案例：民企選準(zhǔn)職業(yè)經(jīng)理人 選用的六大法則

1、案例：民企選準(zhǔn)職業(yè)經(jīng)理人 選用的六大法則 沈坤作為民營(yíng)企業(yè)的老板，普遍有一種想把事業(yè)做大的野心，所以他們通過各種途徑，尋找能為自己的事業(yè)帶來跳躍性幫助的高級(jí)管理人才，但同時(shí)他們也存在一個(gè)迷惑：該如何選擇和引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人？在對(duì)民營(yíng)企業(yè)的管理咨詢過程中，我發(fā)現(xiàn)，老板們?cè)谌斡寐殬I(yè)經(jīng)理人上存在著幾大嚴(yán)重的問題，如職務(wù)位置安排不當(dāng)、信任度把握不準(zhǔn)、期望值過高等，從而導(dǎo)致企業(yè)沒有效益、經(jīng)理人沒有業(yè)績(jī)，最后大家不歡而散。 案例 廣東某炒貨企業(yè)的老板經(jīng)銷商出身，幾年前憑著對(duì)市場(chǎng)的敏感和5位銷售虎將的鼎力相助，創(chuàng)出了年銷售達(dá)4億多元的知名休閑食品品牌，在行業(yè)內(nèi)有了一定的地位。隨著企業(yè)的高速增長(zhǎng)，公司內(nèi)部的管理日

2、益出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，老板器重創(chuàng)業(yè)元老，所以5員大將都安排到了不同的管理崗位，但這些元老居功自傲，占著公司管理崗位不思進(jìn)取，致使有能力的基層干部難以得到公司的重用，銷售人員和基層員工的思想十分消極情緒非常低落，市場(chǎng)銷售也受到很大的影響。為了改變公司困境，使企業(yè)有一個(gè)良性的健康發(fā)展，老板通過各種關(guān)系，從2003年下半年開始到2004年10月，先后引進(jìn)了五任職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任公司的營(yíng)銷總經(jīng)理，并期望借助高手的介入來改變公司在營(yíng)銷管理和品牌運(yùn)作上的困局。這五任職業(yè)經(jīng)理人，有來自可口可樂和臺(tái)灣統(tǒng)一食品的高級(jí)營(yíng)銷管理人才，也有在國(guó)內(nèi)銷售領(lǐng)域非常有名氣的銷售高手以及其他著名快速消費(fèi)品企業(yè)的高層營(yíng)銷經(jīng)理，盡管這些營(yíng)

3、銷經(jīng)理分別來自不同的品牌企業(yè)，也都在各自服務(wù)過的企業(yè)里創(chuàng)下過輝煌的業(yè)績(jī)，但這些高手最終都得到了同一個(gè)結(jié)局：兵走麥城！失敗原因分析筆者聯(lián)系到了其中的3位職業(yè)經(jīng)理人，有一位說這家食品企業(yè)的老板是蠢豬，他說這個(gè)老板花了重金好不容易請(qǐng)來了職業(yè)經(jīng)理人，但在進(jìn)行某些改革的時(shí)候尤其是涉及到元老們自身利益的改革時(shí)，老板卻只相信他自己身邊那些元老們的一面之詞，對(duì)新任經(jīng)理的一些新的措施和改革方案持懷疑態(tài)度，新經(jīng)理最終只得嘆息離去。另一位銷售培訓(xùn)師出身的職業(yè)經(jīng)理人，也算是吸取了前任們的失敗教訓(xùn)，一來就扎扎實(shí)實(shí)地、有步驟地推出一系列營(yíng)銷管理措施，并且盡量不得罪元老，同時(shí)他利用自身在銷售和培訓(xùn)上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)公司上下做了一

4、段時(shí)間的培訓(xùn)，從理念到實(shí)戰(zhàn)，忙碌了3個(gè)多月。但老板不滿意，因?yàn)槭袌?chǎng)銷量依然在下滑，他的品牌依然沒有得到很好的規(guī)劃，員工依然對(duì)高高在上穩(wěn)坐釣魚船的元老們恨得咬牙切齒。所以，盡管他在銷售領(lǐng)域非常有名氣，新官上任的時(shí)候也在全體員工大會(huì)上發(fā)出過類似“不成功誓成仁”的豪言壯語，但最終的結(jié)局依然只有一條：走人！選用職業(yè)經(jīng)理人的六大法則民營(yíng)企業(yè)要想突破經(jīng)營(yíng)管理瓶頸，引進(jìn)高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人是一個(gè)大勢(shì)所趨，盡管國(guó)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人的綜合素質(zhì)有待提高，職業(yè)經(jīng)理人的環(huán)境也還有待進(jìn)一步的規(guī)范，但就目前民營(yíng)企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中所遭遇的瓶頸以及諸多管理和市場(chǎng)難題，確實(shí)已經(jīng)無法繼續(xù)依靠老板個(gè)人的成功經(jīng)驗(yàn)來解決，通過熟悉的朋友介紹、同

5、類公司的挖墻腳或者獵頭公司的中介就成為民營(yíng)企業(yè)老板謀求職業(yè)經(jīng)理人的幾大手段，但究竟該如何正確引進(jìn)和運(yùn)用職業(yè)經(jīng)理人呢？一、界定清楚自己的需求這個(gè)問題看似不難，但很多企業(yè)的老板一開始并不知道自己的真正需求是什么？譬如公司產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)都下降了，市場(chǎng)管理出現(xiàn)問題了，這看上去好像只要一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)就可以了。但真實(shí)的情況往往不是這樣的，要仔細(xì)深挖下去，找到出現(xiàn)問題的真正原因，然后才能確定是不是需要引進(jìn)這么一個(gè)營(yíng)銷管理高手來解決企業(yè)的問題，也可能有些表面上的營(yíng)銷問題，其實(shí)是內(nèi)部管理體系的混亂引起的。營(yíng)銷高手來了可能也解決不了實(shí)際問題。二、考察對(duì)方人品及應(yīng)聘目的人品絕對(duì)比專業(yè)能力更重要，這個(gè)問題無可非議！要

6、了解一個(gè)人的人品可以通過他（她）原先的工作單位及同事調(diào)查獲得；同時(shí)還要仔細(xì)查明，對(duì)方看中你的是高薪水？還是你這個(gè)企業(yè)的前途？或者老板的個(gè)人魅力？是不是有其它的想法？有的職業(yè)經(jīng)理人口頭表達(dá)能力高于實(shí)際的工作技能，面試時(shí)故意隱藏了自己的真實(shí)意圖，這就使選擇者會(huì)作出錯(cuò)誤的選擇。三、查驗(yàn)對(duì)方的實(shí)際能力能力有多方面的，在弄清楚前兩個(gè)問題之后，其實(shí)很容易查明對(duì)方的工作能力，譬如人力資源總監(jiān)人選，除了專業(yè)學(xué)歷以外，一定要調(diào)查他以前工作的單位領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)他的評(píng)價(jià)，他本人在這方面的觀點(diǎn)以及某些成功的案例。假如是營(yíng)銷總監(jiān)人選，除了要看他的理論素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力以外，還要看他的綜合協(xié)調(diào)能力和跟上下級(jí)的溝通能力以及帶隊(duì)伍

7、的能力。四、合適的權(quán)利范圍和信任度把合適的人安排在合適的崗位上，這是許多老板都懂的一個(gè)道理，但事實(shí)上我們往往不能按照我們理解的意思去做。經(jīng)理人上任以后，要明確他的職權(quán)利，規(guī)定他的管理范圍，同時(shí)建立與老板的定期溝通機(jī)制和匯報(bào)總結(jié)制度，使經(jīng)理人自己的工作有明確的方向，也不至于完全失控。五、給予一定的配合與支持所謂新官上任三把火，新上任的職業(yè)經(jīng)理人，往往會(huì)根據(jù)新的企業(yè)戰(zhàn)略而推出一系列的改革措施，而一個(gè)公司的改革尤其是民營(yíng)企業(yè)的改革一定會(huì)涉及一些公司的既得利益者（如公司元老或者與老板一起創(chuàng)業(yè)的子弟兵們），這個(gè)時(shí)候就需要公司老板的全面支持，竭力配合經(jīng)理人把改革進(jìn)行到底，樹立經(jīng)理人的職業(yè)威信，便于他更好地把公司的管理推向一個(gè)更高的臺(tái)階。六、給予經(jīng)理人一定的時(shí)間廣東那家炒貨企業(yè)的老板，對(duì)新上任的職業(yè)經(jīng)理人有一個(gè)要求，希望能在3個(gè)月以內(nèi)看到真正的業(yè)績(jī)，這個(gè)苛刻的要求、使接連五任空降兵飲彈落馬。作為一個(gè)外來的空降兵，他需要花一定的時(shí)間了解企業(yè)內(nèi)情和外部市