地產(chǎn)傭金制度

1、博泰地產(chǎn)銷售團隊編制及傭金體系、人員編制（二）項目營銷體系人員編制（共計：39人）備注：銷售部編制26人負責項目銷售及簽約工作；策劃部編制5人, 負責廣告公司對接、媒體對接、公關公司對接及制作公司對接等工作； 按揭組編制3人，負責項目銀行按揭工作。二、傭金體系（一）銷售業(yè)績計算原則：每個月最后一天為截至日期，以當月完成 商品房買賣合同的網(wǎng)簽金額為傭金計提點位標準。（二）傭金分配原則：（最高提點為銷售額的1.15%）1、項目銷售體系按完成任務的情況提取傭金，完成當月銷售任務銷售主管和置業(yè)顧問按 1%標準提取當月回款金額傭金，案場經(jīng)理按 0.8%。標準提取當月回款金額公傭，營銷經(jīng)理按照1 %。標準

2、提取當月回款金額公傭；未完成當月銷售任務按售主管和置業(yè)顧問按3 %。標準提取當月回款金額傭金，案場經(jīng)理按0.5%。標準提取當月回款金額公 傭，營銷經(jīng)理按照0.8%。標準提取當月回款金額公傭。2、項目策劃部、按揭部按當月回款金額提取公傭，具體標準如下：策劃經(jīng)理按0.5 %。標準提取、策劃專員每人按0.2%。標準提取、按揭 經(jīng)理按0.5%。標準提取、按揭專員按 0.3%。標準提取。提傭標準項目公司銷售主管置業(yè)顧問未完成任務完成任務最高提傭比例3%5%5%銷售經(jīng)理0.5 %0.8 %0.8 %營銷經(jīng)理0.8 %1 %01 %0銷售助理0.15%0.6 %策劃經(jīng)理0.4 %0.4 %策劃專員0.2 %

3、0.2 %按揭經(jīng)理0.5%0.5 %按揭專員0.3%3%合計1.15%舉例說明：例如本月置業(yè)顧問銷售任務為 6套180萬，銷售部的總任務為126套，3780萬。(1)銷售團隊完成銷售任務：并完成百分之百的回款項目每位置業(yè)顧問或銷售主管提傭金額180萬*5 %。=9000元項目營銷經(jīng)理提傭金額1%。*3780萬=37800元項目案場經(jīng)理提傭金額0.8 %。*3780萬=30240元（ 2） 項 目銷售團隊未完成銷售任務項目每位置業(yè)顧問或銷售主管提傭金額為當月回款金額*3 %。項目營銷經(jīng)理提傭金額，如整體團隊完成3780 萬銷售金額按回款額的1 %。比例提取，未完成則按回款額的0.8 %。比例提取

4、項目銷售經(jīng)理提傭金額，如整體團隊完成3780 萬銷售金額按回款額0.8%。比例提取，未完成則按回款額的0.5%。比例提取（ 3） 項 目策劃經(jīng)理、策劃專員及按揭經(jīng)理、按揭專員提傭金額，以當月回款額* 相關提傭比例。（三）傭金發(fā)放原則1 、銷售部以完成商品房買賣合同簽約工作及支付完成最低標準首付款為提傭基礎；2、一次性付款，客戶簽署完成商品房買賣合同及全款付清后，按相關提傭比例支付90% 的傭金，剩余10% 傭金待客戶完成收房工作后發(fā)放；3、銀行按揭，客戶簽署完成商品房買賣合同及首付款付清后，按相關提傭比例支付首付款的傭金，銀行放款后發(fā)放90% 的傭金，剩余10% 傭金待客戶完成收房工作后發(fā)放；

5、4、項目策劃部、銷售助理、按揭部的傭金不扣留存；5、銷售人員離職的情況：（ 1 ）銷售人員完成全部簽約及回款工作后自動離職的， 傭金的 90%歸原銷售人員， 10% 的留存?zhèn)蚪饸w新接手的銷售人員；（ 2 ）銷售人員離職時未完成簽約工作及回款工作的，原銷售人員不得提取傭金，該套房屋的傭金歸新接手銷售人員；（ 3 ）銷售人員離職時，完成簽約工作及首付款支付，但銀行按揭未放款， 原銷售人員提取首付比例的傭金， 后續(xù)傭金歸新接手銷售人員；（ 4 ）銷售人員遭遇客戶投訴，要求更換銷售人員的，一經(jīng)查實，情況屬實的，全部傭金歸新接手銷售人員；（ 5 ）銷售人員違反公司紀律給公司帶來危害，被公司辭退的銷售人員

6、， 未發(fā)放的傭金全部扣除給新接手的銷售人員， 公司并保留追責的權利；（四）特殊情況傭金提取標準1 、公司關系客戶、特殊折扣成交、抵工程款購房等情況，計算銷售業(yè)績，但傭金提取標準為每套獎勵人民幣 500 元給置業(yè)顧問，由特殊客戶由項目營銷總監(jiān)或銷售經(jīng)理平均分配給置業(yè)顧問， 項目營銷經(jīng)理、案場經(jīng)理、 策劃部不在提取該套房屋的傭金，按揭部按原有計提標準提取該套房源的傭金。2、退、換房情況下的結算：（ 1 ）退房情況發(fā)生時，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除。（ 2 ） 發(fā)生換房情況時， 根據(jù)前后房屋總價價差具實結算， 多退少補；差額部分在下

7、次結算中扣除； 已發(fā)放傭金小于換房后的實際傭金，差額部分在下次結算中補足。（五）每月可設立2000 元的銷冠獎，以現(xiàn)金的形式獎勵給完成銷售任務的銷冠人員。（六） 置業(yè)顧問當月零成交淘汰， 每 2 個月為一個考核周期， 每個組的最后一名淘汰； 若連續(xù)三個月的都未完成銷售任務， 項目案場經(jīng)理淘汰；若連續(xù)六個月的都未完成銷售任務，項目營銷經(jīng)理淘汰。（七）傭金發(fā)放時間每個月的最后一天為業(yè)績截至日，項目營銷部于次月 5 日前上報傭金， 傭金由案場銷售經(jīng)理上報給營銷經(jīng)理及公司財務部核對到賬金額無誤后，上報集團營銷總監(jiān)、財務部及總經(jīng)理逐一審批，審批合格后于次月 15 日發(fā)放。（8） 2015 年 4 月 1 日以前已成交的房源，待銀行按揭放款之后，按揭部按照房款總價按傭金的計提標準提取傭金； 銷售部的原傭金部分待經(jīng)銷售經(jīng)理與財務部就前期已發(fā)放傭金對帳核對完成后， 差余部分多退少補。（9） 關于公積金貸款及政府相關部門的公關費用， 由用款部門提出申請，經(jīng)部門總監(jiān)、財務總監(jiān)、總經(jīng)理簽字確認后，先期借款支付。（十）階段性的促銷獎勵或溢價分成的激勵政策，待董事長確認后，以書面的形式再向置業(yè)顧問通告， 包括激勵方式、 有效期等相關內(nèi)