派路普男裝開業(yè)策劃方案

1、派路普男裝開業(yè)策劃方案一、 向上爭(zhēng)取廠家支持一個(gè)品牌成功的運(yùn)營(yíng)，離不開廠家的支持，因此，和廠家談判爭(zhēng)取最大的開業(yè)物料及產(chǎn)品支持，讓開業(yè)活動(dòng)成為品牌登陸本市場(chǎng)的一次閃亮亮相，為日后的品牌建設(shè)及銷售做好鋪墊。 申請(qǐng)一款或幾款時(shí)令服裝，做開業(yè)促銷優(yōu)惠，吸引人氣，拉動(dòng)銷售。 申請(qǐng)盡量多的促銷海報(bào)/展架/吊旗/時(shí)裝畫冊(cè)/購物袋等物料。 與廠家業(yè)務(wù)代表多溝通，得到最新的服裝信息及流行元素，銷售技巧等，確保貨源的時(shí)尚和與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行本品牌企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念的培訓(xùn)。不少于3天。二、 向外做足廣告營(yíng)銷 根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇一種或幾種廣告資源加以推廣，如公交車身/戶外墻體/商場(chǎng)廣告位/當(dāng)?shù)貓?bào)紙/自制D

2、M單派發(fā)/電視臺(tái)廣告片/電視臺(tái)字幕促銷廣告。 公交車身/戶外廣告 選擇合適的線路，合適的樓盤或市區(qū)顯 要位置，要求廠家提供廣告畫面，可做為長(zhǎng)期的廣告宣傳。當(dāng)銷量有所長(zhǎng)進(jìn)時(shí)，可適當(dāng)向廠家申請(qǐng)廣告費(fèi)用的支持。 商場(chǎng)廣告位 和商場(chǎng)洽談協(xié)商好廣告位，要求與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)較 成功的品牌廣告位相伴出現(xiàn)。會(huì)在商場(chǎng)的準(zhǔn)消費(fèi)人群中起到良好的品牌指引作用。 當(dāng)?shù)貦?quán)威報(bào)紙 開業(yè)前三天集中廣告轟炸，要求廠家提供廣告宣傳內(nèi)容，選擇合適的版面和版位進(jìn)行開業(yè)預(yù)告投放。 自制DM單 開業(yè)前三天集中在商場(chǎng)附近路口派發(fā)。印刷的量越大，單張印刷成本越低。為了減少宣傳單的丟棄率，建議一面內(nèi)容設(shè)計(jì)為品牌的促銷信息，另一面設(shè)計(jì)為有用的生活信息

3、，如日歷/福字/服裝保養(yǎng)信息/當(dāng)?shù)匦畔?公交線路圖等。 電視廣告片/電視臺(tái)字幕 向廠家申請(qǐng)品牌廣告片，15秒/5秒多種版本，算好投入產(chǎn)出比，作為品牌亮相宣傳（成本高，謹(jǐn)慎考慮）；LOGO可冠名當(dāng)?shù)匦侣劶坝耙暪?jié)目（成本較低，效果較好）；也可聯(lián)系電視臺(tái)作字幕廣告，字幕廣告性價(jià)比高，可反復(fù)多次播放開業(yè)及當(dāng)季促銷信息，即時(shí)效果較明顯，建議使用。三、 向內(nèi)苦練內(nèi)功 熱情的售前 營(yíng)業(yè)員要做到每當(dāng)有顧客從眼前眼神停留時(shí)， 積極主動(dòng)的招呼顧客，告知是否有優(yōu)惠活動(dòng)，或最新的服裝信息，讓顧客停留選購。 耐心的售中 營(yíng)業(yè)員要細(xì)心的向顧客介紹每款服裝的特性， 及時(shí)了解顧客的需求，迅速的向客戶推薦合適的服裝，并給出服裝

4、建議。 貼心的售后 免費(fèi)為顧客提供修改褲邊或配扣、熨燙等貼心 的售后，讓顧客盡享品牌消費(fèi)的無憂之旅。 精細(xì)化的展廳陳列及賞心的櫥窗擺放 按季節(jié)變化擺放，按服裝搭配擺放，按衣服材質(zhì)擺放，按新款舊款擺放，按服裝款型擺放，可隨時(shí)根據(jù)顧客的喜好來調(diào)整陳列方式；將促銷款單獨(dú)進(jìn)行陳列，要有明確的文字標(biāo)識(shí)；模特服裝要及時(shí)進(jìn)行更新和調(diào)整，保持熨貼妥當(dāng)，筆挺，體現(xiàn)當(dāng)季流行元素。四、 多方位整合資源 向商場(chǎng)爭(zhēng)取最大的促銷資源洽談合適的廣告促銷位，為本品牌做單獨(dú)的服裝展示；向商場(chǎng)申請(qǐng)?zhí)厥獾年惲袇^(qū)域，做為換季折扣銷售； 參與商場(chǎng)的整體促銷計(jì)劃； 與其它有影響力的男裝品牌合作和商場(chǎng)其它優(yōu)質(zhì)品牌男裝聯(lián)合，策劃推出“品牌服

5、裝周”活動(dòng)，擴(kuò)大聲勢(shì)和影響，印刷制品及廣告宣傳費(fèi)用由各品牌參與的商家平攤，利益共沾，吸引更廣泛的顧客，擴(kuò)大各自銷售額。推出時(shí)間可選擇換季時(shí)機(jī)回籠資金處理存貨，亦可是新款上市期間打開銷量，突出新款。羅列盡可能多的服裝折扣或新款上市信息，刺激有購買需求的顧客前往商場(chǎng)選購。 和其它商務(wù)及休閑用品探索合作，如車友會(huì)。眾所周知，男人愛車，與車友會(huì)聯(lián)合活動(dòng)，提升服裝品味，升華品牌成功形象，讓顧客產(chǎn)生一種穿本品牌衣服，即有成功人士的尊寵感覺，與高端車友會(huì)的結(jié)合，可謂互惠互利，具體可協(xié)議如下：針對(duì)活動(dòng)設(shè)計(jì)一張?bào)w驗(yàn)卡，一面是最新款車型介紹，另一面是男模展示派路普服裝。 活動(dòng)口號(hào)：成功男人，開XX車，穿XX衣我的

6、XX車彰顯尊貴，我的XX衣知我品味凡購派路普品牌男裝，即可獲得該體驗(yàn)卡一張，參與車友會(huì)一次聯(lián)誼活動(dòng)（法國(guó)品牌車為佳）。凡某車友會(huì)成員，即可獲得該體驗(yàn)卡一張，享受購派路普服裝優(yōu)9折優(yōu)惠或領(lǐng)取精美禮品一份，將顧客吸引至商場(chǎng)引導(dǎo)消費(fèi)。 展示品牌內(nèi)涵，小影票四兩撥千斤， 始于1976的派路普品牌男裝，伴電影而生，男顧客的消費(fèi)往往依賴于女性顧客的干預(yù)，因此電影票可作為她們選購服裝時(shí)的加分砝碼，與影院洽談團(tuán)購部分電影票，在顧客消費(fèi)購物滿XX元，可獲贈(zèng)電影票2張，并由營(yíng)業(yè)員或促銷海報(bào)傳達(dá)出品牌的文化及經(jīng)營(yíng)理念。 在影院大廳內(nèi)，放置派路普服裝海報(bào)或展架。內(nèi)容：穿上派路普男裝，作人生主角。某某影院歡迎您觀賞電影

7、。畫面內(nèi)容為本品牌服裝與電影文化的演繹史指定銷售地址：某路某商場(chǎng)某派路普專柜五、 開業(yè)促銷活動(dòng) 不可過份的運(yùn)用降價(jià)/打折字眼，否則對(duì)品牌的日后經(jīng)營(yíng)造成硬傷。參考內(nèi)容：開業(yè)促銷時(shí)間限七天，時(shí)間不亦過長(zhǎng)； 優(yōu)惠幅度不亦過大，可做讓利折扣活動(dòng)，8.8折為佳；可做買贈(zèng)活動(dòng)，買服裝送領(lǐng)帶/ZIPPO/皮帶/錢夾等；可做滿XX元減現(xiàn)金XX元；可做購某款指定服裝，加現(xiàn)金XX元，可送品牌襯衣搭配；鎖定會(huì)員制消費(fèi) 開業(yè)期間消費(fèi)滿XX元，即可成為品牌會(huì)員，享受購物九折優(yōu)惠，并建立購物積分檔案，建立會(huì)員檔案，在會(huì)員生日當(dāng)天可獲贈(zèng)精美禮品一份，會(huì)員在生日當(dāng)天消費(fèi)可持卡優(yōu)惠。六、 開業(yè)氣氛的營(yíng)造 營(yíng)造喜慶的專柜氣氛，一定要將現(xiàn)場(chǎng)布置熱烈、喜慶，善于運(yùn)用促銷用品，如彩旗、氣球、絲帶、吊旗、海報(bào)，一定要布置妥當(dāng)，讓顧客行至此處，就能