家裝銷售話術(shù)集教學(xué)提綱

1、精品文檔電話營(yíng)銷話術(shù)-2015.10.8總則：一切的快速成交話術(shù)之根源！1、稀缺性2、緊迫感以上兩點(diǎn)從數(shù)量、時(shí)間、質(zhì)量、服務(wù)、贈(zèng)品、價(jià)格、地點(diǎn)、人等多要素的稀少、珍貴來(lái)訴求。3、從眾心理“聰明人都是這么做的，而你是正是聰明人”這個(gè)方向來(lái)訴求。4、太極法直接將客戶的反對(duì)意見變成成交訴求。5、講故事用話術(shù)模板講過(guò)往的成功案例，從側(cè)面說(shuō)服客戶。6、與眾不同突出我公司的差異化，及任務(wù)我有，人有我優(yōu)的地方。7、零風(fēng)險(xiǎn)今天交錢的風(fēng)險(xiǎn)是零。今天交錢的好處很多。8、客戶見證過(guò)往滿意客戶的視頻或圖片見證，結(jié)合講故事的方法來(lái)進(jìn)行渲染和塑造！快速成交的關(guān)鍵是：引導(dǎo)客戶了解公司，增強(qiáng)信任感，簽單成交與設(shè)計(jì)、方案沒有關(guān)

2、系！以上原則，均適用于半包或全包模式，在以下話術(shù)電話營(yíng)銷話術(shù)當(dāng)中均有體現(xiàn)，任何話術(shù)都要靈活運(yùn)用，請(qǐng)各位員工嚴(yán)格進(jìn)行演練方才有效！1. 你們美佳藝公司我很少聽說(shuō)過(guò)，和其他裝飾公司有什么區(qū)別和優(yōu)勢(shì)？（八大優(yōu)勢(shì)）答：很少聽說(shuō)可能是因?yàn)槟挥性谘b修的時(shí)候才會(huì)花時(shí)間精力去了解您需要的信息，您說(shuō)是吧！我們美佳藝在馬鞍山裝飾行業(yè)是非常有特色和特點(diǎn)的：1 、 首先我們美佳藝裝飾在馬鞍山已經(jīng)有10 年的發(fā)展歷程，我們是國(guó)家裝飾裝修設(shè)計(jì)施工二級(jí)資質(zhì)企業(yè)（全市只有兩家這樣高資質(zhì)家裝企業(yè)），并且我們辦公室是公司自己購(gòu)買的（大部分公司都是租用寫字樓，生意不好，隨時(shí)可以走人），實(shí)力方面是有目共睹的。2、其次我們公司多次被

3、行業(yè)主管部門評(píng)為馬鞍山優(yōu)秀建筑裝飾企業(yè)；誠(chéng)信家裝企業(yè)，馬鞍山“守合同 重信用單位”（零投訴才能具備評(píng)比資格）；獲得馬鞍山裝飾協(xié)會(huì)主辦得住宅設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)。3、我們采用的是套餐裝修報(bào)價(jià)，這種新型的裝修模式深得客戶的認(rèn)可和喜愛，它能做到真正讓您裝修省心、省力、省錢，而且享受全責(zé)質(zhì)保，全責(zé)環(huán)保的售后服務(wù)。4、再就是這10 年來(lái)我們已用心服務(wù)過(guò)兩千多家客戶了，口碑和品牌在裝飾界是很有影響力的，市建筑管處和市政府很多領(lǐng)導(dǎo)都選擇在我們公司裝修，他們都很滿意，我們公司每年老客戶為我們介紹的新客戶來(lái)源中都占有45%以上。所以是非常值得信賴的。5、我們公司實(shí)行8+1 七星級(jí)全方位在線工地服務(wù)（建立微信服務(wù)群，點(diǎn)

4、對(duì)點(diǎn)服務(wù)），把主要精力投入在工程質(zhì)量和服務(wù)上，我們是靠工程質(zhì)量來(lái)做實(shí)體廣告，靠的是客戶的口碑作宣傳。6、我們主材和輔材都是一線品牌，并且都是直接和廠家或一級(jí)代理商合作，去掉中間商，采購(gòu)成本能做到最低，讓利給客戶，所以我們的套餐裝修性價(jià)比很高。7、我們是先裝修后付款，讓您放心消費(fèi)；水電工程終身質(zhì)保，后顧無(wú)憂。8、套餐項(xiàng)目齊全，真正的全包套餐，杜絕惡意增項(xiàng)。2. 客戶總是沒有時(shí)間，怎么辦？耐心跟蹤，節(jié)假日和周末微信或短信不間斷，微信可發(fā)設(shè)計(jì)師本人作品和在建工地，加深客戶對(duì)你的印象，微信和短信跟蹤不容易讓客戶反感?？蛻羝綍r(shí)沒有時(shí)間，了解客戶平日里的作息時(shí)間，詢問下客戶下班后是否方便，可以主動(dòng)見個(gè)面，

5、談下客戶是否對(duì)我們公司有意向，有的話可以先給他量房，然后平面做出來(lái)，主動(dòng)約他過(guò)來(lái)公司談最好，真不行送圖送圖紙去他辦公室，這樣下來(lái)我們可以觀察客戶的心理了，是不是誠(chéng)心，再看下一步怎么走根據(jù)跟蹤的信息知道客戶對(duì)裝修哪些內(nèi)容更為關(guān)注，下次電話聯(lián)系時(shí)把此內(nèi)容重點(diǎn)提出，如樣板房或者是同個(gè)小區(qū)戶型的方案等3. 用怎樣的語(yǔ)言方式可以把客戶約過(guò)來(lái)？我們這里有你家的房型圖效果圖我們有跟你們面積差不多的工地可以參觀，預(yù)算報(bào)價(jià)都有的，可以給你們做個(gè)參考比較。再者以公司的活動(dòng)方式約客戶，征集樣板房等。參觀同小區(qū)在建工地4. 怎么你們公司每次活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容都差不多的？還有其他優(yōu)惠嗎？這說(shuō)明市場(chǎng)成熟、微利時(shí)代。我給您舉一

6、個(gè)例子：濕的手巾可以擰出水來(lái)，而干的手巾卻沒有水；商品價(jià)格也是一樣，有降低余地的可以降價(jià)，而略高于經(jīng)營(yíng)成本的價(jià)格是沒有余地的。對(duì)理性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，她關(guān)心的不是看到優(yōu)惠多少，之所以下單，是對(duì)公司的品牌、口碑、專業(yè)能力和服務(wù)水平的認(rèn)可。請(qǐng)教一下，在您的思維概念當(dāng)中，對(duì)價(jià)格的看法您認(rèn)為是越便宜越好呢，還是說(shuō)只要東西好，價(jià)格略高一點(diǎn)點(diǎn)您能接受的？我們美佳藝不是以價(jià)格最低來(lái)取勝的，靠的是我們的服務(wù)，施工質(zhì)量，設(shè)計(jì)和所體現(xiàn)的高附加價(jià)值（總裁視察工地）來(lái)征服客戶的。裝修房子這么重要的事情，我想您一定希望交給一家有實(shí)力，有保障的公司來(lái)幫您完成對(duì)吧？您看今天來(lái)也來(lái)了，我?guī)闳ヘ?cái)務(wù)付一下定金開場(chǎng)白您好是X先生吧，

7、（您好/哪位，什么事？）恩，我這邊是美佳藝裝飾的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。1. 看工地。 是這樣， 我們公司在咱們xx 有幾個(gè)樣板裝修工地在對(duì)外開放，想邀請(qǐng) X 先生抽空過(guò)來(lái)看看。畢竟房子要裝修也是件很重要的事情，過(guò)來(lái)我們的裝修樣板房看看，多對(duì)比一下對(duì)你們房子以后裝修是有很大幫助的。嗯，先生你看是上午還是下午過(guò)來(lái)我們公司？2. 樣板房征集。是這樣的，2015 年是我們公司的質(zhì)量服務(wù)年，我們公司針對(duì)咱們xx 小區(qū)特意推出了“ 金牌設(shè)計(jì)”樣板房征集活動(dòng) , 同時(shí)，咱們小區(qū)的每個(gè)戶型我們都做好了設(shè)計(jì)方案。嗯，先生你看是上午還是下午過(guò)來(lái)我們公司？3. 活動(dòng)邀約1 。今天打電話給您主要是想告訴您一個(gè)好消息，（只需要3 分

8、鐘時(shí)間就可以了。）是這樣的，我們公司正要舉辦一場(chǎng)xxx 活動(dòng)（詳細(xì)講. ）這將是馬鞍山裝修行業(yè)最大力度的一次震撼優(yōu)惠了，您千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)，我覺得電話里講擔(dān)心您聽得不是很清楚，所以想邀請(qǐng)您到我們公司做一些詳細(xì)的了解，所以您看您是今天上午還是下午過(guò)來(lái)？4. 活動(dòng)邀約2。給您發(fā)的短信收到了嗎？A：收到了我們已經(jīng)專門為你的新房做好了設(shè)計(jì)方案和報(bào)價(jià)，那您看看這么大的優(yōu)惠，你是今天上午還是下午過(guò)來(lái)？B： 沒收到我們美佳藝裝飾現(xiàn)推出“ 10周年 xxx” 優(yōu)惠活動(dòng)，“ 51800 一站搞定裝新家”的全項(xiàng)套餐，518元 / 平米含 15 大主材 26 個(gè)施工項(xiàng)目（活動(dòng)介紹）?，F(xiàn)專門針對(duì)咱們小區(qū)超低利潤(rùn)征集7 戶

9、樣板間，前3戶樣板間可享受。 。 。 。 。 。優(yōu)惠（活動(dòng)話術(shù)）。我們公司是首家推出518 優(yōu)惠套餐的，是包含項(xiàng)目最多最全的超級(jí)套餐。因?yàn)槲覀兊男履Ｊ絼倓偼瞥?，所以低利?rùn)征集樣板間，為了就是成功的打造這一模式的第一批樣板客戶您可以先過(guò)來(lái)定下我們的優(yōu)惠，把這個(gè)名額保留下來(lái)，因?yàn)橄埋R鞍山的人工、材料肯定漲價(jià)，您看通貨膨脹這么厲害，花出去的錢就是增值，不是嗎？那您看您今天上午還是下午有時(shí)間過(guò)來(lái)？地址： 我們公司在江東大道和雨山路交叉口歐尚對(duì)面。要不這樣，我等一下把我的手機(jī)號(hào)和公司地址發(fā)到你手機(jī)上，你存一下，你來(lái)我們公司前可以給我電話，我們會(huì)提前給安排專屬顧問為您服務(wù)！我們：XX先生（女士），您好！我

10、是美佳藝裝飾的家裝顧問XX,占用您一分鐘時(shí)間，是這樣的，本周六我們聯(lián)合OK論壇在xxxxxx舉辦了家裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì)（xxxx小區(qū)專場(chǎng)設(shè)計(jì)品鑒會(huì)），想邀請(qǐng)您來(lái)參加， 您看您這個(gè)周六有時(shí)間安排么？解說(shuō)活動(dòng)內(nèi)容：屆時(shí)我們將邀請(qǐng)20 多位資深設(shè)計(jì)師為你講解，為您家量身定制2 至 3 套不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)方案， 1 對(duì) 1 與您詳談，同時(shí)有參觀不同風(fēng)格的實(shí)景樣板房活動(dòng)。提早到場(chǎng)的客戶我們公司會(huì)免費(fèi)送一張驗(yàn)房卡（房子交付時(shí)，我們公司會(huì)免費(fèi)派專業(yè)驗(yàn)房師與您一起去驗(yàn)收房子，看有無(wú)質(zhì)量問題，比如漏水，墻裂等，提早發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決，讓你住得更安心。）我們：XX先生（女士），您好！我是美佳藝裝飾的家裝顧問XX,占用您一分

11、鐘時(shí)間，打電話給您是有個(gè)非常棒的資訊要跟您分享，就是* 月 * 日周六上午9 點(diǎn)至下午5 點(diǎn)，我們邀請(qǐng)80 位待裝修的業(yè)主一起來(lái)參加我們的家裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，不知道您家的裝修情況是怎么考慮的？是現(xiàn)在裝還是馬上裝呢？1 、現(xiàn)場(chǎng)由10 多名資深設(shè)計(jì)師為您解答家裝方面的設(shè)計(jì)風(fēng)格2 、 現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)人士為您講解家裝材料的實(shí)用技巧，施工工藝和參觀標(biāo)準(zhǔn)工程，請(qǐng)問您是來(lái)2 位還是 1 位？我們：XX先生（女士），您好！我是美佳藝裝飾的家裝顧問XX,占用您一分鐘時(shí)間，想問一下您在某小區(qū)的新房打算什么時(shí)候裝修?。?客戶： 還沒我們：正好，我這邊是美佳藝裝飾的家裝顧問XX,這個(gè)周末我們有個(gè)家裝經(jīng)典咨詢會(huì)，特意邀請(qǐng)您

12、和您的家人參加。一會(huì)您的手機(jī)上會(huì)有我的具體時(shí)間和地點(diǎn)的短信，我這邊就不啰嗦了。祝您生活愉快，謝謝，您先忙，再見！以下是我們與客戶常見對(duì)話：客戶：我打算近期裝修我們a： 我們會(huì)有多名資深設(shè)計(jì)師為您現(xiàn)場(chǎng)解答家裝, 材料 , 設(shè)計(jì)以及施工知識(shí)，可以過(guò)來(lái)了解一下。我們b： 歡迎您過(guò)來(lái)了解一下我們公司，了解一下材料及工藝知識(shí)對(duì)您以后裝修也是有好處的。有朋友或親戚近期要裝修的也可以一起來(lái)。我們c： 剛好我們星期六有一場(chǎng)家裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢會(huì)，請(qǐng)問您是來(lái)2 位還是來(lái)1 位？我提前幫您預(yù)留好位置，因?yàn)檫@次人員比較多，最好來(lái)之前將房子的戶型圖帶上。好的，我把地址和時(shí)間發(fā)個(gè)短信告訴您，歡迎您來(lái)參加。謝謝！客戶 ： 找

13、裝修公司做沒有必要、我自己弄我們： 做裝修我們更專業(yè)，你自己去弄，第一得花上至少三個(gè)月時(shí)間，又沒有整體設(shè)計(jì)，做一步看一步，經(jīng)常造成返工，費(fèi)心勞神；自己買材料由于不懂行，容易買到價(jià)高質(zhì)次的產(chǎn)品，多花冤枉錢，東奔西跑耽誤自己生意和工作，你完全可以把這些時(shí)間和精力花在賺錢和工作上。第二、施工質(zhì)量和后期效果及售后服務(wù)也不能保證，還是把您家的房子交給裝修公司更放心?？蛻簦何也徽已b修公司，我要找朋友做我們： 您找朋友做看起來(lái)是礙于朋友的面子，但在施工當(dāng)中或者后期您如果發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題或者您對(duì)工程有疑問的時(shí)候你也不好意思去說(shuō)他，對(duì)不對(duì)？如果萬(wàn)一做得不好，你們弄得很僵的時(shí)候連朋友都做不成了，您買套房子不容易，找

14、朋友做不能讓您放心省心?？蛻簦翰恍枰?，不裝修我們 ： 您的房子是晚點(diǎn)裝修呢，還是準(zhǔn)備出租轉(zhuǎn)讓的??？我們 ： 您既使是不裝修的話, 我想對(duì)裝修做個(gè)了解也是有好處的, 因?yàn)槲覀円氖且粋€(gè)家, 為了舒適生活的家 , 所以無(wú)論從開始的基礎(chǔ)裝修, 到后來(lái)的軟裝配飾, 我們都要有一個(gè)基本的了解, 這樣可以創(chuàng)造出更舒適溫暖的家.客戶 ： 打算出租出去我們： 哦，我也認(rèn)識(shí)一些中介的朋友，我可以幫您打聽一下現(xiàn)在的行情啊。（向客戶索要 QQ或微信，）您看您身邊有要裝修的朋友嗎，也可以介紹他們來(lái)參加我們的活動(dòng)，祝您生活愉快！客戶：晚點(diǎn)裝修，近期沒這個(gè)打算，暫時(shí)不考慮裝，要過(guò)段時(shí)間的我們a： 沒關(guān)系的，您可以前期對(duì)裝

15、修作一個(gè)全面的了解，了解裝修所需的材料和標(biāo)準(zhǔn)工程這些，我給您傳一些我們做過(guò)的案例，如果您覺得可以，您可以來(lái)參加這次活動(dòng)，先了解下沒什么壞處。我們b： 這個(gè)沒有關(guān)系的，您那個(gè)房子買了肯定也是需要裝修的，而且裝修房子也是一件大事嘛，前期肯定是要了解一下的，對(duì)裝修這塊肯定要有一定了解的，現(xiàn)在來(lái)參加這次活動(dòng)的話，正好可以幫您解決一些您的裝修難題，也不是一定要在我們家簽，貨比三家，比較比較啊，反正又不吃虧，對(duì)吧？我們c： 您可以提前過(guò)來(lái)一下，對(duì)日后裝修有非常大的幫助。您可以為前期的裝修做一個(gè)準(zhǔn)備，為以后裝修減少點(diǎn)時(shí)間。留下客戶的 QQ發(fā)一些效果圖?？蛻簦何壹业姆孔訙?zhǔn)備賣的，不裝的我們 ：哦，這樣子的啊，

16、那也沒關(guān)系的，你周圍有什么親戚朋友有房子要裝修的話也可以聯(lián)系我的，謝謝?。∽Ｄ钣淇?！客戶：我到時(shí)候過(guò)來(lái)看看我們 ： 好的，我將我們活動(dòng)地址和我的聯(lián)系方式通過(guò)短信方式發(fā)給您，期待您的光臨，謝謝！客戶：以后再說(shuō)吧，我沒時(shí)間我們：好的，那您先忙，或者您看如果您家人有時(shí)間的話，不如讓他們過(guò)來(lái)了解一下。要么這樣子，我把我們活動(dòng)地址發(fā)給你，到時(shí)候您時(shí)間再安排一下，我星期五再聯(lián)系一下您！客戶：沒有時(shí)間，忙，以后再說(shuō)我們：正因?yàn)槟?，所以我才給您打電話，邀請(qǐng)您來(lái)參加裝修咨詢活動(dòng)。這次活動(dòng)將對(duì)您日后的裝修有非常大的幫助，您盡量安排一下時(shí)間，這次家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)機(jī)會(huì)難得！我把地址和時(shí)間發(fā)個(gè)短信告訴您，我可以提前

17、幫您安排一下，您看我周五再打電話給您確認(rèn)一下好吧。客戶： 沒有興趣，以后再說(shuō)我們： 正因?yàn)槟鷽]興趣，所以您才更應(yīng)該了解了解裝修。這次活動(dòng)將對(duì)您日后的裝修有非常大的幫助，您盡量安排一下時(shí)間，這次家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)機(jī)會(huì)難得！我把地址和時(shí)間發(fā)個(gè)短信告訴您，我可以提前幫您安排一下，您是一個(gè)人來(lái)還是兩個(gè)人來(lái)呢？客戶： 沒有錢，以后再說(shuō)我們： 正因?yàn)槟鷽]錢，你更應(yīng)該來(lái)，現(xiàn)在正是省錢的時(shí)候。您盡量安排一下時(shí)間，這次家裝設(shè)計(jì)咨詢會(huì)活動(dòng)機(jī)會(huì)難得！省錢就是等于賺錢，您說(shuō)是吧？我把地址和時(shí)間發(fā)個(gè)短信告訴您，我可以提前幫您安排一下，您是上午來(lái)呢還是下午來(lái)呢？客戶：我正在開車、正在忙我們：您先忙，我稍后再給您打電話客戶：您

18、是從哪里拿到我的電話的？我們：我很理解您的感受，想必很多公司都打電話給您了，不好意思打擾您了，我們也是希望給您提供幫助，畢竟您的房子也是要裝修的對(duì)吧？這么大的事情前期肯定是要做些了解的，希望您可以理解。而且，我們此次活動(dòng)將是整個(gè)馬鞍山裝修行業(yè)最大力度的一次震撼優(yōu)惠了，您千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)！所以，你看你是明天上午還是下午過(guò)來(lái)了解一下？客戶： 好多公司打過(guò)了我們： 好多公司給你打過(guò)了，可我這是第一次給您打啊，而且我真的覺得這次活動(dòng)真的對(duì)你們業(yè)主有很大的幫助，活動(dòng)內(nèi)容不僅有裝修知識(shí), 還有風(fēng)水與裝修的結(jié)合，讓你在裝修方面更能獨(dú)到好處，你看你是否考慮下客戶 ： 不用了！業(yè)務(wù)員：我想請(qǐng)問一下是您家裝修嗎？ 業(yè)

19、主：不用了，我們已經(jīng)跟別的公司談的差不多了！ 業(yè)務(wù)員：沒有關(guān)系的，這不是還沒有裝修嗎？房子還沒交，你就已經(jīng)談的差不多了，說(shuō)明您很重視咱們家的裝修，那您一定要聽我講一下，而且在您家附近很多小區(qū)都有我們的在建工程，您可以去 看一下我們的工藝，裝修不只看風(fēng)格布局，更要看重工程質(zhì)量的。客戶：需要看看設(shè)計(jì)圖紙我們 ： 您可以留個(gè)電話預(yù)約, 我安排您和設(shè)計(jì)師談?wù)?，您也可以把你的想法告訴我們，我們這邊好讓設(shè)計(jì)師做方案?？蛻簦何抑芰鶝]時(shí)間我們 ： 哦，那也沒關(guān)系，我們活動(dòng)是一整天的，你到時(shí)候可以抽1 至 2 個(gè)小時(shí)就可以了，你來(lái)參加了就一定會(huì)有收獲帶回去?？蛻簦悍孔舆€沒交房, 我不著急裝修我們 a： 是這樣的

20、, 既然您買了房子, 我想總歸是要裝修的吧?大多數(shù)業(yè)主是在接房前幾天進(jìn)行裝修方面的選擇考慮, 從最初的選裝修公司到后期的定方案, 選材料 , 這也是需要一段時(shí)間的, 這樣裝修時(shí)才會(huì)達(dá)到您預(yù)期效果.我們b： 是這樣的，我建議您可以提前做了解，因?yàn)檠b修涉及到設(shè)計(jì)、材料、價(jià)格。您肯定得比較一下，如果您是正常的上班族，只有周六周日休息的話，等到拿到房的時(shí)候，會(huì)很辛苦的，提前的把時(shí)間合理 的安排我覺得對(duì)您會(huì)跟好一點(diǎn)我們c： 哦， 那不好意思了。如果以后您在裝修過(guò)程中有什么疑問，可以咨詢我，我會(huì)隨時(shí)為您服務(wù)解答。祝您生活愉快！客戶： 以后再說(shuō)吧! 還不著急裝修呢！我們：我理解您的意思，咱們家交樓要到 XX

21、月份。但是，看裝修、看材料都是很耗時(shí)間的，所以您 現(xiàn)在也差不多要著手開始準(zhǔn)備了，況且我們現(xiàn)在這么大的優(yōu)惠活動(dòng)，您如果錯(cuò)過(guò)了，后期您再準(zhǔn)備去裝修的時(shí)候，在馬鞍山你都不可能再找到這么大力度的優(yōu)惠了，而且下半年人工價(jià)格、材料價(jià)格 也肯定是要上調(diào)的，所以您看這幾天什么時(shí)候方便來(lái)我們公司了解一下吧？您看是周六還是周日？客戶：老婆（老公）已經(jīng)在別處定了，別給我打電話了我們 ： 哇，哥（姐）裝修這么大的事姐（哥）一個(gè)人就定了呀？我覺得那是對(duì)咱們房子的不負(fù)責(zé)任，在馬鞍山這個(gè)地方，你不了解一下我們美佳藝就定了其他家裝公司，這可能是一個(gè)巨大的損失！你知道為 什么嗎？我們公司是馬鞍山裝修市場(chǎng)份額很高的公司，那么多客戶選擇肯定是有原因的，你說(shuō)不是嗎？您看您下午來(lái)我們公司我給您安排個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師詳細(xì)的給您介紹一下？客戶：和家人商量一下有時(shí)間過(guò)來(lái)吧我們 ： 裝修的事情，是應(yīng)該和家人商量一下的，不過(guò)商量的話，應(yīng)該是了解了之后再商量對(duì)嗎，不然商量什么呢？