S2115 賽戈文化傳播——創(chuàng)業(yè)作品——姚水瓊指導創(chuàng)業(yè)計劃申報書

1、序號： 編碼： 浙江省第二屆高職高專院?！疤魬?zhàn)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽作品申報書 作品名稱： 杭州賽戈文化傳播有限公司（SEC） 學校全稱： 浙江經貿職業(yè)技術學院 申報者姓名 （集體名稱）： 林星劍、李娟、李成毅、吳紅俊 類別： 1.產品創(chuàng)意設計競賽。2.生產工藝革新與工作流程優(yōu)化競賽。 3.創(chuàng)業(yè)計劃競賽。 4.社會調研論文競賽。 說 明1、參賽者應認真閱讀此說明以及其它說明，按要求詳細填寫。2、表內項目填寫一律用鋼筆或打印，字跡要端正、清楚，申報書可復制。3、作品申報書附在作品封面處，以便查詢。4、報送作品一式三份。5、參賽者準備好競賽作品電子版本，以便備用。6、表內作品有關內容，可另附紙。7、作品

2、申報書制作統(tǒng)一使用A4紙，競賽作品的文字材料必須是中文（若是外文，請附中文本），請以4號楷體打印在A4紙上，附于申報書后，文章版面尺寸14.5×22cm。8、序號、編碼由競賽組委會填寫。9、作品申報書須按要求由各校競賽組織協(xié)調機構統(tǒng)一寄送。申報作品情況（創(chuàng)業(yè)計劃競賽）作品名稱杭州賽戈文化傳播有限公司（SEC）學校全稱浙江經貿職業(yè)技術學院指導老師及聯(lián)系電話姚水瓊賽團隊姓名性別學院/系年級專業(yè)電 話電子郵箱負責人林星劍男工商管理系2007級市場營xjsec其他成員李 娟女工商管理系2007級市場營ijuan02

3、18李成毅男工商管理系2007級市場營ichengyi08吳紅俊男工商管理系2007級市場營uhongjun1988競 賽 作 品 簡 介（3000字左右，可另附紙）一、公司概述杭州賽戈校園文化傳播有限公司（SEC）（以下簡稱“賽戈傳播”）主要面向于杭州下沙高教園東區(qū)市場，以服務客戶，回報社會為己任，立志為高校、企業(yè)和學生提供一個方便快捷的專業(yè)服務的互動平臺。公司專門從事校園資源整合傳播，校園活動策劃與執(zhí)行，校園廣告位開發(fā)與制作，豐富并促進校園文化的發(fā)展。“賽戈傳播”以高校為起點，立足高校，服務客戶，致力于成為競 賽 作 品 簡 介高校和企業(yè)

4、的橋梁和紐帶，同時提供校園文化傳播的平臺?！百惛陚鞑ァ笔羌@市場整合與開發(fā)，校園活動策劃與推廣，校園廣告制作與發(fā)布，高校信息收集與傳播等項目為一體的文化傳播機構。“賽戈傳播”將憑借成熟的宣傳渠道，豐富的人力資源，良好的人際關系，尋求廣泛的合作伙伴，逐步形成遍及各大高校的營銷推廣網(wǎng)絡和信息收集數(shù)據(jù)庫?！百惛陚鞑ァ币浴熬瓷坛杏?、崇商厚德、親商創(chuàng)業(yè)、勤商報國”為宗旨，立志成為學生走向社會的橋梁和企業(yè)走向校園的平臺。公司本著為客戶提供最優(yōu)質、最實惠、最有效的服務和信息的信念，遵循“上下求索，誠而有信”的原則，銳意進取，永攀高峰。二、公司宗旨與目標【公司宗旨】敬商承訓、崇商厚德、親商創(chuàng)業(yè)、勤商報國【公

5、司目標】“賽戈傳播”努力建立并依靠其強大的校園市場規(guī)模、優(yōu)質的服務，完善的渠道以及直接面對終端客戶的優(yōu)勢，建立擁有特色的校園文化傳媒品牌，5年之內爭取成為下沙高教園區(qū)校園傳媒的領航者。競 賽 作 品 簡 介三、“賽戈傳播”的商業(yè)模式為學校大型活動冠名、贊助為學生提供兼職機會為企業(yè)間接擴大影響力吸引客戶投放廣告位（后期）免費賺錢企業(yè)校園活動的策劃與推廣建立校園傳媒資源平臺吸引目標企業(yè)客戶“賽戈傳播”收入來源：執(zhí)行、策劃校園活動的推廣費、交易傭金廣告受眾：高校發(fā)展優(yōu)勢：專業(yè)并接近高校市場的團隊，三大免費項目，實現(xiàn)共贏合作（詳見上圖）競 賽 作 品 簡 介。從上面的分析中，我們清晰地看到，“賽戈傳播

6、”基于高校、企業(yè)和社會共贏的商業(yè)模式是非常可行的。三、“賽戈傳播”的產品與服務“賽戈傳播”的目標客戶的主體是對高校市場有需求的企業(yè)，其他小部分是以浙江經貿職業(yè)技術學院為圓心，不斷向外拓展半徑的大學生群體，教職員工及附近的居民。“賽戈傳播”主體的經營項目是面向于企業(yè)的活動策劃、執(zhí)行。主要分為三類：一是單獨為企業(yè)量身定做高校推廣活動形式。主要分為兩方面，一方面以“賽戈傳播”專業(yè)化的團隊為企業(yè)提供策劃與執(zhí)行，體現(xiàn)快捷、方便和專業(yè)。例如，承接企業(yè)在校園活動（路演、會展、比賽等）策劃與執(zhí)行。同時，我們可以在校期間綜合運用所學知識，努力做中學，學中做。另一方面執(zhí)行企業(yè)已經策劃好的活動。二是充分發(fā)揮“賽戈傳

7、播”在社會、企業(yè)、高校與學生中的橋梁作用。比如，更好地銜接學校已有的活動和企業(yè)現(xiàn)階段的需求。三是運用已有資源為高校服務，積極聯(lián)系企業(yè)，為高校與學生創(chuàng)造良好的文化氛圍和豐富校園文化生活。競 賽 作 品 簡 介針對我們的目標客戶，本著提供讓客戶滿意的增值服務的原則，“賽戈傳播”衍生出了為客戶量身定做的增值服務：1、校園廣告位開發(fā)，為企業(yè)品牌、產品、服務的推廣提供了有效的載體。2、企業(yè)和高校文化對接，為高校大型的文化活動贏得企業(yè)的冠名、贊助。企業(yè)得到了宣傳的載體，學校得到了充足的活動經費，這是一種良好的共贏。這個衍生業(yè)務，盈利不是真正目的，更多是是回饋學生，回饋校園，也是“賽戈傳播”的社會價值所在。

8、3、在開展活動的同時，企業(yè)需要我們提供和制作活動必須的一些硬件廣宣設施：舞臺，寫真、橫幅、噴繪等。4、在開展活動的同時，我們需要一大批臨時工作人員，可以充分運用學生資源，為他們提供更多的免費兼職機會，更是一個接觸企業(yè)、社會的平臺。5、幫助學校大型活動得到企業(yè)的冠名和贊助競 賽 作 品 簡 介。四、“賽戈傳播”團隊經貿涌泉隊“滴水之恩，當涌泉相報?！薄百惛陚鞑ァ钡暮诵膱F隊主要由浙江經貿職業(yè)技術學院目前在讀的四位大學生組成。隨著公司的快速發(fā)展，將形成一個高效的管理團隊?？偨浝?林星劍兩年的校外實習積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，鍛煉了個人的統(tǒng)籌、組織與溝通能力。期間，曾獲學院職業(yè)生涯規(guī)劃和模擬招聘大賽一等獎

9、，成功在經貿創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)辦“幫跑記”咨詢服務公司，業(yè)績突出，模式創(chuàng)新，受到學院的表揚和社會媒體的關注。市場部經理李成毅專業(yè)扎實，知識面廣，曾參與學院的頂崗實習，具備豐富的銷售經驗與實踐技巧。積極參與社會實踐，曾獲得學院“禮儀之星”榮譽稱號，所在團隊獲2008年“E都市杯全國市場營銷案例大賽”一等獎。企劃部經理吳紅俊多次參與學生市場調研和企業(yè)業(yè)務項目的操作，具有較強的市場分析能力和執(zhí)行力，積累了一定的實戰(zhàn)經驗。社會實踐經歷豐富，曾獲得學院“演講比賽”第一名。財務部經理李娟曾在杭州市委宣傳部實習，社會實踐經驗豐富，自學財務會計知識，獲得“浙江省優(yōu)秀志愿者”榮譽稱號，所在團隊獲“2009年全國高校市場營

10、銷大賽”二等獎。競 賽 作 品 簡 介五、優(yōu)勢說明整個社會為大學生創(chuàng)業(yè)營造了良好的氛圍。面對全球金融海嘯帶來的巨大壓力，大學生自主創(chuàng)業(yè)是成才的新捷徑。國家及浙江省、杭州市政府的政策支持。國家對大學生創(chuàng)業(yè)非常支持，浙江省政府“創(chuàng)業(yè)富民，創(chuàng)新強省”的戰(zhàn)略和杭州市出臺的“關于鼓勵和扶持大學生在杭自主創(chuàng)業(yè)的若干意見”中，對鼓勵和扶持大學生在杭自主創(chuàng)業(yè)提出了很多意見。浙江經貿職業(yè)技術學院以“厚德崇商”為校訓，在學生中廣泛開展創(chuàng)業(yè)教育。學院希望充分挖掘蘊藏在學生中的創(chuàng)業(yè)潛力，引導全體大學生自覺培養(yǎng)創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神。為此，學院專門開辟了“大學生創(chuàng)業(yè)園”供我們學生經商實戰(zhàn)。浙江經貿學院大學生創(chuàng)業(yè)園

11、已正式開園。創(chuàng)業(yè)園由學生自主創(chuàng)業(yè)區(qū)、校內生產性實訓基地和企業(yè)經營三部分組成，其中，學生自主創(chuàng)業(yè)區(qū)由學院免費提供1200平方米營業(yè)場所設立。競 賽 作 品 簡 介我們的優(yōu)勢可以從如下:1、“賽戈傳播”的誕生緊跟社會趨勢。我們的創(chuàng)業(yè)初衷是在實踐中學習，邊學邊做，以實現(xiàn)更多的社會價值為己任，提供讓客戶滿意的超值服務。之前團隊負責人已經成功運營杭州幫跑記服務咨詢有限公司，（詳見商業(yè)計劃書附件二），“賽戈傳播”的商機由此而來。賽戈傳播”起步階段規(guī)模較小，在不斷增資后，整體實力將有所增加，能夠在校園市場中爭取到更大的市場份額。2、已有的資源優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經驗。包括社會資源和內部資源：社會資源主要有營銷渠道

12、、人脈，內部資源主要是團隊成員具有創(chuàng)業(yè)激情與夢想，團隊成員分工明確，優(yōu)勢互補。3、地緣優(yōu)勢。我們所處的下沙高教園東區(qū)，目前有15所高校，在校大學生18萬左右，市場前景好，目標市場容量大。4、競爭優(yōu)勢。品牌經營，有別于一般的學生團隊，在地緣優(yōu)勢上也優(yōu)于競爭對手。競 賽 作 品 簡 介六、市場概況與營銷策略“賽戈傳播”的主體市場在杭州市下沙高教園區(qū)，主要有兩大類：一是對高校傳媒有需求的企業(yè)；二是高校市場，包括學校、學生市場，同時兼顧教職員工與周邊的居民客戶。通過市場調查發(fā)現(xiàn)，以下沙高教園區(qū)為例，對高校傳媒有需求的企業(yè)主要集中在飲料行業(yè)、數(shù)碼行業(yè)、移動通訊行業(yè)等，市場規(guī)模估計在1億左右。由于很多學校

13、情況不同，高校市場規(guī)模預計在5千萬左右。而目前在下沙高教園東區(qū)缺乏針對高校傳媒市場的成型大公司?！百惛陚鞑ァ笔且浴岸嘣?lián)動”的模式，以”賽戈傳播”為橋梁，為高校、企業(yè)、社會搭建一個互動的輔助平臺。競 賽 作 品 簡 介“賽戈傳播”營銷策略的特色是：（1）價格與服務價格上，和專業(yè)的傳媒公司相比，我們的價格更低，大大給企業(yè)降低了成本。服務上，和普通的學生團隊相比，”賽戈傳播”的專業(yè)化水準較高，擁有先發(fā)優(yōu)勢，立足于學生，更了解學生需求，為我們的客戶提供更多的資訊和增值服務。（2）個性化、一對一的增值服務充分利用公司的信息網(wǎng)絡的天然優(yōu)勢，及時、快速掌握客戶的需求咨詢，把以往的成功作品展示給客戶，與客戶

14、的推廣活動相結合，更加切合企業(yè)需求，為之量身定做。目的是為了擴大影響，提高信譽，建立起我們自己的顧客群。公司將逐步建立起“賽戈傳播”這樣的一個校園文化傳播品牌。在擴大業(yè)務的同時，增強品牌影響力，為企業(yè)走向高校，為學生走向社會構建一個高效、專業(yè)、共贏的平臺。 競 賽 作 品 簡 介七、競爭分析1、“賽戈傳播”行業(yè)競爭狀況(波特五力模型)新產生的學生團隊、其他微小型公司潛在競爭者已存在的傳播公司供應商客 戶現(xiàn)有競爭者商家和學生為主體團隊現(xiàn)有市場，很少有替代品替代品競 賽 作 品 簡 介2、公司競爭優(yōu)勢(SWOT模型分析)（S）優(yōu)勢1、接近學生市場,了解學生市場需求、信息。2、公司可以對學生市場進行

15、有效,集中宣傳,降低廣告等銷售費用的支出3、學院領導的大力支持，與學校進行長期合作，成為部分學校的產學研基地。4、實地店小而精，屬于微小型企業(yè)，成本投入低，見效快，風險也較低。5、采取品牌化運營，擴大自身影響力，提高品牌效應。（W）劣勢1、缺乏良好的品牌運營,合作商渠道數(shù)量不多。2、抗風險能力較差,資本缺乏。3、管理人員缺乏管理經驗。（O）機會1、在該地區(qū)開展此業(yè)務的較少，競爭壓力較小。2、 市場需求巨大，大學生消費額逐年遞增。3、杭州市政府、學校對大學生創(chuàng)業(yè)的大力支持，建立了一些相應的輔助機制。（T）威脅 1、其他創(chuàng)業(yè)團隊可能的項目組業(yè)務上的沖突,會帶來惡性競爭。競 賽 作 品 簡 介八、投

16、資說明公司首期投入為10萬人民幣，公司為有限責任公司形式，股東為四人。首期投入主要進行兩家試營店的開發(fā)，公司地址在由政府扶植的創(chuàng)業(yè)園中。預計實體店收支平衡。第二年公司股東追加投入30萬人民幣我們將會以經貿為基地 延伸的周邊學校，提高“賽戈傳播”進軍的校外市場占有率，同時，在高校推廣電子商務平臺。第三、四年吸引原始股東、風險投資與其他新增股東投資，總投資將達到300萬。風險投資商股權占49%，其他成員加權51%，對“賽戈傳播”實行控股。九、財務數(shù)據(jù)預測與分析 根據(jù)公司1-5年的發(fā)展戰(zhàn)略，在校外企業(yè)專業(yè)會計老師的指導下，我們對第一年投入支出明細和盈利支出、前三年的利潤表和現(xiàn)金流量表、資產負債表進行

17、了詳細合理的預測，用數(shù)據(jù)充分證明我們項目的可行性。競 賽 作 品 簡 介第一年預測的盈利支出表（以浙江經貿職業(yè)技術學院為主場）一般項目具體項目浙江經貿職業(yè)技術學院及周邊市場的項目費用“賽戈傳播”的市場占有率利潤執(zhí)行企業(yè)已策劃的活動常規(guī)促銷15萬30%2.26萬新產品推廣（贈飲）5萬路演10萬策劃并執(zhí)行企業(yè)的活動校園活動冠名10萬 90%0.97萬校園活動贊助2萬自行策劃1萬前三年利潤表單位（萬元）年份第1年第2年第3年營業(yè)收入43100200營業(yè)成本（70%）30.170140營業(yè)稅金及附加（5.6%）2.415.611.2管理費用（5）2.15510銷售費用（3首期10）4.336利潤總額4.0416.432.8所得稅200.813.286.56凈利潤3.2313.1226.24競 賽 作 品 簡 介前三年現(xiàn)金流量表單位： 萬元年份第1年第2年第3年銷售商品提供勞務收到的現(xiàn)金43100150銷售商品提供勞務支付的現(xiàn)金36.5578105