招商銷售常見(jiàn)問(wèn)答話術(shù)

1、AI 智能課堂招商加盟問(wèn)答話術(shù)1、總部對(duì)代理商是否有統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，如店招、裝修、名片以及開(kāi)業(yè)的具體的營(yíng)銷、宣傳方案？答 : 是的 , 總部對(duì)加盟商有一套可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化模式：統(tǒng)一理念、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一效勞、統(tǒng)一培訓(xùn)。2、開(kāi)體驗(yàn)館是否需要注冊(cè)公司、需要辦哪些證件和哪些部門的批準(zhǔn)？答 : 不需要.總公司已獲得了所有的相關(guān)認(rèn)證,加盟是我們?nèi)珯?quán)授權(quán)的,完全具有我們的資質(zhì),不需要另外辦理其他的證件 ,只需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證就可以了。3、如果做不起來(lái)會(huì)全款退嗎？答 : 你現(xiàn)在問(wèn)這個(gè)是不是有點(diǎn)過(guò)早,我們公司運(yùn)作這么久,沒(méi)有做不好的,最快的不到1 個(gè)月就收回投資本錢,做不起是個(gè)人的能力問(wèn)題 ,如

2、果是產(chǎn)品質(zhì)量那是公司的責(zé)任.當(dāng)然如果你真的做不起來(lái),我們總部來(lái)接收你的區(qū)域.您交押金時(shí)帶走的那么多臺(tái)設(shè)備，只要沒(méi)有損壞，沒(méi)有使用，退還給總部，總部押金一分不少的全部退給您，對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn) .4、現(xiàn)在這款產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)什么功能？答 : 這款 AI 智能教育學(xué)習(xí)機(jī)涵蓋了從親子課堂、義務(wù)同步課堂、書法課堂、國(guó)學(xué)課堂、企業(yè)培訓(xùn)、名師講堂六大教育模塊， 智能教育可以實(shí)現(xiàn)教育資源的重新分配和充分利用。 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)， 最好的教師可以影響和幫助最多的人。尤其對(duì)于鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)等最缺教育資源的地方而言意義非凡。 同時(shí)具有全程語(yǔ)音和家電智控的功能， 輕松將家中電器一鍵控制。您可以試下看：我要看小豬佩奇、明天的天

3、氣、 3.8*9.6*598=？、翻開(kāi)風(fēng)扇?，F(xiàn)在產(chǎn)品具備了很多同類產(chǎn)品沒(méi)有的功能。當(dāng)然了產(chǎn)品性能也不是最重要的，最重要的還是咱們的模式，模式做的好，產(chǎn)品就是一個(gè)載體。5、對(duì)公司猶豫不決時(shí)怎么辦？答 : 是對(duì)公司不信任 , 還是不看好此工程?還是有哪些問(wèn)題沒(méi)有解決,或是我沒(méi)有跟您說(shuō)清楚的?現(xiàn)在是好工程不等人，您做這個(gè)工程，也是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的，只是收取一個(gè)押金的形式，后期還會(huì)給您豐厚的廣告分成，如果做成了，以后真的就可以開(kāi)啟躺賺的模式了，無(wú)論您是在吃飯?jiān)陂_(kāi)車在睡覺(jué)還是在旅游，都會(huì)有豐厚的廣告收益，就算是不成功，產(chǎn)品全部退給我們，我們把您的押金一分不少的都圖給您的。對(duì)您來(lái)說(shuō)是非常好的時(shí)機(jī)，何不大膽的

4、嘗試一下呢。6、客戶說(shuō)考慮一下。答 : ,您主要還在考慮哪些方面的問(wèn)題呢?你的心情我能理解.,就像現(xiàn)在跟我們合作的加盟商一樣,當(dāng)初他們比你還擔(dān)憂,考慮的還多,但現(xiàn)在呢 ,都做得很不錯(cuò),所以,問(wèn)題肯定是有的,但方法總比問(wèn)題多.7、客戶提出很多條件和問(wèn)題怎么辦？答 : 你除了這個(gè)問(wèn)題 , 還有其它問(wèn)題嗎?如果有,你一次性問(wèn),我一次性給你答復(fù),如果沒(méi)有了,那是不是解決這一個(gè)問(wèn)題工程就能確定下來(lái)了 ?8、如果碰到客戶提出的問(wèn)題你不能夠答復(fù)他，應(yīng)該怎么辦？答 : 對(duì)不起 ,我是新來(lái)的,對(duì)這個(gè)問(wèn)題我不是很清楚.我請(qǐng)示一下我的上級(jí),有了明確的答案再回復(fù)你。9、如果客戶提到在當(dāng)?shù)赜腥俗鲞^(guò)，而且做的不是很好，你

5、該怎么辦？答 : 沒(méi)有做不好的模式.只有做不好的企業(yè).不同的人,經(jīng)營(yíng)一樣的事,結(jié)果肯定也不一樣的,再優(yōu)秀的教師,教出來(lái)的學(xué)生也會(huì)有不一樣的.如今已經(jīng)不是產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)了，現(xiàn)在是商業(yè)模式和商業(yè)模式之間的比賽。咱們現(xiàn)在做的不僅僅是一款產(chǎn)品，更是一套多贏的商業(yè)模式和招商系統(tǒng)，就像四個(gè)人打麻將四個(gè)人贏，大家都收益的事情誰(shuí)不愿意做呢。10、這個(gè)怎么老是死機(jī)、卡殼、各種各樣的問(wèn)題？答 : 后臺(tái)系統(tǒng)在升級(jí)的時(shí)候會(huì)有一些問(wèn)題的，這個(gè)不會(huì)影響用戶正常使用的，升級(jí)之后功能性能各方面都更加的全面和完善，比現(xiàn)在更好。咱們的技術(shù)員在日夜兼程的把產(chǎn)品做到更好，當(dāng)然了這個(gè)也不影響咱們做市場(chǎng)。11、客戶說(shuō)你不用給我介紹

6、，我知道，你寄份資料過(guò)來(lái)就可以了？答 : 謝謝您對(duì)我們公司的關(guān)注,我們每天都會(huì)有幾十個(gè)咨詢者,不可能每個(gè)人都寄資料的,你要資料做什么?無(wú)非是想了解我們這個(gè)工程,那我詳細(xì)的跟你介紹不能讓你更好,更快,更全面的了解我們公司的信息么?如果你現(xiàn)在很忙,你也可以上我們公司的上去看吧,上面的資料很詳細(xì),也很全面,看過(guò)了有了初步了解,我們?cè)僬劙伞?2、智能教育的市場(chǎng)現(xiàn)狀怎樣？答 : 從行業(yè)前景來(lái)看，市場(chǎng)需求及空間很大，政策支持，也是社會(huì)開(kāi)展的趨勢(shì)。今年出臺(tái)的三點(diǎn)半放學(xué)的政策更是讓智能教育的市場(chǎng)需求更加擴(kuò)大，不過(guò)目前智能教育大局部是傳統(tǒng)的模式，學(xué)習(xí)班、家教等費(fèi)用昂貴、教課方式單一、概念難以理解，限制了孩子的思

7、維，智能教育通過(guò)低本錢多元化趣味性的的教學(xué)方式，非常受用戶的歡送。各大院校教育機(jī)構(gòu)根本還沒(méi)有開(kāi)場(chǎng)使用，對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，可以完美釋放教師的勞動(dòng)力，充分發(fā)揮主叫功能，對(duì)各個(gè)年級(jí)段的學(xué)生的同步教程，做到因材施教，課上學(xué)不會(huì)的課上換教師繼續(xù)學(xué)。 讓學(xué)生到達(dá)最正確的學(xué)習(xí)效果， 讓教師的勞動(dòng)資源得到有效的利用。14、加盟后怎樣翻開(kāi)市場(chǎng)，獲得盈利？答 : 在我們成功合作之后,公司會(huì)有一整套的加盟支持和知經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)，包括盈利模式、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建立培訓(xùn)和宣傳推廣，我們也會(huì)有一列的開(kāi)展扶持政策,這些我們?cè)诰唧w的溝通和后續(xù)配合中,我們一系列的終端經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷都會(huì)全部交給你的 .15、有怎樣的區(qū)域保護(hù)，萬(wàn)一干不好

8、怎么辦？答 : 嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策,決不允許跨區(qū)域,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),公司會(huì)給出取消代理權(quán)的處分,當(dāng)然,如果那個(gè)區(qū)域本身沒(méi)有代理商,那就是自由的市場(chǎng),大家可以自由做.16、捐贈(zèng)是怎么捐贈(zèng)的，誰(shuí)開(kāi)票，怎么捐，怎么抵扣？答： AI 智能教育學(xué)習(xí)機(jī)作為學(xué)習(xí)用品捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，慈善機(jī)構(gòu)會(huì)給捐贈(zèng)方開(kāi)具捐贈(zèng)發(fā)票。捐贈(zèng)發(fā)票可以抵扣企業(yè)所得稅25。17、你們是不是傳銷公司？答：首先對(duì)其問(wèn)題感到驚訝，其次再反問(wèn)，最后加以說(shuō)明，我們是標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)正規(guī)企業(yè)。像蒙牛，王老吉等企業(yè)一 樣！18、在全國(guó)有多少的代理商？答：目前公司工程剛剛推行起來(lái)，市場(chǎng)非常大的空間，第一批合作伙伴正在招募中，名額有限先到先得。越早占領(lǐng) 市場(chǎng)就越早站

9、到金字塔頂，時(shí)機(jī)難得。19、在我們當(dāng)?shù)赜袥](méi)有辦事處?答：公司一般不設(shè)辦事處，以中國(guó)五大區(qū)的劃分，分別有不同的總部部門直接收理。20、拉廣告，廣告收入的分成是多少？答：A 、讓客戶投廣告，如果對(duì)方要投一千萬(wàn)的廣告，就給他價(jià)值一千萬(wàn)的學(xué)習(xí)機(jī)，并給他一千萬(wàn)的學(xué)習(xí)機(jī)的廣告費(fèi)。一千萬(wàn)的廣告費(fèi)充值到后臺(tái)后，觀看次數(shù)扣費(fèi)，可以根據(jù)地區(qū)、時(shí)間段進(jìn)展進(jìn)準(zhǔn)投放。拉廣告的代理商直接提成 70，跨地區(qū)廣告投入要給地區(qū)代理商10的廣告收益。21、和公司合作有什么支持？答：A 、能夠讓你賺錢，就是最大的支持，我們會(huì)對(duì)你的市場(chǎng)全程籌劃，包括開(kāi)展扶持、產(chǎn)品支持、運(yùn)營(yíng)支持、品牌支持、渠道建立，和銷售通路，還有專人對(duì)你的市場(chǎng)全程

10、跟蹤效勞；B、客戶支持：跟我們公司合作的，每個(gè)地區(qū)每個(gè)縣，每天都有人關(guān)注這個(gè)工程，我們一個(gè)地方只招一個(gè)代理， 假設(shè)是以后這個(gè)地方批給你之后， 所有要加盟的或者要做經(jīng)銷代理的， 公司會(huì)把客戶全部移交到你那邊， 統(tǒng)一管理。C、廣告支持：加盟了之后，公司直接給您五萬(wàn)塊的廣告支持，您可以做自己的廣告，也可以將廣告賣出去。D 、價(jià)位支持：公司總部設(shè)有價(jià)格保護(hù)，全國(guó)有統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)，確保終端用戶拿到手中的價(jià)值。E 、區(qū)域保護(hù)：你簽約區(qū)域都是屬于你的經(jīng)營(yíng)權(quán)，假設(shè)廣告投入你的市場(chǎng)，您將會(huì)有10的廣告收益。F、物料配送支持：公司免費(fèi)提供海報(bào)、宣傳單、手提袋、電視宣傳片、所有相關(guān)證件和加盟商銅牌、文字性的資料。2

11、5、有多少?gòu)V告位，會(huì)影響用戶體驗(yàn)嗎？ 答： 所有的廣告位都事在不影響用戶體驗(yàn)的情況下設(shè)立的。A、開(kāi)機(jī)廣告。翻開(kāi)電視開(kāi)機(jī)廣告輪播后臺(tái)遠(yuǎn)程上傳切換；B、主頁(yè)廣告。主頁(yè)多種開(kāi)機(jī)展現(xiàn)模式，根據(jù)喜歡的風(fēng)格，后臺(tái)可以隨意切換；C、 看電視的過(guò)程中也能彈出廣告。 例如在后臺(tái)上傳圖片或視頻時(shí)設(shè)置了每隔 30 分鐘彈窗廣告， 那用戶在看電視如CCTV-1 時(shí)，這組圖片或視頻會(huì)在電視屏幕右上方彈出， 10 秒后自動(dòng)隱藏下一個(gè)版本可實(shí)現(xiàn)彈窗廣告位置自由設(shè)置；D 桌面上的軟件包括快捷方式都可以由后臺(tái)遠(yuǎn)程替換，軟件想推送在桌面上哪個(gè)位置可遠(yuǎn)程后臺(tái)設(shè)置；E 桌面上左下角的 LOGO 標(biāo)志由用戶在后臺(tái)自主推送更換拿酒店來(lái)舉

12、例，相當(dāng)于每個(gè)酒店都可以各自放自已的酒店 LOGO ；F 同樣這臺(tái)設(shè)備和同樣的后臺(tái)，可以一鍵切換成純廣告機(jī)所有的應(yīng)用軟件都隱藏，全屏展示廣告，即純廣告機(jī)功能，且純廣告機(jī)的展示界面， 隨客戶在后臺(tái)選擇的不同模板而呈現(xiàn)不同的展現(xiàn)風(fēng)格和式樣，完全支持用戶自定義純廣告機(jī)的模板最后這個(gè)不建議用，只不過(guò)是具備了往其他行業(yè)開(kāi)展的功能，但是偏離了 AI 智能教育學(xué)習(xí)機(jī)的主題。26、怎么拿貨？答：A 、 加盟商簽訂加盟協(xié)議繳納加盟費(fèi)和保證金后， 總部贈(zèng)送同等價(jià)值的產(chǎn)品和超出產(chǎn)品價(jià)值的廣告費(fèi)給加盟商；B、加盟商繳納保證金后，在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中單獨(dú)拿貨按照本錢價(jià)拿貨即可。C、假設(shè)加盟商有拓展其他渠道的產(chǎn)品銷售，而非體驗(yàn)

13、館的優(yōu)卡會(huì)員客戶，那么按照產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)的協(xié)議折 扣供貨。27、合同期限是多久？答：合同期限為長(zhǎng)期。但加盟商如果提出解約并退還產(chǎn)品，押金退還后合同終止。28、怎么合作？答： A 學(xué)員B 公益創(chuàng)業(yè)、公益推廣闊使C 獨(dú)立代理D 代理 AI 智能課堂，成立區(qū)縣組委會(huì)E 企業(yè)合作F 成為企運(yùn)營(yíng)合伙人G 成為投資合伙人，成為公司原始股東29、加盟公司需要什么條件？答： A 、認(rèn)可 AI 智能教育產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展，并充分認(rèn)同元鵲公司戰(zhàn)略目標(biāo)與開(kāi)展方向、模式與前景，及創(chuàng)造的價(jià)值和行業(yè)意義；B、擁有創(chuàng)業(yè)激情，富有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)思想或擴(kuò)大現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)想法，或希望對(duì)現(xiàn)有運(yùn)作工程進(jìn)展成功轉(zhuǎn)型的；C、有一定的相關(guān)行業(yè)教育局、學(xué)校、慈

14、善機(jī)構(gòu)等資源優(yōu)勢(shì)；D 、具備一定的個(gè)人投資能力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力；E、同行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者。30、不到公司能不能簽約？答：可以簽約。31、去公司簽約報(bào)銷路費(fèi)嗎 ?答：簽約時(shí)全款到賬可報(bào)銷車費(fèi)。35、公司能否排人到當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)市場(chǎng)？答：可以申請(qǐng)，以往一般都不需要派人下去做市場(chǎng)，我們只要對(duì)各加盟商進(jìn)展專業(yè)知識(shí)，市場(chǎng)操作培訓(xùn)，終端渠道建立培訓(xùn)以后，各加盟商完全能做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。36、年度銷售有沒(méi)有返點(diǎn)？幾個(gè)點(diǎn)？是現(xiàn)金還是貨物形式？答： 37、產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用哪方出？答： 我們給代理商的價(jià)格到達(dá)最低折扣， 所以全國(guó)各地的加盟商所有的運(yùn)費(fèi)都自己支付， 因?yàn)楦鞯貐^(qū)遠(yuǎn)近距離不同， 免得供貨折扣不一樣，所以公司規(guī)定，這樣對(duì)每個(gè)

15、加盟商都是公平的。38、年度銷售任務(wù)是多少？答：前期市場(chǎng)開(kāi)拓前期，是沒(méi)有任何任務(wù)的39、全國(guó)是不是統(tǒng)一價(jià)格？答：是的，咱們的模式不是直接針對(duì)終端用戶的，公司總部設(shè)有價(jià)格保護(hù)，全國(guó)有統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)，確保終端用戶拿到手中的價(jià)值。40、簽約后發(fā)貨時(shí)間及時(shí)嗎？答：那當(dāng)然，除非你量大，需提前訂貨，假設(shè)是碰到產(chǎn)品斷貨，需要等幾天，正常情況下及時(shí)提供銷售數(shù)據(jù)，我們也能及時(shí)補(bǔ)貨；如假設(shè)另外渠道需進(jìn)貨，正常情況下是款到賬當(dāng)日或即日發(fā)貨。41、代理公司產(chǎn)品的同時(shí)能否代理其他公司的產(chǎn)品？答： 可以，除同類產(chǎn)品外。42、公司可不可以提供現(xiàn)有加盟商的？答：加盟商的我是有，公司有規(guī)定，我們的加盟商，不便向未簽約客戶提供，

16、萬(wàn)一你是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的準(zhǔn)客戶的資料都流到別人的手中，希望你能理解，假設(shè)是你跟公司正式合作以后，請(qǐng)放心，我會(huì)全力以赴幫助你。48、加盟后，是不是可以開(kāi)體驗(yàn)店？體驗(yàn)店是不是統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一規(guī)劃？ 答：當(dāng)然可以，關(guān)于裝修，公司會(huì)免費(fèi)幫你設(shè)計(jì)，包括形象的布置，圖片和文字，全部由公司設(shè)計(jì)組幫你安排，這 樣你可以省了很多時(shí)間和精力，公司還會(huì)給你其他渠道銷售的方法進(jìn)展培訓(xùn)，更有利于你市場(chǎng)的開(kāi)展，才能在短時(shí) 間把市場(chǎng)全面的開(kāi)拓，讓你更輕松，更快賺到更多的錢。49、公司有什么售后效勞？ 答：我們對(duì)加盟商的效勞，不但是售后而已，而是終身的，我們會(huì)專人為你指導(dǎo)，直到你所有的技能和產(chǎn)品知識(shí)， 包括銷售方法、渠道

17、的建立、通路的開(kāi)展全部掌握為止。假設(shè)有新產(chǎn)品上市，還得繼續(xù)培訓(xùn)，您放心，您這塊市場(chǎng) 是由我來(lái)管理，我會(huì)全力以赴的支持和幫助你！50、加盟公司是否需要加盟費(fèi)用？答： A 、是的，我們的體驗(yàn)館加盟費(fèi)用是兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是建議開(kāi)在在省會(huì)城市的旗艦店，加盟費(fèi)是8 萬(wàn)；一個(gè)是開(kāi)在地級(jí)市的標(biāo)準(zhǔn)店，加盟費(fèi)是五萬(wàn)。公司對(duì)于前5 位簽訂協(xié)議的加盟商，有一個(gè)特殊政策就是，總部贈(zèng)送和加盟費(fèi)同等價(jià)值的產(chǎn)品給加盟商，等于加盟費(fèi)完全免了，現(xiàn)在只有兩個(gè)名額了！B、包括你這邊的市場(chǎng)全程籌劃都是免費(fèi)的，還有全套的培訓(xùn)，比方說(shuō)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、促銷方案培訓(xùn)、招商談判培訓(xùn)、建立銷售隊(duì)伍培訓(xùn)、做好售后效勞培訓(xùn)，一律不收取任何

18、費(fèi)用。51、第一次開(kāi)場(chǎng)白？如何吸引客戶？A 、禮貌：在全球加盟網(wǎng)/ 公司有看到你的留言，所以今天特意給您回個(gè)，看看有什么可以幫到你的，同時(shí)要給顧客信心，簡(jiǎn)單談出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，工程的優(yōu)勢(shì)，和我們合作的優(yōu)勢(shì)；B、吊胃口：你當(dāng)時(shí)看的是我們哪個(gè)工程產(chǎn)品？你的眼光非常好，針對(duì)他喜歡的產(chǎn)品進(jìn)展詳細(xì)的介紹； C、贊美客戶：這工程的模式都是世界上最尖端的，產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)：效果好，市場(chǎng)大，利潤(rùn)高，競(jìng) 爭(zhēng)少，理念新；D 、在聊的同時(shí)也在問(wèn)對(duì)方問(wèn)題，接下來(lái)談合作E、產(chǎn)品的特點(diǎn)：與對(duì)方要進(jìn)展互動(dòng)，讓對(duì)方喜歡自己52、如何通過(guò)幾個(gè)問(wèn)題了解客戶資料？1、給答案得答案！ 2 、切忌連續(xù)詢問(wèn)！答： A 、年齡聽(tīng)您的聲音很年輕啊

19、！. word.zl-B、目前的職業(yè)了解是在上班：負(fù)責(zé)什么工作、時(shí)間清閑、月收入等C、曾經(jīng)做過(guò)哪些工作關(guān)心贊美的角度去詢問(wèn)D 、你打算怎么做您應(yīng)該初步有想過(guò)在當(dāng)?shù)卦趺醋龈冒桑?4、我和家人、朋友商量一下答： 你這樣和家人商量，估計(jì)可能會(huì)失去這個(gè)時(shí)機(jī)哦，為什么呢？你的家人或朋友：a) 對(duì)我們的公司不了解；b) 對(duì)我們的產(chǎn)品不了解；c) 對(duì)我們的技術(shù)不了解；d) 對(duì)我們的市場(chǎng)不了解；e) 對(duì)我們的利潤(rùn)不了解；f) 對(duì)我們的廣告投入不了解；g) 對(duì)我們的模式方案更不了解！你說(shuō)他們這么多的不了解，他能給你什么建議？雖然他給你建議出自好意，他怕你虧錢，怕你辛苦，這些我們都能理解，所以你要跟家人商量還不

20、如跟我商量，現(xiàn)在呢，你還不了解這個(gè)工程，不要去斷定這個(gè)工程是好是壞，做任何一個(gè)工程都要了解的清清楚楚，徹徹底底才要全身心投入去做，你可以到公司來(lái)，我們會(huì)教你怎么做市場(chǎng)，我們會(huì)對(duì)你全程、全方位的培訓(xùn)，更何況，你今天也不是三歲的小孩，你可以以自己敏銳的眼光，聰明的大腦去判斷這個(gè)工程能不能做，而且我會(huì)全力以赴支持你！55、我考察一下當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)答： 我們?cè)陂_(kāi)展這個(gè)工程之前，已經(jīng)做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，還有，目前公司已經(jīng)有這樣多家加盟商，市場(chǎng)運(yùn)作的都非常成功！ 加盟商開(kāi)場(chǎng)升級(jí)要做產(chǎn)品代理商！ 根據(jù)目前運(yùn)作的市場(chǎng)看； 公司的市場(chǎng)定位是很準(zhǔn)確的。 您就放心吧！而且你手上沒(méi)有資料，了解不多，你怎么樣去做市場(chǎng)調(diào)查。

21、案例：康師傅綠茶-調(diào)查中國(guó)市場(chǎng)，洞悉市場(chǎng)的潛力 中國(guó)人不喝過(guò)夜茶可口可樂(lè)-改配方原可口可樂(lè)配方已經(jīng)成為美國(guó)的飲料文化56、你們產(chǎn)品可以做直銷嗎？答：為什么要這么問(wèn)呢？您是喜歡做還是自己有網(wǎng)絡(luò)呢？這款產(chǎn)品確實(shí)很適合做直銷我們是做傳統(tǒng)代理招商的！不過(guò)您假設(shè)是有直銷的優(yōu)勢(shì)，也可以考慮！您能把您的優(yōu)勢(shì)談一下嗎？我好方便向公司老總申請(qǐng)一下！看怎樣能更好的幫助您！57、現(xiàn)在是金融危機(jī)，市場(chǎng)不景氣，能不能門檻低一些？答： 這是公司的政策。 公司產(chǎn)品效果確實(shí)好、 公司的加盟商多， 而且他們都賺到錢了。 每一個(gè)地方都有很多人想做。我們的更多的宣傳廣告很快就要播出了，還要加收加盟費(fèi)。分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額以證明門檻并不

22、高。危機(jī)-危機(jī)的時(shí)候，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)時(shí)機(jī)，才叫危轉(zhuǎn)機(jī)！58、尋找客戶：答：既然這個(gè)工程前景這么好，利潤(rùn)又比擬高，也許您最關(guān)心的是尋找客戶了，這個(gè)您放心，我公司有一整套創(chuàng)業(yè) 的方法，直接復(fù)制給你成功的經(jīng)歷，防止你再走彎路。59、加盟費(fèi)能廉價(jià)點(diǎn)嗎？答： 如果我是您，看好了這個(gè)這個(gè)工程的前景，就全力運(yùn)作整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，我覺(jué)得您有能力做整個(gè)市場(chǎng)。在加盟的價(jià)格上，您盡管放心，不會(huì)有任何一家比您的價(jià)格低。我們?cè)谠趶V告宣傳上多做一次，就會(huì)為您多賺很多利潤(rùn)。60、加盟體驗(yàn)館，要準(zhǔn)備多少錢的投入，主要是哪些局部的費(fèi)用？市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？能否先去你們的加盟店看看？1、 切記：不能說(shuō)不能看店。要說(shuō)：完全可以看。 只

23、是我們要先了解一下你的情況，包括資金、店面、對(duì)養(yǎng)生養(yǎng)老很了解嗎？然后，我們會(huì)找一家和你的情況差不多的店，請(qǐng)您去考察一下。爭(zhēng)取得到對(duì)方的認(rèn)可3、如果你真的對(duì)這個(gè)工程感興趣，有必要到總部考察一下。同時(shí)，我們能夠根據(jù)你的具體情況，為你推薦一個(gè)適合你的投資標(biāo)準(zhǔn)方案。你來(lái)之前，需要弄請(qǐng)以下幾點(diǎn)，對(duì)您開(kāi)加盟更有利。對(duì)加盟店的地址要求?裝修是統(tǒng)一的嗎?13、加盟需要多少投資？怎樣辦理加盟？答 : 看你投資在哪個(gè)地區(qū)，我們有兩種投資標(biāo)準(zhǔn)，一種是建議在省會(huì)城市的旗艦店，一種是地級(jí)市的標(biāo)準(zhǔn)店，投資標(biāo)準(zhǔn)分別為50 萬(wàn)和 30 萬(wàn)。 我們會(huì)有一個(gè)專門的加盟申請(qǐng)表,并提供相關(guān)申請(qǐng)資質(zhì)證明材料， 其中的信息會(huì)做為公司審核

24、的依據(jù),各方面條件符合后,雙方意向過(guò)成,就可以簽約加盟協(xié)議了 .40、體驗(yàn)館盈利空間？答： A 、連鎖總部將優(yōu)卡充值金額的5%作為加盟商體驗(yàn)館的人員獎(jiǎng)勵(lì)；B、優(yōu)卡會(huì)員日常耗卡，其中產(chǎn)品消費(fèi)的25%作為加盟商的利潤(rùn)空間，非會(huì)員產(chǎn)品銷售以協(xié)議折扣拿貨，旗艦店是 5.5折，標(biāo)準(zhǔn)版店是6折；C、優(yōu)卡中的旅游系列，按出行的人數(shù)結(jié)算，如巴馬路線以150元/人的標(biāo)準(zhǔn)。D 、優(yōu)卡會(huì)員中的高端客戶，有購(gòu)置和租聘我們的高端養(yǎng)老地產(chǎn)的按*% 獎(jiǎng)勵(lì)。我們的利潤(rùn)都是比擬可觀的，像這么高的利潤(rùn)你不會(huì)介意吧！品牌運(yùn)營(yíng)模式?依托巴馬長(zhǎng)壽文化和生態(tài)資源，用專業(yè)專注的科學(xué)態(tài)度構(gòu)建“光、水、氣、磁、谷、耕、情七位一體的養(yǎng)生養(yǎng)老效勞

25、體系；通過(guò)自主研發(fā)、投資建立、定向合作等方式整合巴馬和全國(guó)的珍貴稀缺養(yǎng)生養(yǎng)老資源，開(kāi)發(fā)出涵蓋長(zhǎng)壽系列產(chǎn)品、旅游、安康管理、親情陪伴、高端養(yǎng)生地產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈養(yǎng)生養(yǎng)老效勞；以享壽明天巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)為平臺(tái)，優(yōu)卡為身份象征和支付方式，向所有向往安康生活的人群提供優(yōu)生活養(yǎng)生養(yǎng)老私家定制效勞；開(kāi)創(chuàng)養(yǎng)生養(yǎng)老行業(yè)的 “共享養(yǎng)生模式。公司規(guī)模？明天養(yǎng)生集團(tuán)公司具備強(qiáng)大的資金實(shí)力，現(xiàn)已形成集巴馬長(zhǎng)壽系列產(chǎn)品研發(fā)與銷售、旅游休閑度假、巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館、巴馬 5A 級(jí)養(yǎng)生景區(qū)、安康養(yǎng)生定制效勞、洞天福地高端養(yǎng)生地產(chǎn)工程等綜合性養(yǎng)生養(yǎng)老集團(tuán)規(guī)模。體驗(yàn)館：享壽明天巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館：優(yōu)生活養(yǎng)生養(yǎng)老私家定

26、制效勞商；由明天養(yǎng)生集團(tuán)斥巨資打造；集團(tuán)方案 2016年完成省級(jí)市場(chǎng)10 家直營(yíng)體驗(yàn)館，并面向全國(guó)地級(jí)市、縣級(jí)市加盟，擬完成 100家體驗(yàn)館建立目標(biāo)。目前在已有岳麓分館、雨花分館、星沙分館、四方坪分館、芙蓉錦泰分館、寧鄉(xiāng)分館六家及、株洲兩家加盟體驗(yàn)館。 XX 、體驗(yàn)館已開(kāi)場(chǎng)正常營(yíng)業(yè)，正在選址，會(huì)員客戶 2000余名，團(tuán)隊(duì)300余人。體驗(yàn)館構(gòu)架： 享壽明天巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館：優(yōu)生活養(yǎng)生養(yǎng)老私家定制效勞商。體驗(yàn)館采用高科技影音技術(shù)，從 視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等感官，為客戶提供一個(gè)身臨其境的巴馬之旅。采用客戶體驗(yàn)參與模式，從優(yōu)品、 優(yōu)伴、優(yōu)游、優(yōu)居四大生態(tài)養(yǎng)生養(yǎng)老體系向客戶展示世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)巴馬和“享壽明天

27、的生態(tài)養(yǎng)生 養(yǎng)老私家定制效勞。體驗(yàn)館包括：長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)區(qū)、巴馬標(biāo)志性建筑展示區(qū)、優(yōu)品展示區(qū)、效勞體 驗(yàn)區(qū)、優(yōu)伴區(qū)、沙龍區(qū)等功能區(qū)域。團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：總監(jiān)店長(zhǎng)優(yōu)卡主管、優(yōu)導(dǎo)教師、定制教師優(yōu)卡參謀拓客銷卡 鎖客耗卡 旗下稀缺養(yǎng)生長(zhǎng)壽產(chǎn)品： 集團(tuán)旗下現(xiàn)已有“享壽明天天然礦泉水、生態(tài)米、五谷雜糧、富硒米、火麻油、枸杞、紅枸杞干 紅等系列稀缺養(yǎng)生長(zhǎng)壽產(chǎn)品； 加盟目的： 享壽明天巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館品牌加盟：為快速拓展全國(guó)市場(chǎng)，將“享壽明天品牌遍布全國(guó)，讓 更多人享受到優(yōu)生活養(yǎng)生養(yǎng)老私家定制效勞，打造安康與快樂(lè)；讓更多看好養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的經(jīng)商者 獲得商機(jī)，充分運(yùn)用自身資源優(yōu)勢(shì)，共同加盟體驗(yàn)館運(yùn)營(yíng)事業(yè)，創(chuàng)造財(cái)富與

28、開(kāi)展。現(xiàn)面向全國(guó)招商 加盟。加盟店標(biāo)準(zhǔn):門店功能區(qū)域面積投入預(yù)算培育期人員旗艦 店長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)區(qū)、巴馬標(biāo)志性建筑展示區(qū)、6D 影院、全息投影、效勞展示區(qū)、效勞體驗(yàn)區(qū)、 優(yōu)伴區(qū)、沙龍區(qū)和辦公室區(qū)等功能區(qū)域。300 m250萬(wàn)元3個(gè)月店長(zhǎng)：1名；優(yōu)導(dǎo)教師： 1名；訂制教師：1名； 優(yōu)卡參謀：5-10名標(biāo)準(zhǔn) 店長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)區(qū)、巴馬標(biāo)志性建筑展示區(qū)、3D 影院、效勞展示區(qū)、效勞體驗(yàn)區(qū)、優(yōu)伴區(qū)、沙 龍區(qū)和辦公室區(qū)等功能區(qū)域。200 m230萬(wàn)元6個(gè)月店長(zhǎng)：1名；優(yōu)導(dǎo)教師： 1名；訂制教師：1名； 優(yōu)卡參謀：3-8名享售明天有什么？規(guī)模效應(yīng)大：雄厚的財(cái)力人力輸送平臺(tái)明天養(yǎng)生集團(tuán)總部：萬(wàn)達(dá)國(guó)際總部 C2-4

29、F,斥資兩千萬(wàn)自購(gòu)1000余平方米辦公場(chǎng)地。設(shè)總經(jīng)理 辦公室、市場(chǎng)部、品牌運(yùn)營(yíng)中心、財(cái)務(wù)部、旅游部、人力資源部、產(chǎn)品研發(fā)部、行政部、后勤部、 會(huì)務(wù)部等部門全面為體驗(yàn)館提供運(yùn)營(yíng)管理及效勞。旗下全資子公司：金峙明天旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā) XX、享壽明天貿(mào)易XX、明天養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)XX、 享壽明天巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館連鎖機(jī)構(gòu)、巴馬明天國(guó)際大酒店 XX、享壽明天旅行社XX、巴馬仁鄉(xiāng) 洞大福地5A級(jí)旅游景區(qū)、XX巴馬明天旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)XX等。市場(chǎng)需求大：聚焦養(yǎng)生養(yǎng)老大安康產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空間龐大，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)需求潛力；精準(zhǔn)用戶群：定位中老年群體，聚焦 8020法那么，鎖定中高端社區(qū)及人群；差異化工程：整合以巴馬為亮點(diǎn)乃至全國(guó)珍貴稀缺養(yǎng)生養(yǎng)老資源，以優(yōu)生活養(yǎng)生養(yǎng)老私家定制服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，具有不可復(fù)制的唯一性與差異化；高效率營(yíng)銷：以具有“明天特色的市場(chǎng)開(kāi)拓模式快速引爆市場(chǎng)，以吸引力法那么為根底的優(yōu)卡營(yíng)銷模式快速留住顧客，以體驗(yàn)式銷售的口碑模式快速提升客流量