中原株洲匯亞國際服裝博覽中心項(xiàng)目包裝與營銷推廣報告

1、中原株洲匯亞國際服裝博覽中心項(xiàng)目包裝與營銷推廣報告深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心前言3第一部分 營銷推廣時機(jī)分析4 一 、 銷售前提條件 4二、入市時機(jī)分析5第二部分 總體營銷推廣策 略6、 總體銷售策 略 61 、 總體思 路 62、 推售策略7略8第三部分 階略10一 、期期期17第四部分議 20議裝裝二、總體推廣策段性營銷推廣策內(nèi) 部 認(rèn) 購10二、正式發(fā)售13三、持續(xù)銷售形象包裝建一、 地盤包裝建20 1、建筑主體包)2、 圍 墻 包、后期地盤夜間213理214、裝22Page 1 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司議231分議232、議 23議24南 等 銷 售計251

2、層平圖項(xiàng) 目 周 邊 包匯亞國際服裝展覽中售 樓 處 建、售樓處功能劃建售樓處包裝建三、樣板間建四、樓書、投資指資 料 的 設(shè)、樓面 252 、 宣傳單 張 25 3、 投資指 南26Page 2 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心前 言營銷推廣工作都是圍繞著項(xiàng)目定位展開的，在推廣的過 程中不斷利用各種媒體組合或宣傳手法來表現(xiàn)項(xiàng)目定位，無 論用什么樣的手法都不能背離項(xiàng)目本身定位的要求，營銷工 作一定要圍繞著項(xiàng)目的定位來展開。本篇的“營銷推廣及形象包裝策略”是在前一篇“定位 報告”的基礎(chǔ)上完成的。在前階段對物業(yè)分析、定位的基礎(chǔ) 上，提由了項(xiàng)目操作具體的指導(dǎo)思想和具體方案，使本

3、項(xiàng)目 在銷售過程中盡可能地做到目標(biāo)清晰、階段分明、控制得當(dāng)、操作合理，爭取取得良好的銷售業(yè)績，同時使商場形象和發(fā) 展商品牌得到美化和提升。匯亞國際服裝展覽中Page 3 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司第一部分營銷推廣時機(jī)分析一、銷售前提條件在項(xiàng)目正式開盤發(fā)售之前，要做好充足的前期準(zhǔn)備，這 直接影響市場對樓盤的接受程度及后期的推廣工作。項(xiàng)目策劃方案：包括市場調(diào)研、項(xiàng)目定位、營銷推 廣等方案。這些內(nèi)容是對當(dāng)前市場形勢、客戶需求的總結(jié)和未來發(fā) 展趨勢的分析，無論是對項(xiàng)目的立項(xiàng)、設(shè)計規(guī)劃、工程建設(shè) 還是后面的銷售，都起到一種關(guān)鍵引導(dǎo)作用。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計方案：包括整體規(guī)劃方案、建筑設(shè)計 方案、園林設(shè)計

4、方案、智能化設(shè)施配套方案以及物業(yè)管理方案 等。這些方案都涉及產(chǎn)品的核心內(nèi)容及產(chǎn)品的賣點(diǎn)，是客戶 想要了解的方面，同時也對銷售方面起到輔助作用，直接與 以下宣傳資料的制作相關(guān)，必須先行落實(shí)，才能進(jìn)行銷售。 銷售資料及相關(guān)合同協(xié)議等：臨時定金協(xié)議、內(nèi)部認(rèn)購 書、認(rèn)購書、價格表、付款方式、銷售培訓(xùn)資料等的準(zhǔn)備。 確定售樓處、示范單位、樓盤模型等的設(shè)計、制作公司， 并進(jìn)行地盤、圍墻、看板、售樓書、單張夾頁、報紙廣告、 電視廣告等所有廣告形式的設(shè)計和制作。銷售協(xié)助單位的落實(shí)：包括按揭銀行、律師樓、保險公司等。同時涉及的資料還有：按揭成數(shù)、年限、利率、辦理手續(xù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、客戶所需提交的資料清單、 律師樓收

5、費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、 保Page 4 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心險公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。辦齊“預(yù)售許可證”等五證二、入市時機(jī)分析選擇合適的入市時機(jī)對項(xiàng)目的前期推廣和后期銷售起到至關(guān)重要的作用，入市機(jī)會得當(dāng)，造成轟動，銷售緊隨環(huán) 環(huán)相扣，如江水推潮，一浪高過一浪，創(chuàng)造佳績；若入市時 機(jī)選擇不當(dāng)，則可能導(dǎo)致整個項(xiàng)目開盤不利、形象受損，也 可能使決策者迷失方向，無從入手而造成重大損失。中原認(rèn)為，判斷入市時機(jī)是否合適要依據(jù)以下幾點(diǎn)：株洲市整體經(jīng)濟(jì)氛圍行業(yè)市場狀況 樓盤工程形象進(jìn)度競爭對手分析其他特殊時機(jī)：如節(jié)假日、房交會等分析以上幾點(diǎn)，中原認(rèn)為本項(xiàng)目9月入市不是最好時機(jī)， 可利用以下幾點(diǎn)方法

6、進(jìn)行彌補(bǔ):1、進(jìn)行地盤整體包裝：如果工期進(jìn)展緩慢，無法給客戶帶來足夠信心的情況，則可先行將工地圍墻建造起來，并進(jìn)行 包裝美化；同時在建設(shè)北路上方建一大型看板，強(qiáng)烈刺激客 戶視覺感官。2、在智超商場、中國城等競爭對手提前進(jìn)入市場的情 況下，本Page 5 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心項(xiàng)目可采用后積薄發(fā)之勢，強(qiáng)烈突生其他項(xiàng)目沒有的優(yōu)勢：突破交通瓶頸制約、全智能化特大型商場、超低價位、巨大升值前景、引進(jìn)香港創(chuàng)富，并盡快在蘆市場顯要地段租一廣告牌，先行推由市場，以強(qiáng)抗強(qiáng)3、開盤時邀請知名藝人現(xiàn)場表演、邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親臨 現(xiàn)場剪彩，舉辦大型抽獎活動聚集人氣，造成轟動。第二部分總體

7、營銷推廣策略一、總體銷售策略1、總體思路配合本項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展情形，采用階段性重點(diǎn)推廣策略，并通過對促進(jìn)銷售的效果分析，及時調(diào)整下一階段推廣 方向和策略，取得最佳銷售效益。在時間分布上，以公開發(fā)售時間，估計為8月下旬左右, 之前為項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購時期。主力推廣時期，采用不斷擴(kuò)大推廣覆蓋范圍的策略，主 要分為兩個階段，第一階段先商鋪投資客戶入手，第二階段 擴(kuò)大至其他投資客戶。Page 6 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心詮釋：針對其他投資者的推廣，需較頻密的、引導(dǎo)性較強(qiáng)的廣 告配合，而于推由市場的前期為內(nèi)部時期，難有強(qiáng)勢的宣傳 推廣配合，因而針對其他投資者的推廣適宜在公開發(fā)售后

8、進(jìn) 行。兩個階段互相配合，互相滲透，在第一階段的推廣過程 中可在適當(dāng)時候作由投資引導(dǎo)，為第二階段的推廣作必要的 推廣和準(zhǔn)備，第二階段的強(qiáng)勢推廣亦可進(jìn)一步增強(qiáng)片區(qū)內(nèi)客 戶的信心，將商鋪的購買行為提升為投資獲利的行為，強(qiáng)化 本項(xiàng)目的形象，擴(kuò)大影響力。2、推售策略于1層商鋪?zhàn)罹呶Γ⒕哂谐醋黝}材的作用，故采用1層商鋪適時適量推由的策略，使整個銷售過程保持都有1層商鋪推向市場，而二層以上的商鋪采用分區(qū)推由的策略， 同時預(yù)先保留二整層商場，蓄勢待發(fā)，這樣可令客戶選擇面 不至于太廣，從而加速客戶下定時間。 負(fù)1層待招商完畢后， 再行銷售。具體推售順序建議如下順序推由商鋪1層D區(qū)2層E區(qū)4層F區(qū)6層D

9、區(qū) 針對客戶 第一批 株洲投資客Page 7 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心第二批1層F區(qū)2層D區(qū)4層E區(qū)6層E區(qū)首層E 區(qū)部分株洲投資客及部分其他投資客 其他投資客第三 批1層E區(qū)2層F區(qū)4層D區(qū)6層F區(qū)首層E區(qū)部分第 四批3、5層與株洲投資客其他投資客與株洲投資客二、總體推 廣策略推廣主題匯亞服裝城一一投資者的龍門、創(chuàng)業(yè)者的樂土詮釋：創(chuàng)業(yè)一一低成本、高產(chǎn)生：你可以從來沒有從商經(jīng)驗(yàn)， 你可以缺乏經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，只要你有一顆不甘于平凡的心，只要 你有白手起家創(chuàng)業(yè)的欲望，只要你僅僅有親朋好友的支持，這里將為你開辟一片創(chuàng)業(yè)的樂土投資一一低風(fēng)險、高保障：21世紀(jì)：如果你還是讓你辛

10、苦一輩子的積蓄躺在銀行里，那你將繼續(xù)辛苦；如果你想躍 進(jìn)財富之門，這里將是你起跳的平臺Page 8 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心主訴點(diǎn)中國首家贖回式保險基金類商城，中南地區(qū)首條室內(nèi)立體商業(yè)步行街項(xiàng)目規(guī)模大，功能齊全，設(shè)備先進(jìn)，規(guī)劃配套采用國際 化標(biāo)準(zhǔn)，擁有獨(dú)立的現(xiàn)代化大型物流配送中心，不假外求。項(xiàng)目位于株洲市主干線建設(shè)北路旁，南面緊鄰規(guī)劃中的 汽車北站，距離高速公路僅兩公里，交通十分便捷。長、株、湘現(xiàn)代物流中心”喻家坪鐵路工業(yè)站”近在咫尺 投資者進(jìn)入門檻容易商場智能網(wǎng)絡(luò)化，信息溝通迅速，客戶交流便捷核心主訴點(diǎn)分析交通優(yōu)勢是本項(xiàng)目的先天優(yōu)勢，為最重要的賣點(diǎn)之一， 作為批

11、發(fā)市場項(xiàng)目，便捷的交通是最易引起經(jīng)營者共鳴的要 素，是廣告的主訴求點(diǎn)之一。功能規(guī)劃方面可塑賣點(diǎn)較多，具有說服力，也是本項(xiàng)目真正的值得宣揚(yáng)之處，相對于其他商場有相當(dāng)競爭力，是熱銷期廣告的主力訴求點(diǎn)之一。投資概念是本項(xiàng)目重點(diǎn)宣傳的賣點(diǎn)，本項(xiàng)目因價位、升 值前景等因素影響預(yù)期有較高的投資回報率，因此也是樓盤 的主力訴求點(diǎn)之一。Page 9 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心第三部分階段性營銷推廣策略一、內(nèi)部認(rèn)購期推廣目的使項(xiàng)目交通的便捷、功能規(guī)劃配套的完善得到一定宣傳 和推廣 初步確立物業(yè)的市場形象，建立良好的口碑吸引市場對項(xiàng)目的注意力了解市場對價格的反應(yīng)程度達(dá)到部分單位銷售資金

12、早期回籠的目的必備條件地盤包裝到位圍墻完工 模型、展板到位落實(shí)按揭銀行、年限、成數(shù)、月供表宣傳單張、戶型平面圖到位 價格表、付款方式、認(rèn)購書到位 內(nèi)部認(rèn)購書 或內(nèi)部合同到位 戶外廣告、路燈旗、導(dǎo)示牌到位銷售對象發(fā)展商的積累客戶Page 10 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心投機(jī)型客戶通過宣傳對樓盤產(chǎn)生興趣的人士路過、被地盤廣告吸引的欲置業(yè)人士物業(yè)附近的老區(qū)居民銷售渠道利用發(fā)展商積累的客戶資源利用地盤廣告吸引客戶，現(xiàn)場登記銷售利用初步宣傳，如新聞繕稿等，吸引客戶電話咨詢并到現(xiàn)場看樓 利用直郵針對性吸引目標(biāo)客戶宣傳重點(diǎn)發(fā)展商、大商家實(shí)力介紹商場：低成本做生意，高投資盈利性中國

13、首家贖回式保險基金類商城排隊優(yōu)先下籌活動內(nèi)部認(rèn)購的特別優(yōu)惠促銷手段與廣告用語香港創(chuàng)富入駐簽約新聞發(fā)布會“中國首家贖回式保險基金類商城”論壇Page 11 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中“聯(lián)合推廣：行業(yè)協(xié)會、政府、服裝進(jìn)由口貿(mào)易公司、展覽會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、其他商場、商會”“強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)、強(qiáng)勢會展、強(qiáng)勢推廣、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”“立足株洲，輻射全省、中南地區(qū)的現(xiàn)代化、規(guī)模化、 多功能、多媒體服飾展貿(mào)交易中心”“中南地區(qū)首條室內(nèi)立體商業(yè)步行街”“汽車票變鈔西”“買鋪，當(dāng)然要看成長空間、 一萬搏百萬、十萬搏千萬, 買匯亞，就是買株洲每年*億大市場，就是買政府重點(diǎn)工程， 就是買*市場租金的黃金未來”

14、“進(jìn)駐匯亞中心，給自己和家人買一份永遠(yuǎn)的保險”“匯亞由招定天下：第一招，五萬元起；第二招，商鋪 包租；第三招，趁早進(jìn)駐；第四招，信心保證；第五招，條 件優(yōu)惠”“會算才會賺，匯亞給你算算看"“麻雀變鳳凰”“擁有另一種生活”“為您的寶寶做好第一個燦爛的十年計劃”“終生保障投資計劃、家庭幸福投資計劃、兒童成長投 資計劃” “匯亞只找一種主人：不需要顯赫的家世門第； 不許要非凡的學(xué)匯亞國際服裝展覽中Page 12 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司心歷文憑；只要懂得賺錢的人，懂得算計未來的人” “萬 元有妙用，擁抱財富新錢途”、“商場攻守皆宜” “銀行 股票您多年積蓄必須找生路”宣傳媒介地盤

15、包裝：售樓處、樣板房、圍墻、戶外廣告等報紙、雜志廣告：以新聞繕稿為主二、正式發(fā)售期推廣目的使物業(yè)賣點(diǎn)得到全面的演繹和推廣利用前期內(nèi)部認(rèn)購的人氣和廣告攻勢造成客戶的“羊群效應(yīng)”，引導(dǎo)消費(fèi)推由主題活動：公開發(fā)售嘉年華會，強(qiáng)烈吸引和集中人 們對本物業(yè)的注意力，引導(dǎo)欲置業(yè)者前來看樓達(dá)成銷售成果和資金回報必備條件前期造勢基本完成，派籌數(shù)量達(dá)到預(yù)定效果報紙廣告投放安排到位 本期市場造勢準(zhǔn)備工作一切就緒電視宣傳片制作及播放計劃完成Page 13 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心針對本階段的銷售培訓(xùn)到位看樓專車到位銷售對象通過宣傳廣告和促銷活動吸引的客戶群內(nèi)部認(rèn)購期積累或其它原因猶豫購買

16、的老客戶銷售鏈帶動的客戶銷售渠道舉辦促銷活動，利用大規(guī)模整體性的宣傳攻勢，把握廣告所吸引的客戶，在售樓處展開重點(diǎn)宣傳利用前期認(rèn)購老客戶中的口碑，向親友推薦利用中原經(jīng)紀(jì)的經(jīng)驗(yàn)及手段追蹤前期未購買的客戶宣傳重點(diǎn) 內(nèi)部認(rèn)購成績價格優(yōu)惠，付款靈活中國首家贖回式保險基金類商城介紹商場：促銷手段與廣告用語利用前期內(nèi)部認(rèn)購形成的人氣和業(yè)績進(jìn)行宣傳Page 14 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心推由主題活動：公開發(fā)售嘉年華會通過報紙、雜志、電臺、戶外路牌等大規(guī)模組合的宣傳廣告進(jìn)行推廣“站在巨人的肩膀上”“300萬基金強(qiáng)勢推廣，借匯亞服飾航母由海：1.與*展覽聯(lián)袂推廣，打造永不落幕的交易會

17、；2.參加全國各地服飾展覽會，把生意做遍全國；3. *聯(lián)動，打造國際化服飾會展中心；4.舉行株洲服飾節(jié);5 .在服飾交易集散地定點(diǎn)推廣；6 .與政府、行業(yè)協(xié)會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，建立文化技術(shù)交流中心；7.吸引國際服飾廠商聯(lián)合辦廠； 8.建立網(wǎng)站，創(chuàng)辦 雜志；9.搭上進(jìn)由口貿(mào)易便車；10. 300萬宣傳推廣基金”“真正五心級：1.長、潭、株心臟；2.貨運(yùn)中心；3.政 府重點(diǎn)工程一一定心丸；4.返租方案一一開發(fā)商真心奉獻(xiàn)； 5.買房安心一一發(fā)展商、商場管理商實(shí)力雄厚；“做匯亞的房東，魚和熊掌可以兼得：投資的高獲利和投資的安Page 15 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心全性，通常是成反

18、比的，然而。”“連周熱銷，機(jī)會越來越少，行動要快快快、喂，等一等，我還要買一間大的、小店賺大錢，發(fā)財好起點(diǎn)”“給生命一次重新選擇的機(jī)會：前半輩子總是給別人打工，難道我天生就是打工的命嗎？”“比一比，算一算，想一想，輕松創(chuàng)業(yè)"“多少年來，他從沒有現(xiàn)在這樣心安理得、當(dāng)他購買了匯亞商鋪 后，再次確定了我們?nèi)以谒闹械姆至俊薄拔覀兘K身的依靠”“做個愛家的人”：長年縱身商海，雖事業(yè)有成，但對 家人總覺得虧欠許多，現(xiàn)在好了，買匯亞中心的包租金鋪， 讓我不僅可以獲取回報，更可以同家人常歡聚，做個愛家的 人！ ！“來自八方，說法不一：退休老工人，教師，溫州商人，華僑”“知道的都買了”“當(dāng)家理財有神

19、計”一一株洲匯亞房地產(chǎn)有限公司董事 長李士良訪談錄：1.匯亞中心銷售形勢喜人，請談?wù)勪N售狀 況；2.聽說你們公司售樓有新招？ 3.能不能舉例說明？ 4. 包租期滿后怎么辦？ 5.購樓者怎樣訂購商鋪？ 6.還有優(yōu) 惠嗎？7.有什么保障解除購房者的后顧之憂？8.您怎么選擇到株洲投資？Page 16 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心9 .怎么選擇進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)？10 .不在老城區(qū)、市中心，而在石峰區(qū)興建匯亞中心， 有人說您犯傻，您看呢？11 .為什么匯亞中心是增值潛力大的地方？12 .據(jù)說，“英雄所見略同”，外商都羨慕您搶先一步搶對了，是嗎？13 .作為匯亞中心的發(fā)展商，公司發(fā)

20、展如何？14 .資金能否到位是三資企業(yè)普遍存在的問題，貴公司資金到位如何？15 .貴公司投資項(xiàng)目及規(guī)模如何？16.有人說，您來投資是想發(fā)財，如何看宣傳媒介戶外廣告：路牌、指示牌、彩幅、旗幟、候車亭廣告 報 紙、雜志廣告：*日報、« *報、*報 新聞 繕稿：以短篇并配以彩圖的新聞為主地盤三、持續(xù)銷售期推廣目的深化和鞏固物業(yè)形象解決銷售中遇到的不禾I因素，緩解銷售阻力獲得較為穩(wěn)定的業(yè)績Page 17 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心銷售對象內(nèi)銷為主，兼顧外地市場通過跟進(jìn)的宣傳推廣工作所吸引的客戶群前期買家吸引來的親朋好友前期遲疑未決或其它原因未購的客戶銷售渠道通過各

21、種促銷活動及價格策略，增加銷售氣氛，促進(jìn)銷售通過宣傳吸引新老客戶，在底盤繼續(xù)銷售中后期單位通過中原經(jīng)紀(jì)對客戶的跟進(jìn)宣傳重點(diǎn)公開發(fā)售的成績，客戶反應(yīng)及口碑中國首家贖回式保險基金類商城發(fā)展商、大商家介紹商場：促銷手段與廣告用語廣告繕文，良好的銷售業(yè)績及工程質(zhì)量投資前景為主題新老客戶的聯(lián)誼展銷活動“真真正正五心級”Page 18 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心“四大生意機(jī)會：機(jī)會一，拓展品牌代理加盟；機(jī)會二，服裝成品批發(fā)；機(jī)會三，承接服裝訂單；機(jī)會四，原材料批發(fā)”“富而有理，富而不理：富而有理富而不理”“匯亞中心給您一個終身的鐵飯碗”株洲匯亞房地產(chǎn)有限公司董事長李士良投資理財

22、經(jīng)驗(yàn)瑣談“代租、代收、代管：受業(yè)主委托代租商鋪，代收租金存入 業(yè)主存折，并代管鋪位，業(yè)主只需安坐家中，每月就有豐厚 租金存入銀行”“投資經(jīng)營、滴水成河”“包租大記實(shí)：一算地段；二算前景；三算實(shí)力；四算 保障；五算收益；六算增值；七算失策；八算生意；九算“九 九歸一”；十算匯亞衷言”“四大賺錢動脈：可以聽，可以看，可以想，可以算?！薄澳隼习?，我打工”司機(jī)小吳的心事一封家書Page 19 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心“為什么不買生金蛋的旺鋪？”“天熱、地?zé)帷R亞商鋪更熱”宣傳媒介報紙、網(wǎng)絡(luò)、路牌、候車亭、派發(fā)、POP®盤等第四部分形象包裝建議一、 地盤包裝建議

23、1、建筑主體包裝建筑主體包裝的內(nèi)容也根據(jù)項(xiàng)目的不同階段有不同的 表現(xiàn)內(nèi)容，除了在項(xiàng)目建設(shè)的過程中對樓盤進(jìn)行保護(hù)性包裝 外，還應(yīng)在不同的階段采用以條幅為主的不同宣傳方式，其 他的方式還包括燈箱廣告、pop、彩旗等方式。項(xiàng)目建設(shè)階段的樓體包裝主要是以項(xiàng)目建設(shè)單位和項(xiàng) 目名稱為主，并且加桂諸如“我們的施工給您帶來了不便，請您原諒！”等字樣，改變項(xiàng)目原來臟亂印象，博取周邊潛 在客戶好感。進(jìn)入項(xiàng)目宣傳推廣階段以后，項(xiàng)目樓體包裝則以廣告賣 點(diǎn)條幅、項(xiàng)目大幅效果圖、項(xiàng)目名稱燈箱廣告、 pop等內(nèi)容 為主,并且在項(xiàng)目推廣的不同階段對部分內(nèi)容適時加以改 變，如：國慶祝語、宣告開盤、即將封頂?shù)鹊取３?xiàng)目本身的樓體

24、外，商場外墻，亦可充分利用來發(fā)布 銷售信息。Page 20 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心.圖還顯示除了服裝配飾類外，大型零售店如超市、倉儲式商店、百貨公司和大型書店等都非常受歡迎。圖：必須有和最好有的餐飲設(shè)施資料：米嘉道信息策略有限公司，仲量聯(lián)行商場顧問 部.美食廣場（57%）被最多被訪者認(rèn)為是未來北京Mall必須有的餐飲選擇， 其次是中西快餐店（53%）。這結(jié)果 顯示消費(fèi)者在選擇餐飲類型時對價格的敏感性。.值得注意的是被訪者對主題餐廳（36%）的喜歡程度也相當(dāng)高。圖：必須有和最好有的娛樂設(shè)施資料：米嘉道信息策略有限公司，仲量聯(lián)行商場顧問部.兒童游樂場（47%）是最多

25、被訪者認(rèn)為必須有的娛樂設(shè)施。其次是健身俱樂部（46%）、電影院（41%）和保齡球館（36%）。圖：必須有和最好有的大型商店資料：米嘉道信息策略有限公司，仲量聯(lián)行商場顧問 部Page 46 of 84深圳中原物業(yè)顧問有限公司匯亞國際服裝展覽中心.在是項(xiàng)市場調(diào)查中，本行選擇性地由示了部份零售品牌以了解被訪者對不同品牌的選擇。.調(diào)查結(jié)果顯示，在眾多的大型商店中，宜家 （必須有40%）是最受歡迎的。.在由示的百貨公司品牌中，百盛 （37%）是最多被訪者認(rèn)為未來北京Mall必須要有的。相對而言，國外百貨公司如英國Selfridges 和美國的JC Penney的百份率都 較低。這與被訪者對國外品牌的熟悉程度有莫大的關(guān)系。圖：必須有和最好有的服裝