汽車營銷方案范文1精編版

1、最新資料推薦汽車營銷方案范文1一、廣告策劃案汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管 理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的 工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能 夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè) 的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的 經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大 眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做 順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。二、市場分析1、

2、市場環(huán)境優(yōu)勢分析a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯， 交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、 大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集 中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟 木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。c、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬 行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化， 這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭 和

3、個人用車將更加普及。2、自身優(yōu)勢分析a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不 是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易 市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢 投資，市場前景非常廣闊。b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車嘗展 廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為 一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整 個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽

4、車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷 順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的 一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車 文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等 活動，并配有汽車 美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電 子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場策略1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心， 吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)

5、（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企 業(yè)美譽度。四、前期廣告策略1、廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告 的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。2、廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便 在實際的操作中，有利于廣告的操作。3、廣告目標(biāo)爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中 心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng) 該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)

6、銷 商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢 投資。五、媒體分析a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電 臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇 性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易 樹立良好的企業(yè)形象。b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo) 而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。c、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群, 簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。汽車營銷方案范文2一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品 ？是提高銷售？還是宣

7、傳 推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體 ？ 活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？ 這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝消費者？四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要 重點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選 擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要 讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役 的時機和地點很重要，持

8、續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù) 時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身 價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選 擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同 的受眾抵達(dá)率和費用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各 方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，

9、對這次活動將采取何 種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣 成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和 產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多 VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就 在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本 沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干 預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。 必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。十二、效果

10、預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束 后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成 功點和失敗點。以上十二個部分是促銷 活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想 象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說 服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案 得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。汽車促銷活動的類型開業(yè)促銷活動一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。 這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送 大禮包等優(yōu)惠。答謝消費者促銷活動為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)

11、量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零 利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi) 禮品的活動。節(jié)假日以及特殊日子促銷活動節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu) 惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。汽車營銷方案范文3一、公司提供一產(chǎn)品促銷國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間 讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng) 格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，福克斯中網(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng) 不含稅700買5送1,含稅價800買5送1.國

12、慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。1、新車上市很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線， 提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人 們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。2、降價促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷 是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在 原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這 種先加價再降價的手

13、段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。3、國慶購車送大禮包為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮 包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé) 任險、不計免賠險。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品， 最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這 樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有 4S店是送股票的。4、重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的 決定性要素。在汽車營銷 中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了 腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商 就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元 的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。5、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“ 88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷 商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“ 88”打頭的，這批車輛很受 歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。6無息按揭購車購車人支付50%勺車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車, 以無