洛克王國[夏琳：讓《洛克王國》成為兒童的集體記憶]

1、洛克王國夏琳：讓洛克王國成為兒童的集體記憶洛克王國夏琳讓洛克王國成為兒童的集體記憶騰訊的細分市 場戰(zhàn)略和矩形的泛娛樂化產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過洛克王國這款專為714 歲兒童設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，充分地體現(xiàn)了出來。x年7月洛克王國正式上線，在一年多的時間里，吸引了眾多 兒童，市場表現(xiàn)不俗，目前季度最高活躍用戶突破4400萬，居于 市場首位。這是騰訊在不同的細分市場精耕細作并成為領(lǐng)先者之 后，針對兒童細分市場的第一部標桿之作。洛克王國是中國最大的兒童魔幻社區(qū)，會說話的貓頭鷹、會 飛的掃帚，奇妙的魔法課教師，如同哈利波特和愛麗絲的奇妙世 界，集趣味體驗、百科知識于一體，以逼真的畫面、絢麗的色 彩、有趣的設(shè)計、新穎的

2、表現(xiàn)方式吸引了眾多兒童。而洛克王國 順勢延伸，深化騰訊的泛娛樂化戰(zhàn)略，在電影、圖書等領(lǐng)域進行 異業(yè)合作，以豐富的娛樂產(chǎn)品滿足兒童細分市場的需求。事實上，在網(wǎng)絡(luò)時代，對于兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，雖說中國家長極 為重視，但卻不甚了解。目前，中國兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)處于一種什么 樣的狀態(tài)洛克王國在拓展兒童細分市場的過程中，如何針對中國 家長和兒童的特殊需求，開發(fā)產(chǎn)品未來如何進行市場布局就以上 問題，本刊記者采訪了洛克王同創(chuàng)始人兼制作人夏琳女士。夏琳 女士于2002年加人騰訊公司，是騰訊互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)最早的創(chuàng)始 成員，曾負責QQ秀的研發(fā)和運營工作，現(xiàn)負責騰訊旗下互動娛樂 魔方工作室和研發(fā)部兩大部門的管理工作，負責QQ寵

3、物、洛克王 國、彈道軌跡、QQ寶貝、Q寵大樂斗、機甲旋風等十余款產(chǎn)品的 運營工作，具有多年的行業(yè)經(jīng)驗。新營銷目前，中國兒童娛樂的發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢如何 夏琳騰訊互動娛樂魔方工作室副總經(jīng)理、研發(fā)部副總經(jīng)理目前， 中國兒童娛樂產(chǎn)業(yè)還處于剛剛起步階段，雖然受到一些客觀條件 的限制，但整體呈現(xiàn)出健康良性的發(fā)展態(tài)勢。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達程度與發(fā)達國家相比可以說是不分高下，但 是在兒童垂直領(lǐng)域形成產(chǎn)業(yè)鏈的非常少。我認為以互聯(lián)網(wǎng)為核 心，結(jié)合傳統(tǒng)領(lǐng)域的兒童娛樂產(chǎn)業(yè)鏈，其價值不可估量。騰訊擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力、豐富的產(chǎn)品運營經(jīng)驗，以及 強大的平臺，我相信在互聯(lián)網(wǎng)兒童娛樂細分市場上，我們可以發(fā) 揮得更好。比如，

4、洛克王國貫徹執(zhí)行泛娛樂化戰(zhàn)略，就是我們針 對國內(nèi)兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，進行的創(chuàng)新性探索。隨著洛克王國的推出，騰訊將繼續(xù)推動兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更健 康、更規(guī)范地發(fā)展，讓中國少年兒童獲得更加健康、全面、系統(tǒng) 的互聯(lián)網(wǎng)體驗。新營銷洛克王國上線僅僅兩年，活躍用戶就高達4400萬，幾 乎占據(jù)中國兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)市場的半壁江山。洛克王國是如何開發(fā) 產(chǎn)品，吸引兒童受眾的夏琳首先，理念很重要，定位很重要。在策劃之初，我們做了大量的市場調(diào)研工作，主要是為了摸 清兒童的心理現(xiàn)狀。最終，我們發(fā)現(xiàn)“快樂童年”的定位非常契合 現(xiàn)在孩子和家長的需求。洛克王國是一款綠色網(wǎng)絡(luò)兒童娛樂產(chǎn)品，以網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為核 心，將產(chǎn)品多元化，延展至音像、圖書

5、、玩具、卡通形象等領(lǐng) 域，構(gòu)建了一個立體化的產(chǎn)品矩陣，給兒童創(chuàng)造了一個全方位的 體驗和學習平臺。洛克王國傳遞的”快樂童年"理念，有助于孩子 們更多地收獲勇氣、夢想、快樂和愛心。在洛克王國互動，能夠 通過娛樂教育體驗，培養(yǎng)孩子們正確的價值觀，這是洛克王國得 到中國家長認可的重要原因之一。而孩子們接觸什么樣的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn) 品，家長起到了重要的作用。當然，更重要的是，魔法王國的主題、充滿豐富想象力的體 驗和色彩鮮艷的畫面，真正引起了孩子們的興趣，讓他們樂在其 中，樂于體驗。多種因素相互作用，讓洛克王國同時為孩子和家 長所接受并喜愛。新營銷洛克王國如何進行泛娛樂化產(chǎn)業(yè)布局除了電影和圖 書，你們是否

6、衍生出新的業(yè)務(wù)夏琳經(jīng)過兩年的探索和積累，洛克 王國目前是中國最專注、最立體、最生動的兒童健康娛樂符號。去年10月，洛克王國圣龍騎士電影上映，取得了不錯的票房 和口碑。與這部電影相關(guān)的長篇動畫片和第二部電影即將上映。 由洛克王國改編的圖書不僅榮獲”X年度桂冠童金獎”，更是創(chuàng)下線 下累計銷售額過億的好成績。洛克王國還啟用童星Sandy與mandy作為代言人，并開展動 漫合作，進行多元化戰(zhàn)略布局。今年暑假期間，洛克王國專場將 通過湖南金鷹卡通衛(wèi)視童心撞地球欄目與孩子們見面，與兒童、 家長分享洛克精神。在洛克王國正式上線兩周年之際，國際鋼琴 巨星郎朗特意為孩子們錄制了 7首曲子，目前已經(jīng)上線了。事實上，洛克王國是騰訊開拓兒童市場的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，除了 電影和圖書，還要在童星代言、動漫合作、電視節(jié)目制作、音樂 原聲大碟等領(lǐng)域進行泛娛樂化戰(zhàn)略布局。新營銷騰訊未來在兒童市場將形成什么樣的模式夏琳把兒童 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)洛克王國作為基礎(chǔ)性的產(chǎn)品，從周邊授權(quán)到電影、雜