關于經銷商繳納銷售履約保證金的規(guī)定

1、關于經銷商繳納銷售履約保證金的規(guī)定為了保護絕大多數(shù)經銷商的利益，保證某某產品市場操作的有序進行，經公司研究，制定經銷商繳納銷售履約保證金規(guī)定如下：一、 經銷商繳納銷售履約保證金的目的經銷商繳納銷售履約保證金，是為了保障經銷商與某某簽訂的年度銷售合同能夠很好地履行。一旦個別經銷商發(fā)生竄貨、低價等違規(guī)行為，公司能夠及時反應，迅速處理，從根本上保護某某和絕大多數(shù)經銷商的共同利益。二、 銷售履約保證金的繳納標準 1依據(jù)經銷商07年110月的實際回款額，分檔收取銷售履約保證金（以下標準不適用于夜場產品的經銷商）。經銷商的實際回款額分檔收取銷售履約保證金標準20萬元（含）以下1萬元20萬元（含）30萬元2

2、萬元30萬元（含）50萬元3萬元50萬元（含）100萬元4萬元100萬元（含）200萬元5萬元200萬元（含）500萬元8萬元500萬元（含）以上15萬元 如一個經銷商同時經銷某某葡萄酒、白蘭地、保健酒等多個酒種的，應按在某某開立的不同帳戶，分別按上述標準繳納銷售履約保證金，并分別簽訂銷售合同。 2如經分公司考察和研究，按上述標準收取銷售履約保證金，還不足以對經銷商有效制約的，經公司業(yè)務部核準后，可適當提高對該經銷商收取額度。 3對新開戶經銷商，根據(jù)所簽銷售合同中約定的資金回收額，按上述分檔標準收取銷售履約保證金，但最低限額不應低于1萬元。 4夜場產品的經銷商，繼續(xù)按公司規(guī)定的標準執(zhí)行。 5每

3、年年底，各分公司根據(jù)與經銷商簽訂的下一年度銷售合同中約定的資金回收額，按上述分檔標準收取銷售履約保證金。三、銷售履約保證金的繳納程序 1按照上述標準，要求經銷商在07年12月31日前足額繳納銷售保證金，對不能按時足額繳納的經銷商，從08年1月1日起，不再發(fā)生新業(yè)務，不再簽訂新一年度銷售合同。 2經銷商繳納銷售保證金的同時，必須與公司簽訂銷售保證金執(zhí)行辦法的銷售合同，今后銷售合同應一年一簽。 3按上述標準所繳納的銷售保證金，包括經銷商已在公司繳納的保證金。在重新繳納時，可剔除已繳納的部分。 4經銷商銷售保證金要統(tǒng)一交至銷售公司財務部，進行專戶管理。銷售公司業(yè)務部作為經銷商銷售履約保證金的主管部門

4、，要建立經銷商銷售履約保證金檔案。每個分公司也要建立經銷商銷售履約保證金的動態(tài)管理臺帳，對經銷商的銷售保證金進行專戶管理。今后，對經銷商從簽訂合同、收取銷售履約保證金，到日常業(yè)務管理、培訓溝通、獎罰退出全過程管理，分公司一級要發(fā)揮越來越大的作用。四、銷售保證金的扣罰 1經銷商如出現(xiàn)竄貨、低價、售假、行賄我方人員等違規(guī)行為的，經我方分公司或各主管部門核查，公司分管領導審核簽字后通知財務部執(zhí)行處罰，并由業(yè)務部書面通知經銷商。具體辦法按公司出臺的有關規(guī)定執(zhí)行。 2如經銷商違規(guī)，按規(guī)定被扣罰的銷售保證金，應在被扣罰的一周時間內予以補齊（在此期間暫停發(fā)生業(yè)務），由銷售公司業(yè)務部書面通知該經銷商和分公司，

5、由分公司監(jiān)督執(zhí)行，逾期未能補齊的，將停止其業(yè)務直至取消其經銷資格。五、銷售履約保證金的本金及利息返還 107年12月31日以前已在公司繳納的保證金，按月息0.3計息，在12月底前一次性結清此前利息。以實物形式支付給經銷商，實物為公司指定的暢銷產品（三款以內）。業(yè)務部要負責制定2007年底以前經銷商銷售履約保證金利息返還的執(zhí)行細則。 2按上述標準繳納的銷售履約保證金，凡足額繳納的（包括此前已在公司繳納的保證金部分），自08年1月1日起，按國家公布的一年期銀行貸款利率執(zhí)行。期間被扣罰的保證金部分，自扣罰之日起，不再進行計息。3今后，對經銷商銷售履約保證金對應利息部分，實行“一年一返還”的政策，即：

6、在第二年一月底，各分公司統(tǒng)計核對各經銷商上年利息數(shù)，扣除按銷售合同約定應扣罰的金額后，提報至公司業(yè)務部審核，并經財務部、稽查部、人力資源部會審后，由業(yè)務部下達利息返還的具體方案，新以實物形式發(fā)放給各經銷商。其中，對年中新開戶的經銷商，同樣執(zhí)行“簽訂合同期至年底，年底返還利息”的政策。4與公司續(xù)簽銷售合同的經銷商，已繳納的銷售履約保證金可結轉至下一年。 5對與公司終止業(yè)務關系的經銷商，在按銷售合同約定對其是否違規(guī)進行審核后一個月內，對沒有違規(guī)行為的，按本息合計一次性支付給經銷商。對有違規(guī)行為的，要將違規(guī)處罰金額從銷售履約保證金中扣除后支付。六、對我方人員在銷售履約保證金管理過程中責任不到位的處罰 我方人員在管理經銷商銷售履約保證金過程中，如出現(xiàn)經銷商未繳納或未足額繳納銷售履約保證金而業(yè)務仍在進行的、按公司規(guī)定應予以扣罰銷售