市場(chǎng)部工作描述

1、山東藍(lán)天電能科技有限公司營(yíng)銷中心一市場(chǎng)部門崗位描述（建議案）、崗位名稱：市場(chǎng)部（部長(zhǎng)）二、所在職級(jí)：中層管理崗位三、直接上級(jí)：總經(jīng)理四、下屬職員：市場(chǎng)專員或銷售支持專員（暫不設(shè)）五、本職工作:1）負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃與推廣，進(jìn)行營(yíng)銷整體分析與規(guī)劃，制定品牌宣傳推廣戰(zhàn)略和相應(yīng)銷售策略方針。2）協(xié)助總經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷組織、營(yíng)銷支持、營(yíng)銷監(jiān)督、營(yíng)銷控制，確保營(yíng)銷規(guī)劃到位、營(yíng)銷方向到位，營(yíng)銷動(dòng)作到位、營(yíng)銷目標(biāo)到位。3）負(fù)責(zé)風(fēng)電、渠道（設(shè)計(jì)院、中間商）、電力、鐵路等公司核心客戶的開發(fā)和維護(hù)。六、工作要求:1）營(yíng)銷信息收集、處理、反饋系統(tǒng)的管理:根據(jù)公司的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃和進(jìn)度計(jì)劃，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話等工具和渠道輔

2、助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行客戶信息的收集和先期的互動(dòng)與溝通。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集招標(biāo)信息，并及時(shí)反饋給相應(yīng)業(yè)務(wù)人員。在業(yè)務(wù)人員階段性出差工作完畢后，組織業(yè)務(wù)人員提報(bào)出差日志、客戶信息表、出差總結(jié)報(bào)告。并進(jìn)行整理和匯總，上報(bào)總經(jīng)理作為其掌握業(yè)務(wù)人員工作進(jìn)展的重要依據(jù)。收集競(jìng)品市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)行業(yè)政策與動(dòng)向、區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局等信息，整理并發(fā)給營(yíng)銷人員共享。對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況以及企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境等進(jìn)行調(diào)研，并向總經(jīng)理提交調(diào)研報(bào)告。2）投標(biāo)活動(dòng)管理: 協(xié)助總經(jīng)理組織投標(biāo)前的準(zhǔn)備和標(biāo)書制作工作。 響應(yīng)業(yè)務(wù)人員投標(biāo)過(guò)程中的配合性需求。 組織投標(biāo)后的總結(jié)工作，著重于買家的關(guān)注要素和評(píng)價(jià)方法、對(duì)手報(bào)價(jià)及運(yùn)作模式、新產(chǎn)品新技術(shù)的

3、趨向、我們的得失等因素,并進(jìn)一步探求不同行業(yè)和不同類型買家的需求側(cè)重以及我們的努力方向。 如中標(biāo)，則協(xié)助各相關(guān)部門做好應(yīng)擔(dān)的工作內(nèi)容。3）品牌規(guī)劃、品牌建設(shè)管理: 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃要求做出詳盡的發(fā)展規(guī)劃細(xì)則。 為提升企業(yè)品牌形象，建立維護(hù)企業(yè)AI形象系統(tǒng)（MIBIVI ）。 為提升企業(yè)品牌價(jià)值，有效整和品牌建立過(guò)程中各項(xiàng)指標(biāo)（認(rèn)知度、占有率、附加值、認(rèn)可度） 4）營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理: 協(xié)助總經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)狀況、總體戰(zhàn)略目標(biāo)以及資源配置能力，對(duì)年度性、季度性的營(yíng)銷計(jì)劃做出規(guī)劃細(xì)則（營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略、努力方向等）。 營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出解決方法，持續(xù)不斷地予以評(píng)價(jià)和改進(jìn)。

4、5）營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理: 協(xié)助總經(jīng)理安排和監(jiān)督營(yíng)銷人員的工作開展，明確不同階段時(shí)各人的業(yè)務(wù)重點(diǎn)和開展方向，并按照公司的規(guī)劃執(zhí)行到位。 根據(jù)年度銷售任務(wù)進(jìn)行目標(biāo)分解，包括產(chǎn)品分解、部門分解、渠道分解、個(gè)人分解，明確銷售任務(wù)和銷售指標(biāo)，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。6）營(yíng)銷活動(dòng)策劃管理: 制定年度性、季度性、項(xiàng)目性的營(yíng)銷策劃活動(dòng)規(guī)劃，督導(dǎo)相關(guān)人員按計(jì)劃執(zhí)行。根據(jù)市場(chǎng)需要，組織行業(yè)公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，與有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門、協(xié)作企業(yè)保持良好的關(guān)系。7）市場(chǎng)控制支持系統(tǒng)管理: 通過(guò)市場(chǎng)部管理運(yùn)作，形成對(duì)銷售體系的控制和支持系統(tǒng)（物料供應(yīng)、宣傳推廣、品牌支持）。對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)范圍外的系統(tǒng)和部門，進(jìn)行良好

5、的溝通和協(xié)作，確保協(xié)作到位。 對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)范圍內(nèi)的銷售部門進(jìn)行營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并分析，指導(dǎo)和輔助銷售團(tuán)隊(duì)提高工作效率。8）營(yíng)銷系統(tǒng)制度流程優(yōu)化管理:細(xì)化營(yíng)銷中心的內(nèi)部管理規(guī)章，理順和優(yōu)化工作流程。根據(jù)管理內(nèi)容及工作要求，協(xié)助辦公室和總經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行相應(yīng)的績(jī)效考核工作。9）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè): 根據(jù)公司整體組織框架要求，協(xié)助辦公室進(jìn)行營(yíng)銷人員的招聘,確保到崗到位，實(shí)現(xiàn)崗位職能。協(xié)助總經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)范圍內(nèi)的管理。 協(xié)助辦公室培訓(xùn)、督導(dǎo)營(yíng)銷人員，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，管理體系建設(shè)，打造精英團(tuán)隊(duì)，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展需要。10）大客戶開發(fā)和維護(hù)對(duì)風(fēng)電行業(yè)的信息保持關(guān)注，有重要信息及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理。并根據(jù)總經(jīng)理要求和安排

6、對(duì)風(fēng)電行業(yè)的客戶進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。對(duì)渠道客戶（設(shè)計(jì)院、中間商、軋機(jī)廠、電爐廠等）進(jìn)行開發(fā),并與業(yè)務(wù)人員配合，同步展開。根據(jù)總經(jīng)理要求和安排，對(duì)電力系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。根據(jù)總經(jīng)理要求和安排，對(duì)鐵路等系統(tǒng)性大客戶進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。七、任職資格: 1）個(gè)人背景：男性、30-40歲，國(guó)家統(tǒng)招本科以上學(xué)歷.市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)。2）從業(yè)經(jīng)歷：5年及以上、生產(chǎn)型企業(yè)、全國(guó)性營(yíng)銷管理從業(yè)經(jīng)歷,受過(guò)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、戰(zhàn)略執(zhí)行等方面的培訓(xùn)及實(shí)踐。在藍(lán)天公司從事一線市場(chǎng)開發(fā)3個(gè)月以上，熟悉電力行業(yè)特點(diǎn)和運(yùn)作模式。3)4)技能技巧：對(duì)全國(guó)性營(yíng)銷規(guī)劃有較深刻認(rèn)知；有優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 組織管理能力；對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行有較好的控制能力。工作態(tài)度：正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；