從私營(yíng)企業(yè)主到保險(xiǎn)代理人沈陽(yáng)張彤PPT課件

1、從私營(yíng)業(yè)主到保險(xiǎn)代理人沈陽(yáng)中支/張彤第1頁(yè)/共23頁(yè)工作經(jīng)歷2003年-2012年IT行業(yè)私營(yíng)業(yè)主年收入：30-40萬(wàn)元第2頁(yè)/共23頁(yè)改變緣于一次車禍后與推薦人的談話推薦人：張彤，你這么辛苦一年賺多少錢？（30-40萬(wàn)）你看我不用出本錢，年薪100多萬(wàn)，我走過(guò)39個(gè)國(guó)家，我每天的工作連娛樂(lè)再休閑，邊賺錢，而且生活過(guò)得很有品質(zhì) ！動(dòng)心：走過(guò)39個(gè)國(guó)家，我想我每年連半個(gè)月的假期都沒(méi)有！勇于選擇，從“零”開(kāi)始第3頁(yè)/共23頁(yè)做好工作，獲取家人支持用4個(gè)月的時(shí)間安排公司的工作，做好家人工作2012年5月份考證，9月份入司第4頁(yè)/共23頁(yè)明確定位，清晰規(guī)劃定位：把保險(xiǎn)當(dāng)做我的事業(yè)我想：如果當(dāng)成工作是執(zhí)

2、行者，當(dāng)事兒做是管理者，只有當(dāng)成事業(yè)才是老板！三年規(guī)劃，目標(biāo)明確第5頁(yè)/共23頁(yè)第一年：月月連星，能達(dá)到年薪7萬(wàn)元左右第二年：當(dāng)主任加連星，年薪能達(dá)成12萬(wàn)左右資深主任加連星，年薪20-30萬(wàn)元第三年：循序漸進(jìn)，這需要一點(diǎn)點(diǎn)的積累個(gè)人總結(jié)：有根基才有建筑，沒(méi)有根基怎么做上層建筑，要有一顆執(zhí)著、穩(wěn)、準(zhǔn)、沖的心！三年規(guī)劃第6頁(yè)/共23頁(yè)一天4單緣于我的客戶90別人填寫客戶30，我填寫客戶90，一直到晚上六點(diǎn)多寫完了才離開(kāi)單位！有目標(biāo)才有動(dòng)力第二個(gè)月14單緣于我的認(rèn)可認(rèn)同保險(xiǎn)理念，自己與家人購(gòu)買，推薦給最需要保障的人第7頁(yè)/共23頁(yè)面對(duì)挫折，也曾想要放棄，但游離之后卻更加堅(jiān)定！也曾想過(guò)放棄游離：理財(cái)

3、產(chǎn)品客戶的投訴讓我重新審視這個(gè)行業(yè)，處于一個(gè)游離的狀態(tài)下在觀察，甚至想要離開(kāi)！第8頁(yè)/共23頁(yè)堅(jiān)定：公司的信任：2014年，武漢參加客戶經(jīng)理課程傳承組員的推動(dòng)：我的兩個(gè)主任天天家訪，我們都不放棄，你 也不能放棄！深入了解：研究保險(xiǎn)真的讓我更加堅(jiān)定！游離之后更加堅(jiān)定導(dǎo)致結(jié)果：只賣保障險(xiǎn)，不認(rèn)同財(cái)富傳承，對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有心結(jié)！第9頁(yè)/共23頁(yè)轉(zhuǎn)變：2014年8月去廈門參加華人保險(xiǎn)大會(huì)真正的理解了財(cái)富傳承的意義，理財(cái)產(chǎn)品是一個(gè)工具，不是收益，是能夠給富人們解決問(wèn)題的客戶定位轉(zhuǎn)變：運(yùn)作50萬(wàn)保額健康福星第10頁(yè)/共23頁(yè)一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，3500萬(wàn)保額的客戶，56歲時(shí)久臥病床，兒子接班的同時(shí)，因?yàn)樯眢w原因。很

4、多的人來(lái)看他，都是欠錢的人，怕他死。當(dāng)催債的人來(lái)看他時(shí)，他找到私人律師拿出保單，如果你支持我的企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，支持我的兒子，我死后欠你們的錢一分都不會(huì)少，我可以立遺囑，受益人給我兒子，讓我兒子再還你們錢，如果你不支持我的企業(yè)，企業(yè)黃了，我給不了你錢，也還不了你錢，同樣3500萬(wàn)也夠我兒子花 臺(tái)灣梁國(guó)榮教授的故事第11頁(yè)/共23頁(yè)客戶對(duì)我從抨擊到認(rèn)同在不同的環(huán)境下看待同一事物的角度是不同的，當(dāng)對(duì)方對(duì)你冷言冷語(yǔ)，是一種成長(zhǎng)，是一種歷練，當(dāng)一百個(gè)人用一百句話來(lái)激你的時(shí)候，你就練就一顆包容的心！一個(gè)關(guān)系要好的姐姐：每次見(jiàn)到我都問(wèn)我保險(xiǎn)干的如何？然后開(kāi)始打擊我，我曾經(jīng)有一段時(shí)間不見(jiàn)她！第12頁(yè)/共23頁(yè)更

5、新客戶定位，專業(yè)做事客戶定位：私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)老總、企業(yè)高管銷售導(dǎo)向：資產(chǎn)傳承，企業(yè)資產(chǎn)剝離，財(cái)富保全目前：已開(kāi)始經(jīng)營(yíng)之前資源客戶，已溝通6人，并初見(jiàn)成效！第13頁(yè)/共23頁(yè)在新華，我的三年第一年：認(rèn)同保險(xiǎn)理念，堅(jiān)持有效拜訪，做持續(xù)績(jī)優(yōu)！第二年：晉升業(yè)務(wù)主任、資深業(yè)務(wù)主任，并持續(xù)績(jī)優(yōu)！第三年：晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，帶領(lǐng)績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)！第14頁(yè)/共23頁(yè)現(xiàn)在的成功源于第二年的快速發(fā)展2013年底：晉升資深業(yè)務(wù)主任公司推出內(nèi)部1+2主任晉升政策小組成功定級(jí)兩位主任2014年初：艱難的三個(gè)月思想統(tǒng)一，不斷增員行為統(tǒng)一，堅(jiān)持績(jī)優(yōu)第15頁(yè)/共23頁(yè)現(xiàn)在的成功源于第二年的快速發(fā)展以活動(dòng)方式獲客：只要有客戶，最后不是增員就是保費(fèi)第16頁(yè)/共23頁(yè)成功案例1姓名：王寧年齡：32工作經(jīng)歷：方太辦事處做銷售培訓(xùn)2013年8月加入新華，12月份定級(jí)主任成功第17頁(yè)/共23頁(yè)成功案例2姓名：郭寧年齡 ：33工作經(jīng)歷：韓國(guó)進(jìn)口食品超市經(jīng)理加入新華半年，兌出店鋪全心投入保險(xiǎn)行業(yè)目前職級(jí)A202第18頁(yè)/共