(工作計(jì)劃)市郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、 市郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)方案 經(jīng)營(yíng)、管理、市場(chǎng)拓展、客戶維護(hù)、開(kāi)發(fā)等方面大膽創(chuàng)新，為認(rèn)真貫徹落實(shí)州局年業(yè)務(wù)發(fā)展思路。充分調(diào)動(dòng)一線窗口人員的攬收積極性，深挖企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)潛力，增強(qiáng)企業(yè)的竟?fàn)幠芰?，不時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，構(gòu)建和諧企業(yè)，確保完成年全年收入計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)“富民強(qiáng)郵”戰(zhàn)略目標(biāo)，促進(jìn)各項(xiàng)高效業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)、長(zhǎng)效業(yè)務(wù)繼續(xù)、健康發(fā)展，現(xiàn)制訂各項(xiàng)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方法。獎(jiǎng)勵(lì)原則：采用正向激勵(lì)的方式，對(duì)單項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行考核，只獎(jiǎng)不懲。業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)直接兌現(xiàn)到業(yè)務(wù)攬收人員和一線營(yíng)業(yè)人員。 ? 一、郵政儲(chǔ)蓄 1、生產(chǎn)獎(jiǎng)金按月核發(fā)，考核標(biāo)準(zhǔn)為：非點(diǎn)職工獎(jiǎng)金60%掛鉤考核全局余額凈增計(jì)劃，30%掛鉤考核全局收入計(jì)劃，10%掛鉤考核全

2、局資金票款安全；點(diǎn)職工獎(jiǎng)金全部掛鉤點(diǎn)余額凈增計(jì)點(diǎn)當(dāng)月完成凈增余額計(jì)劃50%以下的取消當(dāng)月生產(chǎn)獎(jiǎng)金，完成50%以上的按完成比例核發(fā)。 2、郵儲(chǔ)以發(fā)展活期為主，非點(diǎn)職工發(fā)展活期業(yè)務(wù)，單個(gè)帳戶結(jié)息利息金額在30元以上的，按結(jié)息利息金額等同金額獎(jiǎng)勵(lì)，單個(gè)帳戶結(jié)息利息金額在100元以上的，按結(jié)息利息金額1.2倍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，上報(bào)時(shí)必須附詳細(xì)的客戶信息資料（姓名、帳號(hào)、住址、電話、客戶的簡(jiǎn)要情況），不上報(bào)或上報(bào)資料不全不計(jì)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；點(diǎn)職點(diǎn)凈增余額中凈增活期余額的4給予獎(jiǎng)勵(lì)，局上核點(diǎn)點(diǎn)負(fù)責(zé)人制點(diǎn)具體的分配獎(jiǎng)勵(lì)辦法。 3、較上月新增綠卡活動(dòng)卡，新增綠卡活動(dòng)卡卡均余額在500元以上的，按5元/戶獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)；卡均余額在10

3、00元以上的，按10元/戶獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)。 4、發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)按代發(fā)戶數(shù)每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)一次性核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，符合第（2）條的同時(shí)享受第（2）條規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 二、郵政綠卡短信 按年新增綠卡短信戶數(shù)成功扣款每戶每月1元的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 三、基金業(yè)務(wù) 每新開(kāi)一戶中間業(yè)務(wù)交易帳戶且發(fā)生有效認(rèn)（申）購(gòu)業(yè)務(wù)，按每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；有效認(rèn)（申）購(gòu)金額按認(rèn)（申）購(gòu)金額的10進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 四、小額質(zhì)押貸款 按其實(shí)現(xiàn)收入的25%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 五、商易通 每成功營(yíng)銷(xiāo)1臺(tái)“商易通 本文來(lái)自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。 ”話機(jī)，綁定綠卡賬戶自綁定日起一季度日均余額不低于3萬(wàn)元（含）的獎(jiǎng)勵(lì)50元；不低于10萬(wàn)元（含）的追加獎(jiǎng)勵(lì)

4、50元。 ? 六、空中充值業(yè)務(wù) 每新發(fā)展一戶代理商且代理商3個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售話費(fèi)在500元以上的，按每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 七、匯兌業(yè)務(wù)： 1、商務(wù)匯款：按實(shí)現(xiàn)匯款收入的15%直接獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)攬收人員； 2、帳戶類(lèi)匯款：入賬匯款按每筆0.50元的標(biāo)準(zhǔn)直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員； 3、匯兌新業(yè)務(wù)：匯款每筆按0.3元獎(jiǎng)勵(lì)；集體匯款回執(zhí)每筆按0.3元直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員；（客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)的所有成本包括在獎(jiǎng)勵(lì)之中）； 4、國(guó)際匯款業(yè)務(wù)：按每筆10元直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員； 匯通業(yè)務(wù)匯通銷(xiāo)售額的2直接獎(jiǎng)勵(lì)臨柜人員； ? 八、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)： 1、財(cái)險(xiǎn)：商業(yè)車(chē)輛險(xiǎn)按保費(fèi)的9%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；交強(qiáng)險(xiǎn)按保費(fèi)的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；其它財(cái)險(xiǎn)按10%進(jìn)行獎(jiǎng)

5、勵(lì)。 2、壽險(xiǎn)躉繳按手續(xù)費(fèi)收入的50%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，期繳按保費(fèi)3%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 九、速遞物流類(lèi)業(yè)務(wù) 1、速遞業(yè)務(wù) 特快專(zhuān)遞獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)以年實(shí)際完成件數(shù)為年基數(shù)計(jì)劃，完成年基數(shù)計(jì)劃部分80以上的，每件獎(jiǎng)勵(lì)0.3元；未完成基數(shù)計(jì)劃80的，每件倒扣0.5元，完成增長(zhǎng)計(jì)劃部分的，每件獎(jiǎng)勵(lì)1元；超額完成計(jì)劃部分的，每件獎(jiǎng)勵(lì)2元。 2、物流業(yè)務(wù) （1）、按銷(xiāo)售快速消費(fèi)品銷(xiāo)售收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)。 （2）、農(nóng)資分銷(xiāo)按銷(xiāo)售收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)。 （3）、區(qū)域物流按收入的25%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中駕駛員10%、攬收人員15%。 ? 十、郵務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù) 1、函件類(lèi)業(yè)務(wù) （1）、普通郵資廣告明信片按收入的20%獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員； （2）、普通郵

6、資廣告信封按收入日20直接獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員； （3）、企業(yè)賀卡按收入日25%直接獎(jiǎng)勵(lì)攬收人員； （4）、幸運(yùn)郵天下按收入的25%獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員； （5）、中郵專(zhuān)送廣告（含其他廣告）按實(shí)現(xiàn)收入的3直接點(diǎn)攬收人員； （6）、對(duì)于在實(shí)際攬收中產(chǎn)生的每次每單商業(yè)信函業(yè)務(wù)，單次簽單、制作、交寄量在1000件以上，按實(shí)現(xiàn)收入的8%直接點(diǎn)攬收人員； （7）、函件回執(zhí)：按每件獎(jiǎng)勵(lì)0.5元。 2、快包、商包業(yè)務(wù) （1）、快遞包裹：每收寄一件直接獎(jiǎng)勵(lì)窗口臨柜人員手續(xù)費(fèi)0.5元； （2）、家鄉(xiāng)包裹，按收入的15獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員； （3）、校園包裹和軍營(yíng)包裹按業(yè)務(wù)收入的10獎(jiǎng)勵(lì)； （4）、包裹回執(zhí)：每件獎(jiǎng)勵(lì)0.5元。 3、郵件

7、保險(xiǎn)費(fèi)（保價(jià)費(fèi)）業(yè)務(wù)（包含特快、快包和普包） （1）、凡辦理郵件保價(jià)費(fèi)100元以上的郵件，直接獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)人員每件0.5元。 （2）、其它附加業(yè)務(wù) 包件（普包、快包）、給據(jù)函件（掛信、掛刷）、特快專(zhuān)遞業(yè)務(wù)收寄中凡辦理了3元回執(zhí)業(yè)務(wù)的給予臨柜人員每件0.5元的獎(jiǎng)勵(lì)。 （3）、：每筆獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員18元，出票人2元。 4、集郵類(lèi)業(yè)務(wù) （1）、郵品開(kāi)發(fā)：形象年冊(cè)在保證25純利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，按不高于50元/冊(cè)進(jìn)行一次性獎(jiǎng)勵(lì)；其它郵品（專(zhuān)題冊(cè)、禮品冊(cè)）按毛利的30獎(jiǎng)勵(lì)。 （2）、日常郵品銷(xiāo)售：按毛利的7進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 5、報(bào)刊業(yè)務(wù) （1）、報(bào)刊流轉(zhuǎn)額獎(jiǎng)勵(lì)辦法：按日常收訂報(bào)刊流轉(zhuǎn)額的3%直接獎(jiǎng)勵(lì)收訂人員（不包括報(bào)刊大

8、收訂、半年收訂） （2）、企業(yè)形象期刊專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法 凡成功開(kāi)發(fā)企業(yè)形象期刊按流轉(zhuǎn)額的25獎(jiǎng)勵(lì)攬收人。 ? 十一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法 （1）、范圍：各類(lèi)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法未予規(guī)定的，適用于本辦法。 （2）、對(duì)象：項(xiàng)目組 （3）、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 利潤(rùn)達(dá)到銷(xiāo)售總額的40%（含）以上，按銷(xiāo)售總額的1030%獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組或項(xiàng)目個(gè)人，超過(guò)50%的，再獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組或項(xiàng)目個(gè)人超額利潤(rùn)部份的40%； 操作流程： 、為了促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，要求每個(gè)項(xiàng)目在具體操作前，實(shí)施人必須向市場(chǎng)部填報(bào)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)申報(bào)表，市場(chǎng)部審定并報(bào)主管局領(lǐng)導(dǎo)同意后實(shí)施項(xiàng)目，經(jīng)局長(zhǎng)簽字同意可先行借支一定數(shù)額的項(xiàng)目準(zhǔn)備金用于業(yè)務(wù)招待，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功后按規(guī)定核算，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字予以報(bào)銷(xiāo)，項(xiàng)目未成功實(shí)施由借款人限期歸還借款。 、各部門(mén)按月統(tǒng)計(jì)本局項(xiàng)目收入情況，核算應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),匯總并簽字后,報(bào)州局函件部審核。 注意：