優(yōu)租售建議傲景觀瀾強(qiáng)銷期活動推廣計劃

1、優(yōu)租售建議傲景觀瀾7月份推廣計劃一、7月份營銷策略傲景觀瀾項(xiàng)目經(jīng)過前期對天津市及濱海新區(qū)現(xiàn)有項(xiàng)目的市場調(diào)研分析表明，目前 天津房地產(chǎn)的整體市場進(jìn)入了 “非常時期”，由于政策的多種原因，客戶購買比例明 顯下降，成交量下滑，持幣待購的現(xiàn)象增多，使天津的房地產(chǎn)的市場正向“低糜時期” 發(fā)展。綜觀濱海新區(qū)區(qū)域房地產(chǎn)市場，對于它的房地產(chǎn)市場未來的發(fā)展及趨勢，在天 津市政府明確作出要“全面加快建設(shè)濱海新區(qū)的建設(shè)”，相關(guān)利好政策的引導(dǎo)下，區(qū)域市場狀況形勢利好，未來濱海新區(qū)的土地稀缺性將日趨明顯，區(qū)域內(nèi)樓盤銷售價格 將有大幅度上漲趨勢，勢必帶動了區(qū)域內(nèi)整體房地產(chǎn)的發(fā)展。使得整個濱海新區(qū)的 區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)品價值得到

2、提升，必將引來消費(fèi)者對濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場的高度關(guān)注和 青睞。二、7月份營銷推廣思路1、7月份營銷推廣思路通過分析目標(biāo)客群的購買心理，得出其對產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，價格已經(jīng)不再成為購買 產(chǎn)品的主導(dǎo)因素。市場的變化、消費(fèi)客群的變化，使傲景觀瀾后期營銷推廣策略進(jìn)入 了品牌營銷階段，傲景觀瀾將借助SP活動以及項(xiàng)目產(chǎn)品推介會加大全方位營銷推廣, 對天津市的高端目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目營銷推廣宣傳， 擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，為泰豐集團(tuán)順利 進(jìn)入天津市場奠定良好基礎(chǔ)。7月份主要的營銷推廣思路如下:(1) 提升品牌形象，打破區(qū)域堡壘，進(jìn)入天津市房地產(chǎn)市場，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度;(2) 充分挖掘唯一性，在激烈的市場競爭中，保持絕對產(chǎn)品優(yōu)勢和

3、競爭優(yōu)勢;(3) 鞏固產(chǎn)品忠誠度，提高推薦量，實(shí)現(xiàn)老業(yè)主帶新業(yè)主;(4) 快速進(jìn)入天津市場，以項(xiàng)目獨(dú)有景觀優(yōu)勢，公園居家有氧的生活方式，吸引天津市內(nèi)目標(biāo)客戶投資，居住;(5) 以“快、速度”反映市場適應(yīng)市場，以“穩(wěn)”求得市場的伸縮性。2、7月份整體推廣重點(diǎn)后期銷售的推廣主線，結(jié)合當(dāng)前的大勢銷售重點(diǎn)，深挖產(chǎn)品的核心價值，重新搭建 市場平臺，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。傲景觀瀾以“純居住景觀大宅”為品牌目標(biāo)的媒體訴 求點(diǎn)，展開綜合性的策略思考。項(xiàng)目市場推廣應(yīng)對下列問題予以清晰的解釋 重點(diǎn)清晰了解以下三要素:(1) 市場立足點(diǎn)，即傲景觀瀾絕對競爭優(yōu)勢。A、品牌形象的樹立，對區(qū)域堡壘的良性沖擊;運(yùn) 用：合理分析

4、調(diào)整廣告檔期，結(jié)合媒體引導(dǎo)，保持市場的持續(xù)競爭力，對媒體 的選擇結(jié)合時間節(jié)點(diǎn)，適當(dāng)作以調(diào)整，建議在天津市內(nèi)投入全方位的廣告宣傳，擴(kuò)大 項(xiàng)目宣傳力度，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。B、規(guī)避區(qū)域市場大量同質(zhì)化產(chǎn)品影響 運(yùn) 用：深挖產(chǎn)品優(yōu)勢，以絕對競爭力規(guī)避區(qū)域競爭項(xiàng)目的影響，一方面，突顯區(qū) 域地塊的稀缺性，傲景觀瀾地段優(yōu)勢的絕對性；另一方面，強(qiáng)調(diào)周邊良好的人文環(huán)境, 優(yōu)良的配套設(shè)施，提升文化品位社區(qū)形象，得到廣泛消費(fèi)者的認(rèn)同。C、氣勢磅礴的100000平米的“極少主義建筑群”。運(yùn)用：項(xiàng)目體現(xiàn)的理念更多應(yīng)該落到實(shí)處，軟硬結(jié)合，整合各方面資源，打造“傲 景觀瀾一一極少主義建筑”這一全新的市場品牌形象。（1）目標(biāo)客群的

5、認(rèn)知及體現(xiàn)，與其產(chǎn)生共鳴。（2）鞏固老業(yè)主對項(xiàng)目的忠誠度，通過后期活動提高推薦量。（3）通過項(xiàng)目產(chǎn)品推介會，作為項(xiàng)目進(jìn)入市區(qū)的切入點(diǎn)，擴(kuò)大泰豐集團(tuán)的知名度。3、7月份媒體策略: 對于7月份媒體宣傳本案有所調(diào)整，加大對泰豐傲景觀瀾項(xiàng)目宣傳攻勢， 轉(zhuǎn)入天津市 場市內(nèi)主流媒體，進(jìn)行廣告宣傳推廣，增強(qiáng)泰豐集團(tuán)專業(yè)地產(chǎn)品牌知名度，以及傲景 觀瀾項(xiàng)目品牌認(rèn)知度，提前為泰豐集團(tuán)進(jìn)入天津市場創(chuàng)下良好的美譽(yù)度。NP報廣媒體的投入天津今晚報（6月23日或6月24日）整版 宣傳主題：傲景觀瀾6月28日盛大開盤+項(xiàng)目推介會 每日新報（6月23日或6月24日）整版 宣傳主題：傲景觀瀾6月28日盛大開盤+項(xiàng)目推介會戶外媒

6、體配合天津主要路牌選擇：黑牛城道與紫金山路交口路牌（270平方米） 因?yàn)檫x擇此路段的路牌廣告，主要是為了對梅江區(qū)域的客戶購買群，講行阻隔，吸引 此地區(qū)的高端客戶群體，產(chǎn)生對本案購買買欲望。天津主要路牌選擇：衛(wèi)津南路嘉利大廈對面路牌（203平米） 選擇此路段的廣告牌，主要是地處和平區(qū)、南開區(qū)的交界區(qū)域，吸引此區(qū)域的高端的 客戶群體。天津主要路牌選擇：南京路國貿(mào)中心圍檔戶外廣告路牌（100平米20*5） 位于小白樓商圈 CBD毗鄰濱江購物中心， 是市中心的繁華地段4、項(xiàng)目宣傳活動配合太太研究生活會打造魅力女人，構(gòu)建尊貴生活、活動目的:提升產(chǎn)品影響力邀約國內(nèi)的知名色彩專家于茜蔓女士進(jìn)行講座，展現(xiàn)泰豐

7、集團(tuán)強(qiáng)大的社會影響 力;通過活動前后的新聞推廣 SP宣傳，推廣泰豐集團(tuán)及傲景觀瀾項(xiàng)目的形象，擴(kuò)大、 濱海新區(qū)以外的地區(qū)、天津市區(qū)的知名度。推動品牌建設(shè) 通過新聞推廣SP宣傳，提升品牌形象，樹立品牌美譽(yù)度；為泰豐集團(tuán)順利進(jìn)軍天津 市市場，開展項(xiàng)目推廣打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動的時間2005年 7 月 1 日上午 13： 3015： 30三、活動的地點(diǎn)：暫定天津喜來登大酒店會議廳或水晶宮酒店四、講座主題：女性色彩魅力搭配 五、主講老師于西蔓女士針對人群:天津市白領(lǐng)、金領(lǐng)女性。年齡在 2640歲之間。具有消費(fèi)潛力及可感性引導(dǎo)消費(fèi) 的人群，她們在安居置業(yè)和消費(fèi)投資方面有一定的意見主張。追求生活品位，塑造

8、完 美個人形象的成功女性群體。目標(biāo)效果：推廣泰豐家園四期項(xiàng)目在購房者心中的良好形象定位，起到在第一時間留 下第一印象的告知性引導(dǎo)作用。讓女性朋友知道選擇泰豐是生活品位和社會地位的象 征。倡導(dǎo)成功女性的時尚工作、生活。媒體配合:1）新濱海周刊（濱海版6月24日）半版廣告宣傳主題：太太研究生活會宣傳告知2）今晚報（6月23日或6月24日）半版宣傳主題：太太研究生活會宣傳告知3）每日新報（6月23日或6月24日）半版宣傳主題：太太研究生活會宣傳告知4 ）北方經(jīng)濟(jì)時報（6月22日或6月24日）半版宣傳主題：太太研究生活會宣傳告知十、銷售道具銷售人員事先準(zhǔn)備好樓盤的宣傳手冊（提袋、樓書、戶型圖等）注：通

9、過此次活動借此樹立泰豐集團(tuán)品牌形象和傲景觀瀾項(xiàng)目良好的形象。泰豐家園四期一一傲景觀瀾項(xiàng)目介紹會十年鑄就品牌泰豐 今朝再造觀景豪s宅泰豐傲景觀瀾激揚(yáng)入市、活動目的:1提高泰豐集團(tuán)知名度，提升傲景觀瀾產(chǎn)品形象;2、打破區(qū)域堡壘，進(jìn)入天津市房地產(chǎn)市場，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度;3、充分挖掘傲景觀瀾產(chǎn)品的唯一性，在激烈的市場競爭中，推介產(chǎn)品優(yōu)勢;4、鞏固產(chǎn)品忠誠度，提高推薦量，實(shí)現(xiàn)老業(yè)主帶新業(yè)主;5、快速進(jìn)入天津市場，以項(xiàng)目獨(dú)有優(yōu)勢景觀，公園居家有氧的生活方式，吸引天津市內(nèi)目標(biāo)客戶投資，居住。、活動時間：2005年7月1日下午 自助冷餐式項(xiàng)目推介酒會：16： 30 18： 30 （負(fù)責(zé)人：泰豐集團(tuán)、鋒華興業(yè)、活

10、動 公司） 三、活動地點(diǎn)：天津大禮堂2號會議廳 四、主辦單位：天津泰豐集團(tuán)、 協(xié)辦單位：鋒華興業(yè)、廣告公司 五、邀請單位：泰豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)；鋒華興業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；五合國際設(shè)計集團(tuán)；泰豐工程部、規(guī)劃部；泰豐集團(tuán)萬潔物業(yè)公司；房地產(chǎn)專家。六、活動內(nèi)容:a）主講人：泰豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)容：泰豐集團(tuán)形象介紹b）主講人：泰豐集團(tuán)一一工程部、規(guī)劃部內(nèi)容：傲景觀瀾項(xiàng)目介紹和產(chǎn)品介紹C）主講人：五合國際設(shè)計集團(tuán)一一劉力內(nèi)容：傲景觀瀾景觀規(guī)劃介紹d）主講人：泰豐集團(tuán)萬潔物業(yè)一一負(fù)責(zé)人內(nèi)容：物業(yè)管理公司提供金牌服務(wù)e）主講人：房地產(chǎn)專家一一劉玉錄博士內(nèi)容：濱海新區(qū)未來房地產(chǎn)投資走勢分析嘉兵人員注：現(xiàn)場委派銷售員對傲景觀瀾項(xiàng)目進(jìn)行詳

11、細(xì)樓盤的講解和發(fā)放宣傳品（樓書） 七、參加人員：泰豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)；鋒華興業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；五合國際設(shè)計集團(tuán)；泰豐工程部、規(guī)劃部；泰豐集團(tuán)萬潔物業(yè)公司；房地產(chǎn)專家。八、新聞媒體配合（項(xiàng)目推介會的現(xiàn)場跟蹤宣傳報道）媒體工作人員、各大報紙記者。（新濱海周刊記者姜培、北方經(jīng)濟(jì)時報記者劉樹強(qiáng)、今晚報記者張同、孫中偉、每日新報鄭永霞 搜房楊定坤 注：（以上所有記者暫定）售樓處工作人員（全體銷售人員） 八、參加人數(shù)：200-300人 九、媒體配合:3）新濱海周刊（濱海版6月24日）整版廣告宣傳主題：項(xiàng)目開盤廣告+傲景觀瀾項(xiàng)目推介會宣傳告知4）今晚報（6月23日6月24 日）宣傳主題：項(xiàng)目開盤廣告+傲景觀瀾項(xiàng)目推介會宣傳告

12、知5）每日新報（6月23日或6月24日）宣傳主題：項(xiàng)目開盤廣告+傲景觀瀾項(xiàng)目推介會宣傳告知4）北方經(jīng)濟(jì)時報（6月22日或6月24日）宣傳主題：項(xiàng)目開盤廣告+傲景觀瀾項(xiàng)目推介會 十、銷售道具銷售人員事先準(zhǔn)備好樓盤的宣傳手冊（提袋、樓書、戶型圖等）沙盤模型注：主題圍繞每次內(nèi)容，介紹一下泰豐集團(tuán)的實(shí)力及這次推介會的意義，借此樹立泰豐企業(yè)和傲景觀瀾項(xiàng)目良好的形象。傲景觀瀾溫州推介會初步方案、F -、.刖言：目前，整體房地產(chǎn)市場銷售的多元化演變， 越來越多的房地產(chǎn)項(xiàng)目不單單局限于北京的房展當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場消費(fèi)，就象東北的購房團(tuán)光顧威海及珠海的房地產(chǎn)市場, 會親臨山西的房地產(chǎn)市場一樣，很多區(qū)域的房地產(chǎn)項(xiàng)目也

13、開始面對全國推介。由于地區(qū)于地區(qū)之間的房地產(chǎn)市場的差別， 未來市場的潛量的掌握程度不，這就為房地產(chǎn)市場的全國性投資蘊(yùn)涵了無限的商機(jī),從而涌現(xiàn)出了許多房地產(chǎn)的就象我投資者，多年的房地產(chǎn)投資使得這些青睞房地產(chǎn)事業(yè)的投資者越來越專業(yè)化, 們熟知的“溫州炒房團(tuán)” 一樣，哪個地區(qū)的房地產(chǎn)市場升值潛力大，哪里就有他們活 躍的身影，“長三角”版塊、“珠三角”版塊以及“京津冀”版塊等都成了眾多房地產(chǎn) 投資者的投資熱區(qū)。就本項(xiàng)目而言，我公司建議的“傲景觀瀾溫州推介會”，不單單是為了銷售而推 介，就泰豐公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略看，溫州推介會的宗旨是通過投資者將項(xiàng)目推向全國, 打出續(xù)列的品牌目標(biāo)，未來的泰豐不只是天津的泰豐，而是全國的泰豐。推介會初步構(gòu)思: 具體步驟:、市場初探計劃利用我公司的既有關(guān)系，聯(lián)系溫州政府機(jī)構(gòu)及民間組織、炒房團(tuán)，將傲景觀瀾項(xiàng)目資料、泰豐集團(tuán)背景資料、天津及濱海新區(qū)近期和遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略發(fā)展前景、項(xiàng)目 市場地位、投資情況分析等文件一并快遞，先小范圍對市場進(jìn)行摸底。在根據(jù)小范圍市場探測反應(yīng)，我公司再制定下一步詳細(xì)推介計劃。（負(fù)責(zé)人海楓） 二、聯(lián)系場地如果市場