雙十一服裝店活動(dòng)方案

1、雙十一服裝店活動(dòng)方案雙十一服裝店活動(dòng)方案一1、優(yōu)惠券采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與 現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購(gòu)買服 裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額 度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說(shuō)明，爭(zhēng)取新顧 客。方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券 活動(dòng)結(jié)合， 雖有短期實(shí)際銷售效果， 不過會(huì)對(duì)品牌造成傷害 一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)。方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn) 可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。2、現(xiàn)金折扣對(duì)于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)

2、運(yùn)用最多的手段， 現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品 所能產(chǎn)生的折扣。在購(gòu)買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng) 消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例 店慶七折特價(jià)。方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予 意外的現(xiàn)金折扣。方案三： 將產(chǎn)品分為形象款， 主銷款， 促銷款三種類型。 只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，避免大范圍損害品 牌形象。3、贈(zèng)品 贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動(dòng)形 式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段 越來(lái)越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過，在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)， 需要注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品可以

3、讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品 而感到物超所值。方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任 選另一套的特價(jià)活動(dòng)。方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的 產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。4、特價(jià)包裝這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn) 品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季，凡購(gòu)春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮。方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這 種折扣累計(jì)方式。雙十一服裝店活動(dòng)方案二 一、店鋪簡(jiǎn)介* 時(shí)裝店 , 由 * 時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。 * 時(shí) 裝店品牌創(chuàng)立于 20xx 年

4、 ,* 時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí) 尚品牌 , 截止 20* 年 9 月,* 時(shí)裝店下設(shè) * 個(gè)業(yè)務(wù)部門 , 員工 人數(shù)超過 *00 人, 有超過 *00 萬(wàn)的會(huì)員 , 是* 電子商務(wù)的代表 企業(yè).二、品牌故事* 時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女 裝* ，男裝 * ，童裝 * ，設(shè)計(jì)師品牌： * 。各個(gè)品牌的定位：* 時(shí)裝店 * 韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌* 時(shí)裝店 * 韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌* 時(shí)裝店 *- 韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌*- 東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌* 時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)?有百余位專業(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公 司，同 800 余家韓國(guó)

5、時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān) 系。以產(chǎn)品款式多，更新快，性價(jià)比高而迅速贏得都市時(shí)尚 人群信賴。* 時(shí)裝店致力于打造韓風(fēng)快時(shí)尚的都市時(shí)尚人群服飾 品牌，秉承韓國(guó)時(shí)尚專家這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚 元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審 美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前， * 時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó) 內(nèi)知名時(shí)尚品牌。 20* 年* 時(shí)裝店評(píng)為全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌、 最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商、全球網(wǎng)商三十強(qiáng)。三、促銷的目的、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng) 店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶 商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方 式。二、促銷的過程

6、：1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。2、要確定顧客人群。(1) 確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采 取不同的促銷方式， 不同的季節(jié)促銷不同的商品。 促銷期間， 貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng) 常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好 評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠 嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。(2) 要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找 到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你 的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的 傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著 自

7、己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。四、活動(dòng)時(shí)間和方式 :活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 11 月 11 日 0 點(diǎn) 0 分 0 秒到 11 月 11 號(hào) 23 點(diǎn) 59 分 59 秒活動(dòng)方式：淘金幣：挑選 10 款產(chǎn)品 ( 顧家支持 ) 上淘金 幣活聚劃算：挑選 3款產(chǎn)品 ( 顧家支持 )上聚劃算活動(dòng)顧家商 品，原價(jià) 699，淘金幣價(jià) 399 100 淘金幣，數(shù)量 500 份，折 扣 5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)五、物料準(zhǔn)備(1) 包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各 類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝 進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就

8、可以。也可以提前將 商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā) 貨;(2) 快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗 材 ( 色帶、墨盒 ) 準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采 用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配 貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激 光打印機(jī)及其耗材。(3) 本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù) 方面的要求，特特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在 2 天內(nèi)將 所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝 或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分 揀。六

9、、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促 銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一 次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興 趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn) 行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量 好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的 過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的 幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次 促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷 雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和 總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。雙十一服裝店

10、活動(dòng)方案三 促銷是服裝店不可缺少的經(jīng) 營(yíng)手段，很多服裝商家為了提高店鋪銷量，會(huì)利用各種機(jī)會(huì) 來(lái)大搞服裝促銷活動(dòng)，從而達(dá)到提高銷量的目的。那么服裝 店如何促銷才能提高銷量呢 ?可以采用連環(huán)促銷技巧。使用 連環(huán)促銷，有連環(huán)銷售的效果，提高產(chǎn)品銷量就容易多了。針對(duì)通路的促銷1、有獎(jiǎng)促銷。這種促銷技巧是指服裝促銷過程中，銷 售一定數(shù)量的產(chǎn)品，可按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的促銷 品。如一次購(gòu)買 3 件衣服，即贈(zèng)送家庭用滅蚊燈一臺(tái)等。2、現(xiàn)金促銷。此促銷技巧是指服裝促銷活動(dòng)按照方案 規(guī)定，凡在一定時(shí)間內(nèi)，銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品，便在預(yù)定的 時(shí)期內(nèi)，給予一定標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)金促銷獎(jiǎng)勵(lì)。如服裝加盟店一年 銷售量達(dá)到 1000 件，即給予 x 元 / 件的促銷返利。3、超值促銷。這是服裝企業(yè)對(duì)于服裝加盟店的促銷， 即在年終歲首，從當(dāng)年盈利當(dāng)中，抽取一定比例，反饋給通 路各級(jí)經(jīng)銷商。主要是發(fā)放福利品、組織分銷商旅游、定制 燈箱門頭廣告、給優(yōu)秀分銷商的孩子提供教育基金等等。對(duì)終端消費(fèi)者的促銷1、箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)。這種促銷技巧可分為二種方式，一種方 式是在箱體內(nèi)放置有小型促銷品，比如圓珠筆、筆記本