場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生實(shí)踐報(bào)告

1、學(xué)生實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐名稱： 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)專業(yè)班級(jí)：姓 名：學(xué) 號(hào)：指導(dǎo)教師：實(shí)踐時(shí)間：實(shí)踐單位：經(jīng)濟(jì)與治理學(xué)院教學(xué)單位：經(jīng)濟(jì)與治理學(xué)院電子科技大學(xué)中山學(xué)院2021年6月12日實(shí)踐方案實(shí) 踐 目 的通過(guò)實(shí)訓(xùn),使學(xué)生熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論系統(tǒng)和營(yíng)銷環(huán)境,樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和創(chuàng) 新意識(shí),懂得市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷籌劃的方法,初步掌握各種營(yíng)銷策略及其綜合運(yùn)用,從動(dòng)態(tài) 中把握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的綜合運(yùn)用,培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)查方案、進(jìn)行文獻(xiàn)研究、實(shí)地觀察研究、 調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、整理調(diào)查資料、撰寫籌劃方案以及團(tuán)體協(xié)作的水平等營(yíng)銷所需要的各種 技能.創(chuàng)造使學(xué)生在校期間能綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐性嘗試的條件,并 能使學(xué)生在整

2、個(gè)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中,自主決策,參與競(jìng)爭(zhēng),充分發(fā)揮學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性.改變 傳統(tǒng)的被動(dòng)的接收知識(shí)的局面, 從而提升學(xué)生營(yíng)銷的實(shí)踐水平和掌握企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐技能.實(shí) 踐 內(nèi) 容實(shí)訓(xùn)工程一：市場(chǎng)調(diào)研籌劃、執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告撰寫實(shí)訓(xùn)工程二：XX消費(fèi)市場(chǎng)分析實(shí)訓(xùn)工程三：品牌籌劃實(shí)訓(xùn)工程四：促銷活動(dòng)籌劃實(shí) 踐 安 排實(shí)訓(xùn)工程一：市場(chǎng)調(diào)研籌劃、執(zhí)行及調(diào)研報(bào)告撰寫4-6 周4學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)工程二：XX消費(fèi)市場(chǎng)分析7-9周4學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)工程三：品牌籌劃10-12周4學(xué)時(shí)實(shí)訓(xùn)工程四：促銷活動(dòng)籌劃13-15周4學(xué)時(shí)實(shí)踐指導(dǎo)書梁士倫李懋?市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)?武漢理工大學(xué)出版社 2006.12實(shí)踐記錄在實(shí)訓(xùn)工程一中,我們對(duì)大學(xué)生出游意向的進(jìn)行了調(diào)研

3、報(bào)告.以在校大學(xué)生為調(diào)研 對(duì)象,應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查分析,為挖掘大學(xué)生旅游需求,開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)提供 可行建議.為了全面了解大學(xué)生旅游市場(chǎng)的相關(guān)信息,故從大學(xué)生的根本情況、出游情況、出 游方式、出游目的、出游消費(fèi)情況、影響出游的因素六個(gè)方面設(shè)計(jì)并發(fā)放了相關(guān)內(nèi)容的 調(diào)查問(wèn)卷后附問(wèn)卷.本次調(diào)查的樣本總數(shù)為109份,有效問(wèn)卷109份.參與問(wèn)卷的男女比例分別為48.6%t 51.4%.通過(guò)研究?jī)?nèi)容和結(jié)果分析,我們了解到相較于普遍的旅游參與者,大學(xué)生對(duì)于旅 游有更多的想法,觀光只是旅游中的一個(gè)組成局部,傳統(tǒng)的旅游景點(diǎn)已不能滿足他 們的需求.在實(shí)踐工程一的根底上,我們對(duì)旅游業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了分析,完成了實(shí)

4、訓(xùn)工程 二的內(nèi)容.從一些大學(xué)生旅游市場(chǎng)的分析和本調(diào)查的數(shù)據(jù)可以得出,大學(xué)生出游有 區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場(chǎng)的特征：1.注重價(jià)格,講究經(jīng)濟(jì),相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷2.旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)3.出游方式多以自組群體為主4.出游顧慮較多.總結(jié)本次調(diào)查分析,當(dāng)代大學(xué)生的旅游市場(chǎng)是不同于以往的市場(chǎng)情況的,既定 的旅行團(tuán)、旅行路線并不能滿足群眾的需求.大學(xué)生尋求的是一個(gè)旅游的選擇渠道,在指引的導(dǎo)航下依循自己的想法開辟旅游的道路,追求的是自我的旅游,他們需要 的是一個(gè)旅游的平臺(tái),包括交通、住宿等,一個(gè)交流共享的平臺(tái).當(dāng)中的潛在市場(chǎng), 即提供零碎的交通、低限制的住宿、當(dāng)?shù)氐闹敢?結(jié)合當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境和已

5、有的 旅游市場(chǎng),給予旅游者自由行走的空間,提供適當(dāng)?shù)闹敢?可免去刻意營(yíng)造的氣氛,以最自然的姿態(tài)迎接這一群體的旅游者.在實(shí)訓(xùn)三的內(nèi)容下,我們進(jìn)行了對(duì)香奈兒香水旗下的其中一種產(chǎn)品的品牌策 劃.我們籌劃的香水名稱為 Secret ,其品牌的標(biāo)志就是 “S,“S既象征"secret ； 又象征著“誘人的身段,定位在中高檔產(chǎn)品上.通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)背景的一系列調(diào) 查,我們了解到現(xiàn)在女士香水在市場(chǎng)上是逐漸上升的趨勢(shì),而且人們?cè)谙闼钠放?和正規(guī)方面有了更高的要求.針對(duì)這一商機(jī),我們制定了適合本產(chǎn)品的品牌推廣戰(zhàn)略.如高檔專業(yè)雜志、高 檔會(huì)所雜志等.在廣告投放數(shù)量和周期方面,"Secret 香

6、水是有方案有目標(biāo)的投放的,覆蓋面可以不是特別廣,但都強(qiáng)求廣告?zhèn)鬟_(dá)得及時(shí)和到位.不僅僅如此,我 們?cè)谕獍b及瓶身擺脫了過(guò)往的設(shè)計(jì),創(chuàng)造了令人難忘的新驚喜,以渾圓的瓶身愉 悅視覺,色包裝來(lái)挑逗感官,這是 Chanel史上第一款圓形瓶子的香水.實(shí)踐總結(jié)在注重素質(zhì)教育的今天, 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全 面開展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑.暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延 伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段.它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì).同 時(shí),實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生效勞社會(huì)、回報(bào)社會(huì) 的一種良好形式.多年來(lái),社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校

7、蔚然成風(fēng).這學(xué)期我們所學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷,根據(jù)市場(chǎng)的需求,了解市場(chǎng),進(jìn)行場(chǎng)調(diào)查,并針對(duì) 這個(gè)做進(jìn)一步的分析,編寫了相關(guān)的籌劃書,在實(shí)踐過(guò)程中,我們針對(duì)的對(duì)象就是來(lái)我 們學(xué)校里的在校學(xué)生,向他們?cè)儐?wèn)一些有關(guān)旅游的開展及他們對(duì)旅游業(yè)的要求和見解. 主要使用的方法就是問(wèn)卷調(diào)查,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查了解一些相關(guān)方面的數(shù)據(jù),然后進(jìn)行 SWO 分析,找出優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)、威脅.最后就是要進(jìn)行總結(jié),編寫籌劃報(bào)告,針對(duì)問(wèn)題, 解決問(wèn)題,從而促進(jìn)旅游業(yè)的進(jìn)一步開展.在實(shí)訓(xùn)工程二中,我學(xué)會(huì)了在進(jìn)入每個(gè)市場(chǎng)領(lǐng) 域時(shí),都應(yīng)該先進(jìn)行一系列深入的市場(chǎng)分析,以便可以得到更好的優(yōu)勢(shì).在這次實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到的不僅僅只是知識(shí)上的東西,我同樣明

8、白了在當(dāng)今社會(huì)不再 只是一個(gè)個(gè)的個(gè)體,你需要融入你的團(tuán)隊(duì)中,為你的團(tuán)隊(duì)出謀劃策.在我們這組中,當(dāng) 我有缺乏的時(shí)候,其他的組員們都會(huì)提醒我,我們一起討論把籌劃做得更好.通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)I,使我了解到做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的 過(guò)程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì) 劃,什么事都要快對(duì)手一步.其次,做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己,營(yíng)銷自己的理念和自己的人格.做人 很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會(huì)由于相信你而上一當(dāng),但是他絕對(duì)不會(huì) 上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶和時(shí)機(jī).誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占 有舉足輕重的作用,無(wú)論在

9、什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任,誠(chéng)信也是最 根本的人格保證.營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客 戶的角度去考慮問(wèn)題.產(chǎn)品雖然是沒生命力的,但是人是有生命力的,人也可以賦予產(chǎn) 品于生命力.一定要注意自己的言行,營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的 看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸.再者,做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的 表達(dá),做營(yíng)銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合.守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要,與客 戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá),無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲 到的借口,如果真的遇到不可逾

10、越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉. 營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑.微笑的魔力真的很大, 當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?客戶會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,在良好的氣氛中交談 肯定你的成功率會(huì)大很多.在現(xiàn)代通訊非常興旺的今天,一定要用多種渠道去開拓你的 客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些時(shí)機(jī),勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才 會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地.最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營(yíng)銷者 長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的.如果你由于懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持 到底就有見到曙光的那一天.由于每次實(shí)訓(xùn)的工程都是不同的, 所以每天都可以學(xué)到不同的營(yíng)銷知識(shí), 真的很棒. 在這次的實(shí)訓(xùn)中,每次實(shí)訓(xùn)的演練我和隊(duì)員都會(huì)積極參與.每當(dāng)?shù)弥獙?shí)訓(xùn)演練主題后, 我們各抒己見,最后根據(jù)我們團(tuán)體成員的特點(diǎn)和意見開始