德仲?gòu)V場(chǎng)招商統(tǒng)一口徑

1、德仲?gòu)V場(chǎng)招商統(tǒng)一口徑1、項(xiàng)目的周邊環(huán)境及整體規(guī)模？答：德仲?gòu)V場(chǎng)位于中山市火炬開發(fā)區(qū)會(huì)展東路 1號(hào)。項(xiàng)目地處火炬區(qū)兩大干道康 樂(lè)大道、會(huì)展大道的交匯處，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。周邊人口： 1.5KM半徑范圍內(nèi)有超過(guò)4萬(wàn)常住人口。周邊大型樓盤：譽(yù)港灣、嘉和苑、安居花園、匯雅花園、康麗花園、新港花園、 怡景花園等多個(gè)大型樓盤。周邊單位：火炬區(qū)管委會(huì)、國(guó)際會(huì)展中心等區(qū)內(nèi)政府事業(yè)單位均沿康樂(lè)大道分布。2、德仲?gòu)V場(chǎng)商場(chǎng)與寫字樓規(guī)模及定位？答：德仲?gòu)V場(chǎng)總建面積10萬(wàn)褶，分商場(chǎng)（三層）及寫字樓（三座）兩大部分；（一層 6550.90 m2,二層 6665.94 m2 ,三層 5335.21 m2）地上及地下兩層 7

2、00個(gè)停車位；客梯14臺(tái)，3臺(tái)消防梯，2臺(tái)自動(dòng)扶梯。德仲?gòu)V場(chǎng)商場(chǎng)定位為：打造火炬區(qū)首個(gè)城市優(yōu)樂(lè)匯，集餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的高品質(zhì)休閑生活商業(yè)中心。德仲?gòu)V場(chǎng)寫字樓面積約6褶萬(wàn)，標(biāo)準(zhǔn)層1370 m2,毛坯層1397 m20德仲寫字樓定位為：火炬區(qū)中央商務(wù)區(qū)。3、項(xiàng)目周邊的交通網(wǎng)絡(luò)？答：1、BRT快速公交B12線可直達(dá)項(xiàng)目門口。2、距離京港澳高速中山城區(qū)出口 10分鐘車程。3、毗鄰距離中山港客運(yùn)碼頭，一個(gè)半小時(shí)可直達(dá)香港。（途經(jīng)德仲?gòu)V場(chǎng)的公交車可到達(dá)城軌中山北、中山火炬職院、中山職院、火炬區(qū)醫(yī)院、火炬一中、健康花城、香暉園、頤景新城、實(shí)地璟湖城、濠東小區(qū)、麗港 城、五星美居中心、國(guó)丹中醫(yī)院、張家邊

3、市場(chǎng)、張家邊商業(yè)街、開發(fā)區(qū)一幼、逸 港花園、開發(fā)區(qū)包裝印刷基地、六和社區(qū)、大嶺、二洲、東利、國(guó)家健康基地、臨海裝備制造業(yè)基地等火炬區(qū)人口密集區(qū)域，交通便利快捷。 ）廳P站點(diǎn)線路起終站距德仲步行時(shí)問(wèn)1中山港衛(wèi)生站032城市軌道中山北一中山港玉泉酒店1B13快速公交大嶺東利2火炬國(guó)際會(huì)展中心站34健康花城一二角局平336城南客運(yùn)站一中山港客運(yùn)碼頭032城軌中山北一中山港玉泉酒店063售花一二洲3火炬建委站34健康花城一二角局平336城南客運(yùn)站一中山港客運(yùn)碼頭062濠頭一東利063售花一二洲4中山港客運(yùn)碼頭站36城南客運(yùn)站一中山港客運(yùn)碼頭5062濠頭一東利063售花一二洲4、消費(fèi)群體有哪些？消費(fèi)檔次

4、如何？答：德仲?gòu)V場(chǎng)消費(fèi)人群主要定位為周邊行政機(jī)關(guān)職工，火炬區(qū)各大工業(yè)園區(qū)的外資企業(yè)管理層人員，周邊大型樓房住戶。5、租賃商鋪需要繳納哪些費(fèi)用？答：詳見(jiàn)承租商鋪收費(fèi)一覽表6、項(xiàng)目總共有多少個(gè)停車位？答：地上100、地下兩層600。7、 停車位需不需要收費(fèi)？答：暫時(shí)不需要，免費(fèi)提供給顧客使用。8、特殊行業(yè)牌照的注意事項(xiàng)？答：特殊行業(yè)包括飲食、美容、美發(fā)、足浴按摩、酒吧、娛樂(lè)等，飲食業(yè)需要100平方米以上經(jīng)營(yíng)面積方可申領(lǐng)牌照，需到環(huán)保局領(lǐng)取相應(yīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小的化 油池、排煙管的施工設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行施工，必須申報(bào)消防、環(huán)保、衛(wèi)生、工商、地 稅、國(guó)稅各政府相關(guān)部門。足浴按摩需要 800平方米以上經(jīng)營(yíng)面積方可中

5、領(lǐng)牌 照。9、項(xiàng)目周邊有什么商業(yè)？答：項(xiàng)目周邊范圍內(nèi)有太陽(yáng)城購(gòu)物中心，中山港壹加壹商場(chǎng)，佰匯廣場(chǎng)。周邊項(xiàng) 目主要都以純商業(yè)購(gòu)物為主。德仲?gòu)V場(chǎng)規(guī)劃為時(shí)尚商務(wù)中心，集購(gòu)物、餐飲、娛 樂(lè)休閑、酒店辦公一體化，為中山火炬區(qū)新地標(biāo)。具有超前的硬件規(guī)劃，滿足各類型客戶需求。地理位置優(yōu)越，是火炬區(qū)核心地段。10、德仲?gòu)V場(chǎng)商場(chǎng)與寫字樓技術(shù)指標(biāo)？答：1、商場(chǎng)主入口中空13米大堂2、首層及二樓樓高：5.5m3、交場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：A、天花、墻身、地面毛坯交付；B、消防設(shè)施：防火卷簾，噴淋管網(wǎng)、排煙系統(tǒng)、溫感、煙感、消防疏散指示（一 次消防驗(yàn)收合格）；C、管道天然氣；D、空調(diào)盤管風(fēng)機(jī)，鮮風(fēng)系統(tǒng)；E、承重：500KG/褶（商場(chǎng)

6、），250 KG/ m2 （寫字樓）。4、寫字樓層高：3.8m o11、商鋪消防是否審批通過(guò)了？答：項(xiàng)目整體已過(guò)一次消防驗(yàn)收。12、一間商鋪面積太小，可否幾間打通？答：商鋪面積由80 nf1600褶不等，根據(jù)商場(chǎng)定位、商戶對(duì)面積及位置的需求 而定，可適當(dāng)靈活調(diào)整。13、經(jīng)營(yíng)的證照如何辦理，貴公司可否代為辦理？答：涉及經(jīng)營(yíng)所需的證件、牌照一律由租戶自行辦理，我們會(huì)給予配合。（附辦證流程圖）14、招牌的掛放有什么規(guī)定，如果要做大型廣告牌要怎樣申請(qǐng)？答：商場(chǎng)內(nèi)招牌根據(jù)商場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：位置、尺寸、材料等均有嚴(yán)格要求；對(duì)于大 型戶外廣告牌則需向我司申請(qǐng)，商戶承擔(dān)租賃費(fèi)用及負(fù)責(zé)維護(hù)保養(yǎng)。15、廣場(chǎng)可否露天經(jīng)

7、營(yíng)？答：廣場(chǎng)是公眾活動(dòng)的場(chǎng)所，除節(jié)假日及周年慶等假期舉辦戶外促銷、慶典活動(dòng) 外，一般都不允許露天經(jīng)營(yíng)。商戶如果需要，可向管理方提交書面申請(qǐng)，獲書面 批準(zhǔn)后方可進(jìn)行促銷活動(dòng)，但需配合商業(yè)街整體氛圍布置及服從管理。16、商鋪可租多少年？免租多長(zhǎng)？ ？答：商鋪一般可租3-5年，視商戶承租面積而定；分別可免租 6-12個(gè)月17、租金價(jià)格是多少？遞增率多少？ .答：根據(jù)樓層租金單價(jià)從低樓層往高樓層遞減，租金從 40-300元/平方米不等，租金從第三年起每年遞增5%18、幾時(shí)可以交鋪？交鋪的條件是什么？答：預(yù)計(jì)2015年3月份可以交鋪，商場(chǎng)里公共部分由發(fā)展商裝修，機(jī)電設(shè)備（電 梯、空調(diào)）由發(fā)展商安裝，交鋪

8、條件按毛坯交付。19、是否可隨意租哪間鋪？答：商場(chǎng)已制定初步業(yè)態(tài)規(guī)劃、我司將根據(jù)規(guī)劃以及結(jié)合商戶實(shí)際需求做最好的 推薦，業(yè)態(tài)組合相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)有太大調(diào)整。20、 業(yè)態(tài)是否有限制？答：商場(chǎng)業(yè)態(tài)包括品牌連鎖餐飲、主題購(gòu)物、休閑美容SPA、精品零售、銀行、超市等業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)品牌需符合業(yè)態(tài)定位；商業(yè)樓業(yè)態(tài)定位：文化教育培訓(xùn)、金融 辦公等。21、商鋪面積是多少，實(shí)用率幾成？ ？答：?jiǎn)伍g商鋪面積從80平方米到4000平方米不等，目前未分隔場(chǎng)內(nèi)小商鋪前實(shí)用率達(dá)85%,待間隔后預(yù)計(jì)達(dá)7成。22、 物業(yè)管理費(fèi)多少錢每平方，由哪個(gè)公司管理收取答：商鋪物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)暫未定，視公司投入電梯、空調(diào)等相關(guān)設(shè)備而定；由北

9、京仲量聯(lián)行提供物業(yè)顧問(wèn)服務(wù)，由中山德智物業(yè)公司管理。23、商鋪合同是否有統(tǒng)一模版？商鋪?zhàn)赓U合同與誰(shuí)簽答：商鋪合同為公司統(tǒng)一模版，經(jīng)律師所審核定稿，基本上平衡及保障到租賃雙 方的權(quán)利與義務(wù)。24、 如果有意向承租是否可預(yù)留，或簽意向書？?答：如果須先簽定租賃意向書，可確保閣下的優(yōu)先租賃權(quán)；待雙方承租條件、合 同條款等落實(shí)之后即可簽正式租賃合同。 簽署租賃意向書同時(shí)須交納 一定金額租 賃意向金；但如果承租條件及條款雙方均未能達(dá)成一致， 商鋪即會(huì)轉(zhuǎn)由第三方優(yōu) 先承租。25、 商鋪是否統(tǒng)一開業(yè)？答：根據(jù)該商場(chǎng)的內(nèi)部裝修時(shí)間表以及招商規(guī)劃及進(jìn)度， 我司初步擬定將于2015 年5月份進(jìn)行統(tǒng)一開業(yè)。26、現(xiàn)

10、在目前項(xiàng)目人流量相對(duì)較低，擔(dān)心開業(yè)人流量少？答：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)尚處于建設(shè)階段，還沒(méi)開業(yè)，且項(xiàng)目的北邊暫無(wú)商業(yè)，因此人流較少，但項(xiàng)目的交通便利，且是區(qū)域綜合性商業(yè)中心，豐富的業(yè)態(tài)，優(yōu)美、便利的購(gòu)物環(huán)境，該綜合性商場(chǎng)的開業(yè)，勢(shì)必引領(lǐng)周邊住戶前來(lái)消費(fèi)。27、商場(chǎng)內(nèi)能否住人？答：根據(jù)規(guī)定不可以住人，除營(yíng)業(yè)時(shí)間之外，商場(chǎng)將進(jìn)行封閉管理。28、可否在小區(qū)、宣傳欄做廣告？答：可利用一些公共資源（如電梯廣告），但費(fèi)用由商戶自行承擔(dān)?；蛘哂趶V場(chǎng) 派送促銷禮券或宣傳單張。一般小區(qū)內(nèi)公共場(chǎng)所屬全體業(yè)主共有，不要擾民。29、 商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間是幾點(diǎn)？答：商場(chǎng)內(nèi)營(yíng)業(yè)時(shí)間初定在早上 10: 00晚上10: 00;外街商鋪營(yíng)業(yè)時(shí)間：

11、8: 00晚上10: 00。30、 開業(yè)前、后如何配合宣傳，有哪幾種渠道？答：分別有以下幾種方式：1、開業(yè)前各種媒體廣告宣傳（由公司統(tǒng)一策劃）；2、 舉行開業(yè)慶典活動(dòng)；3、通過(guò)公司平臺(tái)向業(yè)主發(fā)送開業(yè)/優(yōu)惠短信；4、整合資源 制作開業(yè)宣傳單張，小區(qū)宣傳。31、 物業(yè)管理費(fèi)用途、服務(wù)內(nèi)容是什么？答：物業(yè)公司提供24小時(shí)公共安保服務(wù)、商場(chǎng)內(nèi)公共設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)服務(wù)、 商場(chǎng)公共衛(wèi)生清潔和垃圾清運(yùn)、商場(chǎng)四周環(huán)境綠化的維護(hù)保養(yǎng)等等。32、 項(xiàng)目有哪幾路交通車，顧客如何過(guò)來(lái)？答：032、B12、34、36、063多路公交車途徑本項(xiàng)目，交通便利。通常租金包稅嗎（提供發(fā)票），稅賃稅費(fèi)多少？答：公司物業(yè)租賃收益

12、（即租金）通常已含稅金，我司向政府繳納營(yíng)業(yè)稅；不過(guò) 視具體商戶合作方式及商務(wù)條件而定。33、 是否提前預(yù)留排煙/隔油池等餐飲功能？答：有，原設(shè)計(jì)方案已作預(yù)留，共三個(gè)隔油池。34、 怎么處理排油煙問(wèn)題？答：原設(shè)計(jì)方案已預(yù)留排煙系統(tǒng)，個(gè)別餐飲廚房區(qū)域因直接接駁即可。35、是否滿足水、電量要求？答：商場(chǎng)及商業(yè)樓已預(yù)足充分的用電功率及給水設(shè)施，基本能滿足商戶需求36、飲食商業(yè)體量會(huì)不會(huì)大，會(huì)不會(huì)存在惡性競(jìng)爭(zhēng)？答：除主力店中式餐廳外，兼?zhèn)€別特色餐飲，根本上避免了因不同菜系和種類所 帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。37、 日常商鋪衛(wèi)生由誰(shuí)清理，是否設(shè)有垃圾中轉(zhuǎn)站？日后人流量多是否增加垃 圾桶？答：商鋪內(nèi)衛(wèi)生由商戶自已負(fù)責(zé)

13、；公共區(qū)域衛(wèi)生由物業(yè)公司 /外包清潔公司負(fù)責(zé)， 垃圾清運(yùn)則根據(jù)管理每天設(shè)定幾個(gè)時(shí)間段由外包清潔公司負(fù)責(zé)清運(yùn)。38、 招商流程？答：商戶看鋪一一落實(shí)意向、簽訂意向書（繳納租賃意向金）一一公司落實(shí)租賃 條件一一簽訂租賃合同一一繳費(fèi)（保證金、上期租金等）一一進(jìn)場(chǎng)裝修一一證照 辦理 開業(yè)39、簽合同時(shí)，招商員要準(zhǔn)備哪些招商物料？及簽合同注意事項(xiàng)有哪些？答:：準(zhǔn)備一式四份合同、商鋪圖紙、商鋪產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件。簽合同要特別注意承租方是公司或個(gè)人，如遇公司則需 提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件加蓋紅草，法人代表身份證復(fù)印件等。40、簽合同時(shí)商戶要帶哪些資料？商戶需繳納哪些費(fèi)用？答：營(yíng)

14、業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、身份證。簽合同后商戶需繳交相當(dāng)于2個(gè)月租金的租賃保證金、上期租金、相當(dāng)于 2個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)的保證金， 辦理裝修手續(xù)時(shí)繳交的裝修保證金等費(fèi)用。41、 簽約流程？雙方各準(zhǔn)備哪些資料？答：承租方先簽名、蓋章和畫押，再交我司審批蓋章，待完成后商戶繳納相關(guān)費(fèi)用，出租方將商鋪鎖匙交給商戶進(jìn)場(chǎng)裝修。 承租方簽訂合同需準(zhǔn)備好：身份證和 復(fù)印件、提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件。42、收款流程？注意事項(xiàng)？ ？答：合同經(jīng)雙方蓋章/簽字生效后，承租方向出租方交納 兩個(gè)月保證金 及上期租金；保證金開收據(jù)，租金可開發(fā)票；43、 收鋪流程？答：租賃合同生效且辦理好相關(guān)收款手續(xù)后

15、， 出租方向承租方交接商鋪鑰匙，清 點(diǎn)商鋪物品（如有），并于物業(yè)公司辦理有關(guān)商鋪設(shè)施開通（水、電）及裝修報(bào)裝手續(xù)。44、 商戶進(jìn)場(chǎng)裝修流程？裝修注意事項(xiàng)？ 答：進(jìn)場(chǎng)裝修首先提交租賃合同、甲/乙雙方身份證復(fù)印件，裝修圖紙，涉及改 建及外立面報(bào)裝一般七個(gè)工作日審批（主體結(jié)構(gòu) /承重墻不可拆）磚墻及樓梯均 可拆；商鋪外招牌制作需提前向物業(yè)公司申報(bào)；45、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照流程？需準(zhǔn)備哪些資料答：首先到開發(fā)區(qū)工商分局進(jìn)行名稱核準(zhǔn)；然后根據(jù)經(jīng)營(yíng)行業(yè)性質(zhì)、商鋪面積（規(guī) 模）分別進(jìn)行辦理消防、衛(wèi)生許可證、排污、稅務(wù)登記等；準(zhǔn)備資料一般為：房 產(chǎn)證/商品房賣買合同、租賃合同、甲/乙雙方身份證復(fù)印件、委托書及商鋪位置

16、 圖紙等。46、商戶開業(yè)前要辦理哪些牌照才可開業(yè)？答：拿租賃合同去租賃所辦理登記 -辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照-稅務(wù)登記證一衛(wèi)生許可證 （環(huán)保、消防）-員工健康證-試業(yè)。47、商鋪正常營(yíng)業(yè)，需要繳納哪些稅費(fèi)？答：按政府規(guī)定需繳納營(yíng)業(yè)稅費(fèi)（定額）、企業(yè)（個(gè)人）所得稅等。48、如果租戶不方便出面，是否可以委托和第三方簽約或辦手續(xù)， 需提供哪些 資料？答：承租方可以委托第三方簽約，簽約時(shí)受托方需提供租戶的委托證明， 委托方 身份證復(fù)印件，商鋪產(chǎn)權(quán)證明49、 德仲項(xiàng)目是否有業(yè)態(tài)限制要求？商戶是否可以不按業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行出租？答：德仲?gòu)V場(chǎng)招商業(yè)態(tài)范圍：超市、零售、餐飲、娛樂(lè)為主；因產(chǎn)權(quán)集中，招商會(huì)根據(jù)規(guī)劃進(jìn)行出租。50、

17、 各層規(guī)劃業(yè)態(tài)分布答：德仲?gòu)V場(chǎng)分為三層，首層規(guī)劃銀行、超市、咖啡館、甜品店、客運(yùn)站為主；二層規(guī)劃為特色餐飲；三層主要以休閑娛樂(lè)、酒吧為主。51、 如果商戶一定要選定不在規(guī)劃內(nèi)的業(yè)態(tài)，招商員采取哪些應(yīng)對(duì)策略？答：須盡量采取按業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行出租， 如果有多個(gè)商戶選擇下，選擇與業(yè)態(tài)相符 的商家，或建議商戶選擇公司其它項(xiàng)目商鋪，或建議商戶經(jīng)營(yíng)相近業(yè)態(tài)。52、 如果租金價(jià)格過(guò)高，商戶租金給過(guò)低時(shí)，怎么促成此簽合同 ？答：根據(jù)商家業(yè)態(tài)及需求進(jìn)行合理的推薦， 如果屬主力店及品牌必招商戶，我司 將給予最合適（區(qū)域/租金條件）的推薦，倘若商戶實(shí)力不足或品牌不夠知名， 我司則會(huì)進(jìn)行其他項(xiàng)目推薦，盡量與商戶保持良好的溝通或發(fā)掘后續(xù)合作機(jī)會(huì)。53、 德仲?gòu)V場(chǎng)有什么招商宣傳活動(dòng)？答：分四個(gè)方面：首先，我司已與全國(guó)多家品牌連鎖商戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，商 業(yè)物業(yè)招商信息將第一時(shí)間傳遞到各戰(zhàn)略聰盟商戶，供其做優(yōu)先選擇；其次通過(guò) 報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站等進(jìn)行招商廣告，擴(kuò)大商業(yè)影響力；再者，利用資源（通過(guò)電 梯廣告、短信、信息欄）將招商信息向廣大業(yè)主 /住戶發(fā)布；最后，對(duì)消費(fèi)者主 要通過(guò)單張派發(fā)、標(biāo)識(shí)指引、電臺(tái)宣傳等。54、合同模版由誰(shuí)提供準(zhǔn)備？是否可將合同、物業(yè)管理協(xié)議拿回家看？答：合同模版由我司準(zhǔn)備，合