人的節(jié)日正是居尚客群共同的節(jié)日，這本身就是關(guān)注點(diǎn)，居尚青年人的節(jié)日正是居尚客群共同的節(jié)日，這本身就是關(guān)注點(diǎn)，居尚應(yīng)讓此為工程產(chǎn)生更多的價(jià)值，活動(dòng)自然必不可少。應(yīng)讓此為工程產(chǎn)生更多的價(jià)值，活動(dòng)自然必不可少。本月的攻擊：本月的攻擊：“

21、到居尚，過到居尚，過6060天的青年節(jié)天的青年節(jié)攻擊方式：攻擊方式： 海報(bào)海報(bào) 報(bào)華商報(bào)報(bào)華商報(bào) 短信短信+ +網(wǎng)絡(luò)騰訊網(wǎng)絡(luò)騰訊北美冠軍票房巡展月盛大開啟北美冠軍票房巡展月盛大開啟活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)0909年年6 6月月77月月電影巡展活動(dòng)月電影巡展活動(dòng)月北美電影票房排行榜是世界電影界的最權(quán)威排行榜；北美電影票房排行榜是世界電影界的最權(quán)威排行榜；也是現(xiàn)代都市人群最為關(guān)注的電影資訊中心；也是現(xiàn)代都市人群最為關(guān)注的電影資訊中心；經(jīng)過電影巡展月活動(dòng)的舉行，進(jìn)一步拉動(dòng)和積聚人氣，更經(jīng)過電影巡展月活動(dòng)的舉行，進(jìn)一步拉動(dòng)和積聚人氣，更促進(jìn)客戶成交的轉(zhuǎn)換。促進(jìn)客戶成交的轉(zhuǎn)換。活動(dòng)意義：活動(dòng)意義：活動(dòng)主題：

22、活動(dòng)主題： 北美冠軍票房電影巡展月北美冠軍票房電影巡展月活動(dòng)攻擊：活動(dòng)攻擊： 地點(diǎn)：立豐國際紅葉影城地點(diǎn)：立豐國際紅葉影城 時(shí)間：每周二影院淡期時(shí)間：每周二影院淡期 方式：麗水花都業(yè)主每周隨機(jī)抽取方式：麗水花都業(yè)主每周隨機(jī)抽取2020名僥幸客戶名僥幸客戶【 工程工程 營銷推行第四階段營銷推行第四階段 】概念深化期概念深化期20212021年年8 8月月20212021年年1212月月 當(dāng)居尚的業(yè)主越來越多時(shí)，我們需求從認(rèn)識(shí)形狀上進(jìn)一步拉近工程與客群之間的聯(lián)絡(luò)0909年年8 8月月封頂?shù)牧α糠忭數(shù)牧α糠忭斒巧鐓^(qū)成熟的里程碑標(biāo)志，是生活氣氛正在構(gòu)成的開封頂是社區(qū)成熟的里程碑標(biāo)志，是生活氣氛正在構(gòu)成

23、的開場(chǎng)；場(chǎng)；要構(gòu)成話題，為要構(gòu)成話題，為2 2期后續(xù)面市樓座做市場(chǎng)鋪墊，老客戶影響期后續(xù)面市樓座做市場(chǎng)鋪墊，老客戶影響新客戶；新客戶；進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣，對(duì)新一年主力作戰(zhàn)期新客戶產(chǎn)生進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣，對(duì)新一年主力作戰(zhàn)期新客戶產(chǎn)生影響；影響；攻擊目的：攻擊目的：攻擊主題：攻擊主題：主標(biāo)：用陽光，照耀年輕的生活主標(biāo)：用陽光，照耀年輕的生活副標(biāo)：居尚，全面封頂副標(biāo)：居尚，全面封頂攻擊方式：攻擊方式： 報(bào)紙報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)0909年年9 9月月1111月月工程概念及籠統(tǒng)的穩(wěn)定期，以認(rèn)識(shí)形狀的感性訴求為主，進(jìn)一步拉近工程與客群之間的聯(lián)絡(luò)以此建立進(jìn)一步的關(guān)系。本階段意義：本階段意義：推行主題：推行主題

24、： 綜合演繹篇帶著夢(mèng)想去生活帶著夢(mèng)想去生活每一個(gè)安頓新居的人每一個(gè)安頓新居的人都會(huì)對(duì)明天的生活待有一份憧憬，一個(gè)夢(mèng)想都會(huì)對(duì)明天的生活待有一份憧憬，一個(gè)夢(mèng)想居尚為我們提供的居尚為我們提供的不僅僅是一個(gè)建筑，還是一份對(duì)明天的等待不僅僅是一個(gè)建筑，還是一份對(duì)明天的等待9 9月夢(mèng)想篇月夢(mèng)想篇新居住趨向新居住趨向都市、生活、霓虹、地鐵都市、生活、霓虹、地鐵一個(gè)個(gè)的腳印和演化，我們記錄在案一個(gè)個(gè)的腳印和演化，我們記錄在案喜怒哀樂都在這里上演，喜怒哀樂都在這里上演，一切都和我們息息相關(guān)一切都和我們息息相關(guān)選擇居尚，暢想生活的明天選擇居尚，暢想生活的明天生活，就是盛載在一個(gè)叫空間的容器里生活，就是盛載在一個(gè)叫

25、空間的容器里從城市到街道，從花園到臥室從城市到街道，從花園到臥室任何一個(gè)角落都可以用空間來概括任何一個(gè)角落都可以用空間來概括居尚為我們提供的居尚為我們提供的是一個(gè)叫是一個(gè)叫幸福幸福的容器，一個(gè)生活的歸宿的容器，一個(gè)生活的歸宿1010月城市篇月城市篇明天，住這里明天，住這里1111月空間篇月空間篇裝載生活的容器裝載生活的容器0909年年1212月月品牌的力量品牌的力量1212是年底最后一戰(zhàn)也是最關(guān)鍵一戰(zhàn)是年底最后一戰(zhàn)也是最關(guān)鍵一戰(zhàn)年底是收年底是收 獲及展望的季節(jié)；獲及展望的季節(jié)； 事件性營銷活動(dòng)或帶動(dòng)事件性營銷活動(dòng)或帶動(dòng)2 2期尾盤最后的銷售；期尾盤最后的銷售；攻擊目的：攻擊目的：攻擊主題：攻擊主題： 光彩與夢(mèng)想光彩與夢(mèng)想“華宇會(huì)華宇會(huì) 青年社會(huì)員招募青年社會(huì)員招募 業(yè)主答謝會(huì)業(yè)主答謝會(huì)攻擊方式：攻擊方式：華宇會(huì)華宇會(huì)+ +業(yè)主答謝會(huì)業(yè)主答謝會(huì) 為華宇品牌在西安進(jìn)一步擴(kuò)展客群根底，并經(jīng)過年底為華宇品牌在西安進(jìn)一步擴(kuò)展客群根底，并經(jīng)過年底業(yè)主答謝會(huì)使全年?duì)I銷推行完美收?qǐng)?。業(yè)主答謝會(huì)使全年?duì)I銷推行完美收?qǐng)?。戶外媒體建議戶外媒體建議媒體預(yù)算媒體預(yù)算年份年份月份月份月主題月主題日期日期媒體媒