運(yùn)用SWOT分析法分析一個(gè)企業(yè)實(shí)例

1、北京鼎志通業(yè)電子科技有限公司一、概述（Outline）北京鼎志通業(yè)電子科技有限公司（DINTEK ,是臺(tái)灣的鼎志電子股份有限公司（DINTEK）綜合布線(xiàn)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)解決方案的提供商，DINTE硼有非常豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，全面服務(wù)于教育、醫(yī)療、金融、企業(yè)等各個(gè)行業(yè)的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為智能化辦公和智能化居住區(qū)的骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)、局域網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心等，提供解決方案和全面的綜合布線(xiàn)產(chǎn)品。DINTEKT品于1992年獲美國(guó)UL認(rèn)證；隨后又獲得 ETL 3P等認(rèn)證；1995年，DINTEK線(xiàn)產(chǎn)品以?xún)?yōu)良的國(guó)際品質(zhì)和服務(wù)獲ISO9001認(rèn)證。同時(shí)DINTE國(guó)提供25年系統(tǒng)產(chǎn)品保固。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：DINTEKE全球提供超五類(lèi)、

2、六類(lèi)、超六類(lèi)、七類(lèi)等銅纜、接插件產(chǎn)品和各 種室內(nèi)外光纜光纖網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，及各種布線(xiàn)工具和測(cè)試儀，并提供全方位的綜合布線(xiàn)解決方 案，品種齊全，包括雙絞線(xiàn)、配線(xiàn)架、信息模塊、跳接線(xiàn)、面板、理線(xiàn)槽、機(jī)柜等綜合布 線(xiàn)的全線(xiàn)產(chǎn)品；光纖類(lèi)以收發(fā)器、接線(xiàn)箱、耦合器、光纖接頭等產(chǎn)品為主；工具產(chǎn)品套裝 組合，經(jīng)濟(jì)實(shí)用；測(cè)試儀系列產(chǎn)品能為您的工程檢測(cè)提供最大的方便。鼎志布線(xiàn)，臺(tái)灣寶島的品牌，高速通信者的樂(lè)園。作為布線(xiàn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，鼎 志一直秉承著 科技、創(chuàng)新、服務(wù)”的理念，把握時(shí)代的潮流，契合市場(chǎng)的需求，不斷推出 新產(chǎn)品、新技術(shù)和新的解決方案。是近鼎志，掌握科技”，一直都是鼎志人的設(shè)計(jì)理念之一，鼎志一直以科技”

3、為先導(dǎo),依托科技求發(fā)展，掌握新科學(xué)為基礎(chǔ)，采用追進(jìn)式營(yíng)銷(xiāo)策略，鼎志人一直都是勤勤懇懇 ,兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地去做事，為使寶島品牌一一DINTEK長(zhǎng)久矗立于布線(xiàn)之林，時(shí)時(shí)刻刻都在努力奮斗著。鼎志布線(xiàn)走的是科技的路子， 是高速通信者的樂(lè)園，每一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的精巧不只是讓你嘆為觀(guān)止。鼎志產(chǎn)品的科技體現(xiàn) 同樣會(huì)讓你驚呀萬(wàn)分，就是即便是鼎志小小的模塊，采用高低觸點(diǎn)，無(wú)焊接點(diǎn)設(shè)計(jì)，保證 即使有很小的接觸，也能得到最佳的傳輸，同時(shí)長(zhǎng)期裸露在空氣中也不會(huì)被氧化。創(chuàng)新，是所有高速發(fā)展的企業(yè)必經(jīng)之路，鼎志也不例外，短短不到二十年，已經(jīng)成為 成立幾十年甚至上百年公司的強(qiáng)悍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，秉承的法寶就是創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

4、 ,管理創(chuàng)新，為滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，鼎志在不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)，時(shí)刻不忘推沉出新， 研發(fā)新產(chǎn)品，拓展新領(lǐng)域，由剛成立時(shí)的通訊器材邊緣產(chǎn)品的制造商，轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)最具實(shí) 力的綜合布線(xiàn)產(chǎn)品的制造商和服務(wù)商，更是綜合布線(xiàn)解決方案的提供商；就是銷(xiāo)售模式上 ,也由金字塔式的渠道模式向扁平式方向轉(zhuǎn)變，減少渠道的中間環(huán)節(jié)，增加終端的銷(xiāo)售網(wǎng) 點(diǎn)，既有利于公司與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商建立良好的長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，又可以讓公司對(duì)其提供 強(qiáng)有力的服務(wù)，減少中間環(huán)節(jié)的利益走向，獲得很好的共贏；同時(shí)在管理上，又專(zhuān)門(mén)分出 了一些必要的職能部門(mén)，不在是大包大攬，而是各司其職，提出了鷹雁團(tuán)隊(duì)的建立，制定 了嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，斜坡球理論”在業(yè)

5、界廣為流傳，不只是我們，很多人都得到受益服務(wù)，是任何企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之必備。沒(méi)有良好的、周到的、及時(shí)的服務(wù)作后盾，公司 的發(fā)展大計(jì)是不全面的，服務(wù)要是沒(méi)有一支專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)那是一句空話(huà)，鷹雁團(tuán)隊(duì)的誕生不 只是創(chuàng)新的產(chǎn)物。鷹大家都知道，那是兇猛的動(dòng)物，經(jīng)常是單兵作戰(zhàn)，應(yīng)付各種自然災(zāi)害”，還要講究效率，雁是一種特別有紀(jì)律，時(shí)刻能遵守的動(dòng)物，就是有生命危險(xiǎn)，哪怕只剩 下兩只，也一定要擺成一定的形狀，最常見(jiàn)的是擺成人“字或 乙”字形?，F(xiàn)在的市場(chǎng)就要 求我們既要是鷹又要是雁。這樣的一支隊(duì)伍為企業(yè)保駕護(hù)航，提供產(chǎn)品的售前，售中，售 后咨詢(xún)服務(wù)，技術(shù)指導(dǎo)和提供各種培訓(xùn)，時(shí)刻為顧客著想，提供全面專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。鼎志從成立

6、到現(xiàn)在，時(shí)終秉承著這個(gè)理念，科技、創(chuàng)新、服務(wù)公司從開(kāi)始幾人的小作坊，到有幾千人的實(shí)力企業(yè)，從通信邊緣器材的制造商到綜合布線(xiàn)解決方案的提供商,在這短短近二十年的時(shí)間里，蒸蒸日上，一步一個(gè)腳印，每年一個(gè)新臺(tái)階，每月一個(gè)新變化，每天一個(gè)新驚喜，用日新月異來(lái)形容可謂恰到好處。公司從未停止過(guò)前進(jìn)的步伐，不斷致力于此行業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)。勤勞的鼎志人與您鼎力奮斗，志在全球。1、企業(yè)文化（Corporate Culture）以提高產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)為責(zé)任，作為公司的產(chǎn)品和服務(wù)理念，以真摯熱情、細(xì)致周 到、專(zhuān)業(yè)到位、持之以恒作為服務(wù)理念的詮釋?zhuān)詾榭蛻?hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品為核心，以客 戶(hù)滿(mǎn)意為己任。以智能、環(huán)保、耐用、穩(wěn)

7、定、齊全、尖端，十二個(gè)字作為鼎志對(duì)產(chǎn)品的理 解和追求，在穩(wěn)中求發(fā)展，成熟中謀尖端，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。鼎力服務(wù)，志在全球”是鼎志的信念。從鼎志 LOG/可以看出，鼎志的 Quality（質(zhì)量）DINTEKLan Cabling Systems、Loyalty（忠誠(chéng)）、Efficiency（效率）三者作為DINTEK勺準(zhǔn)則，三者相輔相成，Quality是企業(yè)發(fā)展的命脈；Loyalty是企業(yè)發(fā)展的基石；Efficiency是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。2、經(jīng)營(yíng)策略（Business strategyDINTE©追隨式營(yíng)銷(xiāo)為戰(zhàn)略，以顧客滿(mǎn)意為中心，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)作不企業(yè)生存之本，這也 是口頭上常說(shuō)的以客為尊，研

8、發(fā)創(chuàng)新，注重產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升競(jìng)爭(zhēng)能力。以偏平化的經(jīng)營(yíng)方 針，以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立辦事處，向外輻射，以大城市為中心，向區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，全 面開(kāi)花。二、行業(yè)分析（Industry Analysis）在我國(guó)信息化快速發(fā)展的大環(huán)境下，醫(yī)療、教育、金融等行業(yè)的智能化建設(shè)如火如荼,與之配套的綜合布線(xiàn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片繁榮景象。在2008年奧運(yùn)效應(yīng)下，這個(gè)市場(chǎng)保持著平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。那么在 2009年，當(dāng)金融危機(jī)的負(fù)面影響逐步顯現(xiàn)后，綜合布線(xiàn)行業(yè)是否 受到影響？行業(yè)今年又將出現(xiàn)哪些新看點(diǎn)？市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，據(jù)調(diào)查顯示，世界范圍內(nèi)的綜合布線(xiàn)市場(chǎng)在2008年呈現(xiàn)出旺盛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年增長(zhǎng)率達(dá)到了13.7%。預(yù)計(jì)到2013

9、年，全球的市場(chǎng)容量將會(huì)比 2008年的153億美元增加近九成，達(dá)到 291億美元。2008年，整個(gè)亞洲綜合布線(xiàn)市場(chǎng)大約23億美元，約合人民幣160億元。從整個(gè)亞太地區(qū)來(lái)看，市場(chǎng)主要集中在中國(guó)、印度、日本、韓國(guó)等地，這些地區(qū)在2005年2010年復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到11%。中國(guó)2008年綜合布線(xiàn)市場(chǎng)容量約為 43億美元，占到整個(gè)地區(qū)的 1/5。隨著我國(guó)社會(huì)現(xiàn)代化進(jìn)程不斷加快，一座座智能化的建筑拔地而起，客觀(guān)上帶動(dòng)了相關(guān)配 套專(zhuān)業(yè)的迅猛發(fā)展。因此，如果單純從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)看，中國(guó)綜合布線(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)較其他國(guó) 家更為明顯。中國(guó)的綜合布線(xiàn)市場(chǎng)與其他市場(chǎng)相比，有自身的特點(diǎn)：其他國(guó)家的布線(xiàn)品牌最多只有 十幾個(gè)，市

10、場(chǎng)相對(duì)比較集中，但是中國(guó)地域廣闊，沿海地區(qū)與中西部地區(qū)的需求不同，國(guó) 內(nèi)的布線(xiàn)品牌林立，國(guó)外企業(yè)也紛紛進(jìn)入，搶灘市場(chǎng)；與國(guó)內(nèi)的企業(yè)展開(kāi)較量，在中國(guó)市 場(chǎng)上形成了群雄逐鹿的局面。因此，中國(guó)綜合布線(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與其他國(guó)家相比，將顯得更為嚴(yán)峻。對(duì)于中國(guó)的布線(xiàn) 客戶(hù)來(lái)說(shuō)，則可以比其他國(guó)家擁有更多的選擇權(quán)。數(shù)據(jù)中心布線(xiàn)已成為整個(gè)布線(xiàn)行業(yè)的新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)FTM咨詢(xún)公司介紹，2006年數(shù)據(jù)中心布線(xiàn)在全球市場(chǎng)上約有 6. 8億美元的業(yè)務(wù)量，在今后的五年里，有望取得26%以上的年平均增長(zhǎng)率。在 2011年，全球的數(shù)據(jù)中心布線(xiàn)將達(dá)到 22. 35億美元的規(guī)模，將占到 全球布線(xiàn)市場(chǎng)的30.8%。另?yè)?jù)AMI的研究報(bào)

11、告顯示，到2010年，數(shù)據(jù)中心亞太地區(qū)綜合布線(xiàn)市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將 接近5億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到32.8%。預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，亞太地區(qū)數(shù)據(jù)中心綜合布線(xiàn)90%的市場(chǎng)份額將集中在中國(guó)、印度、日本等國(guó)。展望未來(lái)5年的中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境較為寬松、IT應(yīng)用建設(shè)不斷深入、產(chǎn)品技術(shù)快速發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨規(guī)范；上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)帶動(dòng)大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施投資這些都將為中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)注入新鮮活力，成為行業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。賽迪顧問(wèn)預(yù)計(jì)，2009年中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)將達(dá)到 404億元人民幣，綜合布線(xiàn)系統(tǒng)占到數(shù)據(jù)中心投資的1 % 1.5 %左右，2009年將有4億-6億元的市場(chǎng)規(guī)模，到2013年，中國(guó)數(shù)據(jù)

12、中心布線(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破9億元大關(guān)。既有建筑市場(chǎng)空間廣闊，通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)單位、系統(tǒng)集成商、施工單位等進(jìn)行調(diào)查顯示，有 38%的人認(rèn) 為綜合布線(xiàn)市場(chǎng)中，既有建筑改造所占的比例可達(dá)10%以上，既有建筑中有 25%的綜合布線(xiàn)系統(tǒng)需要改造。從我國(guó)目前 420億平方M既有建筑面積來(lái)看，建筑信息網(wǎng)絡(luò)改造的市場(chǎng)容 量非常巨大。對(duì)一座建筑進(jìn)行布線(xiàn)改造時(shí)，必須針對(duì)不同的建造年代、應(yīng)用類(lèi)型、價(jià)格體 系來(lái)確定，有32%的設(shè)計(jì)單位、集成商、其他用戶(hù)傾向于在5年10年內(nèi)進(jìn)行改造。一般而言，對(duì)于一個(gè)建成15年左右的建筑，當(dāng)初的布線(xiàn)系統(tǒng)已無(wú)法滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膸?寬需求，其布線(xiàn)系統(tǒng)特別是信息點(diǎn)面臨著改造，布線(xiàn)系統(tǒng)的改造主要來(lái)自于網(wǎng)

13、絡(luò)的升級(jí)。 目前，這個(gè)改造市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng)，它將成為行業(yè)的另一個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。三、SWO諾勢(shì)分析法(SWOT Trend analysis基于目前大環(huán)境下，DINTEKt展機(jī)遇可謂空前的好，同時(shí)公司又作了很多有利的調(diào)整 ,時(shí)刻準(zhǔn)備著前進(jìn)：優(yōu)勢(shì)(strengths)1、品牌效益力(Brand-effective force)DINE愿中國(guó)臺(tái)灣的品牌，地球人都知道：臺(tái)灣是全球最大的電子產(chǎn)品制造供應(yīng)商，全 球科技500大排行占62席；臺(tái)灣上市上柜股票中，信息技術(shù)行業(yè)股票市值占比達(dá)50%,是臺(tái)灣股市的中堅(jiān)力量。就是這樣的一個(gè)地方，DINTEK勺品牌在大陸的綜合布線(xiàn)品牌中，占據(jù)前列，一直是布線(xiàn)行業(yè)中的典范，

14、臺(tái)灣鼎志，布線(xiàn)典范”不只是一個(gè)口號(hào)。多年來(lái)，DINTEK在一直擁有布線(xiàn)行業(yè)中的奧斯卡”的千家網(wǎng)站上，一直都非常有名。最早作為接插件的供應(yīng)商，奠定了綜合布線(xiàn)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是中國(guó)較早提出光纖收發(fā)器 的廠(chǎng)家之一，DINTE幽光纖收發(fā)器享譽(yù)海內(nèi)外。2、品質(zhì)保證力(Quality assurance capacity)DINTEKT品的品質(zhì)，就像臺(tái)灣被稱(chēng)為寶島一樣，早在上世紀(jì)就已通UL認(rèn)證，UL是美國(guó)保險(xiǎn)商實(shí)驗(yàn)室(UnderwriterLaboratoriesInc.)的簡(jiǎn)寫(xiě)。UL安全實(shí)驗(yàn)所是美國(guó)最有權(quán)威的，也是世界上從事安全實(shí)驗(yàn)和鑒定的較大的 民間機(jī)構(gòu)。它是一個(gè)獨(dú)立的、非營(yíng)利的、為公共安全做實(shí)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)機(jī)

15、構(gòu)。它采用科學(xué)的測(cè) 試方法來(lái)研究確定各種材料、裝置、產(chǎn)品、設(shè)備、建筑等對(duì)生命、財(cái)產(chǎn)有無(wú)危害和危害的 程度；確定、編寫(xiě)、發(fā)行相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和有助于減少及防止造成生命財(cái)產(chǎn)受到損失的資料， 同時(shí)開(kāi)展實(shí)情調(diào)研業(yè)務(wù)。同樣是上個(gè)世紀(jì)又通過(guò)了ISO9001質(zhì)理管理體系認(rèn)證，隨后又分別獲彳E ETLM試實(shí)驗(yàn)室公司(ETLTestingLaboratoriesInc)、歐盟EN&ISO/IEC&織頒布的3P等產(chǎn)品的認(rèn)證，各項(xiàng)產(chǎn)品都獲得認(rèn)證證書(shū)，還通過(guò)了國(guó) 家信產(chǎn)部的檢測(cè)，都有檢測(cè)報(bào)告。3、產(chǎn)品豐富力(Products rich in force)DINTE啾最初的接插件的小作坊，到現(xiàn)在成為上百年布線(xiàn)

16、企業(yè)的強(qiáng)悍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不只 是讓客戶(hù)記住了 DINTEK讓同行業(yè)伙伴也得到了震撼，快速崛起，產(chǎn)品品質(zhì)雖是有力的證 據(jù)，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，也讓更多的人們見(jiàn)識(shí)了DINTEK)各類(lèi)通信銅纜、光纜銷(xiāo)售，數(shù)據(jù)中心的設(shè)備、各種工具的齊備，讓綜合布線(xiàn)顯得更為專(zhuān)業(yè)，DINTEPT品在各運(yùn)營(yíng)商手中發(fā)揮出了更大的作用，在教育、醫(yī)療、金融、政府、企業(yè)、礦藏、交通各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，智慧城 市的到來(lái)，云計(jì)算的應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)促使數(shù)據(jù)中心的全面開(kāi)花，讓人們知道了DINTEK更多的產(chǎn)品。4、制度執(zhí)行力(System implementation)DINTED有嚴(yán)格完善的制度，每一個(gè)員工都能自覺(jué)的完成工作，把斜坡球理論”運(yùn)用的非常

17、嫻熟，每個(gè)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)都非常的團(tuán)結(jié)，這也是公司鷹雁團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)。我們?nèi)鄙俚牟?是嚴(yán)密的管理制度，而是對(duì)管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行。制度的完善，需要完善執(zhí)行制度的人， 俗話(huà)說(shuō)不怕經(jīng)不好，就怕和尚是個(gè)歪嘴人，DINTE儂司注意到了這一點(diǎn)，也在這一點(diǎn)上下了功夫。5、營(yíng)銷(xiāo)策劃力(Marketing planning skills )一流的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論在營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、市場(chǎng)推廣、樣品打造還是在促銷(xiāo)政策的制定、價(jià) 格體系的建立、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，以及產(chǎn)品的規(guī)劃、市場(chǎng)的定位、渠道的招商無(wú)不顯示出 專(zhuān)業(yè)，對(duì)當(dāng)前及至今后市場(chǎng)的把握，DINTE保用偏平化管理的渠道優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面的布局,多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出色完成。通常會(huì)遵循以下幾個(gè)步驟

18、進(jìn)行：a、情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀(guān)力量(經(jīng)濟(jì)、政治 /法律、社會(huì)/文 化、技術(shù))和局內(nèi)人企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWO松析，但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為T(mén)OWS析，原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。b、目標(biāo)：對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì)，然后對(duì)其進(jìn)行排序，由此出發(fā)，定 義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方 面設(shè)立目標(biāo)。c、戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成 目標(biāo)。d、戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié)，包括4可口各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù)。e、預(yù)算：企業(yè)為

19、達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。f、控制：設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，更正目 標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面?？萍及l(fā)展的提升力劣勢(shì)(weaknesses1、基礎(chǔ)管理的止退力DINTEK象任何一個(gè)企業(yè)一樣，發(fā)展的時(shí)間長(zhǎng)了，不免會(huì)有松懈的因素，就像一個(gè)斜坡 上的圓球，如果沒(méi)有足夠的拉力或是阻力，讓它向坡上滾動(dòng)或是靜止在原地，那么它一定 會(huì)向坡下滾去。畢竟 DINTE0成立二三十年，還是很年輕的企業(yè)，平時(shí)想的是怎么向前發(fā) 展，對(duì)于防止倒退還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，還沒(méi)有真正想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，今天的分析，才想起這個(gè)問(wèn)題 。以后加強(qiáng)這方面的管理。所以把這一條放在了最前面。2、企

20、業(yè)內(nèi)部自身惰性的下滑力正是由于分析出第一條，看似這個(gè)與第一條有相似，第一條說(shuō)的是企業(yè)，這條說(shuō)的是 企業(yè)內(nèi)部的人員，每個(gè)人都有惰性，人總是在惰性中尋求發(fā)展，總是在想偷懶和尋找捷徑 中得到發(fā)展，為了不用寫(xiě)信，而有了 E-mail,差不多就是這個(gè)道理吧。其實(shí)這是一個(gè)管理范疇的問(wèn)題，理是企業(yè)成功的必要條件。沒(méi)有管理，沒(méi)有止檔，企 業(yè)就會(huì)下滑，就不可能成功。激勵(lì)是管理者需要掌握的最重要管理方法，它既要基于高深 的科學(xué)理論，又要具有藝術(shù)性。激勵(lì)實(shí)際上就是通過(guò)滿(mǎn)足員工的需要而使其努力工作、實(shí) 現(xiàn)組織目標(biāo)的過(guò)程。在組織中，我們常看到這樣的現(xiàn)象，不同的人工作的努力程度不同， 績(jī)效也就不同。努力程度，工作的積極性

21、，從另一對(duì)立面，那就是惰性的程度。3、企業(yè)外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力布線(xiàn)可謂是品牌林立，因?yàn)榫C合布線(xiàn)的準(zhǔn)入門(mén)坎比較低，國(guó)內(nèi)綜合布線(xiàn)市場(chǎng)的成長(zhǎng)速 度較快，不僅吸引了更多國(guó)外品牌的進(jìn)入，而且國(guó)內(nèi)產(chǎn)品風(fēng)起云涌，并逐漸由小廠(chǎng)商的關(guān) 注轉(zhuǎn)變?yōu)楦嘤袑?shí)力的國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的進(jìn)入。這無(wú)疑造成產(chǎn)品價(jià)位降低的壓力，并說(shuō)明高利潤(rùn) 的階段已過(guò)。各廠(chǎng)商均在不斷提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。布線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，客戶(hù)的個(gè)性化需求越來(lái)越多，不斷提出改善產(chǎn)品或是為其生產(chǎn)專(zhuān) 用產(chǎn)品的要求。同類(lèi)技術(shù)中產(chǎn)品的更新創(chuàng)新壓力加大。機(jī)會(huì)(opportunities)1、外面的大環(huán)境2008年，整個(gè)亞洲綜合布線(xiàn)市場(chǎng)大約 23億美元，約合人民幣160億

22、元。從整個(gè)亞太地 區(qū)來(lái)看，市場(chǎng)主要集中在中國(guó)、印度、日本、韓國(guó)等地，這些地區(qū)在2005年2010年復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到11%。展望未來(lái)5年的中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境較為寬松、IT應(yīng)用建設(shè)不斷深入、產(chǎn)品技術(shù)快速發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨規(guī)范；上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)帶動(dòng)大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施投資這些都將為中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)注入新鮮活力，成為行業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。到2013年，中國(guó)數(shù)據(jù)中心布線(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破9億元大關(guān)。既有建筑市場(chǎng)空間廣闊,通過(guò)對(duì)設(shè)計(jì)單位、系統(tǒng)集成商、施工單位等進(jìn)行調(diào)查顯示，有38 %的人認(rèn)為綜合布線(xiàn)市場(chǎng)中，既有建筑改造所占的比例可達(dá)10%以上，既有建筑中有25%的綜合布線(xiàn)系統(tǒng)需要改造。盡管電線(xiàn)電纜

23、行業(yè)只是一個(gè)配套行業(yè)，但卻是我國(guó)僅次于汽車(chē)行業(yè)的第二大行業(yè)，占 據(jù)著我國(guó)電工行業(yè) 25%的產(chǎn)值，其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超過(guò)90%2、內(nèi)部的環(huán)境DINTE儂司的生產(chǎn)廠(chǎng)家以前是歐美品牌的 OEM廠(chǎng)商，擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和較完整的 產(chǎn)品流水線(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，且產(chǎn)品線(xiàn)相對(duì)齊全，同時(shí)，與歐美品牌相比，其于管理成本較低，因而定價(jià)較低擁有良好的性?xún)r(jià)比。其技術(shù)與服務(wù)都緊緊追隨歐美一流企業(yè)的標(biāo) 準(zhǔn)，能為用戶(hù)提供全方位的解決方案。主要體現(xiàn)在以下幾方面： a、產(chǎn)品線(xiàn)齊全DINTE儂司作為專(zhuān)業(yè)的制造商，擁有臺(tái)灣企業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，采取跟隨美國(guó)電子工 會(huì)和電腦通訊工會(huì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，在生產(chǎn)電子連接器、網(wǎng)絡(luò)配線(xiàn)器材等方

24、面積累了 豐富的經(jīng)驗(yàn)，公司具有完整的產(chǎn)品流水生產(chǎn)線(xiàn)，所提供的綜合布線(xiàn)產(chǎn)品及其配件較齊全， 能為用戶(hù)采購(gòu)提供方便。b、服務(wù)體系完善目前最終用戶(hù)和系統(tǒng)集成商對(duì)服務(wù)的需求越來(lái)越高。DINTE您司建立了完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，并擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持為用戶(hù)提供解決方案和培訓(xùn)支持，這一優(yōu)勢(shì) 是一些新興的國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家所不具備的。本著品質(zhì)、責(zé)任、服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，DINTE世司一直不斷完善服務(wù)體系，并較迅速的提出并實(shí)施了匕十五年質(zhì)?！斌w系，布線(xiàn)市場(chǎng)僅有一些主要的歐美廠(chǎng)商提供這種服務(wù)。C、性?xún)r(jià)比良好DINTE儂司一直注重產(chǎn)品的適用性，多次進(jìn)行產(chǎn)品整合，為用戶(hù)使用提供方便。與其 它歐美產(chǎn)品相比，成本低廉，有較好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；同時(shí)其提供的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)均優(yōu)于國(guó) 內(nèi)低價(jià)位的產(chǎn)品。在目前增長(zhǎng)較迅速的細(xì)分市場(chǎng)的用戶(hù)更多的關(guān)注性?xún)r(jià)比的需求下，DINTEK 公司