2020年照相館創(chuàng)業(yè)計劃書案例

1、創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：項目成員：XXXXX目錄年06月一、項目概況二、項目背景三、項目選址四、SWO分析1.優(yōu)勢Strengths2.劣勢Weaknesses3.機會Opportunities4.威脅Threats五、營銷戰(zhàn)略1.外部1.1網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)置校園代理實行會員制2.內(nèi)部2.1營銷隊伍與管理2.2價格決策六、投資預(yù)測1、固定資產(chǎn)投資2、其他投資七、財務(wù)分析八、企業(yè)文化九、停業(yè)風(fēng)險十、經(jīng)營風(fēng)險一、撤出機制一、 項目概況 由于傳統(tǒng)的拍照已 經(jīng)跟不上飛速發(fā)展 的潮流，手機拍照又 不能體驗拍照帶來 的樂趣，于是我們將 結(jié)合證件照、 情侶 照、大頭貼、寫真集 等為服務(wù)項目， 在這 高達6W人的市場開

2、 辟一家引領(lǐng)照相行 業(yè)的休閑服務(wù)娛樂 場所。拍照、寫真已 成為人們展示美的首選沒有人在，更加自在！可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂、隨性、自由！只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌隨便什么 風(fēng)格！手機已雖然步入百姓人家，手機的像素也越來越高，各種相機軟件轟炸安卓等手 機市場，但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺疲勞， 拍出來的是 自拍，是自戀，然而我們的“一拍即合”相館給你的是藝術(shù)感。我們擁有更專業(yè)的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術(shù)體驗。二、項目背景一拍即合，是以攝影拍照制圖為核心，輻射整個楊林職教園區(qū)的一家服務(wù)場所 楊林職教園區(qū)更是昆明市重

3、點發(fā)展的教育基地， 它擁有云南工商學(xué)院、滇池學(xué)院、 云南師范大學(xué)文理學(xué)院、云南城市建筑學(xué)院、云南大學(xué)商學(xué)院、亨德森外事外語 學(xué)院、昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院等多所著名大學(xué)， 其中云南工商學(xué)院更是全日制二科 院校。楊林職教園區(qū)發(fā)展迅猛，潮流時尚也步趨前沿，大學(xué)生群體對時尚和自由 的追求勢不可擋。但因地勢較偏，去嵩明縣和去昆明市都不方便，諸多服務(wù)行業(yè) 也還未觸及，因此服務(wù)業(yè)的發(fā)展在此具有良好勢頭?，F(xiàn)有的服務(wù)有網(wǎng)吧、服裝、 飲食、日用品等，缺的就是一家休閑服務(wù)場所。三、項目選址惠爾佳二期三樓 惠爾佳商業(yè)城是楊林職教園區(qū)最大最火的商業(yè)中心，一期商業(yè)去已經(jīng)供 不應(yīng)求，滿足不了飛速發(fā)展的需求市場， 于是二期應(yīng)運而

4、生，二期正大量招募商 戶入駐，其滿足了我們相館對地域人流和輻射的要求，所以我們的選址在三樓， 主要原因是三樓租金相對便宜同時三樓也是大學(xué)生能夠接受的樓層，而且一二樓大部分商鋪已被入駐，很難找到三間連空的鋪面。四、SWO分析優(yōu)勢Strengths由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找熊恰客服到大學(xué)生的心。這是最重要的優(yōu)勢。目前的市場空缺給我們帶來了機會，多人籌 資，資金壓力小。劣勢Weaknesses大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占。 對這樣規(guī)模稍大的店，對管理運營

5、的要求能力較強，我們沒有這方面的經(jīng)驗，摸 著石頭過河純屬無奈之舉。機會Opportunities云南工商學(xué)院校內(nèi)有三家照相館，經(jīng)營項目為證件照為主。其余學(xué)院最多也 只有一家同樣經(jīng)營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產(chǎn)生的也只是我們“一拍 即合”項目的其中一個經(jīng)營項，但是各學(xué)校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場。 職教園區(qū)這樣的店尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；資金需求雖然大但是進場難度小， 所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。 同時 不容易被效仿，這個市場只容得下這樣一家店。惠爾佳商業(yè)區(qū)二期許多店鋪閑置， 正大量招納商戶，廉價的租金給我們帶來了機會。威脅Threats小型照相

6、館帶來的競爭，如果營利狀況不好，就很容易血本無歸，競爭雖不是很激勵，但是要求的運營能力強，而且此店是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè)，內(nèi)部成員 的合作分工考研極大。短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，制約，所以很可能資金回收慢，消費者的新鮮感是最大最嚴(yán)重的威脅。五、營銷戰(zhàn)略開業(yè)大酬賓，3天免費體驗自拍藝術(shù)，贈送精美小禮品。9bce0-Numbered_2b11baf4-46ea-461e-85c9-43c8ecf83f3e-Nu外部1.1網(wǎng)絡(luò)推廣在各高校BBS論壇、微博上注冊會員，廣發(fā)前期開業(yè)廣告和在活動期間 活動內(nèi)容，讓更多的同學(xué)知道“一拍即合”的存在，讓更多的人產(chǎn)生好奇心。設(shè)置校園代理在每所高校找1-2名勤工儉學(xué)的

7、同學(xué)（前提具備良好品德，良好形象， 熱衷服務(wù)行業(yè)，吃苦耐勞），以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。實行會員制對一次性消費滿100元和累計消費3次的顧客免費贈送會員卡，對會員 實行8折優(yōu)惠。舉辦活動在開學(xué)期間和各節(jié)假日進行活動開設(shè)，活動打折，參與活動可活動小禮 品和獲得相館打折券，會員更是可以享受折上折。9bce0-Numbered_2b11baf4-46ea-461e-85c9-43c8ecf83f3e-Nu內(nèi)部2.1營銷隊伍與管理期初8人團隊+各校園代理12人=20人團隊姓名職務(wù)任雅馨|總經(jīng)理李雨竹財務(wù)專員王躍瓊采購專員劉秋宏營銷專員張春婭指導(dǎo)員羅娜服務(wù)員任勇攝影師2.2價格決策

8、項目價格照片沖洗根據(jù)大小5兀/長張、10兀/張證件照15元/組大頭貼20元/組自拍集50元/套相機租賃50元/天現(xiàn)場錄制100元/小時寫真集200元/套短片拍攝500元/小時（短片時間）六、投資預(yù)測1固定資產(chǎn)投資名 稱說明價格辦 公桌*32400凳 子*5椅 子*1260昭八、 、片 沖洗 機*11599玻 璃柜*1298大頭機*23140寫 直/、 機*16500攝 影燈278證件昭八、 、勻匕冃景95.00飲水機相片切割機33合 計2.其他投資裝修費600元X78M2=4680（元流動資金2000營業(yè)執(zhí)照費0（畢業(yè)2年以內(nèi)的普通高校畢業(yè)生從 事個體經(jīng)營（除國家限制的行業(yè)外）的，自其在工商部

9、門首次注冊登記之 日起3年內(nèi)，免收管理類、登記類和 證照類等有關(guān)行政事業(yè)性收費。）廣告費800其他費用P1000七、財務(wù)分析融資渠道1.1我公司的啟動資金的融資方式主要是創(chuàng)業(yè)團隊成員集資姓名資金任雅馨熊恰李雨竹王躍瓊劉秋宏張春婭羅娜任勇任雅馨熊恰合計1.2政策性補助2年以內(nèi)的大中專院校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的，在其辦理工商營業(yè)執(zhí)照后，給予每人可申請2000元的一次性創(chuàng)業(yè)補貼2000*8=16000元收入預(yù)算平均每天店面客流量120.5人次證件照100元大頭貼300元照片沖洗80元自拍集500元相機租賃60元現(xiàn)場錄制50元寫真集500元短片拍攝50元日均收入1240元月均收入（26天）37200元年收入

10、（除去假期淡季7月計）260400元支出預(yù)算固定費用固定投資三年月分攤元人員工資8X1500+12X1000=24.000元房租費54000元三餐費200元水電費約占營業(yè)額的4%元合計元變動費用其它雜費用包括交際、廣告、保險、報 章雜志，約占營業(yè)額的3%元設(shè)備折舊消耗品費：營業(yè)額的3%元原料成本35%元合計元月支出元年支出元預(yù)計現(xiàn)金流量表2012年3月單位：元項目行次金額一經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：1提供服務(wù)收到的現(xiàn)金2收到的其他與經(jīng)營活動有 關(guān)的現(xiàn)金3現(xiàn)金流入小計4購買商品支付的現(xiàn)金5支付給職工的現(xiàn)金6支付的各項稅費7支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān) 的現(xiàn)金8現(xiàn)金流出小計9經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1

11、0二籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：11吸收投資所收到的現(xiàn)金120借款所收到的現(xiàn)金130收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān) 的現(xiàn)金140現(xiàn)金流入小計150償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金160支付的其他與籌資過動有 關(guān)的現(xiàn)金170現(xiàn)金流出小計180籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 凈額190預(yù)計資產(chǎn)負債表資產(chǎn)月初數(shù)期末數(shù)負債及所有者權(quán)益月初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資金短期借款短期投資應(yīng)付帳款應(yīng)收帳款預(yù)收帳款減：壞帳準(zhǔn)備其他應(yīng)付款應(yīng)收帳款凈額應(yīng)付工資預(yù)付帳額未交稅金其他應(yīng)收款未付利潤存貨其他未付款待攤預(yù)提費用待處理流動資產(chǎn) 凈損失一年內(nèi)到期的長 期負債其他流動資產(chǎn)其他流動負債流動資產(chǎn)合計流動負債合計長期投資：長期負債：長期投資

12、長期借款固定資產(chǎn)：應(yīng)付債款固定資產(chǎn)原價長期應(yīng)付款減：累計折舊其他長期負債固定資產(chǎn)凈值長期負債合計待處理固定資產(chǎn) 凈損失所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)合計實收資本資歷產(chǎn)總計負債及所有權(quán)益 總計7.預(yù)計利潤表編制單位：傾心甜品館2012年3月單位（元）項目行次本月數(shù)一.主營業(yè)務(wù)收入1減：主營業(yè)務(wù)成本2營業(yè)稅金及附加3二.主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以 “一”號填列）4力卩：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損 以“一”號填列）5減：存貨跌價損失6營業(yè)費用7管理費用8財務(wù)費用9三.營業(yè)利潤（虧損以“一” 號填列）10力卩：投資收益（虧損以“一” 號填列）11補貼收入12營業(yè)外收入16減：營業(yè)外支出13四.利潤總額（虧損以“一” 號填列）

13、14減：所得稅15五.凈利潤（虧損以“一”號 填列）16八 企業(yè)文化一、秉著以人為本，以團隊的成長為核心，不斷去激發(fā)員工熱情， 培養(yǎng)員工才能， 用最好的團隊服務(wù)客戶。二、“注重細節(jié)”，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工，一拍即合崇尚細節(jié)，從服務(wù)做起，從企業(yè)每一個人做起，進入一拍即合照相館店內(nèi)， 服務(wù)員馬上消費者泡上一杯茶 或盛上一杯水、 顧客到店里服務(wù)員必須以熱忱飽滿的姿態(tài)表示歡迎， 并耐心禮貌 的為消費者服務(wù)。三、“使命和愿景”，一拍即合相館的使命是致力于社會， 打造卓越品質(zhì)的攝影事 業(yè);一拍即合照相館愿景是打造受消費者信賴與尊敬的品牌;客戶愿景是品質(zhì)、創(chuàng) 意、感動，見證幸福人生;員工愿景是在快樂工作中實現(xiàn)自我價值。九 風(fēng)險預(yù)測與對策 1、停業(yè)風(fēng)險每年長達4個月的假期導(dǎo)致楊林職教園區(qū)一片冷清，顯然惠爾佳的人流 量大幅度減少，我們還得承擔(dān)房租和固定資產(chǎn)折舊， 這造成假期的停業(yè)風(fēng)險 假期可以進行設(shè)備