如何獲取競爭對手的信息

1、.如何獲取競爭對手的信息？首先，你要羅列出競爭對手的名單。隨時關(guān)注競爭對手的發(fā)布信息， 舉動。這是一個基本面的信息， 也是很準(zhǔn)確的信息。還有就是可以通過客戶那里了解一些， 比如對手有新的優(yōu)惠活動， 展會，還是其他方面的。 。1、關(guān)注競爭對手的新品發(fā)布及降價促銷活動的新聞、廣告 產(chǎn)品質(zhì)量及多樣化、服務(wù)全面周到、 價格競爭， 都是競爭對手企業(yè)之間的競爭熱點(diǎn)。 時刻關(guān)注競爭對手的新品發(fā)布及降價促銷活動等動態(tài)信息的發(fā)布。案例：麥當(dāng)勞、肯德基2、定期瀏覽相關(guān)網(wǎng)站 查找產(chǎn)品信息最直接的方法就是從有關(guān)公司、 商店、行業(yè)協(xié)會的網(wǎng)站上查找。 特別是在生產(chǎn)廠家的站點(diǎn)上， 往往會有對產(chǎn)品的技術(shù)性能信息的詳細(xì)說明。

2、如有不明白之處， 還可發(fā)電子郵件詢問。 不妨選擇國外幾家業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，定期訪問他們的網(wǎng)站， 跟蹤他們的新產(chǎn)品開發(fā)信息。 最好的辦法是作為競爭者顧客一員。3、經(jīng)常參加行業(yè)聊天室、論壇、博客圈 由于企業(yè)一般有較強(qiáng)的保密意識，所以在其網(wǎng)站上公布的信息常常經(jīng)過特殊加工， 一般深度不夠， 而且時效性較差， 往往是企業(yè)已經(jīng)或即將推出的新產(chǎn)品的信息。 如何獲取質(zhì)量更好的信息呢？參加行業(yè)聊天室是一個好辦法。 特別是技術(shù)人員組成的聊天室。 在不經(jīng)意的閑聊中， 說者無心，聽者有意，往往可以得到很多有價值的信息。 案例：微軟的為提防 Linux 對其操作系統(tǒng) Windows的挑戰(zhàn)，就經(jīng)常訪問有關(guān) Linux 的 B

3、BS和新聞組站點(diǎn)， 以獲取最新資料，有人發(fā)現(xiàn)微軟居然是 Linux 的 BBS站點(diǎn)訪問次數(shù)最多的。4、注意跟蹤競爭對手的招聘廣告產(chǎn)品是需要人來開發(fā)的， 從競爭對手對應(yīng)聘人員技術(shù)背景的要求上， 我們可以判斷出其新產(chǎn)品開發(fā)的基本方向。 網(wǎng)上有無數(shù)招聘網(wǎng)站，我們可以從中選擇幾個競爭對手經(jīng)常發(fā)布廣告的站點(diǎn)， 觀察他們的人員需求情況，特別是對技術(shù)人員的需求情況，以及銷售、推廣人員的需求。5、競爭對手的廣告信息跟蹤了解競爭對手的廣告宣傳力度，及廣告投放量。 一段內(nèi)的競爭對手產(chǎn)品推廣強(qiáng)度。案例：中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘6、查找專利數(shù)據(jù)庫由于專利審批需要一定時間， 而且需要公布專利的一般資料，.所以，觀察競爭對手

4、的專利申請情況是了解其新產(chǎn)品開發(fā)計劃的途徑之一，網(wǎng)上也可查找專利。我們可以直接通過專利數(shù)據(jù)庫或委托專利事務(wù)所代理查詢。根據(jù)聯(lián)合國權(quán)威部門統(tǒng)計，約有 90%95%的新技術(shù)是在專利文獻(xiàn)中報道的。通過檢索競爭對手在某一技術(shù)領(lǐng)域申請的專利， 并對這些專利及專利文獻(xiàn)內(nèi)容進(jìn)行深入分析，便能判斷出競爭對手的研究與開發(fā)方向、 經(jīng)營戰(zhàn)略以及產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢等。專利申請的成功就意味著競爭對手在未來幾年里獨(dú)占這一市場。 而且利用專利文獻(xiàn)引進(jìn)最新技術(shù)也是提高企業(yè)競爭力的十分重要的途徑。7、從其他網(wǎng)上媒體獲取競爭者信息 如果競爭者是一有較高知名度的公司， 我們可以通過網(wǎng)上電子版報紙如人民日報、 光明日報等和電視臺的網(wǎng)上站

5、點(diǎn)， 如 CCTV 對競爭者的報道來了解競爭者，我們也可以在搜索引擎中搜索。8、搜索引擎 了解競爭對手的受關(guān)注程度、熱門討論要點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)。了解大眾對于競爭對手的好評， 競爭對手哪些過人之處受到客戶的親睞， 取長補(bǔ)短。了解客戶的需求與期待以及提出的各種改進(jìn)意見，這些都會讓企業(yè)的服務(wù)變得更加完美。沒有人一無是處。 你需要認(rèn)真地研究和對待每一個競爭者， 借鑒他們的優(yōu)勢和強(qiáng)項，沒有任何競爭者是一無是處不值得你學(xué)習(xí)的。PPT騙騙他歡迎添加微信公眾號marketingcn ：公眾號搜索： marketingcn ，每日精選各領(lǐng)域有趣文章，重在擴(kuò)展視野，啟迪思維。提案的決竅之一是把簡單的事情復(fù)雜化。十分鐘可以

6、說完的事情拉成一個小時，800 字的 WORD做成一百頁的PPT，先把你說暈了， 然后給出答案。 專家就是這么來的。也是被逼出來的。人要的就是這個過程，沒了包裝就沒了價值。過程很多時候比內(nèi)容重要。一潭水，擺在村口，不過是洗菜淘米倒垃圾的水塘。但如果你需要驅(qū)車千里，穿過雕梁畫棟的門廊， 經(jīng)過百年的學(xué)堂， 才能在綠樹掩映下拜會， 那便是萬人朝圣的未名湖。.一句話，如果是寫在紙片上的投稿， 很可能是被評委隨時丟棄的廢話。 但如果是在世紀(jì)壇的主席臺上，禮花齊放，萬人屏息，從巨大的背景中徐徐展現(xiàn)，那便是全球共享的“同一個世界，同一個夢想” 。有個真實的案例， 說的是美國一位著名的小提琴家， 有一天心血來

7、潮， 扮成流浪漢到地鐵賣藝。 用的同樣是三百萬美元的琴， 拉的是同樣的曲， 小半天只掙了不到 30 美元。而他在歌劇院的演出，平均是每分鐘 1000 美元的酬勞。所以，營銷公司在提案時， 不得不在環(huán)境和過程上做足 - 全球品牌網(wǎng) - 文章，大到PPT的準(zhǔn)備，演講人的演習(xí)，小到燈光的調(diào)試、桌椅的擺放都有講究。首先要營造出一種讓人身心投入的氛圍， 其次要用儀式化來體現(xiàn)產(chǎn)品的價值感。 前者就象進(jìn)電影院，一定比看電視更容易集中精力； 后者就象一只祭祀的烤豬， 一定會讓你覺得這不是一只平凡的豬。許多平凡的創(chuàng)意就是在這樣的會場里被一致通過。聰明的老板可以多一個心眼， 聽到了方案，先別跟著策劃人一起激動。

8、控制一下，不要當(dāng)場表態(tài)，回頭多在一些不同的場合測試測試。比如，一個產(chǎn)品的 廣告語，消費(fèi)者最終看到的時候一定不會有策劃人在耳邊的說解，只能是在自家的沙發(fā)里拿著遙控器亂摁。 那么好，盡可能在這樣的環(huán)境下說出你的廣告語，聽一聽他的反應(yīng)。如果他們聽完之后愣頭愣腦，反過來問你啥意思。那么，你最好重新考慮方案。如果他聽完之后，眼神一亮，點(diǎn)頭稱是，甚至咧嘴大笑，那么，恭喜你，這個廣告十有八九能行。同樣的道理，一款包裝設(shè)計你可以拿到超市去對比，直接把樣品擺上貨柜試試，到底能不能跳出來， 要知道，擺在貨堆里才能真正檢驗他的銷售力； 一套銷售模式，拿去和營銷商討論討論，他們的眼神能夠反應(yīng)問題。但是反過來，在你賣貨

9、的時候， 一定要反其道而行之， 千萬不要吝嗇形式的過程，只要成本承受得起， 從賣場外到柜臺內(nèi)， 千方百計把你的產(chǎn)品弄成萬人矚目的明星。別人的 PPT騙不到你，你的 PPT能搞得定別人，贏的人當(dāng)然是自己.1.俗話說 :兔子不吃窩邊草!可俗話又說 :近水樓臺先得月!2.俗話說 :宰相肚里能撐船!可俗話又說 :有仇不報非君子!3.俗話說 :人不犯我 ,我不犯人 !可俗話又說 :先下手為強(qiáng) ,后下手遭殃 !4.俗話說 :男子漢 大丈夫 ,寧死不屈 !可俗話又說 :男子漢大丈夫,能屈能伸 !5.俗話說 :打狗還得看主人!可俗話又說 :殺雞給猴看 !6.俗話說 :知無不言 ,言無不盡 !可俗話又說 :交淺勿言深 ,沉默是金 !7.俗話說 :車到山前必有路!可俗話又說 :不撞南墻不回頭!8.俗話說 :條條大路通羅馬!可俗話又說 :一條道走到黑!9.俗話說 :禮輕情誼重 !可俗話又說 :禮多人不怪 !10. 俗話說 :人多力量大 ! 可俗話又說 : 人多嘴雜 !11.俗話說 :買賣不成仁義在!可俗話又說 :親