青藤生態(tài)農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計劃書

1、遼寧省首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽青藤生態(tài)農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計劃書團(tuán)隊名稱：生態(tài)農(nóng)場領(lǐng)隊教師：學(xué)生隊長：團(tuán)隊成員：所屬單位：沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院i目錄目錄2摘要51公司概況62產(chǎn)品與服務(wù)72.1 水果產(chǎn)業(yè)72.1.1 產(chǎn)品概述72.1.2 生長習(xí)性錯誤！未定義書簽。2.1.3 產(chǎn)品培植錯誤！未定義書簽。2.1.4 品種選擇、建園與栽植 錯誤！未定義書簽。2.2 花卉產(chǎn)業(yè)錯誤！未定義書簽。2.2.1 產(chǎn)品概述82.2.2 生長習(xí)性錯誤！未定義書簽。2.2.3 產(chǎn)品培植錯誤！未定義書簽。2.2.4 施肥錯誤！未定義書簽。3行業(yè)和市場 83.1 行業(yè)分析83.2 市場定位93.3 競爭分析93.4

2、 展望103.5 市場容量分析 113.6 購買力及需求量分析 114營銷策略134.1 櫻桃以及生態(tài)農(nóng)場市場營銷策略 134.1.1 產(chǎn)品組合策略134.1.2 銷售渠道144.1.3 價格策略144.2 花卉市場營銷策略154.2.1 產(chǎn)品組合策略154.2.2 銷售渠道154.2.3 價格策略164.3 青藤生態(tài)農(nóng)場的促銷策略 164.3.1 人員推銷 164.3.2 廣告174.3.3 公共關(guān)系174.3.4 營業(yè)推廣175生產(chǎn)計劃 錯誤！未定義書簽。5.1 生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū) 錯誤！未定義書簽。5.2 觀光旅游區(qū)域錯誤！未定義書簽。5.3 科普教育功能區(qū) 錯誤！未定義書簽。5.4 生態(tài)農(nóng)

3、場中其他規(guī)劃錯誤！未定義書簽。5.4.1 園路規(guī)劃 錯誤！未定義書簽。5.4.2 給水排灌工程規(guī)劃錯誤！未定義書簽。5.4.3 園區(qū)綠化設(shè)計錯誤！未定義書簽。6組織與管理 錯誤！未定義書簽。6.1 企業(yè)經(jīng)營形式 錯誤！未定義書簽。6.2 組織結(jié)構(gòu)錯誤！未定義書簽。6.3 組織各部門負(fù)責(zé)任人、功能、責(zé)任 錯誤！未定義書簽。6.3.1 組織結(jié)構(gòu)概述錯誤！未定義書簽。6.3.2 各部門職責(zé)錯誤！未定義書簽。7財務(wù)分析 錯誤！未定義書簽。7.1. 務(wù)規(guī)劃 錯誤！未定義書簽。7.1.1 .按年度測算的年度收益 錯誤！未定義書簽。7.1.2 財務(wù)報表錯誤！未定義書簽。7.2. 投資計劃錯誤！未定義書簽。7

4、.2.1 概述187.2.2 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 錯誤！未定義書簽。7.2.3 資金來源與運用 錯誤！未定義書簽。7.2.4 生產(chǎn)設(shè)備清單 錯誤！未定義書簽。7.2.5 投資收益與風(fēng)險分析 187.2.6 投資回才艮197.3. 資金需求計劃198風(fēng)險分析198.1 機遇198.2 外部風(fēng)險208.3 內(nèi)部風(fēng)險208.4 解決方案209.風(fēng)險資本的退出錯誤！未定義書簽。9.1 撤出方式錯誤！未定義書簽。9.2 我公司主要采取三種退出渠道 錯誤！未定義書簽。9.2.1 競價式轉(zhuǎn)讓一股份公開上市 錯誤！未定義書簽。9.2.2 契約式轉(zhuǎn)讓一股份轉(zhuǎn)讓或回購 錯誤！未定義書簽。9.2.3 強迫式轉(zhuǎn)讓一

5、65;#算或破產(chǎn) 錯誤！未定義書簽。9.3 撤出時間錯誤！未定義書簽。附錄1調(diào)查問卷錯誤！未定義書簽。附錄2調(diào)查結(jié)果 錯誤！未定義書簽。摘要隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，花卉的旅游觀賞價值和文化價值被不斷利用。 越來 越多的游人青睞花卉旅游，因此，花卉旅游成為會展、節(jié)慶、生態(tài)旅游中得新興 旅游項目，成為21世紀(jì)旅游發(fā)展的新方向，發(fā)展前景廣闊。青藤生態(tài)農(nóng)場是綠色果品生產(chǎn)與生態(tài)旅游相結(jié)合的綠色產(chǎn)業(yè)，是利用果品的形、色、香、新、優(yōu)、奇等獨特的觀賞價值，合理的配置一些配套設(shè)施，共同營 造出豐富的人工植物群落景觀和提供各種休閑娛樂設(shè)施的場所，大大推動了果品生產(chǎn)與旅游業(yè)的共同發(fā)展，獲得巨大的經(jīng)濟效益、社會效益和生

6、態(tài)效益。青藤生態(tài)農(nóng)場有限責(zé)任公司是一家擬定中的公司。 我們建立了自己的綠色農(nóng)場，客戶 可以通過網(wǎng)上訂購，外包來直接訂購優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的形式來服務(wù)廣大人民，打造我 們的綠色品牌。計劃書介紹了觀光果園的功能，總結(jié)了觀光果園經(jīng)營規(guī)劃中的注意事項， 分 析了其經(jīng)營規(guī)劃中存在的問題，并提出了相應(yīng)的對策，以促進(jìn)觀光果園經(jīng)營規(guī)劃 的快速健康發(fā)展。青藤生態(tài)農(nóng)場處于建設(shè)階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷 售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，最終實現(xiàn)我們成功的創(chuàng)業(yè)目 標(biāo)。關(guān)鍵詞：青藤生態(tài)農(nóng)場、行業(yè)和市場、營銷策略101公司概況青藤生態(tài)農(nóng)場有限責(zé)任公司是一家擬定中的公司。 我們建立了自己的綠色農(nóng)

7、場，客戶可以通過網(wǎng)上訂購地，外包給我們技術(shù)人員種植或是直接訂購優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn) 品的形式來服務(wù)廣大人民，打造我們的綠色品牌。另一方面我們通過自身品牌的 建設(shè)，不斷開發(fā)拓展新業(yè)務(wù)，依托現(xiàn)有資源大力發(fā)展生態(tài)旅游。公司以綠色蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品銷售為主營業(yè)務(wù)， 不斷拓展網(wǎng)上訂單與實體菜園相 結(jié)合的蔬菜產(chǎn)品的DIY業(yè)務(wù)。同時以電子商務(wù)形式，配合現(xiàn)代物流理念，整合信 息流、資金流、商流和物流，銷售綠色概念文化及其衍生產(chǎn)品，大力發(fā)展生態(tài)旅 游，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈、擴大市場規(guī)模，形成具有較大影響力的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司。公司面向城市各大、中型超市、餐廳以及城市白領(lǐng)階層和各個鄉(xiāng)村旅游俱樂 部提供產(chǎn)品和服務(wù)，全力打造屬于自己的綠色農(nóng)產(chǎn)

8、品和生態(tài)旅游品牌。通過建設(shè)網(wǎng)站建立農(nóng)業(yè)品牌形象，樹立品牌農(nóng)業(yè)在顧客心目中的地位，提高可信 任度.并且對農(nóng)業(yè)進(jìn)一步在網(wǎng)上了解被人們忽視的農(nóng)業(yè)。通過建設(shè)網(wǎng)站改變本市品牌的缺點，時刻關(guān)注市場變化，及時作出反應(yīng)，開 發(fā)新產(chǎn)品來扭轉(zhuǎn)。由于老產(chǎn)品 逐步被淘汰而造成的市場頹勢使之重新上升.通過網(wǎng)站作用，在“問題產(chǎn)品可以有條件退換”最基本的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上，解決 售前、售中和售后三個階段的一貫化服務(wù)問題，建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，吸引 更多的客戶，為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)，開發(fā)新的商業(yè)機會，提高管理效率.網(wǎng)站的功能主要有產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型等類型，好馬配好 鞍，名企配好站一個名牌企業(yè)，肯定可以在互聯(lián)

9、網(wǎng)上找到它的蹤影，農(nóng)業(yè)品牌也 不例外。2產(chǎn)品與服務(wù)我們農(nóng)場經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品主要包括有機蔬菜、 水果、花卉等綠色食品。除此之 外還有網(wǎng)上訂購農(nóng)產(chǎn)品、花卉等，在線管理、信息交流以及農(nóng)家樂一條龍服務(wù)； 如實地體驗花果種養(yǎng)、吃農(nóng)家菜、體驗古代生活、體驗農(nóng)場主生活等服務(wù)項目。每年定期舉行的活動包括農(nóng)產(chǎn)品展銷會和采摘節(jié)、廚藝大賽。2.1 水果產(chǎn)業(yè)我國土地遼闊，地跨寒、溫、熱三帶，果樹資源豐富，品種繁多，是世界最 大的果樹起源地之一。果樹栽培歷史悠久，園林技藝源遠(yuǎn)流長，素有世界“園林 之母”的美譽。改革開放以來，在國家農(nóng)業(yè)優(yōu)扶政策支持、科技進(jìn)步以及市場經(jīng) 濟發(fā)展的背景下，果品產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。20世紀(jì)80、90年代

10、果品總產(chǎn)量年平均遞 增分別達(dá)到10%和13%。最近10年來，果品生產(chǎn)仍然保持了年增 5%的發(fā)展速 度。從1993年至今，果品總面積和總產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界第一。同時，果品的質(zhì) 量和產(chǎn)業(yè)化水平也在不斷發(fā)展和提高。 目前，果品產(chǎn)業(yè)已成為繼糧食、蔬菜之后 的第3大農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)，是國內(nèi)外市場前景廣闊且具有較強國際競爭力的優(yōu)勢農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)，也是許多地方經(jīng)濟發(fā)展的亮點和農(nóng)民致富的支柱產(chǎn)業(yè)之一。2.1.1 產(chǎn)品概述我農(nóng)場水果產(chǎn)業(yè)以櫻桃為主，櫻桃屬于薔薇科落葉喬木果樹，櫻桃成熟時顏 色鮮紅，玲瓏剔透，味美形嬌，營養(yǎng)豐富，醫(yī)療保健價值頗高，又有“含桃”的 別稱。櫻桃成熟期早，有早春第一果的美譽，號稱“百果第一枝”。中

11、國櫻桃產(chǎn)量 為3500萬kg,人均只有29g,相當(dāng)于每人有大櫻桃3個或中國櫻桃15-17個。 可見櫻桃具有廣闊的市場前景。中國栽培的甜櫻桃品種主要為歐美品種， 在中國 北方地區(qū)表現(xiàn)很好，由于歐洲甜櫻桃一般需7.2° C以下低溫9001400小時方可 完成冬季休眠，不能在中國南方大面積栽培。因而，在中國南方省區(qū)仍以中國櫻，2.2.1產(chǎn)品概述我農(nóng)場花卉有蝴蝶蘭、君子蘭、惠蘭等四十余種蘭花。其中以蝴蝶蘭和君子 二為主。蝴蝶蘭，目前為止已發(fā)現(xiàn)七十多個原生種， 大多數(shù)產(chǎn)于潮濕的亞洲地區(qū)。在 中國臺灣和泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞等地都有分布。其中以臺灣出 產(chǎn)最多。蝴蝶蘭屬是著名的切花種類

12、，蝴蝶蘭是單莖性附生蘭，莖短，葉大，花 莖一至數(shù)枚，拱形，花大，因花形似蝶得名。其花姿優(yōu)美，顏色華麗，為熱帶蘭 中的珍品，有“蘭中皇后”之美譽。君子蘭，屬草本植物， 俊秀，有君子風(fēng)姿，花如蘭，而得名。根肉質(zhì)纖維 狀，葉基部形成假鱗莖，葉形似劍，長可達(dá) 45厘米，互生排列，全緣。傘形花 序頂生，每個花序有小花730朵，多的可達(dá)40朵以上。小花有柄，在花頂端 呈傘形排列，花漏斗狀，直立，黃或橘黃色。可全年開花，以春夏季為主。果實 成熟期10月左右?；?、葉并美。美觀大方，又耐陰，宜盆栽室內(nèi)擺設(shè)，為觀葉 賞花，也是布置會場、裝飾賓館環(huán)境的理想盆花。還有凈化空氣的作用和藥用價 值，是人們的首選品種。3行

13、業(yè)和市場3.1 行業(yè)分析21世紀(jì)以來，隨著生活水平的提高，人們更加注重生活質(zhì)量的問題，特別 是一系列危害食品的出現(xiàn)，使人們認(rèn)識到消費品安全的重要性，綠色消費觀念深 入人心。綠色農(nóng)產(chǎn)品以及綠色無公害的特性將被廣大人民所接受。在中國國民經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及、電子商務(wù)的逐步發(fā)展 給網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帶來了商機。而在農(nóng)業(yè)和旅游行業(yè)，電子商務(wù)的逐漸滲透也帶給廣大 創(chuàng)業(yè)者豐富的資源，農(nóng)業(yè)和旅游電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿κ菬o限的。3.2 市場定位青藤生態(tài)農(nóng)場有限責(zé)任公司要抓住經(jīng)營內(nèi)容的“個性化”、服務(wù)對象的“特 定化”、贏利模式的“多元化”這三個特征，在機遇與挑戰(zhàn)并存的條件下，占據(jù) 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)和旅游電子商務(wù)

14、領(lǐng)域的一席之地。我們選擇以下幾個作為主要目標(biāo)市場：1 .中小學(xué)學(xué)生假期旅游市場：家庭可支配收入的大大增加，為中小學(xué)生旅游 市場提供了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)；中小學(xué)生每年有寒假和暑假等比較充裕的時間，具備了出游的時間條件；中小學(xué)生的家長普遍認(rèn)為旅游有助于擴大視野、 增長見識、 開闊眼界，他們都鼓勵子女走出家門參加旅游 ，所以，中小學(xué)生旅游市場前景廣 闊。2 .青年職工市場：青年職工是我國社會發(fā)展的主力軍，他們的工作以及生活 帶領(lǐng)著我國各行業(yè)的發(fā)展，隨著收入的增長精神消費所占份額也逐步上升， 此類 群體在也是我們生態(tài)農(nóng)場旅游的重點目標(biāo)群體。3 .銀發(fā)市場：隨著城市化的不斷加劇，很多在城市中居住多年的老年人

15、也會 很想念年輕時在農(nóng)村中的生活，從而農(nóng)業(yè)生態(tài)園的出現(xiàn)會滿足此類消費群體的需 要，我國居民身體素質(zhì)的提高也讓銀發(fā)市場成為旅游業(yè)的主導(dǎo)。4 .大學(xué)生旅游市場：隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及高等教育規(guī)模的不斷擴大， 大學(xué)生正逐漸成為旅游市場的龐大消費群體 ，其蘊涵的巨大商機，也日益受到旅 游行業(yè)的關(guān)注。而大學(xué)生旅游對個性化的需求正在不斷增加，同時大學(xué)生群體在性價比、時尚性、交通便利等方面的要求也比較高， 而生態(tài)農(nóng)場的出現(xiàn)也是個性 化旅游業(yè)冉冉升起的新星，定會引起廣大大學(xué)生群體的青睞。3.3 競爭分析隨著黃金周長途旅游的疲勞，越來越多的人們開始選擇短途旅游。競爭對手 主要有其他水果分銷商，其他果園旅游尤

16、其是城市居民傾向于到城郊享受閑暇時光， 回歸自然。很多休閑果園集觀 光、娛樂和科普等休閑功能于一體，并因具有較強的參與性、濃郁的自然鄉(xiāng)土氣 息而適合了人們的旅游需求，近年來發(fā)展速度很快。但同時，發(fā)展過程中也暴露 了很多建設(shè)中的問題。例如活動項目單一，特色度低，知名度低，管理粗放，缺乏與其他機構(gòu)的合 作等等。這些問題造成了游客的低重游率， 降低了游客的滿意度，游客的花費也 比較少，同時也無法發(fā)揮其優(yōu)勢與競爭者抗衡。為了擴大生態(tài)農(nóng)場的市場，吸引更多的游客前來消費，我們以游客行為研究 為基礎(chǔ)，通過一手二手資料調(diào)查了游客社會人口學(xué)特征、消費行為特征、動機特征等多方面內(nèi)容，并且借鑒了國外的理論和方法，大

17、量運用統(tǒng)計分析方法對數(shù)據(jù) 進(jìn)行分析處理，并注重對各方面特征間的內(nèi)在關(guān)系進(jìn)行探討。 在國內(nèi)生態(tài)農(nóng)場研 究中，首次利用統(tǒng)計方法深入分析游客動機和游客分類，進(jìn)而進(jìn)行市場細(xì)分和科 學(xué)定位并提出營銷建議。通過分析研究，把游客分成四種類型，分別是獨立感性型，中庸懶散型，積 極健康型，跟風(fēng)享受型。把休閑果園定位輕松歡樂的、自然寧靜的、內(nèi)涵豐富的、 新鮮有趣的、健康美味的旅游場所。根據(jù)生態(tài)農(nóng)場的SW0T析，我們認(rèn)為開發(fā)的產(chǎn)品要有獨特的文化內(nèi)涵，豐 富的類型以及動態(tài)的體驗性，在促銷中應(yīng)該充分重視口碑效應(yīng)和利用優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站 進(jìn)行宣傳。同時，加強與其他機構(gòu)的聯(lián)合營銷。3.4 展望生態(tài)農(nóng)場是綠色果品生產(chǎn)與生態(tài)旅游相結(jié)合

18、的產(chǎn)業(yè)，是利用果品的形、特、 色、香、新、優(yōu)、奇等獨特的觀賞價值，合理的配置一些配套設(shè)施，共同營造出 豐富的人工植物季相群落景觀和提供各種休閑娛樂設(shè)施的場所。游客在觀光休閑舒展身心的同時，又學(xué)到了許多有關(guān)果品生產(chǎn)的科學(xué)技術(shù)， 大大推動了果品生產(chǎn) 與旅游業(yè)的共同發(fā)展，獲得巨大的經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益。我們在參與 生態(tài)農(nóng)場的具體規(guī)劃與經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)農(nóng)場具有生態(tài)、觀光游覽、科普教育、 深度挖掘和開發(fā)果樹資源體現(xiàn)果樹的新功能、 增加效益等功能；其經(jīng)營規(guī)劃中的 存在對觀光果園的認(rèn)識不足、重視不夠，開發(fā)深度不夠、經(jīng)營模式單一，規(guī)模小、 觀光項目雷同，設(shè)計缺乏藝術(shù)性、景觀單調(diào)等問題。為了促進(jìn)生態(tài)農(nóng)場

19、經(jīng)營規(guī)劃 的快速健康發(fā)展，在農(nóng)場經(jīng)營規(guī)劃中應(yīng)注意其規(guī)劃設(shè)計、 管理與經(jīng)營等事項，做 到大力宣傳、提高認(rèn)識，合理配植果樹、豐富景觀內(nèi)容，因地制宜、突出區(qū)域特 色，科學(xué)規(guī)劃、合理布局，強化政府調(diào)控、保障資金投入。生態(tài)農(nóng)場是技術(shù)含量高、無污染、土地利用率高的綜合立體生態(tài)性現(xiàn)代農(nóng)場， 是以現(xiàn)代果品花卉為依托的一種新興產(chǎn)業(yè)，是集生產(chǎn)、休閑、觀光、健身于一體 的新項目，是在果品資源合理有效配置的前提條件下提出的，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展而不斷發(fā)展壯大。當(dāng)前，應(yīng)充分利用各種渠道的資金、物資、科技優(yōu)勢，增加 對農(nóng)場的投入，實現(xiàn)果品生產(chǎn)的現(xiàn)代化、設(shè)施化和功能的多樣化，使生態(tài)農(nóng)場在 有限的面積上，一年四季都可以生產(chǎn)各種

20、無公害的時令果品， 促進(jìn)果品的綜合開 發(fā)利用，實現(xiàn)果品的多次轉(zhuǎn)化增值。3.5 市場容量分析畝均化肥施用量提高是近20年來我國糧食產(chǎn)量穩(wěn)步增長的主要原因之一,2004至2010我國糧食產(chǎn)量及增長率見下表：表3-1年份糧食總產(chǎn)率（萬噸）同比增長率（%2004469749.02005484023.12006497462.82007501500.82008528505.42009530820.42010564612.9根據(jù)聯(lián)合國*M農(nóng)組織（FAO統(tǒng)計，化肥在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)份額中的平均貢獻(xiàn)率約 為40%fc右。近十幾年來，我國在人口持續(xù)高速增長的情況下，糧食生產(chǎn)增長更 快，人均糧食占有量由319公斤增加到40

21、9公斤。3.6 購買力及需求量分析在人均糧食占有量的增長中，化肥的增產(chǎn)起了不可替代的作用，同時，隨著 國家實施“退耕還林、退耕還湖”的政策和國內(nèi)城市化進(jìn)程的加快導(dǎo)致耕地面積 減少，為了提高農(nóng)作物單位面積產(chǎn)量，氮肥產(chǎn)品特別是尿素的使用領(lǐng)域不斷擴大 等因素共同推動了化肥市場需求的穩(wěn)定增長，化肥施用量一直呈上升態(tài)勢，平均 每年增加155萬噸。近幾年，由于國家對“三農(nóng)”問題的重視，農(nóng)民種糧積極性提高，我國化肥 消費量基本保持穩(wěn)中有增的格局。2006年全國化肥產(chǎn)量（折純養(yǎng)分）5,304.8萬噸，比2005年增長13.3%。根據(jù)農(nóng)業(yè)部門的測算，按我國糧食自給率 100卿 95%W種方法計算，預(yù)計與2006

22、年全國化肥產(chǎn)量相比到2010、2015和2020年, 包括糧食作物、經(jīng)濟作物、林業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等行業(yè)在內(nèi)，需新增的化肥總量情況如 下表：表3-2糧食自給率（%2010年需新增化月巴總量（萬噸）2015年需新增化月巴總量（萬噸）2020年需新增化月巴總量（萬噸）1001,0211,4451,852956831,1011,492204營銷策略4.1 櫻桃以及生態(tài)農(nóng)場市場營銷策略生態(tài)農(nóng)場是綠色果品生產(chǎn)與生態(tài)旅游相結(jié)合的綠色產(chǎn)業(yè)，是利用果品的形、 色、香、新、優(yōu)、奇等獨特的觀賞價值，合理的配置一些配套設(shè)施，共同營造出 豐富的人工植物季相群落景觀和提供各種休閑娛樂設(shè)施的場所，大大推動了果品生產(chǎn)與旅游業(yè)的共同

23、發(fā)展，獲得巨大的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。4.1.1 產(chǎn)品組合策略中國櫻桃產(chǎn)量為3500萬kg,人均只有29g,相當(dāng)于每人有大櫻桃3個或中國 櫻桃15-17個。可見櫻桃具有廣闊的市場前景。中國栽培的甜櫻桃品種主要為 歐美品種，在中國北方地區(qū)表現(xiàn)很好，由于歐洲甜櫻桃一般需7.2 0 C以下低溫9001400小時方可完成冬季休眠，不能在中國南方大面積栽培。因而，在中國 南方省區(qū)仍以中國櫻桃為主栽品種， 同時，中國櫻桃的優(yōu)良品種極少，栽培品種 中普遍表現(xiàn)出果小、味酸、采前裂果、落果等諸多缺點。而中國櫻桃優(yōu)良品種一 黑珍珠的選育，成功的彌補了這些缺點。野櫻桃在亞洲和歐洲各有兩個大品種，互相沒有任何

24、聯(lián)系，后來的其他櫻桃 都是培育出來的。在世界上主要在北半球分布，在國內(nèi)主要產(chǎn)于山東、安徽、遼 寧、河北、陜西、甘肅、河南、江蘇、浙江、江西、四川。生于山坡陽處或溝邊， 常栽培，海拔300600米。山東省臨沂市沂南縣黑山安村的櫻桃，已馳名中外， 每年農(nóng)歷4月下旬舉辦櫻桃節(jié)，各地游客絡(luò)繹不絕！中國貴州省安順市境內(nèi)鎮(zhèn)寧 布依族苗族自治縣境內(nèi)盛產(chǎn)此種水果。而安徽省太和縣櫻桃在清朝時一直作為貢 品被皇家嘗用。止匕外，隨著我國保鮮運輸技術(shù)的發(fā)展，大櫻桃也將會大批量的出口到歐洲、 非洲市場，將來的國際市場會更加廣闊。4.1.2 銷售渠道擬采取的銷售渠道有三種：一是自建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道渠道；二是自建互聯(lián)網(wǎng)銷 售渠

25、道，這兩者都是直接銷售渠道。三是利用現(xiàn)有經(jīng)銷商在農(nóng)場內(nèi)開設(shè)銷售柜臺， 可以讓消費者直接到農(nóng)場購買。這屬于間接銷售。建立以沈陽為中心遼寧省內(nèi)的 銷售網(wǎng)絡(luò)：在省內(nèi)每個城市設(shè)立一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開 發(fā)市場，并負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原 則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售平臺建立銷售產(chǎn)品的店鋪，并設(shè)計專門的網(wǎng)絡(luò)銷售部門， 作出合理的推廣活動。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商，公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商 現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷

26、商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展 電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品 順利進(jìn)入市場。4.1.3 價格策略我們應(yīng)在為櫻桃定價時考慮了以下因素：(1)以獲取合理利潤為定價目標(biāo)在企業(yè)剛開始階段，我們還是以穩(wěn)步發(fā)展和推廣宣傳為主，所以采用 合理利潤為定價目標(biāo)，為避免不必要的價格競爭，以適中、穩(wěn)定的價格獲 得長期利潤。(2)根據(jù)櫻桃的市場需求定價，季節(jié)對櫻桃價格的影響較大。(3)估計成本；(4)在企業(yè)剛剛起步階段，我們決定采用競爭導(dǎo)向的定價方法中的產(chǎn)品差 別定價法來定價，通過不同

27、營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中 樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點，選取低于競爭者的價格作為 本企業(yè)產(chǎn)品價格。起到推廣的效果。(5)我們農(nóng)場主要采用定制化價格策略，客戶需求哪方面產(chǎn)品，要什么樣 的包裝，我們就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。而且還可以自主去農(nóng)場進(jìn)行采摘，讓 客戶在自然的風(fēng)景中體會消費的樂趣。4.2 花卉市場營銷策略隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，花卉的旅游觀賞價值和文化價值被不斷利用。 越來 越多的游人青睞花卉旅游，因此，花卉旅游成為會展、節(jié)慶、生態(tài)旅游中得新興 旅游項目，成為21世紀(jì)旅游發(fā)展的新方向，發(fā)展前景廣闊。蘭花以其自身的審 美價值和文化意蘊為游人所鐘愛，具有很大的旅游發(fā)展前景4

28、.2.1 產(chǎn)品組合策略蘭花為室內(nèi)觀賞花卉和盆景觀賞花卉， 蘭花作為中國傳統(tǒng)名花，是一種以香 著稱的花卉。蘭花以它特有的葉、花、香獨具四清(氣清、色清、神清、韻濤) ， 具高潔、清雅的特點。國內(nèi)花卉觀賞者和消費者都很喜歡蘭花。 古今名人對它品 價極高，被喻為花中君子。在古代文人中常把詩文之美喻為“蘭章”，把友誼之真喻為“蘭交”，把良友喻為“蘭客”。紹興是蘭花的故鄉(xiāng)。而北方，不是蘭花的 生長地區(qū)，所以蘭花的引進(jìn)，是東北花卉愛好者的福音。4.2.2 銷售渠道擬采取的銷售渠道有三種，一是自建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道渠道；二是自建互聯(lián)網(wǎng)銷 售渠道。三是利用現(xiàn)有經(jīng)銷商。在農(nóng)場內(nèi)開設(shè)銷售柜臺，可以讓消費者直接到農(nóng)場購買

29、。建立以沈陽為中心 遼寧省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)：在省內(nèi)每個城市設(shè)立一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代 理商共同開發(fā)市場，并負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 銷售網(wǎng) 絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售平臺建立銷售產(chǎn)品的店鋪，并設(shè)計專門的網(wǎng)絡(luò)銷售部門， 作出合理的推廣活動。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商公司處于起步階段,銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng) 絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適

30、時開展 電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品 順利進(jìn)入市場。4.2.3 價格策略我們應(yīng)在為蘭花定價時考慮了以下因素：(1)以獲取合理利潤為定價目標(biāo)，在企業(yè)剛開始階段，我們還是以穩(wěn) 步發(fā)展和推廣宣傳為主，所以采取合理利潤為定價目標(biāo)，為避免不必要的 價格競爭，以適中、穩(wěn)定的價格獲得長期利潤。(2)根據(jù)櫻桃的市場需求定價，風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)日對花卉價格的影響較 大。(3)估計成本(4)給花朵定價不同于其他產(chǎn)品，必須更加了解行業(yè)信息，首先要根 據(jù)行業(yè)信息測定價格上限、算出價格下限并且摸出競爭者的敵情，才能更 好的給花卉制定合理的價格。(5)選定最終價格。4.3青藤生態(tài)農(nóng)場的

31、促銷策略4.3.1 人員推銷推銷人員可以與潛在顧客直接接觸，因而信息溝通過程是雙向性的，推銷人 員可以立即獲得信息反饋并據(jù)此對信息的內(nèi)容及信息的表達(dá)方式作出相應(yīng)的調(diào) 整。因此人員銷售在購買過程的某些階段起著最有效的作用，其主要特點有：面對面接觸，培養(yǎng)關(guān)系，刺激反應(yīng)。4.3.2 廣告廣告是現(xiàn)代企業(yè)重要的促銷方式。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，廣告的重要作用愈 加突出，在產(chǎn)品眾多，競爭激烈的當(dāng)代，廣告宣傳已經(jīng)成為市場競爭的主要手段 之一。生態(tài)園坐落于沈陽，所以廣告將主打在沈陽地區(qū)。主要采用互聯(lián)網(wǎng)的推廣方 式，突出互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，針對顧客的喜好在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、BBS上對生態(tài)園進(jìn)行宣傳， 并利用社交化電子商務(wù)這一新興

32、網(wǎng)站，對生態(tài)園進(jìn)行宣傳。此外還以報紙為宣傳 媒介。4.3.3 公共關(guān)系公共關(guān)系是指企業(yè)為建立傳播和維護(hù)自身的形象而通過直接或間接的渠道 保持與企業(yè)外部的有關(guān)公眾的溝通活動，利用各種傳播手段，溝通內(nèi)外部關(guān)系， 塑造自身良好形象，為企業(yè)的生存和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境的經(jīng)營管理藝術(shù)。 我們將 定期舉辦綠色原生態(tài)的開放參觀活動，讓更多人了解農(nóng)業(yè)互動觀光旅游的健康和 其魅力所在。4.3.4 營業(yè)推廣營業(yè)推廣是指為刺激需求而采取的，能夠迅速激勵購買行為的促銷方式。 與 其他促銷方式不同的，營業(yè)推廣屬于一定時期，一定任務(wù)的短期特別推銷。具較 為常見的具體方式包括對消費者的營業(yè)推廣和對中間商的營業(yè)推廣。基于我們是以旅游為主打項目的生態(tài)農(nóng)場，我們首先考慮和旅行社的合作， 設(shè)計出“青藤生態(tài)一日游”的旅游路線，讓更多游客通過旅行社這個渠道了解我 們。其次我們將在此采用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行我們的營業(yè)推廣，團(tuán)購網(wǎng)站的盛行讓很多 游樂游藝的企業(yè)都開始考慮團(tuán)購這一推廣方式，例如滑雪場、溫泉等等，都與各大團(tuán)購網(wǎng)站有了合作，我們將選取信譽度較好的網(wǎng)站，開展生態(tài)園門票的團(tuán)購活 動。7.2.1 概述農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)能否穩(wěn)定發(fā)展，直接關(guān)系和影響著整個國民經(jīng)濟 能否得以持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。然而，隨著經(jīng)濟社會的變革與發(fā)