思科一擲千金吃下網(wǎng)訊“項莊舞劍”意在微軟

1、思科一擲千金吃下網(wǎng)訊“項莊舞劍”意在微軟全球最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)商對壘全球軟件業(yè)霸主，將是怎樣的一種局面？統(tǒng)一通信市場的競爭愈演愈烈，為了掌握行業(yè)的主動權(quán)，思科與微軟可謂針尖對麥芒路由器市場由思科壟斷了大半壁江山，已無多大挖掘潛力。因此，思科急需尋找新業(yè)務(wù)、開拓新市場，以增強公司的發(fā)展后勁。美國時間3 月 14 日，全球最大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)商思科宣布以 32 億美元現(xiàn)金，收購全球商用網(wǎng)絡(luò)視頻會議系統(tǒng)提供商美國網(wǎng)訊，收購價約合每股57 美元，較網(wǎng)訊3 月 14日收盤價 46.20 美元高出23%。從上世紀(jì)90 年代初開始至今，思科已經(jīng)進行了100 余場收購，不過對象大都是一些剛起步的公司。后來，思科調(diào)

2、整了收購戰(zhàn)略，只要是符合公司發(fā)展規(guī)劃，又能提升思科行業(yè)統(tǒng)治力的，都在考慮范圍之內(nèi)。2003 年開始，思科嘗試了一些大收購，其中包括去年2 月以 69 億美元收購機頂盒生產(chǎn)商科學(xué)亞特蘭大。不過，思科肯為網(wǎng)訊拿出32 億美元，還是令人猜疑頗多。思科是看重網(wǎng)訊的網(wǎng)絡(luò)協(xié)作工具和未來的增長潛力，還是借此在服務(wù)型軟件市場加強與微軟的抗衡能力？前者似乎不符合思科的思維模式，從某種意義上說，思科此舉戰(zhàn)略意義大于實際意義。思科相關(guān)人士表示，合并完成后，網(wǎng)訊將并入思科的業(yè)務(wù)發(fā)展部，但它依然沿用自己獨特的業(yè)務(wù)模式。收購網(wǎng)訊，除了鞏固思科在統(tǒng)一通信領(lǐng)域的地位，還可以獲得它的注冊服務(wù)銷售經(jīng)驗，同時也讓思科獲得了補充現(xiàn)有

3、產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要技術(shù)。確保統(tǒng)治地位網(wǎng)訊主營網(wǎng)絡(luò)會議及商用即時通訊業(yè)務(wù)，其中網(wǎng)絡(luò)會議業(yè)務(wù)占有 64%的市場份額。思科稱，這次收購計劃已得到雙方董事會的批準(zhǔn)，如進展順利，收購將于年內(nèi)完成。思科財大氣粗， 坐擁 200 億美元現(xiàn)金。 不過，如此慷慨，多少有些出乎意料。思科此前的多次收購中，金額大多在 1 億美元左右。業(yè)內(nèi)人士認為，此次收購，戰(zhàn)略意義大于實際意義。市場調(diào)研機構(gòu)戈特納分析師戴衛(wèi)?威利斯持認為： “思科這是在仿效 Google 的做法，是在儲備更多的技術(shù)準(zhǔn)備與微軟競爭。它絕不可能在網(wǎng)絡(luò)會議上花掉32 億美元。這次并購真正的意義關(guān)乎服務(wù)型軟件市場，以及思科與微軟之間的競賽。”商業(yè)周刊發(fā)文認為，

4、網(wǎng)訊能夠幫助思科與微軟爭奪增長迅速的統(tǒng)一通信市場，包括即時通訊、電子郵件和呼叫服務(wù)在內(nèi)的多種技術(shù)都有助于強化合作。為應(yīng)對微軟，思科就通信服務(wù)展開收購戰(zhàn)。今年2 月，思科投資 1.35 億美元收購Reactivity 公司，此外還收購社交網(wǎng)絡(luò)廠商 Five Across。一電信顧問公司總裁表示，思科與微軟展開收購競賽，兩家公司為了控制企業(yè)通信展開競爭，雙方爭相花費更多資金以確保在該領(lǐng)域的統(tǒng)治地位。不久前，思科與微軟還是合作伙伴，比如支持MicrosoftExchange 2007和 Microsoft Office Communicator等。此外，思科還重申，其統(tǒng)一通信產(chǎn)品支持微軟Window

5、s Vista 和 IE7。不過，商場如戰(zhàn)場， 沒有永遠的朋友， 只有永遠的利益。統(tǒng)一通信市場潛力巨大，隨著各自業(yè)務(wù)的拓展，微軟與思科的合作伙伴關(guān)系不會維系太久。業(yè)內(nèi)人士甚至表示，它們狹路相逢將不可避免， “微軟一直在積極搶攻思科的陣地，而且剛剛宣布了對Tellme 的并購，后者的技術(shù)正是思科的領(lǐng)地。它們的朋友關(guān)系注定要結(jié)束了！”“ 2002 年以前，微軟是思科最大的合作伙伴，在 2002 年之后，微軟成為思科最大的競爭對手。 ”網(wǎng)訊原總裁朱敏打了一個形象的比喻，如果微軟是個開旅館的，思科就是下面燒鍋爐的，它只負責(zé)一些底層的路由器、交換機等產(chǎn)品，至于如何跟客戶打交道全是微軟在做。不過，現(xiàn)在思科

6、已經(jīng)不滿足于只做燒鍋爐的了，它也要跟客戶打交道。在統(tǒng)一通信市場，思科、微軟、網(wǎng)訊和Citrix 都有很強的實力。微軟收購了PlaceWare，Citrix 收購了 Expertcity 。它們的活動，搶走了思科不少風(fēng)光。收購網(wǎng)訊，將讓思科在統(tǒng)一通信市場牽制住自己的最大對手微軟。微軟2003年 1月宣布購買 PlaceWare 網(wǎng)絡(luò)視頻公司，之后將相關(guān)產(chǎn)品改名為Live Meeting ，與思科的統(tǒng)一通信產(chǎn)品直接競爭。目前，該產(chǎn)品增長迅猛?，F(xiàn)在，微軟已將通信功能引入桌面和服務(wù)器操作系統(tǒng)、Outlook 電郵軟件、 Windows Messenger 、手機操作系統(tǒng)Windows Mobile 及

7、 MSN 網(wǎng)站。除了可以壯大思科的統(tǒng)一通信產(chǎn)品，網(wǎng)訊的服務(wù)和技術(shù)也可以很好地與思科的“遠程呈現(xiàn)”產(chǎn)品進行配套。思科首席開發(fā)官 Giancarlo 認為，網(wǎng)訊產(chǎn)品可以很輕松地與思科的相關(guān)產(chǎn)品進行對接。轉(zhuǎn)變收購戰(zhàn)略路由器是思科的主營業(yè)務(wù)， 占領(lǐng)了 70%以上的市場份額，表現(xiàn)得相當(dāng)好，可突破空間不大。因此，思科急需找到一片新的市場。收購網(wǎng)訊，使思科達到了這一目的。由于自身發(fā)展的需要，過去幾年，思科進行了一連串收購，無論是消費電子產(chǎn)品、社交網(wǎng)絡(luò)，還是網(wǎng)絡(luò)娛樂市場，到處都有它的影子。就在今年 2 月，思科還收購了一家 11 人的小公司 Five Across，這家公司位于舊金山，主要開發(fā)企業(yè)網(wǎng)站社交功能

8、軟件。接下來的3 月初，思科收購了Street Networks 公司的社交網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。思科首席開發(fā)官 Giancarlo 表示：“在過去 20 年，我們致力于生產(chǎn)已經(jīng)改變了人們生活的網(wǎng)絡(luò)與通訊產(chǎn)品。當(dāng)你為同樣的目標(biāo)承諾制定這么長的規(guī)劃時，它不是一時的頭腦發(fā)熱。我們真的相信，我們正在改變世界。”從上世紀(jì) 90 年代初開始，思科已經(jīng)進行了 100 余起收購。但不難發(fā)現(xiàn)，前面的一系列收購，大都是一些規(guī)模較小的、具有發(fā)展前途的初創(chuàng)企業(yè)。網(wǎng)訊作為一家上市公司，共有 2200 名員工， 2006 年年收入達 3.8 億美元。放在以前，思科對網(wǎng)訊肯定會很慎重，不會如此慷慨，千金一擲。但是，近年來，思科的收購

9、策略有所轉(zhuǎn)變，在繼續(xù)收購小公司的同時， 思科也將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了一些大型企業(yè)。2003 年，它以 5 億美元收購了家用網(wǎng)絡(luò)公司Linksys。去年，思科又花69 億美元將科學(xué)亞特蘭大收歸麾下，為打造視頻與有線電視產(chǎn)品進行全新戰(zhàn)略部署。對它們的成功收購，也讓思科高層信心倍增。Giancarlo 表示：“如果我們準(zhǔn)備收購，其優(yōu)先選擇的重點是購買一家小一點的公司。但是，如果我們感覺自己能消化一家大一點的公司與技術(shù)，我們也會購買大公司的?！狈治鋈耸空J為，收購小型企業(yè)雖然成本低、風(fēng)險小，但對思科的整個戰(zhàn)略規(guī)劃意義不大。而收購大型的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，則可以加強思科的統(tǒng)治力。這也是思科近來作出收購戰(zhàn)略變更的原因所在

10、。Forrester Research 研究公司的分析師Chris Silva認為：“這樁收購表明，思科愿付高價進入新市場。它正在將收購目標(biāo)放在更為成熟的公司上，這和它原來只挑小公司收購戰(zhàn)略有一點相左。 ”還有一點很重要，思科現(xiàn)在正在探索新的業(yè)務(wù)模式。而網(wǎng)訊銷售的注冊服務(wù)，正是思科所缺乏的。借這個機會，可以將網(wǎng)訊的注冊服務(wù)銷售模式擴展至思科的其他業(yè)務(wù)。Giancarlo 認為：“當(dāng)你進入一個從未涉足的新市場，比如提供注冊服務(wù)，購買一家很有執(zhí)行力的公司相當(dāng)重要。 ”思科巨資收購網(wǎng)訊，其價值體現(xiàn)在如何整合網(wǎng)訊，這是思科今后的難題。網(wǎng)訊與思科的緣分“9?11”后，美國經(jīng)濟出現(xiàn)衰退，很多公司不愿花錢購

11、買昂貴的大型軟件，而網(wǎng)訊產(chǎn)品物美價廉，很受市場歡迎，趁機迅速崛起。2006 年，網(wǎng)訊年收入達到3.8 億美元，凈利潤5000 萬美元左右，是全球商用網(wǎng)絡(luò)視頻會議市場的老大，市場份額超過 60%。網(wǎng)訊擁有一大堆美譽，2003 年時，曾被福布斯評為5 年中成長最快的25 家 IT 公司之一，它的技術(shù)更是被IT 分析家稱之為“徹底改變了我們的通訊觀念”的技術(shù)，IDC 則評價網(wǎng)訊為“通訊史上的革命” 。其實，它的創(chuàng)始人是一位華人。 1990 年，浙江人朱敏創(chuàng)辦了 FutureLabs 軟件公司，后因微軟推出免費的Netmeeting（與 Future 應(yīng)用相似）， 1996 年，朱敏將其以1300 萬美元價格出售給Quarterdeck 。不久后， 他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)人際交流技術(shù)依然有很大的潛力，于是與印度人Subrah 買回 Future 的知識產(chǎn)權(quán)，隨后創(chuàng)辦美國網(wǎng)訊。 2005 年之前，朱敏一直擔(dān)任公司總裁。據(jù)朱敏透露， 思科早就對網(wǎng)訊有意，并進行過多次談判，價格也一路上揚。網(wǎng)訊剛成立不久，思科就前去洽談收購事宜，不過雙方在價格上沒有談妥。原因是當(dāng)時商用網(wǎng)絡(luò)視頻的價值還沒有凸顯出來，網(wǎng)訊也自然遭受思科的漠視。通過與微軟較量以及和思科的接觸，網(wǎng)訊發(fā)現(xiàn)了自己的不足，并將商業(yè)理念從“銷售”調(diào)整為“服務(wù)”，與微軟