中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略

1、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略120世紀(jì)70年代以來(lái),世界范圍內(nèi)企業(yè)的均勻壽命縮短了.在美國(guó), 均勻有62%的公司存活不到5年,壽命超過(guò)20年的公司數(shù)只占總數(shù) 的10%；只有2%的公司能存活50年；美國(guó)的高新技術(shù)企業(yè)只有10% 能活過(guò)5年.很多名噪一時(shí)的企業(yè)在風(fēng)光過(guò)后紛紛退出歷史舞臺(tái).目前中國(guó)的企業(yè)均勻壽命更短,有相當(dāng)一局部中小企業(yè),由于實(shí)力有限, 人力資源跟不上,治理水平不高,生產(chǎn)和營(yíng)銷工作不力,長(zhǎng)期處于維 持的困境當(dāng)中,其中一個(gè)重要的原因恐怕與自身的定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不 無(wú)關(guān)系.因此,中小企業(yè)要解決生存和開(kāi)展題目,就必須從宏觀與微 觀即戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)運(yùn)作兩個(gè)方面加以改善和進(jìn)步,正確地進(jìn)行企業(yè) 定位和目標(biāo)設(shè)定

2、,生產(chǎn)出適銷對(duì)路、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,輔以有效的營(yíng) 銷策略,才能取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的上風(fēng)和開(kāi)展?jié)摿?首先,小企業(yè)要取得成功,必須在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略籌劃和領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)三個(gè)方面進(jìn)行正 確的定位和進(jìn)步.目標(biāo)決定了努力的程度,不同的目標(biāo)下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和策略會(huì) 有不同,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的韌性和選擇也會(huì)不同. 戰(zhàn)略籌劃那么是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的 步驟分解,是目標(biāo)在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的具體化. 但小企業(yè)成敗的決定因素 往往在于領(lǐng)導(dǎo)者本身的素質(zhì),包括創(chuàng)業(yè)追求、經(jīng)營(yíng)思想和水平以及自 我不斷提升等方面.保持危機(jī)感和持續(xù)的事業(yè)沖動(dòng)是推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者和企 業(yè)提升的原動(dòng)力,同時(shí)防止過(guò)分樂(lè)觀、自負(fù)或是松懈和精力的轉(zhuǎn)移.競(jìng)爭(zhēng)就是淘汰,對(duì)小企業(yè)尤其如此.動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

3、和企業(yè)開(kāi)展,要求領(lǐng)導(dǎo)者不斷進(jìn)步經(jīng)營(yíng)思想和水平水平,滯后就意味著企業(yè)混亂和危 機(jī)的開(kāi)始,這是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,經(jīng)驗(yàn)既可能成為競(jìng)爭(zhēng)的助推器, 也可能成為絆腳石.其次,產(chǎn)品策略方面要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行正確細(xì)分和定位, 生產(chǎn)出適銷 對(duì)路、物美價(jià)廉的產(chǎn)品.小企業(yè)由于自身?xiàng)l件的限制,在市場(chǎng)推廣上難以做大的投進(jìn),在 競(jìng)爭(zhēng)中的對(duì)抗水平也有先天的缺乏,這就要求小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的第一步 產(chǎn)品選項(xiàng)和市場(chǎng)定位上就打好根底, 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和技術(shù)先進(jìn) 性不能不做考慮.小企業(yè)不僅要在銷售推廣上分析市場(chǎng),更要在產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)、成形前分析市場(chǎng),以取得產(chǎn)品本身的先天上風(fēng),這樣就可能大 大減小日后推廣的阻力,進(jìn)步溝通效果,收到事半功倍的成效.

4、在產(chǎn) 品選項(xiàng)時(shí)可規(guī)定三個(gè)原那么：1 .細(xì)分市場(chǎng)下的空缺市場(chǎng),具有較大的市場(chǎng)遠(yuǎn)景,并且有極大 的現(xiàn)實(shí)性和消費(fèi)穩(wěn)定性；2 .在該細(xì)分市場(chǎng)上,雖有同類產(chǎn)品但無(wú)領(lǐng)導(dǎo)性晶牌,即晶牌空 缺,這樣可大大降低進(jìn)進(jìn)本錢,為迅速取得市場(chǎng)份額提供可能和便利：3 .技術(shù)含量要高,與同類產(chǎn)品比照具有明顯的技術(shù)上風(fēng).市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么,而不是生產(chǎn)什么就賣什么.適銷對(duì)路 的營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程,它起始于消費(fèi)者需求,也就是市 場(chǎng)需求,滿足于市場(chǎng)需求.適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng) 者的腦海中,只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品,下面的工作才能展開(kāi).沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作根底,營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的.除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格 要求之外,產(chǎn)品質(zhì)

5、量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和本錢來(lái)考慮.同 時(shí),更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量,只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好,才能 在競(jìng)爭(zhēng)中取勝.止匕外,要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,質(zhì)量下滑是企 業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因.產(chǎn)品質(zhì)量好壞是產(chǎn)品能否暢銷的根底條 件,產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一.產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手銅.由于消費(fèi)者選擇余地很大,而目 前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,加之購(gòu)置力有限,因而在所有營(yíng)銷工具中,最 常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格,我們應(yīng)在制定營(yíng)銷策略時(shí)考慮如何 巧妙運(yùn)用價(jià)格.價(jià)格題目的實(shí)質(zhì)是本錢題目,只有本錢有上風(fēng),價(jià)格 才會(huì)有上風(fēng).因而要想營(yíng)造價(jià)格上風(fēng),就必須狠抓本錢工作：一是抓 治理,建立本錢意識(shí)和本錢分析、治理制度；二是抓技術(shù),依靠技術(shù) 進(jìn)步降低本錢；三是擴(kuò)大規(guī)模,通過(guò)拓展生產(chǎn)規(guī)模實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益.今天的消費(fèi)者在消費(fèi)行為上越來(lái)越個(gè)性化,越來(lái)越注重包裝的美 學(xué)效能,在相同的質(zhì)量、價(jià)格下,人們的購(gòu)物選擇方向可能會(huì)轉(zhuǎn)向包 裝.可以用包裝策略配合價(jià)格策略,利用包裝的變化來(lái)改變價(jià)格并強(qiáng)化或淡化消費(fèi)者的感覺(jué)