啤酒營銷參考范例

1、范文最新推薦啤酒營銷參考范例啤酒還與中央電視臺(tái)合作，與此同時(shí)。開展“進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)、贊助圣 火行欄目和圣火傳送志愿者活動(dòng)。北京會(huì)舉辦期間，啤酒在全國發(fā) 起“喝啤酒，北京看”活動(dòng)，應(yīng)者云集，16天里共接待來自全國各 地的啤酒幸運(yùn)觀賞者1人。啤酒還根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，贊助了會(huì)水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，為在會(huì)水上項(xiàng)目中獲得獎(jiǎng)牌的運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)金。說：首先，會(huì)水上運(yùn)動(dòng)賽事是順義進(jìn)行的這是啤酒的所在地;其次，這個(gè)運(yùn)動(dòng)與水有關(guān)，而良好的水資源是生產(chǎn)好啤酒的保證。贊助活動(dòng)必需與5 / 6我產(chǎn)品和品牌有契合之處。渠道創(chuàng)新:讓“深入人心胡同送酒”渠道戰(zhàn)略曾經(jīng)讓啤酒走出計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的藩籬,當(dāng)年。打開了北京市場(chǎng)。余的車輛、啤酒與副食品

2、公司、蔬菜公司合作，其轉(zhuǎn)型期間借用他富 人員等，通過對(duì)方的渠道分銷啤酒，使老百姓買啤酒比買 采還谷易。把啤酒直接送到對(duì)方的廠里。一邊與新的合作伙伴簽訂合同，談起當(dāng) 年不勝感嘆：當(dāng)時(shí)我買了輛三輪車和 20輛翻斗車。一邊仍然把煙酒 公司作為主渠道。年啤酒簽了 300多份銷售合同，從此以后，啤酒的 銷售模式就改變了完全解決了夏天不夠賣，冬天不好賣問題。改革開放后，與當(dāng)年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的供不應(yīng)求相比。 隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)軌，銷售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。為適應(yīng)變化中的 銷售環(huán)境和消費(fèi)者需求，啤酒開始實(shí)行和培育大客戶代理制。 隨著啤 酒經(jīng)營能力的增強(qiáng)，把大客戶作為銷售主力來培養(yǎng)，這種營銷模式收

3、到很好的效果，從年到年，啤酒平均每年銷量增加 5萬噸。年以后, 把大客戶制和深度分銷結(jié)合起來，隨著市場(chǎng)越來越細(xì)分，消費(fèi)者的需 求越來越細(xì)化，銷售渠道也隨之越來越分化。比如現(xiàn)在餐飲系統(tǒng)、社 區(qū)系統(tǒng)、超市系統(tǒng)、高檔休閑系統(tǒng)等，不同的層級(jí)需要不同的產(chǎn)品和 不同的營銷方式。近幾年我致力于產(chǎn)品的細(xì)化和銷售渠道的細(xì)化， 不 時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，讓消費(fèi)者感到快捷和方便。說。就這樣，啤 酒一邊通過精耕細(xì)作鞏固老市場(chǎng)，一邊根據(jù)不同的市場(chǎng)需求和開拓新 市場(chǎng)，不時(shí)改進(jìn)營銷方式，培育營銷隊(duì)伍，將產(chǎn)品和品牌如同春雨般 播撒到消費(fèi)者心中，占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智高地，贏得了大批的忠實(shí)消 費(fèi)者。有（普通啤酒的俗稱）嗎？這是許多

4、消費(fèi)者進(jìn)入餐飲場(chǎng)所常問的 一句話。目前為止，啤酒除了代理制之外，又增加了業(yè)務(wù)員局部，將 深度分銷的一局部功能融入到渠道營銷中， 加大售后服務(wù)的力度，將 啤酒與消費(fèi)者的聯(lián)系更加緊密化。資源整合：釋放品牌影響力并購進(jìn)來的品牌越多，啤酒企業(yè)間的并購如同大樹的生長一樣。 大樹范文最新推薦的枝丫越多，如果不對(duì)品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，即使樹干再強(qiáng)韌，也會(huì)被 越來越繁重的樹冠壓垮。金融危機(jī)肆虐之時(shí)，啤酒對(duì)自己的市場(chǎng)、產(chǎn) 品和品牌進(jìn)行了整合，削去弱枝殘葉，培育優(yōu)勢(shì)力量。市場(chǎng)整合方面, 啤酒通過托管方式讓區(qū)域優(yōu)勢(shì)得以鞏固，例如惠泉托管福建、廣西托 管廣東等。解釋這種方式的優(yōu)勢(shì)時(shí)說：托管可以對(duì)優(yōu)秀的經(jīng)營管理方 式進(jìn)行嫁

5、接，特別是將管理思路和模式融入進(jìn)去，包括人才的選用、 品質(zhì)的控制、市場(chǎng)營銷模式的建立等，通過這種方式讓好的經(jīng)驗(yàn)和做 法得到延伸。每年都要進(jìn)行培訓(xùn)，請(qǐng)銷售骨干來做經(jīng)驗(yàn)介紹和傳播。目前，啤酒在湖南的產(chǎn)銷量達(dá)到 20萬噸，成為湖南的第一大企業(yè), 山東正在穩(wěn)步提升，廣東的產(chǎn)銷量則從 18萬噸飛速上升到30萬噸。啤酒在原有品種的基礎(chǔ)上，第二個(gè)整合涉及產(chǎn)品。推出了純生啤酒、 無醇啤酒、優(yōu)級(jí)啤酒、冰啤等，既給消費(fèi)者提供更多的選擇，也給自 己帶來可觀的回報(bào)。啤酒采用了 1+3品牌結(jié)構(gòu)，品牌整合方面。即：以為主品牌，同時(shí)培 育漓泉、惠泉、雪鹿3個(gè)區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌。談到這幾大品牌時(shí)說：以前 收購的企業(yè)牌子不大、價(jià)格低

6、，沒什么影響力，對(duì)于這樣的企業(yè)，將 以品牌為主。目前除了品牌，重點(diǎn)保管和培育漓泉、惠泉、雪鹿 品牌。廣西的漓泉啤酒，現(xiàn)在每年賣到 80萬噸，區(qū)域市場(chǎng)上鞏固了 87%以上的占有率；惠泉啤酒的銷量為55萬噸；第三個(gè)是包頭的雪鹿啤酒，年引進(jìn)漓泉啤酒的深度分銷體系，合理布控每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，有選擇地進(jìn)行防御戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn),年利潤總額達(dá)到6637萬元，增長幅度為8%銷售收入增長快于規(guī)模增長，啤酒能夠做到利潤收入增長快于銷售收入增長。這些都得益于市場(chǎng)、產(chǎn)品以及品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整。說。目前,啤酒在其主打的五大區(qū)域市場(chǎng)上的占有率超越了60%其4個(gè)品牌加在起則超過了 92%與此同時(shí)，啤酒通過三大結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動(dòng)了三孔、 無名

7、、萊州、衡陽等公司經(jīng)營形勢(shì)好轉(zhuǎn)，新進(jìn)入的山西、四川、云南 等市場(chǎng)也在快速推進(jìn)，形成了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，正在釋放品牌和產(chǎn)品 的影響力。啤酒憑借品牌優(yōu)勢(shì)加快了擴(kuò)張步伐，區(qū)域擴(kuò)張：占山為“王”近幾年。將國內(nèi)一批知名啤酒企業(yè)納入麾下， 使啤酒的市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大，品 牌影響力穩(wěn)步提升。目前，啤酒已擁有北京、廣西、福建、內(nèi)蒙古、 湖北五大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。那么，啤酒在這五大區(qū)域市場(chǎng)上到底是一個(gè)什么 樣的狀況？對(duì)于啤酒意味著什么？用數(shù)據(jù)給出了答案：年，對(duì)此。啤酒開始走出北京參與到國內(nèi)啤酒行業(yè)的整合中，發(fā)展過程中培育了五個(gè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)和基地市場(chǎng)。第一 個(gè)是北京，這是啤酒生長的基礎(chǔ)，年生產(chǎn)銷售了 130萬噸，僅痃市場(chǎng) 就

8、增長了 10萬噸，歷年來增長最快的第二個(gè)是廣西市場(chǎng)，年啤酒進(jìn)范文最新推薦入時(shí)產(chǎn)量僅為23萬噸，后來采用了深度分銷方法，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到90萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，廣西啤酒生產(chǎn)規(guī)模中占86%年啤酒控股惠泉啤酒，第三個(gè)是福建市場(chǎng)。中國啤酒市場(chǎng)上，一個(gè)上市公司控股另一家上市公司這是第一例。年股改的時(shí)候，啤酒許諾連續(xù)3年每年增長25%現(xiàn)在已經(jīng)兌現(xiàn)了這個(gè)許諾。啤酒在福建市場(chǎng)利潤 穩(wěn)定增長，市場(chǎng)占有率也較穩(wěn)定。第四個(gè)是內(nèi)蒙古市場(chǎng)，從年開始做 這個(gè)市場(chǎng)，包頭赤峰，每年生產(chǎn) 50萬噸啤酒，加上最近收購的兩個(gè) 項(xiàng)目，從地形上看，從東到西，啤酒幾乎實(shí)現(xiàn)了對(duì)內(nèi)蒙古的全部覆蓋, 市場(chǎng)占有率約為75%發(fā)展比較穩(wěn)定的地區(qū)。最后一個(gè)是

9、湖北，無論從 高端到低端，從國內(nèi)到國際，湖北都是一個(gè)企業(yè)云集的地方，地理位 置很襄樊收購了一個(gè)工廠，優(yōu)越。年。年在仙桃新建一個(gè)工廠。目前，啤 酒在湖北每年有30萬噸的銷量。湖北是啤酒從零起步增長最快的市 場(chǎng)。說：這是由企業(yè)的綜合實(shí)力和發(fā)展走向決定的需要根據(jù)一系列指標(biāo)和 具體情況來選擇。談及啤酒下一步打算投資哪個(gè)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)。營銷：攜手央視奠定品牌地位吸引世人的不只是賽場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)員之間的激烈競(jìng)賽，年。還有眾多企業(yè)、 品牌爭奇斗艷的體育營銷秀。啤酒意識(shí)到這是百年難得一遇的機(jī)會(huì), 充分調(diào)動(dòng)資源，發(fā)明機(jī)會(huì)，最終成為年北京會(huì)國內(nèi)啤酒贊助商。對(duì)此笑著說：北京是會(huì)舉辦地，這是啤酒的家門口舉辦會(huì)，必需積極爭取會(huì)贊助商資格，因此我與奧組委簽署了贊助商協(xié)議,進(jìn)行了一系列相關(guān)的品牌傳達(dá)。啤酒精心謀劃組織了體育營銷活動(dòng)，以北京會(huì)為平臺(tái)。以提升、鞏固啤酒品牌的市場(chǎng)地位。強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)該借助強(qiáng)勢(shì)媒體平臺(tái)傳達(dá)品牌信息