挑戰(zhàn)杯作品寫作指南王丹PPT課件

1、一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的有關(guān)要求 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。 第1頁/共22頁二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品分類作品分類：（1）甲類：擁有或授權(quán)擁有產(chǎn)品或服務(wù)，并已在工商、民政等政府部門注冊登記為企業(yè)、

2、個(gè)體工商戶、民辦非企業(yè)單位等組織形式，且運(yùn)營時(shí)間在三個(gè)月以上（以預(yù)賽網(wǎng)絡(luò)報(bào)備時(shí)間為截止日期）的項(xiàng)目，可申報(bào)已創(chuàng)業(yè)類。（2）乙類：擁有或授權(quán)擁有產(chǎn)品或服務(wù)，具有核心團(tuán)隊(duì)，具備實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件，但尚未在工商、民政等政府部門注冊登記或注冊登記時(shí)間在三個(gè)月以下的項(xiàng)目，可申報(bào)未創(chuàng)業(yè)類。作品所屬領(lǐng)域分組：1產(chǎn)品 A.農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)組；B.生物醫(yī)藥組 ；C.化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)組；D.電子信息組 ；E.材料組； F.機(jī)械能源組2服務(wù) G.服務(wù)咨詢組第2頁/共22頁三、申報(bào)作品要求： 主辦單位參與舉辦的其他相關(guān)競賽的獲獎(jiǎng)作品不得申報(bào)。 參賽作品涉及下列內(nèi)容時(shí)，必須由申報(bào)者提供有關(guān)部門的證明材料，否

3、則不予評(píng)審： （1）對于經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，在報(bào)名時(shí)需提交具有法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可、作品鑒定證書、專利證書等。 （2）對于已注冊運(yùn)營項(xiàng)目的，在報(bào)名時(shí)需提交相關(guān)證明材料（含單位概況、法定代表人情況、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件等材料）。 （3）動(dòng)植物新品種的發(fā)現(xiàn)或培育，須有省級(jí)以上農(nóng)科部門或科研院所開具證明。第3頁/共22頁三、申報(bào)作品要求： （4）對國家保護(hù)動(dòng)植物的研究，須有省級(jí)以上林業(yè)部門開具證明，證明該項(xiàng)研究的過程中未產(chǎn)生對所研究的動(dòng)植物繁衍、生長不利的影響。 （5）新藥物的研究須有衛(wèi)生行政部門授權(quán)機(jī)構(gòu)或具有同等資質(zhì)機(jī)構(gòu)的鑒定證明

4、。 （6）醫(yī)療衛(wèi)生研究須通過專家鑒定，并最好附有在公開發(fā)行的專業(yè)性雜志上發(fā)表過的文章。 （7）涉及燃?xì)庥镁叩扰c人民生命財(cái)產(chǎn)安全有關(guān)用具的研究，須有國家相應(yīng)行政部門授權(quán)機(jī)構(gòu)的認(rèn)定證明。參賽作品中不得包含任何參賽者個(gè)人信息及其所在學(xué)校信息等內(nèi)容，否則不予評(píng)審。第4頁/共22頁四、作品格式要求： 作品格式要求 作品一律采用A4（210mm297mm）幅面。主標(biāo)題用二號(hào)華文中宋，二級(jí)標(biāo)題用三號(hào)黑體，三級(jí)（含三級(jí)以下）標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用四號(hào)仿宋體，例證加斜體。圖、表標(biāo)題一律用五號(hào)黑體，內(nèi)文用仿宋體。 同時(shí)，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文、附錄、證明材料等部分。作品及作品文件名不能包含作者和學(xué)校等信息

5、。第5頁/共22頁六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品的組成部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。 1執(zhí)行總結(jié) 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 團(tuán)隊(duì)概述 預(yù)計(jì)能提供的利益第6頁/共22頁 2產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

6、 3市場調(diào)查和分析 目標(biāo)市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計(jì)的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢 4公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭： 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) 制定公司的營銷策略第7頁/共22頁 5總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來源 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案 6關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)） 說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）第8頁/共22頁 7管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的

7、管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 8公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運(yùn)營計(jì)劃 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析第9頁/共22頁 9財(cái)務(wù)預(yù)測 財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn) 會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告、平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表） 財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等） 10假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略第10頁/共22頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn) 一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：

8、清楚，簡潔 展示市場調(diào)查和市場容量 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品服務(wù) 在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略 解釋為什么你最合適做這件事 一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該： 過分樂觀 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 面向產(chǎn)品 忽視競爭威脅 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場 第11頁/共22頁第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽初賽和復(fù)賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) 本評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)在作品初賽和復(fù)賽時(shí)作為評(píng)分依據(jù)，供評(píng)委參考。 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 一、概述（10分） 要求：文字表達(dá)簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對公司或服務(wù)介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)運(yùn)營、管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測；正確表達(dá)新思想形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望

9、；明確介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢等。 二、產(chǎn)品或服務(wù)（20分） 要求：明確表達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足關(guān)鍵用戶需要；以及相關(guān)市場進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，是否適應(yīng)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；產(chǎn)品的市場接受程度等。 三、市場（10分） 要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計(jì)市場份額或銷售額。相關(guān)市場調(diào)查和分析的科學(xué)嚴(yán)密性。第12頁/共22頁 四、競爭（10分） 要求：表述包括公司的商業(yè)目的，市場定位全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對

10、現(xiàn)有的和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。 五、營銷（10分） 要求：詳細(xì)闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。 六、經(jīng)營（10分） 要求：說明原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。第13頁/共22頁 七、團(tuán)隊(duì)（10分） 要求：介紹管理

11、團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。組建營銷、財(cái)務(wù)、人力資源管理、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的分工和互補(bǔ)情況、公司組織架構(gòu)情況、領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況，指出企業(yè)股份比例的劃分。有依據(jù)的說明管理團(tuán)隊(duì)在抵御企業(yè)可能面對的外部以及團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部矛盾等問題時(shí)的能力。 八、財(cái)務(wù)（10分） 要求：介紹企業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。所有數(shù)據(jù)應(yīng)基于經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效地反映出公司的財(cái)務(wù)績效。 九、表述（10分） 要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條例分明；專業(yè)術(shù)語的運(yùn)用要準(zhǔn)

12、確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實(shí)。第14頁/共22頁第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品模板 一、執(zhí)行總結(jié) 一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。 二、公司描述 A.公司的宗旨 B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C.公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 D.相對價(jià)值增值 說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。第15頁/共22頁 三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等

13、。 1.產(chǎn)品/服務(wù)A 2.產(chǎn)品/服務(wù)B 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 A.產(chǎn)品優(yōu)勢 B.技術(shù)描述 1.獨(dú)有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C.研究與開發(fā) D.將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 E.服務(wù)與產(chǎn)品支持第16頁/共22頁 四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。 A.市場描述 我們計(jì)劃或正在

14、XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。 B.目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。 C.目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ D.銷售戰(zhàn)略第17頁/共22頁 我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?消費(fèi)群特點(diǎn) 地理優(yōu)勢 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) 資金的有效運(yùn)用 可以利

15、用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。 五、競爭分析 分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分重要競爭者。 A.競爭描述 B.競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙 在這里，研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。第18頁/共22頁 六、營銷策略及銷售 A.營銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的，以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。 B.銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略，包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。 C.分銷渠道及合作伙伴 D.定價(jià)戰(zhàn)略 E.市場溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。第19頁/共22頁 1.促銷展出Trade Shows 2.廣告Advertising 3.新聞發(fā)布Press Releases 4.大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Semin