如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書 哈爾濱工程大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 趙忠偉 美國教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值？”回答說：“幾千美元到上萬美元?！苯淌趽u搖頭說：“不對，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計劃書的價植在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的?！币晃伙L(fēng)險投資家說“如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計劃能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)地思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，自己就崩潰了?！痹趯懮虡I(yè)計劃書的過程中，會對產(chǎn)品、市場、財務(wù)、管理團(tuán)隊等進(jìn)行進(jìn)一步的分析和調(diào)研，能及早發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行事前控制，斃掉一些不可行的項目，進(jìn)一步完善可行的項目，增大創(chuàng)業(yè)成功率。美國的一位著名風(fēng)險

2、投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。研究表明：1.美國快速成長的企業(yè)中68% 是從商業(yè)計劃書開始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft.2.有商業(yè)計劃書的企業(yè)與沒有商業(yè)計劃書的企業(yè)相比 ，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%。創(chuàng)業(yè)大賽介紹創(chuàng)業(yè)大賽介紹 創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近年來類歐美頗為流行的一類商業(yè)競賽，被譽(yù)為“風(fēng)險投資的試金石”、“未來企業(yè)家的搖籃”。所謂創(chuàng)業(yè)計劃大賽，就是由參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的

3、競賽小組，提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)。圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資家的投資為目的，完成一項完整、具體、深入的商業(yè)計劃，并通過書面和口頭答辯，接受來自銀行、風(fēng)險投資咨詢公司以及會計師、律師等專業(yè)人士的嚴(yán)格評估。比賽高度模擬了實際商業(yè)項目投資評估的運(yùn)作過程，對參賽者的綜合素質(zhì)提出了很高的要求。中國大學(xué)生在1998年才真正接觸創(chuàng)業(yè)計劃大賽，可在而后的比賽中參加的團(tuán)隊越來越多。2000年的比賽吸引了來自北京、上海等19個省、市、自治區(qū)112所高校的353件作品參賽，掀起了大學(xué)校園的創(chuàng)業(yè)浪潮。許多學(xué)生在這一創(chuàng)造性的活動中嘗到了甜頭。1999年，復(fù)旦大學(xué)MBA同學(xué)參加了該年3月在香港舉行的

4、亞洲商業(yè)計劃大賽，取得了亞洲冠軍。隨之又代表亞洲參加了在美國德州舉行的全球性的商業(yè)大賽，獲得杰出表現(xiàn)獎和榮譽(yù)獎。1999年12月浙江大學(xué)的首屆蒲公英創(chuàng)業(yè)計劃競賽，命名為“羅頓”杯蒲公英創(chuàng)業(yè)計劃大賽，集電子商務(wù)和讀者俱樂部為一體的“網(wǎng)上書店”、綠色環(huán)保型分體式抽油煙機(jī)、有家庭防盜保安及娛樂等功能的智能家庭服務(wù)系統(tǒng)等一個個出現(xiàn)。校方與上海羅頓公司和海南羅頓公司簽訂協(xié)議，成立學(xué)生研究機(jī)構(gòu)，計劃5年內(nèi)投資300萬元，支持學(xué)生從事科研開發(fā)。創(chuàng)業(yè)計劃大賽之所以受到學(xué)生的熱烈歡迎，簡言之，創(chuàng)業(yè)計劃大賽是大學(xué)生綜合素質(zhì)的競賽，比起純粹的科研活動更貼近實際，也更具有挑戰(zhàn)性。因此，許多高校往往將這一活動作為學(xué)校的

5、第二課堂，充分發(fā)揮大學(xué)生的判斷力、創(chuàng)造力、靈活應(yīng)用和知識能力，鍛煉他們的交往能力和團(tuán)隊合作能力。培養(yǎng)學(xué)生的市場取向，鼓勵和培養(yǎng)青年學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)計劃書針對一項經(jīng)營業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個新公司，而針對未來發(fā)展提出的一些想法和思路的一個文件。描述相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該是：n創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心n開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表n一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件n一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考n創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說n創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資支持的必備要件n腳踏實地的商業(yè)計劃n創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領(lǐng) 讀者他們希望看到什么內(nèi)部讀者內(nèi)

6、部讀者企業(yè)創(chuàng)立者和初始管理團(tuán)隊這也是撰寫商業(yè)計劃的群體。撰寫商業(yè)計劃的過程促使企業(yè)的初始管理團(tuán)隊縝密思考企業(yè)的各部分，并就一些重要問題達(dá)成一致。普通員工這個群體愿意看到企業(yè)計劃實現(xiàn)什么以及如何實現(xiàn)的清晰闡述，這些信息有助于員工將自己行為與企業(yè)目標(biāo)和預(yù)期方向保持一致。董事會成員對那些有董事會的企業(yè)來說，商業(yè)計劃樹立起一個標(biāo)桿，根據(jù)這個標(biāo)桿，就能夠評價市場管理團(tuán)隊的績效。外部讀者外部讀者潛在投資者對投資者來說，商業(yè)計劃提供有關(guān)商業(yè)機(jī)會優(yōu)勢、企業(yè)高層管理團(tuán)隊質(zhì)量和其他相關(guān)信息的證據(jù)。投資者也會對他們將如何實現(xiàn)投資回報感興趣，如首次公開上市、出售企業(yè)或管理層回購。潛在銀行家銀行家關(guān)心新企業(yè)的貸款何時以

7、及如何償還，新企業(yè)是否有擔(dān)保以及確保貸款安全。此外，銀行家還會對企業(yè)如何從潛在危機(jī)中謀生感興趣。潛在聯(lián)盟伙伴和大型客戶高質(zhì)量的聯(lián)盟伙伴和大型客戶一般不愿意與不熟悉的公司打交道，一份有說服力的商業(yè)計劃有助于打消他們的顧慮。前來應(yīng)聘的關(guān)鍵員工關(guān)鍵職位應(yīng)聘者往往看重商業(yè)機(jī)會的吸引力、報酬計劃與企業(yè)前景。并購候選人為了增加靈活性，企業(yè)要么通過兼并成長，要么剝離下屬單位。但無論是哪種情形，潛在并購候選人都會索要企業(yè)商業(yè)計劃復(fù)本，并將其作為第一個篩選標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)計劃書的目的n幫助你獲得經(jīng)營過程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士）n運(yùn)營公司的一套思路n對公司期望目標(biāo)量化，有據(jù)可查n針對潛在投資人的一個銷售報

8、告n是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來的一個報告寫好商業(yè)計劃書要思考的問題是：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）關(guān)注競爭（三）關(guān)注市場（四）關(guān)注行動（五）關(guān)注團(tuán)隊（六）關(guān)注商業(yè)模式商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容序號內(nèi)容詳細(xì)內(nèi)容序號內(nèi)容詳細(xì)內(nèi)容1導(dǎo)言企業(yè)的名稱和地址企業(yè)的性質(zhì)負(fù)責(zé)人的姓名和地址籌措資金陳述機(jī)密陳述6營銷計劃定價分銷促銷產(chǎn)品市場預(yù)測控制2計劃執(zhí)行概要公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等7組織計劃所有權(quán)形式合作伙伴描述管理團(tuán)隊背景組織成員角色和責(zé)任3風(fēng)險企業(yè)描述產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)規(guī)模辦公設(shè)備和人員創(chuàng)業(yè)者的背景8財務(wù)計劃損益預(yù)估表現(xiàn)金流預(yù)測資

9、產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表盈虧平衡分析資金來源與運(yùn)用4行業(yè)分析本產(chǎn)品開發(fā)意圖及市場前景競爭者分析市場劃分行業(yè)預(yù)測9風(fēng)險預(yù)測企業(yè)弱點評價新技術(shù)應(yīng)急計劃5生產(chǎn)計劃生產(chǎn)環(huán)境勞動力組合搭配生產(chǎn)能力估計原材料供應(yīng)情況10附件市場調(diào)研表相關(guān)法律法規(guī)合同1、封面2、計劃執(zhí)行概述（摘要）公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要n經(jīng)營理念經(jīng)營理念nXX公司的理念是。寫上公司的名稱，不要用指示代詞。寫上公司的名稱，不要用指示代詞。n公司概述公司概述nXX公司成立于年月日；XX公司主要從事于。例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 美容連鎖店, 醫(yī)藥服務(wù)的

10、供應(yīng)商。公司的合法成立的組織形式是例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙人制、個人獨資等。出資的所有權(quán)構(gòu)成是我們的主要辦公地點在執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要n業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)n描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)。XX公司處于經(jīng)營例如“種子/啟動/成長期”，剛“開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單”。n在近期年月日, XX公司完成了的銷售額，并且顯示出“贏利/虧損/ 盈虧平衡”。如果融到萬元的資金，我們期望能夠完成的銷售額，在年完成萬元的稅前利潤。在年（下一年）完成萬元稅前利潤。n我們能夠完成上述目標(biāo)，因為融到的資金主要用于（描述你利用資金做的事情 ）例如： 1.新產(chǎn)品的營銷；2.或補(bǔ)充制造

11、設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)n描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，。XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）這里要簡短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量。n當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入/成長/成熟期。我們計劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù)， 包括等。n我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過程中的關(guān)鍵特征有 。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨特性是因為，或。我們有市場定位優(yōu)勢是因為我們專利, 銷售速度, 商標(biāo)名字等。 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要n營銷概述營銷概述n我們的市場是，到年月時，根

12、據(jù)預(yù)測/報道，其市場達(dá)到萬元。根據(jù)的預(yù)測到年時，市場將達(dá)到萬元。n我們的客戶是。他們在哪里？通過什么方式接近他們？你如何教育或引導(dǎo)客戶n從你公司購買？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？n競爭環(huán)境分析競爭環(huán)境分析nXX與公司直接競爭，或XX公司沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。n我們產(chǎn)品獨特性是因為。我們有競爭優(yōu)勢，因為我們的比方說銷售的速度/已建立商標(biāo)品牌/低成本制造。執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要n風(fēng)險與機(jī)會風(fēng)險與機(jī)會n我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是比如市場風(fēng)險, 定價風(fēng)險, 產(chǎn)品風(fēng)險, 管理風(fēng)險。我們堅信能克服這些風(fēng)險，因為我們能我們面前的商業(yè)機(jī)會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機(jī)

13、會將比如市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。n管理團(tuán)隊管理團(tuán)隊n我們的團(tuán)隊由下列成員組成：，他們有年的合作經(jīng)驗；有年的銷售經(jīng)驗。有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在方面有的經(jīng)驗。執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要n資金需求資金需求nXX公司尋求萬元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于它將使我們能描述你為什么需要資金,這機(jī)會為什麼鼓舞人心。n在年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)融資的退出。n融資計劃融資計劃n描述出當(dāng)前的財務(wù)狀況，無論好壞。此時此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。銷售總結(jié)銷售總結(jié)給出你的銷售綜述。此時

14、此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。單位：萬元去年今年明年后年銷售毛利潤稅前利潤資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)資產(chǎn)：負(fù)債：帳面值：到年時，我們會提供融資退出方案，以把公司賣給競爭者/上市/利潤分成，或是其他投資退出方式。我們希望到年月實現(xiàn)這一目標(biāo)。執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要3、風(fēng)險企業(yè)描述4、行業(yè)分析 1）該行業(yè)發(fā)展程度如何，現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？3）該行業(yè)的總銷售額有多少，總收入為多少，發(fā)展趨勢怎樣？4）價格趨向如何？5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何，政府如何影響該行業(yè)？6）是什么因素決定著它

15、的發(fā)展？7）競爭的本質(zhì)是什么，你將采取什么樣的戰(zhàn)略？8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么，你將如何克服，該行業(yè)典型的回報率有多少？5、生產(chǎn)計劃第二節(jié)創(chuàng)業(yè)途徑的選擇二、承包4、承包需要注意的問題 一、所有方所提供的場所、設(shè)備、材料、人員必須能夠滿足承包人基本的經(jīng)營需要。二、承包人要有一定的產(chǎn)品銷售渠道和基本的經(jīng)營手段，要熟悉整個生產(chǎn)過程和各個經(jīng)營環(huán)節(jié)，要對完成承包任務(wù)做到心中有數(shù)。三、承包人要與所有者簽訂雙方責(zé)權(quán)利分明的承包合同，以免日后扯皮。6、營銷計劃市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇營銷隊伍和管理促銷計劃和廣告策略價格決策7、組織計劃所有權(quán)形式合作伙伴描述管理團(tuán)隊背景組織成員的角色和責(zé)任例：管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)

16、例：管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)n這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責(zé)，組織的投資結(jié)構(gòu)概要。董事會的組成，其它投資者的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。你要闡明一些需要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，比如，團(tuán)隊成員愿意接受最初的不高的工資，以及適當(dāng)平衡一邊從事管理，一邊從事研發(fā)的現(xiàn)狀，還有在做事時的商業(yè)技巧和經(jīng)驗。 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)n管理na.公司類型nb.結(jié)構(gòu)n提供XX公司核心管理職位，以及勝任這一職位的個人。n如果XX公司已經(jīng)成立具備了一定規(guī)模，需要添加一張組織結(jié)構(gòu)圖。n在不增加企業(yè)過多的管理費(fèi)用的基礎(chǔ)上，要保持每個職位上都有人全職責(zé)任幾乎是不可能的。說明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的，比如，聘用

17、一些兼職的專家或顧問履行某些職能，誰將履行這些職責(zé)，什么時候會有人以全職的身份來替代他。n如果一些核心人員開始并未進(jìn)入董事會，那么它什么時候會進(jìn)入。管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)nc.陳述管理團(tuán)隊以前或現(xiàn)在共同工作的一些情況，表明團(tuán)隊成員之間相互學(xué)習(xí)彌補(bǔ)對方不足，最終成為一支高效的團(tuán)隊理者職責(zé)和簡歷。nd. 核心管理人員 n介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分，尤其是他的知識領(lǐng)域、專業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績的記錄。你的介紹還包含他在銷售方面的成績，營利的成績，（預(yù)算范圍，從屬人員人數(shù)，新產(chǎn)品的介紹）以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況。n介紹管理團(tuán)隊中每一個核心人員的確定

18、職責(zé)。n撰寫每一個核心管理人員的簡歷，作為展示，需要強(qiáng)調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn)，經(jīng)驗和所取得的成績。管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)ne.員工聘用協(xié)議，以及其它一些相關(guān)協(xié)議，期權(quán)股份和分紅計劃n介紹已有的或經(jīng)過認(rèn)真考慮的與核心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議。n說明會影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資。n介紹仔細(xì)考慮后的依據(jù)業(yè)績的期權(quán)股份和分紅計劃。n摘要已制定的鼓勵性的期權(quán)股份或者其它的股票所有權(quán)的預(yù)計計劃，或者對核心管理人員及雇員的一些影響。 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)n不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團(tuán)隊共同工作的。我們的團(tuán)隊由以下一些人員構(gòu)成：n1.n2.n3.n4.nn他們已經(jīng)

19、有了年的共同工作經(jīng)驗。在市場有了年的營銷經(jīng)驗；在產(chǎn)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗；其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)n坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?財務(wù)副總/市場副總/運(yùn)營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股份是多少。 股權(quán)結(jié)構(gòu)下列人員或組織是XX公司的主要所有權(quán)人：姓名股份所占比重AB創(chuàng)建者5252%C.D投資者2222%管理團(tuán)隊1010%種子期投資者1010%管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)n專業(yè)機(jī)構(gòu) 我們強(qiáng)有力的團(tuán)隊中還有下列人員參加：n財務(wù)公司n法律顧問n市場營銷顧問n廣告

20、顧問公司n銀行n其他咨詢機(jī)構(gòu) 管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)n我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，戰(zhàn)略規(guī)劃、商機(jī)把握。這些人和機(jī)構(gòu)是：n1.n2.n3.n8、財務(wù)計劃資產(chǎn)流動性5年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出籌資安排和現(xiàn)金儲備收益預(yù)測銷售收入成本及費(fèi)用凈利潤資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測例：財務(wù)計劃 n財務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。這種分析需要涵蓋三年，包括當(dāng)前和前一年的資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)計三年內(nèi)的營利與損失，盈虧平衡分析。分析的假設(shè)條件如下：n1.n2.n3.n 財務(wù)計劃收入預(yù)估表收入預(yù)估表 n利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。充分

21、討論預(yù)估情況。例如，允許壞帳和折扣的具體數(shù)額。預(yù)計銷售擴(kuò)張或持平的情況，成本或銷售中管理費(fèi)用固定的比例。完成形式上收入情況的情況和將他們整理成文件。n重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計 財務(wù)計劃n在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品 。我們希望在個月之內(nèi)，我

22、們能夠達(dá)到每月銷售單位。n隨著我們能夠有效地在市場上購買原料或者利用新的設(shè)備，生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，這樣可以將銷售成本減低到%。n 毛利潤將保持不變，因為新的產(chǎn)品進(jìn)入市場具有更多的盈利空間，原有產(chǎn)品的利潤空間將逐步消失。 財務(wù)計劃n銷售和管理的費(fèi)用的總額提高，但所占成本的比例會減小。列舉最大的一些訂單，以及他們的意義，因為我們會擁有更高的市場回報。n早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)費(fèi)用，過一段時間后百分比將下降。n要記住這些數(shù)據(jù)本身并不能說明問題，一定要說明提出這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的是否經(jīng)過冷靜的思考，這對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機(jī)，以及你的

23、競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。n 討論其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。 財務(wù)計劃n資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 n對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標(biāo)注，比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)財務(wù)計劃n現(xiàn)金流和盈虧平衡分析現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 n這比資產(chǎn)負(fù)債表和利潤報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。n 第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時間，對運(yùn)營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那

24、些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。 財務(wù)計劃n討論一些假設(shè)，比如在銷售旺季的生產(chǎn)，商業(yè)的折扣，賣主購買的條款，預(yù)計的工資增長，業(yè)務(wù)擴(kuò)張，季節(jié)對于庫存的影響，投資的年回報率，主要設(shè)備的購買等問題，同樣這也是過去在現(xiàn)金基礎(chǔ)上，而不是利息加現(xiàn)金。n討論現(xiàn)金流量對于業(yè)務(wù)因素變化的敏感反映，例如銷售旺季與淡季的變化n我們估計當(dāng)月采購達(dá)到時，我們的供給商就會將滿足我們的需求條款。這時，我們設(shè)定支付期限將延長的n我們估計可以在天內(nèi)托收資金，因為我們擁有大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式等n 我們預(yù)估第一筆投資將在年月開始使用，到年月實現(xiàn)收支

25、平衡。我們將于年月開始盈利，屆時銷售將會達(dá)到的規(guī)模。 財務(wù)計劃n盈虧平衡圖盈虧平衡圖：n計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 n 討論平衡點是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。 9、風(fēng)險預(yù)測n你的公司在市場，競爭和技術(shù)方面有哪些基本風(fēng)險n一資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險 二市場不確定性風(fēng)險 三研發(fā)風(fēng)險 四生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五成本控制風(fēng)險 六競爭風(fēng)險 七政策風(fēng)險 八財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳） 九管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴） 十破

26、產(chǎn)風(fēng)險 n你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險n就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會 n在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展 n在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何10、附件nA. 產(chǎn)品彩頁介紹nB. 銷售記錄文件nC. 媒體報道nD. 主要人員簡歷nE. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書nF. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片nG. 公司網(wǎng)頁nH. 有關(guān)信件nI. 供應(yīng)商的報價單nJ. 市場研究數(shù)據(jù)nK. 協(xié)議或合同nL. 專業(yè)術(shù)語介紹nM. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單nN. 行業(yè)刊物綜述nO. 其它資料 n商業(yè)計劃書完成的檢查：商業(yè)計劃書完成的檢查：n在商業(yè)計劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計

27、劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：n1你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。n2你的商業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。n3你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。n4你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

28、n5你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。n6你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。n7你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 商業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。商業(yè)計劃書的成功要素n一、清晰、客觀、階梯式闡述一、清晰、客觀、階梯式闡述n每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，因此好的商業(yè)計劃書必須在幾分鐘的時間里抓住風(fēng)險投資商的注意力。一般在準(zhǔn)備商業(yè)計劃書的同時，也要編寫一份投資建議書。投資建議書和商業(yè)計劃書非常相似，只是篇幅稍短（通常34頁以內(nèi)）并且較少涉及細(xì)節(jié)問題。n一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時間內(nèi)了解公司的概況，而且對企業(yè)特點與優(yōu)勢產(chǎn)生初步的印象。商業(yè)計劃書不是融資過程的終結(jié)，而是其開始。一切數(shù)字都要盡可能做到言之有據(jù)。對于國外的投資來說