比亞迪2019年度營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案

1、比亞迪 2021 年度營(yíng)銷籌劃活動(dòng)方案比亞迪 2021 年度營(yíng)銷籌劃活動(dòng)方案討論案經(jīng)過與樂山天牛汽車城比亞迪汽車的兩次溝通，大致了解公司方對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)、宣傳推廣的訴求，草擬關(guān)于比亞迪汽車 2021 年度營(yíng)銷籌劃活動(dòng)方案 討論案，如下：一、公司現(xiàn)狀分析一區(qū)位分析：通江鎮(zhèn)王河園十字路口成樂路旁，天牛汽車眾 多品牌組合形成完 整的大型賣場(chǎng)，比亞迪展場(chǎng)位于天牛汽車品牌展廳在出城方向的倒數(shù)第二個(gè)，居于汽車城 之中，偏于中心位置，因此在展場(chǎng)外圍做重點(diǎn)宣傳效果欠佳，可重點(diǎn)考慮引導(dǎo)標(biāo)示；二展場(chǎng)分析：比亞迪展場(chǎng)方正、明了，展場(chǎng)內(nèi)布置展示物料 較少，展場(chǎng)共四根 柱，布置簡(jiǎn)潔，可考慮增加 LED屏幕播放廣告視頻、宣

2、傳資料及優(yōu)惠活動(dòng)介紹，增加貸款 購(gòu)車計(jì)算系統(tǒng)；三人員分析：店面銷售人員共 6 人每天在崗銷售人員 4 5 人，銷售經(jīng)理 1 人，銷售內(nèi)勤 1人，客戶效勞客戶關(guān)愛 1 人，行政 1人，總經(jīng)理 1人，從人員配備考 慮，可參與營(yíng)銷活動(dòng)的人數(shù)共 11 人，可參與外場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效人數(shù)共 45 人，因此， 營(yíng)銷活動(dòng)的形式應(yīng)該以店面銷售、品牌形象展示為主，外場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)為輔，同時(shí)營(yíng)銷活動(dòng) 的規(guī)模應(yīng)立足小型活動(dòng)，品牌形象展示為主；四產(chǎn)品分析：公司現(xiàn)有車型為三款一一 G3 G6 M6,對(duì)于汽 車產(chǎn)品的介紹口徑、 銷售話術(shù)，本案提及較少，需更多咨詢公司方的專業(yè)人士，但一套完整的營(yíng)銷籌劃案必須從產(chǎn)品出發(fā)，以產(chǎn)品為主

3、，對(duì)外的營(yíng)銷主題、 活動(dòng)介紹應(yīng)匹配并統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)的介紹口徑、銷售話術(shù)，因此活動(dòng)籌劃主題、內(nèi)容的擬定有待 與公司方進(jìn)一步協(xié)商、確定。二、全年?duì)I銷方案一營(yíng)銷目的：順勢(shì)而行，延續(xù)品牌銷售方向；針對(duì)覆蓋，集約為本重點(diǎn)推廣；鍛造團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行有度紀(jì)律嚴(yán)明二營(yíng)銷方式：以市區(qū)為主，區(qū)縣為輔；以配合廠家每季度營(yíng)銷方案為主，依據(jù)樂山市場(chǎng)情況，獨(dú)立籌劃每季度營(yíng)銷活動(dòng)為輔；從產(chǎn)品出發(fā)，以品牌形象廣告、店面形象 展示為主，籌劃營(yíng)銷活動(dòng)為輔三 營(yíng)銷活動(dòng)主題：待定三、營(yíng)銷時(shí)間規(guī)劃一時(shí)間節(jié)點(diǎn)：3 月4 月 10 日 前期籌備，資源集合，信息匯總，第一階段營(yíng)銷主題確定；4 月 10日 25日 第一階段營(yíng)銷活動(dòng)各類準(zhǔn)備工作開展；4 月

4、 27 日 5 月 6 日 第一階段營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間；5 月 6 日 6 月底 延續(xù)第一階段營(yíng)銷活動(dòng)局部?jī)?nèi)容或優(yōu)惠方案； 7 月初 8 月底 區(qū)縣活動(dòng)，市區(qū)門店配合、展示區(qū)縣活動(dòng)內(nèi)容； 9 月 1 日 14 日 第二階段營(yíng)銷主題確定， 活動(dòng)各類準(zhǔn)備工作開展； 9 月 14 日10 月 7 日 第二階段營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間；10 月 7 日11 月底 延續(xù)第二階段營(yíng)銷活動(dòng)局部?jī)?nèi)容或優(yōu)惠方案；12 月 1 日14 或 21 日 第三階段營(yíng)銷主題確定，營(yíng)銷活動(dòng)各類準(zhǔn)備工作開展； 12 月14 或 21 日元旦 第三階段營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間；元旦 2021 年 1月底 延續(xù)第三階段營(yíng)銷活動(dòng)局部?jī)?nèi)容或優(yōu)惠方案。二重點(diǎn)時(shí)段：

5、1 、 籌備期 3 月 4 月 10 日：廣告資源、人力資源的集合，客戶信息、市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息的匯總；2 、 第一階段營(yíng)銷活動(dòng) 4 月 10 日 6 月底：營(yíng)銷主題、活 動(dòng)內(nèi)容確實(shí)定，活動(dòng) 執(zhí)行人員、分工的落實(shí)，后續(xù)客戶效勞工作的跟進(jìn)，客戶信息的回饋、分析；3 、 區(qū)縣活動(dòng) 7 月初 8 月底：選擇性進(jìn)行區(qū)縣活動(dòng)，確 定活動(dòng)內(nèi)容、形式、規(guī) 模；4 、 第二階段營(yíng)銷活動(dòng) 9 月11 月底：營(yíng)銷主題、活動(dòng)內(nèi) 容確實(shí)定，活動(dòng)執(zhí)行 人員、分工的落實(shí)，后續(xù)客戶效勞工作的跟進(jìn)，客戶信息的回饋、分析；5 、 第三階段營(yíng)銷活動(dòng) 12 月元旦：營(yíng)銷主題、活動(dòng)內(nèi)容確實(shí)定，活動(dòng)執(zhí)行人員、分工的落實(shí)，后續(xù)客戶效勞工

6、作的跟進(jìn)，客戶信息的回饋、 分析；6 、 全年?duì)I銷活動(dòng)的總結(jié) 2021 年 1 月：全年活動(dòng)素材匯總，各類信息匯總，與往年同期相關(guān)信息比照，并進(jìn)行總結(jié)四、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行一 客戶信息：公司方已有較為完整的客戶信息儲(chǔ)藏，如何通 過相關(guān)信息具體分 析，目的何在以下例舉大致的信息分析點(diǎn)，望透過信息本身，更準(zhǔn)確定位公司客戶群 體、主力消費(fèi)方式；1 、 每周、每月客戶咨詢量，制定客戶進(jìn)店、 、網(wǎng)絡(luò)咨詢量周期表，并注意營(yíng)銷活動(dòng)前后的數(shù)據(jù)比照；2 、 客戶進(jìn)店量與成交量做比照，計(jì)算進(jìn)店成交率；3 、 客戶數(shù)據(jù)匯總，包括年齡層次、集中購(gòu)置區(qū)域單位、 付款方式、第幾次購(gòu) 車、家庭狀況；4 、 客戶怎樣接觸到公司廣告

7、宣傳信息；5 、 客戶對(duì)公司產(chǎn)品的主要需求點(diǎn)、吸引點(diǎn)；6 、 客戶對(duì)公司產(chǎn)品的意見或建議，收集客戶的聲音和事件；二 人員分工：籌劃為營(yíng)銷活動(dòng)的前提，執(zhí)行為營(yíng)銷活動(dòng)的根 本，與公司方更為 完善的進(jìn)行人員對(duì)接、分工是 2021 年度營(yíng)銷活動(dòng)的重中之重1 、 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、工作人員；2 、 外場(chǎng)銷售人員、工作人員；3 、 活動(dòng)周期內(nèi)各部門人員口徑確定和統(tǒng)一；4 、 各營(yíng)銷活動(dòng)前期考察，資料分析人員；5 、 客戶效勞、后期跟進(jìn)人員。三展場(chǎng)規(guī)劃：依據(jù)各階段活動(dòng)籌劃，布置展場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)或外場(chǎng)；四宣傳推廣：重點(diǎn)宣傳以活動(dòng)內(nèi)容為主，次要宣傳以品牌形 象為主，全年宣傳 推廣主旨統(tǒng)一，分階段宣傳內(nèi)容、形式多樣化，節(jié)約、實(shí)用、針對(duì)性為大前提，重點(diǎn)宣傳 時(shí)間定為各階段活動(dòng)前 15 天和活動(dòng)期間 7 天，次要宣傳時(shí)間定為各階段活動(dòng)外其他時(shí)段；五、后續(xù)事件一 擬定活動(dòng)組織形式：活動(dòng)組織形式?jīng)Q定活動(dòng)準(zhǔn)備、執(zhí)行的 不同，建議有兩種 其一，主辦單位為樂山播送電視臺(tái)，總冠名單位為樂山天牛汽車城比亞迪汽車；其二， 樂山天牛汽車城比亞迪汽車獨(dú)立承辦，樂山播送電視臺(tái)新視覺廣告?zhèn)髅焦净I劃執(zhí)行二進(jìn)一步了解公司訴求：本案為彼此初步溝通后的第一份討論稿，就公司方的具體情況進(jìn)行的簡(jiǎn)單概述，望公司方理解，并能較完整的做出回復(fù)，雙方根據(jù)公司方提出 的建議和意見再繼續(xù)