2022年年度營業(yè)員工作計劃模板

1、高品質文檔2022年年度營業(yè)員工作計劃模板 文章年度營業(yè)員工作方案從拓寬轉型業(yè)務增量、加強運維建設管理、提高工作效率以及增加企業(yè)分散力，四個方面來做介紹。 一、敏捷運用組合營銷策略，保有傳統(tǒng)業(yè)務存量，拓寬轉型業(yè)務增量 在細分客戶需求、細分客戶群體、細分營銷區(qū)域的基礎上，實行組合營銷、針對性營銷、體驗營銷、差異化營銷等多種營銷手段相結合的方式，做好保有和進展工作。 (一)固話保有工作。 1、連續(xù)進展“新農村電話”。通過賜予客戶話費優(yōu)待，增加客戶數(shù)量，爭取在明年將30%-50%的村進展成新農村電話。 2、進展平安互助業(yè)務。加重考核，按時間分解進度，通過制度上墻、成立組織、制作明白卡等，打造樣板村，

2、召開現(xiàn)場會，加快進展，力爭在一季度末進展100%的村使用。 3、依托親情1+品牌，大力進展親情在線、與g網卡捆綁銷售、家庭網關業(yè)務，增加固話和寬帶粘性。 4、培訓一線社區(qū)經理、窗口人員的營銷、挽留技巧，多說一句話，對有離網意向的客戶介紹套餐資費、新優(yōu)待等。 5、細化修訂績效考核中固話保有指標，將社區(qū)經理所包社區(qū)固話戶數(shù)、收入進行雙重考核，調動員工挽留、營銷的樂觀性。 (二)寬帶進展工作 1、分析近年來寬帶進展規(guī)律，南部和北部進展的差異化，分析城區(qū)進展和農村進展規(guī)律的差異化，為營銷任務分解的精確性打下基矗 2、加大寬帶宣揚力度(尤其是城區(qū))，在傳統(tǒng)宣揚方式的基礎上，在城區(qū)小區(qū)制作展牌，新建小區(qū)主

3、動與物業(yè)聯(lián)系制作門牌、樓層牌等，宣揚寬帶業(yè)務。 3、加強內部考核，一是加大績效考核中分數(shù)比重，二是加大對營銷單位和單位負責人的獎罰力度。 4、與運維部門結合，推廣4m寬帶，增加寬帶arpu值。 5、樂觀做好市公司寬帶營銷政策的本地化營銷。 6、進展神眼業(yè)務，以應用帶動寬帶進展。 (三)轉型業(yè)務進展工作 1、電話導航業(yè)務：在保有老客戶方面，每月關注包年到期客戶，主動上門續(xù)簽協(xié)議。新客戶進展方面，重點梳理各行業(yè)狀況，對比營銷，重點進展行業(yè)首查、轉移呼叫業(yè)務;對龍頭企業(yè)的企業(yè)冠名重點關注(如清東陵、美客多集團等)。 樂觀與遵化市紀委聯(lián)系，促成行風熱線查詢轉接正式收費。針對個別單位資金支出壓力大，方案

4、實行分檔收費，適當賜予優(yōu)待，讓相關單位能夠承受。 2、戶外廣告業(yè)務：一是做好老局址戶外廣告位再招商工作(一年期限間續(xù)到期);二是在大路沿線、繁華地段的支局制作樓頂戶外廣告牌。在制作前做好市場摸底工作。三是進行模塊點墻體廣告的招商嘗試工作。 3、紙質廣告業(yè)務：明年二季度謀劃啟動“生活指南”黃頁廣告，力爭形成30萬元收入。嘗試啟動賬單廣告業(yè)務，目標客戶群是房地產開發(fā)商、品牌連鎖店等。 4、品牌建站業(yè)務：樂觀向市委、市政府主管部門匯報當前企業(yè)、政府建站狀況，爭取政府部門的支持。以政府部門(局、行)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府建站為重點營銷目標，爭取在年內全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、管理局、行建站。 5、信息魅力業(yè)務：梳理各行業(yè)的管

5、理、辦公現(xiàn)狀，分析找出管理中需改進的關鍵點，以藥監(jiān)局、檢察院、礦山公司、港陸等使用信息魅力的案例，有針對性的推介信息魅力業(yè)務相關功能。對已使用信息魅力的單位，有針對性主動贈送功能模塊，以試用帶動使用。樂觀與政府辦聯(lián)系，以唐海的勝利閱歷，做好行政審批中心各環(huán)節(jié)使用信息魅力的營銷工作，保證上半年簽約。 6、神眼業(yè)務：一是梳理目標客戶，將連鎖店、倉儲、營業(yè)、生產場所、學校、小區(qū)門禁、高端家庭為目標客戶，搜集這些行業(yè)的資料信息做為營銷重點。二是以行業(yè)應用的典型案例對比營銷，如以燃氣公司、熱力站、愛心幼兒園等，在行業(yè)內、行業(yè)間延長使用。將幼兒園賣帳號、賣光盤模式擴展到其他學校、幼兒園。 三是制定神眼維護

6、巡檢制度，維護人員定期觀看神眼監(jiān)控效果，對效果不好的主動維護、調測，打造神眼的良好品牌，為下步營銷打好基矗四是寬帶和神眼互補進展，相互帶動。 7、家庭網關和網絡e盾業(yè)務：一是將目標客戶群鎖定為寬帶包年客戶，重點對局行長、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、個體老板及高收入公眾客戶進行營銷。二是以無線、便利為重點，全方位宣揚家庭網關業(yè)務。除利用廣播、字幕、營業(yè)廳海報、宣揚單等形式外，采納一對一電話或上門方式進行宣揚講解。三是分解指標，全員參加。營銷效果與單位負責人掛鉤，力爭全年進展1000戶。四是樂觀與工商、稅務等部門協(xié)作，做好商戶網上報稅、平安認證工作。 8、企業(yè)定制卡業(yè)務：目標客戶群為有贈品需求的企業(yè)和商鋪、學校。速卡

7、業(yè)務目標客戶群為學校，實行代理的方式，爭取學生市常 二、連續(xù)完善經營和服務管理措施，轉變管理思路 根據(jù)上級公司要求，進一步完善營銷體系建設，增加挖掘客戶需求的意識，提高為客戶制定一攬子解決方案的力量。 探討欠費管理的新思路，在不增加額外支出的前提下，將欠費與部門負責人和社區(qū)經理、營業(yè)員掛鉤。 進一步加強資費管控工作。在嚴格執(zhí)行上級公司資費政策的同時，對可以打折的業(yè)務進行嚴格管控。加強稽核工作，杜絕收入流失?；酥攸c是包年寬帶資費協(xié)議到期狀況。對發(fā)覺的問題隨時下發(fā)整改通知單;每月印發(fā)稽核通報，將營業(yè)員和稽核人員的差錯落實到個人，嚴格考核。 開展營銷模式的轉變與培訓。在全員營銷的基礎上，逐步推廣體

8、驗營銷、名單制營銷、示范營銷和渠道營銷等多種營銷模式。通過實行多種營銷手段相結合的方式，促進各項業(yè)務快速進展。 在服務方面，針對2021年服務投訴焦點問題，將降低服務時限類投訴作為重點。通過集中回訪工作，真正實現(xiàn)對工單處理的過程管控。同時，對服務投訴實行責任制度，做到每件投訴有責任劃分、有處理時限、有事后考核，確保每件投訴得到圓滿解決。 三、加強運維建設管理，為經營進展供應支撐 (1)合理支配投資，加大對重點業(yè)務的支撐。 重點加大寬帶接入、駐地網、光纜、數(shù)據(jù)和傳輸?shù)确矫嫱顿Y。固網交換不再投資，以維持、調整為主，持續(xù)開展壓縮、調整、盤活網絡資源。 (2)合理調配使用維護資金，保障網絡平安牢靠運行

9、。 連續(xù)開展線路整治工作，解決維護中的困難，重點是更換老化、鳥啄電纜。組織配線架、保安器、地線電阻的專項整治工作。 連續(xù)做好電纜防盜工作，嚴格落實值班制度、報警后消失場和日常巡察制度。將電纜防盜器觸發(fā)點向下延長到配線電纜。對易發(fā)電纜被盜地區(qū)進行不定期蹲守。 完成平安遵化二期、光進銅退等重點項目和寬帶、視頻監(jiān)控項目和大客戶通信保障等重點工程的網絡傳輸建設，為經營工作供應支撐。對市政建設涉及的線路進行遷改和調整。 理順經營和維護部門的溝通、協(xié)調機制，做好大、商、公客戶通信需求的支撐保障工作。連續(xù)開展技能培訓，建立一只反應快速、支撐有力的維護隊伍。 (3)實行多種措施，進一步做好節(jié)能降耗工作。 完善

10、用電管理方法、用油管理方法，對空調進行節(jié)能改造，對生產和生活用電進行單獨考核，降低能源消耗。 加強材料管理。進一步完善維護用料領娶使用、考核流程，降低維護用料支出。同時，做好工余料和撤舊料管理，合理利用撤舊料。 完成交換資源彈編工作，降低窄帶投資。轉變窄帶放號方式，完成全部農村交換設備彈編，爭取農村交換實占率達95%。 (4)做好網絡規(guī)劃和調整工作，提高網絡運營效益。 總體思路是：依據(jù)網絡演進的技術要求，在抓緊進行光進銅退機房網點建設的同時，逐步實現(xiàn)光纖向客戶端的靠近，利用較成熟的技術如epon、ngn、ason、epon等實現(xiàn)各類網絡的融合。樂觀組織3g網絡規(guī)劃建設，為進展移動業(yè)務供應支撐。

11、 在核心網方面，建設老局和新局的雙核心局，老局重點作為傳輸中心，在新局部署數(shù)據(jù)和大容量傳輸設備，實現(xiàn)老局和新局之間業(yè)務的負荷分擔和雙路由保障。 在市區(qū)網方面，針對目前老城區(qū)逐步開發(fā)改造，新城區(qū)西拓南移的現(xiàn)狀，重點加強新城區(qū)城區(qū)光纜網的投資力度，進展適度超前的城區(qū)光纜環(huán)網。 在農村通信網方面，光纜建設只應對業(yè)務突發(fā)點進行應急擴容;傳輸設備現(xiàn)立足于2.5g傳輸，將來建設以波分和10g為主的設備用以承載日益進展的業(yè)務量。數(shù)據(jù)業(yè)務建設到縣局的千兆三層匯聚設備，并能便利的實現(xiàn)擴容，對所轄模塊點的各類業(yè)務加以匯聚，實現(xiàn)縣局支局之間重要業(yè)務的環(huán)網愛護。 在大客戶網絡方面，利用已建成的光環(huán)網和規(guī)劃建設的光環(huán)網

12、，實現(xiàn)對重點客戶的雙路由改造，同時對重點客戶的設備加以更新實現(xiàn)自動倒換自動愛護功能。建設大客戶端設備監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)對大客戶設備運行狀態(tài)的實時監(jiān)控，確保大客戶網絡平安。 在窄帶交換網方面，固網交換以維持、調整為重點，開展壓縮、調整，盤活網絡資源。支配交換設備壓縮和04機改造工作，最終徹底取消04機。 在傳輸網絡方面，實現(xiàn)老局和新局的兩個核心傳輸機房，各新安裝密集波分復用設備，作為傳輸網絡主體依托，并為gsm3g網絡、iptv等高速率、大帶寬的業(yè)務供應支撐。逐步實現(xiàn)縣局至各個支局的波分設備環(huán)網建設。 寬帶數(shù)據(jù)網方面，在縣局和老局分別建設中興t160g三層匯聚設備、base認證服務器、sr互聯(lián)網路由

13、器，實現(xiàn)雙核心局業(yè)務分擔和相互愛護。建設三層匯聚設備，實現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務到兩個核心局從百兆帶寬到千兆帶寬的升級，提高網絡帶寬。利用epon等新技術，在城區(qū)新建小區(qū)逐步實現(xiàn)光纖到大樓，避開dslam寬帶節(jié)點的建設，最終逐步實現(xiàn)光纖入戶。在農村地區(qū)，對dslam寬帶節(jié)點逐步擴容，但也要盡量縮短銅纜到客戶的距離，提高客戶的上網速度和質量。 (5)加強對大客戶和重點客戶的支撐力度 一是強化售前技術支撐力量，為客戶供應高質量的一攬子解決方案; 二是加強大客戶故障響應流程的執(zhí)行力度，細化執(zhí)行環(huán)節(jié)，優(yōu)化客戶應急保障預案; 三是進一步完善設備中心、管線中心的職能，優(yōu)化服務內容，由簡潔供應網絡資源服務向供應差異化的綜

14、合服務轉變; 四是樹立全過程服務意識，完善售前、售中和售后過程服務內容，消退售后服務脫節(jié)現(xiàn)象，建立前后臺整體協(xié)作機制，共同鞏固客戶資源。 四、加強基礎管理工作，強化執(zhí)行意識，提高工作效率。 根據(jù)上級公司對企業(yè)融合的要求，做好支撐、協(xié)調、協(xié)作等工作，保證工作平穩(wěn)過渡，順當開展?；疽笫侵v團結、講責任、講寬容、講紀律。 完善內部協(xié)作工作制度，強化考核管理。對各項工作明確關鍵點的責任人及職責，對重點工作確定完成時限。實行反饋制度，使各環(huán)節(jié)之間相互協(xié)作、相互監(jiān)督、相互制約。 進一步完善績效考核方法。合理確定全員營銷的考核標準，既要發(fā)揮正向激勵作用，實現(xiàn)多勞多得，又要考慮員工的心理承受力量，不打擊員工的樂觀性。加強對二級考核方法落實狀況的監(jiān)督，避開消失搞平均和平衡現(xiàn)象。 建立員工的職業(yè)生涯管理體系，將員工的工作業(yè)績、業(yè)務技能、勞動紀律、營銷力量、服務投訴、工單超時、平安生產等指標，按月進行考核，實現(xiàn)對員工總體評價的標準化、精確化、客觀化。 進一步完善培訓管理制