苗木銷售渠道調(diào)研

1、苗木銷售渠道調(diào)研苗木銷售渠道調(diào)研 目目 錄錄01苗木市場現(xiàn)狀苗木市場現(xiàn)狀02苗木銷售主要渠道苗木銷售主要渠道03數(shù)據(jù)分析及結(jié)論數(shù)據(jù)分析及結(jié)論04案例案例苗木的市場現(xiàn)狀苗木的市場現(xiàn)狀 國內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀國內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀：我國花木經(jīng)過我國花木經(jīng)過3030多年多年的發(fā)展，生產(chǎn)總面積擴大了的發(fā)展，生產(chǎn)總面積擴大了5050多倍，銷多倍，銷售增長了售增長了9090多倍，出口增長了多倍，出口增長了300300多倍，多倍，形成了較為合理的產(chǎn)業(yè)格局。我國的花形成了較為合理的產(chǎn)業(yè)格局。我國的花卉流通市場正處于由傳統(tǒng)的集貿(mào)市場向卉流通市場正處于由傳統(tǒng)的集貿(mào)市場向現(xiàn)代批發(fā)市場的過渡階段，目前已形成現(xiàn)代批發(fā)市場的過渡階段，目前已

2、形成了一批專業(yè)的批發(fā)市場和數(shù)量更多、分了一批專業(yè)的批發(fā)市場和數(shù)量更多、分布更廣的批零兼營的花卉市場、花卉專布更廣的批零兼營的花卉市場、花卉專業(yè)零售市場（花店、花卉連銷店、花卉業(yè)零售市場（花店、花卉連銷店、花卉超市）。超市）。 尤其是在一些交通條尤其是在一些交通條件優(yōu)越、區(qū)位優(yōu)勢明件優(yōu)越、區(qū)位優(yōu)勢明顯、物流等配套行業(yè)顯、物流等配套行業(yè)相對完善的中心城市相對完善的中心城市已開始形成全國性的已開始形成全國性的花卉集散中心。花卉集散中心。 我國花木業(yè)初步形成了四大產(chǎn)銷中心：我國花木業(yè)初步形成了四大產(chǎn)銷中心：以浙江、江蘇為主要生產(chǎn)區(qū)域，其主要以浙江、江蘇為主要生產(chǎn)區(qū)域，其主要市場為長江三角洲地區(qū)；以河南

3、、山東市場為長江三角洲地區(qū)；以河南、山東為主要生產(chǎn)區(qū)域，其主要市場為北京、為主要生產(chǎn)區(qū)域，其主要市場為北京、天津地區(qū)；以廣東、福建為主要生產(chǎn)區(qū)天津地區(qū)；以廣東、福建為主要生產(chǎn)區(qū)域，其主要市場為珠江三角洲地區(qū)；以域，其主要市場為珠江三角洲地區(qū)；以四川、江西、云南為主要生產(chǎn)區(qū)域，其四川、江西、云南為主要生產(chǎn)區(qū)域，其主要市場為西南地區(qū)?？傮w看，花木生主要市場為西南地區(qū)?？傮w看，花木生產(chǎn)和銷售主要集中在沿海和經(jīng)濟發(fā)達地產(chǎn)和銷售主要集中在沿海和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。其中，浙江、廣東、江蘇、河南、區(qū)。其中，浙江、廣東、江蘇、河南、福建福建5 5省花木產(chǎn)值占全國總產(chǎn)值的省花木產(chǎn)值占全國總產(chǎn)值的60%60%左左右。右

4、。 湖南苗木市場現(xiàn)狀 目前，長沙市現(xiàn)發(fā)展花卉苗木種植面積目前，長沙市現(xiàn)發(fā)展花卉苗木種植面積2.892.89萬萬hm2 hm2 ，有常綠樹種，有常綠樹種472472種，花灌種，花灌木木414414種，花卉主要品種種，花卉主要品種200200多種，花卉多種，花卉苗木生產(chǎn)企業(yè)、合作組織苗木生產(chǎn)企業(yè)、合作組織620620家，其中注家，其中注冊登記的大中型企業(yè)冊登記的大中型企業(yè)324 324 家，從業(yè)人員家，從業(yè)人員近近2424萬人，花木專業(yè)技術(shù)人員萬人，花木專業(yè)技術(shù)人員 4133 4133人。人。散戶種植、品種繁多是湖南省苗木產(chǎn)業(yè)散戶種植、品種繁多是湖南省苗木產(chǎn)業(yè)的主要特點。的主要特點。 產(chǎn)業(yè)的分布上

5、可產(chǎn)業(yè)的分布上可劃分為核心產(chǎn)業(yè)區(qū)和劃分為核心產(chǎn)業(yè)區(qū)和產(chǎn)業(yè)輻射區(qū)，核心區(qū)產(chǎn)業(yè)輻射區(qū)，核心區(qū)為瀏陽河花木產(chǎn)業(yè)帶，為瀏陽河花木產(chǎn)業(yè)帶，包括雨花區(qū)洞井，長包括雨花區(qū)洞井，長沙縣跳馬、黃興、江沙縣跳馬、黃興、江背，瀏陽市柏加、鎮(zhèn)背，瀏陽市柏加、鎮(zhèn)頭、普跡、官橋、棖頭、普跡、官橋、棖沖等沖等 9 9 鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn); ; 產(chǎn)品產(chǎn)品以樟樹、桂花等城市以樟樹、桂花等城市園林綠化苗木為主，園林綠化苗木為主，以盆景樁景為輔，兼以盆景樁景為輔，兼產(chǎn)少量盆花、切花和產(chǎn)少量盆花、切花和草坪生產(chǎn)。草坪生產(chǎn)。 除了常德、益陽兩地游少量大樹銷售外，除了常德、益陽兩地游少量大樹銷售外，湖南省苗木交易主要集中在長沙市所轄的長沙湖南省苗

6、木交易主要集中在長沙市所轄的長沙縣跳馬鄉(xiāng)和瀏陽市柏加鎮(zhèn)瀏陽市關(guān)口鎮(zhèn)自發(fā)形縣跳馬鄉(xiāng)和瀏陽市柏加鎮(zhèn)瀏陽市關(guān)口鎮(zhèn)自發(fā)形成了一個專門銷售樁景的成了一個專門銷售樁景的“馬路市場馬路市場”，已經(jīng)，已經(jīng)成為周邊客商購買樁景必到的市場之一。目前，成為周邊客商購買樁景必到的市場之一。目前，“馬路市場馬路市場”還是當?shù)刈钪饕慕灰仔问?。離還是當?shù)刈钪饕慕灰仔问?。離長沙市汽車南站不遠，一條公路將跳馬、柏加、長沙市汽車南站不遠，一條公路將跳馬、柏加、鎮(zhèn)頭、普濟等花木主產(chǎn)地連接起來，形成一個鎮(zhèn)頭、普濟等花木主產(chǎn)地連接起來，形成一個產(chǎn)業(yè)帶，成為全國知名的產(chǎn)業(yè)帶，成為全國知名的“百里花木走廊百里花木走廊”。在湖南，既可以

7、到農(nóng)戶家的苗圃里看苗，購買在湖南，既可以到農(nóng)戶家的苗圃里看苗，購買裝運，也可以通過鎮(zhèn)上的花木合作社的經(jīng)銷點，裝運，也可以通過鎮(zhèn)上的花木合作社的經(jīng)銷點，通過苗商和苗木經(jīng)紀人進行購買交易。通過苗商和苗木經(jīng)紀人進行購買交易。銷售渠道銷售渠道 指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。 這次調(diào)研過程中，我們選取了其中三大種渠道來分析銷售渠道銷售渠道苗木生產(chǎn)者與苗木生產(chǎn)者與銷售終端直接聯(lián)系銷售終端直接聯(lián)系通過苗木經(jīng)紀人通過苗木經(jīng)紀人銷售銷售銷售終端主動去銷售終端主動去找生產(chǎn)

8、者購買找生產(chǎn)者購買網(wǎng)購網(wǎng)購生產(chǎn)者主動找生產(chǎn)者主動找銷售終端銷售銷售終端銷售生產(chǎn)者生產(chǎn)者 中間商中間商 銷售終端銷售終端 我們小組以長沙周邊地區(qū)的苗木生產(chǎn)戶為調(diào)查對象，主要調(diào)查了紅花繼木、杜鵑、梔子、樟樹、桂花、金葉女貞及金森女貞這幾種苗木在不同渠道中的價格。對數(shù)據(jù)的說明對數(shù)據(jù)的說明在下列表格中： 藍色藍色數(shù)據(jù)代表銷售終端直接向生產(chǎn)者購買 紅色紅色數(shù)據(jù)代表銷售終端通過苗木經(jīng)紀人購買 綠色綠色數(shù)據(jù)代表生產(chǎn)者主動找銷售終端銷售（注：數(shù)據(jù)是小組成員實地調(diào)查的，可能存在部分誤差）A-A-銷售終端至生產(chǎn)商銷售終端至生產(chǎn)商 B- B-銷售終端至中介至生廠商銷售終端至中介至生廠商C-C-生產(chǎn)商至銷售終端生產(chǎn)商

9、至銷售終端 D- D-網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 分析：總趨勢是上升的，隨著冠幅的增加各種渠道價格差異也在增大。系列一：銷售終端至生產(chǎn)商系列一：銷售終端至生產(chǎn)商系列二：銷售終端至中介至生廠商系列二：銷售終端至中介至生廠商系列三：生產(chǎn)商至銷售終端系列三：生產(chǎn)商至銷售終端系列四：網(wǎng)絡(luò)系列四：網(wǎng)絡(luò) 分析：隨著樹齡的增加，銷售渠道價格差異越明顯，其中系列一與系列四的差距明顯。系列四有明顯的優(yōu)勢，系列二與系列三價格相當，差異不大。 一：銷售終端至生產(chǎn)商 二：銷售終端至中介至生廠商 三：生產(chǎn)商至銷售終端 四：網(wǎng)絡(luò) 分析：總體來說差異不大，同時也體現(xiàn)了再冠幅大的情況下，網(wǎng)絡(luò)渠道的價格上升幅度較大。 系列一：銷售終端至生產(chǎn)商系

10、列一：銷售終端至生產(chǎn)商 系列二：銷售終端至中介至生廠商系列二：銷售終端至中介至生廠商 系列三：生產(chǎn)商至銷售終端系列三：生產(chǎn)商至銷售終端 系列四：網(wǎng)絡(luò)系列四：網(wǎng)絡(luò) 分析：樹齡小于六年的苗木價格差異不大，其中系列二的價格略微有優(yōu)勢。 在樹齡大于六年小于九年的，系列四顯示了明顯的價格優(yōu)勢 在大于九年的苗木上，系列三價格最優(yōu)結(jié)結(jié) 論論 經(jīng)過討論，我們小組認為在目前的苗木市場發(fā)展狀況來看，對于生產(chǎn)者而言，傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)兩種方式相結(jié)合是最有效益的渠道，既能夠適應(yīng)社會經(jīng)濟的發(fā)展，又能沿襲傳統(tǒng)渠道的優(yōu)點案例案例 如果你到過湖南瀏陽，你就可以知道苗木業(yè)對當?shù)剞r(nóng)戶的重要性。瀏陽山青水秀，得天獨厚的氣候和地理優(yōu)勢，使苗

11、木業(yè)成為瀏陽經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，瀏陽苗木業(yè)也成為全國苗木的主產(chǎn)區(qū)之一。每年都有成千上萬的苗從這里發(fā)到全國各地?？梢哉f，每個行業(yè)的發(fā)展都與人是分不開的。 和其他苗木區(qū)域不同的是，現(xiàn)在從事苗木業(yè)的湖南人相對來說都較年青。他們不但繼承上一輩苗木人一些優(yōu)良的苗木種植培養(yǎng)技術(shù)，而且還吸收了外面的大量的苗木信息。正是因為這樣一支生力軍，湖南的苗木業(yè)正發(fā)展得如火如荼。 這次我們的采訪對象就是這支生力軍中的一位。 湖南苗木基地張先生，從事苗木業(yè)有七年時間。一開始是自己在外面跑。創(chuàng)業(yè)初期的艱苦可想而知，那時也年輕，慢慢就累積了一點經(jīng)驗了。 但是隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展，他這才意識到：網(wǎng)絡(luò)信息不管在哪個行業(yè)，都會憑著

12、覆蓋面、信息量大、快的優(yōu)勢而被人重視。就因為這樣一個念頭，張先生把部分眼光轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上。開始有選擇性的在一些大型的苗木網(wǎng)站如中國花木網(wǎng)做廣告。同時，也花在時間在網(wǎng)上要瀏覽苗木業(yè)的各地新聞，信息等，了解各地苗木的發(fā)展，從中獲取對自己有利的消息。為了擴大自己苗圃的知名度，他每年都在幾家網(wǎng)絡(luò)和雜志上做宣傳。 2006年,張先生在做廣告宣傳.這樣投資總是有回報的。很快就有人主動和他聯(lián)系了并達成交易。張先生說：做生意，誠信是很重要的，那種做一次就算一次的生意沒有多大意思，我現(xiàn)在就分兩種方式走。 “世上本沒有路，走的人多了也就成了路”借用魯迅先生的名言來說。對于苗木銷售來說，傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)兩種方式相結(jié)合，那

13、已經(jīng)是一種最有利的銷售模式了。 謝謝觀賞謝謝觀賞神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。7:177:177:17:347:17:34所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任

14、何細節(jié)。21.12.1221.12.1221.12.1221.12.12惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。2021/12/127:17:34在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計

15、讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。21.12.1221.12.127:17:34在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。21.12.1221.12.12命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們

16、從失敗中站起來并繼續(xù)向前。7:17:347:1721.12.12等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2021年12月12日7時17分能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。2021年12月12日星期日上午7時17分21.12.12差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。2021年12月12日星期日命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。上午7時17分34秒7:17:34質(zhì)量是維護顧客忠誠的最