健身會(huì)所實(shí)習(xí)報(bào)告

1、健身會(huì)所實(shí)習(xí)報(bào)告篇一：健身俱樂部實(shí)習(xí)報(bào)告健身俱樂部實(shí)習(xí)報(bào)告 現(xiàn)代社會(huì)的人們面臨一系列的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)方式、科學(xué)技 術(shù)在社會(huì)生活中的應(yīng)用，使體力勞動(dòng)減少，快節(jié)奏的生活、 環(huán)境污染對(duì)人們的健康的不利影響，體育在現(xiàn)代社會(huì)生活中 的地位，隨著現(xiàn)代化水平的不斷提高，更凸顯社會(huì)價(jià)值和地 位，體育比以往任何時(shí)候超越身體鍛煉和競技本身，在現(xiàn)代 社會(huì)生活中有了非常重要的地位 . 使人們對(duì)于健康的渴求日 益增長，伴隨而來的是體育健身俱樂部行業(yè)的巨大的市場， 體育產(chǎn)業(yè)化的不斷發(fā)展，全民健身活動(dòng)的推廣，于是很多健 身俱樂部像雨后春筍般出現(xiàn) . 從而使近年來健身、健美市場 的經(jīng)營單位不斷增加 . 但是由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

2、、市民 體育健身的消費(fèi)意識(shí)及健美、健身經(jīng)營單位經(jīng)營管理水平等 因素的影響，健身俱樂部的發(fā)展還存在著很多困難和問題發(fā) 展前景如何？通過了 3 個(gè)多月在卓越健身俱樂部的實(shí)習(xí)，通過了解和 調(diào)查周邊的俱樂部和相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱，可以初步知道健 身俱樂部基本現(xiàn)狀：1、分布現(xiàn)狀 . 經(jīng)過考察在卓越健身俱樂部的附近開設(shè)了 幾家健身俱樂部，并進(jìn)行了細(xì)致的走訪，這些俱樂部中分別 有自身的特色，發(fā)展的方向、重點(diǎn)也不相同 .2、經(jīng)營形式 . 這里的健身俱樂部均采用會(huì)員制的經(jīng)營 方式，利用優(yōu)惠來吸引自己的會(huì)員，而為俱樂部的發(fā)展提供 保證的一種普遍的營銷方式 . 健身俱樂部均設(shè)立了次卡、周 卡、月卡、季卡和年卡以及貴賓

3、卡、銀卡和金卡，調(diào)查顯示 的會(huì)員普通卡價(jià)格在 60110 元 / 月，而特色卡的價(jià)格則在 110180 元/ 月.3、場館面積現(xiàn)狀 . 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，場館使用面積在 200 平方米以上的僅有 3 家，占被調(diào)查總數(shù)的 %；場地使用面積 在 150 平方米 200 平方米的有 4 家，占被調(diào)查總數(shù)的 25%； 場地使用面積在 100 平方米 150 平方米的有 6 家，占被 調(diào)查總數(shù)的 %；場地使用面積在 100 平方米以下的有 3 家， 占被調(diào)查總數(shù)的 %.通過對(duì)消費(fèi)者調(diào)查可知，有一部分健身消 費(fèi)者對(duì)所在的健身俱樂部的場館面積感到不太滿意，不滿意 的原因大部分是感覺場地小，健身的人多，導(dǎo)致空間和

4、器械 不夠用，出現(xiàn)了排隊(duì)等器械的現(xiàn)象 .4、配套設(shè)施現(xiàn)狀 . 俱樂部中的配套設(shè)施是為健身設(shè)施 的輔助設(shè)施，在俱樂部中是必須配備的 . 在對(duì)俱樂部的會(huì)員 的調(diào)查中，認(rèn)為健身俱樂部提供的器械及配套設(shè)施齊全、實(shí) 用性強(qiáng)、能滿足需求的會(huì)員占總調(diào)查人數(shù)的35%；認(rèn)為俱樂部設(shè)施一般，基本滿足需求的占 23%；認(rèn)為俱樂部的設(shè)施簡 陋，缺乏安全性，不能滿足消費(fèi)者需求的占27%，還有十分不滿意的會(huì)員占到了 8%，由此可以看出， 65%以上的會(huì)員沒 有得到心理上的滿足感，說明健身俱樂部在配套設(shè)施方面還 存在著很大的問題5、課程開設(shè)現(xiàn)狀 . 健身俱樂部經(jīng)營項(xiàng)目的合理化直接影 響俱樂部的經(jīng)濟(jì)效益的好壞，海珠區(qū)商業(yè)俱樂

5、部經(jīng)營的項(xiàng)目 主要有，一般性有氧健身操、器械訓(xùn)練、跆拳道、器械、民 族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，樣式繁多，種類繁多 . 通過調(diào) 查可以看出，一般性有氧健身操經(jīng)營成本低，操作簡單，只 需教練和場地即可，在各家俱樂部都有開展；器械有氧操、 瑜伽、街舞等項(xiàng)目對(duì)教練和器械有一定的要求，部分場館沒 有開展 .6、課程的價(jià)位收費(fèi)的態(tài)度現(xiàn)狀 . 調(diào)查顯示，海珠區(qū)健身 俱樂部的收費(fèi)方式有兩種 : 一是會(huì)員制的收費(fèi)方式，二是零散的學(xué)員制收費(fèi) 方式 . 通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，會(huì)員反映對(duì)私教課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn) 高的人數(shù)占到了 60%，感覺能夠接受的占到 40%，這種現(xiàn)象 需要健身俱樂部加以處理，否則會(huì)使會(huì)員脫離俱樂部 .7、

6、會(huì)員對(duì)俱樂部服務(wù)質(zhì)量的態(tài)度現(xiàn)狀 . 認(rèn)為俱樂部服務(wù) 態(tài)度和質(zhì)量達(dá)到滿意的占了 67%，33%的會(huì)員認(rèn)為俱樂部存在 服務(wù)態(tài)度較差，服務(wù)質(zhì)量粗糙的問題，認(rèn)為其不能滿足自身 的要求.8、資格認(rèn)證現(xiàn)狀 . 健身俱樂部的數(shù)量和規(guī)模增大，健身教練的需求量也隨之增加，教練員的資格認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也很多，從調(diào)查中了解到海珠區(qū)各俱樂部的器械教練員一般都具 有資格認(rèn)證書 . 擁有國內(nèi)的有國家級(jí)的健身指導(dǎo)員證書占 33%，一級(jí)健身指導(dǎo)員證書、健美健身指導(dǎo)員證書的沒有擁 有國外亞洲體適能證書的占26%.還有俱樂部內(nèi)部培訓(xùn)認(rèn)證的占 41%9、性別與年齡結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 . 海珠區(qū)健身指導(dǎo)員隊(duì)伍的性別 結(jié)構(gòu)比較合理，男性略高于女性，

7、其中男性占調(diào)查總?cè)藬?shù)的 90%，女性占 10%年齡結(jié)構(gòu)趨向年輕化， 2130 歲年齡階段的 指導(dǎo)員是海珠區(qū)健身俱樂部的主力軍，占調(diào)查人數(shù)的70%，但隨著健身俱樂部越來越多的中年以上體育健身者的增多， 應(yīng)逐漸增加一定數(shù)量的中老年健身指導(dǎo)員，以便與同年齡階 段的鍛煉人群增進(jìn)教學(xué)溝通 .10、工作年限結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 . 健身指導(dǎo)員的工作年限，總體 來說并不長 . 健身指導(dǎo)工作 1 年以下的占總體的 42%，13 年 占總體的 30%，36 年占 20%，6 年以上的僅占 8%.由此可見， 目前海珠區(qū)健身俱樂部指導(dǎo)員隊(duì)伍中教齡普遍偏短，究其原 因，在任職的健身指導(dǎo)員中部分是在校體育專業(yè)的學(xué)生，他 們的流動(dòng)性

8、大，這樣導(dǎo)致了健身教練員隊(duì)伍中教齡偏短 .二、健身俱樂部的市場定位1、會(huì)員選擇俱樂部的因素 . 影響會(huì)員選擇俱樂部健身的 因素中有 45%人選擇收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)， 而僅有 %人則是選擇場館設(shè)施， 所以說俱樂部的價(jià)格是會(huì)員考慮的首要因素. 由于小規(guī)模的 健身俱樂部其投入相對(duì)較少，包括資金投入小、場地設(shè)施配 備少、維護(hù)費(fèi)低、教練水平一般，其價(jià)格定位較低環(huán)境等條 件可以滿足低消費(fèi)群體，便利的條件和較低的消費(fèi)；而規(guī)模 大的健身俱樂部各方面的投入均較高，并伴有跟蹤服務(wù)，其 價(jià)格定位相對(duì)較高 . 大部分消費(fèi)者以價(jià)格來選擇俱樂部，這 樣小規(guī)模的俱樂部可以占取價(jià)格優(yōu)勢(shì) . 目前會(huì)員可接受的用 于健身俱樂部消費(fèi)每月在

9、400 元以內(nèi)的占 50%居首位 .2、會(huì)員健身消費(fèi)和月收入情況按這個(gè)比例，一年可接 受的消費(fèi)大約在 3000 元左右，也就是說用于健身俱樂部的 花費(fèi)每年大約占其收入的 3%到 5%.這表明中等消費(fèi)人群是健 身俱樂部的中堅(jiān)力量，然而俱樂部價(jià)格定位的準(zhǔn)確性是影響 俱樂部良好運(yùn)作的首要考慮的因素 . 通常性價(jià)比高的健身俱 樂部在社會(huì)中被認(rèn)可的程度高 . 這就是說中等規(guī)模的俱樂部 是最被人們所接受的，它服務(wù)于中等收入者，特點(diǎn)是經(jīng)營具 有特色、注重服務(wù)質(zhì)量與范圍，但是消費(fèi)者具有不穩(wěn)定性， 在 3150 歲的會(huì)員中女性居多，總的來說，小規(guī)模俱樂部擁 有會(huì)員量大，但服務(wù)質(zhì)量相對(duì)較差、經(jīng)營手段單一. 中等規(guī)

10、模俱樂部性價(jià)比最高但消費(fèi)者并不固定 . 大規(guī)模俱樂部擁有 較少會(huì)員、易管理，但由于價(jià)格壓力，并不總是良性運(yùn)轉(zhuǎn) . 健身俱樂部應(yīng)實(shí)時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，對(duì)價(jià)格以及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行 完善以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的變化 .3、人們對(duì)體育鍛煉需求意識(shí)現(xiàn)代社會(huì)的人們面臨一系 列的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)方式、科學(xué)技術(shù)在社會(huì)生活中的應(yīng)用，使體 力勞動(dòng)減少，快節(jié)奏的生活、環(huán)境污染對(duì)人們的健康的不利 影響，體育在現(xiàn)代社會(huì)生活中的地位，隨著現(xiàn)代化水平的不 斷提高，更凸顯社會(huì)價(jià)值和地位，體育比以往任何時(shí)候超越 身體鍛煉和競技本身，在現(xiàn)代社會(huì)生活中有了非常重要的地位 . 所以人們對(duì)體育 鍛煉的需求和意識(shí)是在增強(qiáng)，這也是俱樂部發(fā)展的基礎(chǔ) . 由 于鍛

11、煉意識(shí)的支撐，目前健身俱樂部中的消費(fèi)者是什么一種 狀態(tài)呢，經(jīng)過調(diào)查得知，男性消費(fèi)者明顯低于女性消費(fèi)者，這與女性的身體體態(tài)要求比男性高，因此，如何開 發(fā)男性健身市場，怎樣吸引更多的男性人群進(jìn)入健身房，是 健身俱樂部在今后發(fā)展中要著重考慮的問題 . 而隨著女性體 育消費(fèi)日益增長，女性已成為體育消費(fèi)市場上不可忽視的群 體，融合時(shí)尚元素的女性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目市場前景被大為看好 . 并 且這個(gè)消費(fèi)群體中主要以職工為主，其次管理人員和學(xué)生 . 說明健身活動(dòng)的參與是人們的業(yè)余文化生活 . 這個(gè)群體既要 有健康意識(shí)，又要有一定經(jīng)濟(jì)能力 . 并且這個(gè)消費(fèi)群體的文 化程度較高，健身意識(shí)較強(qiáng) . 他們的年齡集中在 2040

12、 歲之 間.4、健身俱樂部發(fā)展的趨勢(shì)隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意 識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心 . 健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂 部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳 途徑. 海珠區(qū)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我 們一種全新的健身理念，使得有氧健身操、肌肉健美項(xiàng)目得 以廣泛的發(fā)展，并從中派出一些新的健身項(xiàng)目，如踏板操、 拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等. 這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年 齡段的人們共同追求的時(shí)尚 . 但是健身俱樂部在海珠區(qū)

13、發(fā)展 的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好 的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部在沈陽 一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿κ袌?. 盡管目前健身俱樂部尚存 在著一些不足和弱項(xiàng)，但不足就是機(jī)遇，弱項(xiàng)就是商機(jī)，健 身俱樂部的巨大潛力為有眼光的企業(yè)家提供了眾多商業(yè)機(jī) 會(huì). 健身俱樂部在海珠區(qū)具有廣闊的發(fā)展前景，值得中國健 身俱樂部行業(yè)關(guān)注和推動(dòng) . 目前，人們健身的方式雖然有很 多種，而健身俱樂部在社會(huì)環(huán)境中仍然面臨許多不利的因素， 但是相當(dāng)多的人們?nèi)詧?jiān)持認(rèn)為健身俱樂部能夠滿足健身需 要，各種器械服務(wù)及其方法能滿足要求 .三、海珠區(qū)健身俱樂部發(fā)展的對(duì)策1、加強(qiáng)自身硬件建設(shè)，擴(kuò)大消費(fèi)項(xiàng)

14、目和內(nèi)容，吸引更 多群眾參與消費(fèi) . 體育健身俱樂部應(yīng)加大對(duì)硬件設(shè)施的投入 和改造，改善俱樂部的鍛煉環(huán)境，為消費(fèi)者提供一個(gè)舒適的 鍛煉和休閑的場所 . 同時(shí)，要進(jìn)一步擴(kuò)大健身俱樂部的消費(fèi) 項(xiàng)目，這是健身俱樂部最主要的問題，也是較難的問題，需 要逐步來完成 .2、聘用專業(yè)素質(zhì)高、服務(wù)意識(shí)好的健身教練，人員是 通過面試考核便可錄用，全憑自己的個(gè)人愛好或在校所學(xué)知 識(shí)進(jìn)行輔導(dǎo) . 因此，健身俱樂部要建立科學(xué)的健身指導(dǎo)服務(wù) 體系，和醫(yī)療配套體系， 科學(xué)地指導(dǎo)消費(fèi)群體進(jìn)行健身活動(dòng)3、適量增配運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)師，建立學(xué)員檔案，幫助學(xué)員制 定健身計(jì)劃及運(yùn)動(dòng)處方，運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)師要結(jié)合會(huì)員不同的身體 情況和鍛煉效果，對(duì)其運(yùn)

15、動(dòng)處方及時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性地科學(xué)指 導(dǎo)和調(diào)整，并制定合理的飲食營養(yǎng)計(jì)劃 .4、合理收費(fèi)，提高服務(wù)水平，建立和逐步完善健身體 育的消費(fèi)和服務(wù)體系，加強(qiáng)大眾媒體的宣傳力度，廣泛的來 推廣和普及鍛煉的知識(shí)意識(shí)，正確引導(dǎo)人們的健身需要，并 且建設(shè)足夠的健身體育設(shè)施，以滿足大眾的健身需要 .四、結(jié)論與建議結(jié)論1、海珠區(qū)健身俱樂部大多分布在較為繁華的居民區(qū)。2、海珠區(qū)健身俱樂部健身器材的種類、數(shù)量較少，器 械場地面積小，健身內(nèi)容不能滿足會(huì)員要求，而且收費(fèi)較高，一般會(huì)員接 受不了；大多數(shù)會(huì)員選擇晚上和周末鍛煉，時(shí)間相對(duì)集中， 導(dǎo)致硬件設(shè)備供應(yīng)不足，影響使用 .3、海珠區(qū)健身俱樂部器械教練員隊(duì)伍男性多于女性； 學(xué)

16、歷較高但相對(duì)年輕；經(jīng)過培訓(xùn)的人員較少 .4、會(huì)員管理人員為主， 具有穩(wěn)定的工作和較高的收入， 服務(wù)質(zhì)量不能滿足消費(fèi)者要求 .5、人們體育鍛煉的意識(shí)和需求較高，俱樂部的發(fā)展空 間較大，但是俱樂部還存在一定的問題 .建議1、在海珠區(qū)周邊地區(qū)適當(dāng)?shù)亟⒔∩砭銟凡?，以便?邊的居民有健身場所，刺激其體育健身的消費(fèi)觀念 .2、規(guī)范價(jià)格市場，建立行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；完善俱樂部的 配套設(shè)施，條件允許下擴(kuò)建器械場地面積 .3、適時(shí)更新課程內(nèi)容；完善健身俱樂部的服務(wù)體系， 提升服務(wù)質(zhì)量 .4、加強(qiáng)對(duì)會(huì)員利用器械健身知識(shí)的宣傳力度，吸引更 多的女性會(huì)員參加健身，改變會(huì)員器械健身男性化的觀念， 增加會(huì)員器械健身的知識(shí) .

17、5、高等體育院校根據(jù)社會(huì)需求，及時(shí)調(diào)整課程設(shè)置， 開設(shè)完整體系的健身健美專業(yè)，并且在教育實(shí)習(xí)階段，把學(xué) 生安排到健身俱樂部實(shí)習(xí)、鍛煉，為更多的學(xué)生加入到器械 教練行列提供必要的知識(shí)與能力儲(chǔ)備 .4 小結(jié)1. 私人教練男女比例較大，年齡整體呈年輕化，均持有 資格從業(yè)資格證書，但資格證書不夠統(tǒng)一相對(duì)混亂。2. 理論知識(shí)、訓(xùn)練手段、器械組合訓(xùn)練手段、語言溝通 能力等，在教練行業(yè)是非常被看中的，是非常重要的教學(xué)能 力。3. 俱樂部應(yīng)該要時(shí)常邀請(qǐng)業(yè)界資深人士給教練員進(jìn)行 培訓(xùn)，讓他們接受更加先進(jìn)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。篇二：健身俱樂部實(shí)習(xí)報(bào)告為期 14 天的實(shí)習(xí)即將正式結(jié)束，回想這一段時(shí)間，我 確實(shí)從中學(xué)到了很多

18、東西，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，也認(rèn)識(shí)到了自 己的很多不足，感覺受益匪淺。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我也有了許 多新的想法，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行俱樂部管理，可能只是一點(diǎn)皮 毛，但是至少對(duì)它有了了解，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)很有幫助， 不至于第一步就走錯(cuò)，如果以后能夠加入俱樂部的話，這些 知識(shí)積累也能夠讓你走的更遠(yuǎn)。以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作 的總結(jié)以及一些心得體會(huì)。對(duì)于一名還未畢業(yè)的大學(xué)生來說，我們將來畢業(yè)所要走 的方向很可能涉及到俱樂部，所以系里組織的有關(guān)俱樂部的 實(shí)習(xí)是非常有必要的，在實(shí)踐中讓我們了解了俱樂部的經(jīng)營 運(yùn)作管理形式，為進(jìn)入俱樂部提前打下基礎(chǔ)。這種實(shí)踐是大 學(xué)生活的第二課堂，是鍛煉成長的有效途徑，在實(shí)踐中提高 自己

19、的認(rèn)知，為自己的事業(yè)打下基礎(chǔ)。我在實(shí)習(xí)中的工作是俱樂部管理，一開始我對(duì)俱樂部管 理的印象還是很模糊，但是隨著實(shí)習(xí)的深入，我也逐漸對(duì)俱 樂部的模式產(chǎn)生了好奇， 于是開始查尋資料，主動(dòng)地去了解， 在實(shí)習(xí)期間老師又組織了同學(xué)一起參與有關(guān)俱樂部管理的 課件演講，效果非常好，講的也很深刻，很有意思。【健身俱樂部實(shí)習(xí)總結(jié)】健身俱樂部實(shí)習(xí)總結(jié)。涉及的內(nèi)容很多， 有對(duì)比，有宣傳管理，也有我國現(xiàn)在俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀，比 較全面，同時(shí)牛書記又向我們展示了河傳未來將要組建的健 身俱樂部概況，我感覺這是一個(gè)很有前途的發(fā)展方向，雖然 還面臨不少的問題，但是有學(xué)校和藝體師生的努力我覺得它 將會(huì)很成功。實(shí)習(xí)期間我還參與了俱樂

20、部課程的聽課，有跆拳道，街 舞，瑜伽，散打等，俱樂部教師很專業(yè)，這一點(diǎn)我覺得是比 較好的，因?yàn)橐粋€(gè)專業(yè)的教練代表著一個(gè)俱樂部的教學(xué)水平， 高的水平可以為俱樂部帶來很高的口碑和人氣，有利于發(fā)展。 我校的俱樂部目前主要面向的是校內(nèi)學(xué)生，當(dāng)前的教學(xué)水平 已經(jīng)能滿足俱樂部的需求。通過聽課情況來看，會(huì)員學(xué)習(xí)的 熱情是很高的，每節(jié)課都學(xué)習(xí)的很認(rèn)真，這也是健身藝術(shù)的 魅力所在，學(xué)生不是被動(dòng)學(xué)習(xí)，選擇這些是因?yàn)樗麄兊呐d趣 使然，這樣的學(xué)習(xí)才最有效果。同時(shí)場館的分配使課時(shí)有 保障，不存在占用場地的問題?！窘∩砭銟凡繉?shí)習(xí)總結(jié)】文章健身俱樂部實(shí)習(xí)總結(jié)出自/article/ ，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接！我對(duì)于學(xué)校當(dāng)前的俱樂部

21、還有幾條建議，目前俱樂部項(xiàng) 目過少，應(yīng)再加入一些類似臺(tái)球，羽毛球類的項(xiàng)目，俱樂部 #from 本文來自高考資源 end# 宣傳次數(shù)過少，每學(xué)期應(yīng)當(dāng) 組織一次會(huì)員聯(lián)合宣傳演出，這種宣傳方式十分有效。在實(shí)習(xí)中同學(xué)做的演講將河北師范大學(xué)的俱樂部與河 傳的俱樂部進(jìn)行了比較，我覺得沒有對(duì)比就沒有發(fā)展，現(xiàn)在 的俱樂部非常多，要想發(fā)展就要知己知彼，取長補(bǔ)短，師大 的俱樂部比我們起步早得多，成熟的多，相比之下河傳的俱 樂部就像一個(gè)小孩，但是成長是需要一個(gè)過程的，能夠借鑒 很多東西來謀求發(fā)展，比如招生的范圍，管理系統(tǒng)，還有政 策的支持，比如河傳將要建立的新俱樂部就相比之前會(huì)有質(zhì) 的變化，無論從裝修，設(shè)備，理念上

22、都有改善。期待將來的 俱樂部會(huì)取得成功。其實(shí)很多東西就是這樣，可能一開始你并不感興趣，但 是只要你安下心來，慢慢就會(huì)產(chǎn)生興趣開始研究它，將它所 涉及的原理為己所用，這是一個(gè)舉一反三的過程，你做什么 并不重要，重要的是你能從做的事情中學(xué)到什么，所以我們 在學(xué)習(xí)中也是如此，要有一顆探索的心，學(xué)到內(nèi)在的東西， 這些才是財(cái)富，回想大學(xué)這 3 年時(shí)間學(xué)習(xí)的課程，也知道了 自己適合什么與不適合什么，就拿舞蹈來說，學(xué)習(xí)國標(biāo)舞和 街舞，通過街舞我發(fā)現(xiàn)舞蹈都是相通的，歸根結(jié)底就是通過 肢體表達(dá)動(dòng)作，只是各有特色而已，我們可以將一種舞蹈合 理的細(xì)分開來，就是由很多元素組成，這樣我們就會(huì)開始明 朗，懂的從各個(gè)元素著

23、手，逐一掌握，有層次，有目的的學(xué) 習(xí)，這樣的方法就是高效的， 合理的，當(dāng)你掌握了各個(gè)元素， 你就可以自己將他們組合起來，形成精彩的舞蹈片段，再復(fù) 雜的動(dòng)作都有它細(xì)致的元素組成，只要用心發(fā)現(xiàn)它的各個(gè)技 巧，就能把這個(gè)動(dòng)作很好的演繹出來，當(dāng)然還要有自己的理 解和情感在其中。這就是我從俱樂部管理上面學(xué)到的東西轉(zhuǎn) 而用到理解舞蹈上面來。總體來說， 這次實(shí)習(xí)時(shí)間是短暫的， 但收獲確是豐厚的 從對(duì)俱樂部一知半解到為它提出管理和宣傳方案，這個(gè)過程 是辛苦而充實(shí)的。 【健身俱樂部實(shí)習(xí)總結(jié)】實(shí)習(xí)報(bào)告/article/ 。我們走進(jìn)俱樂部，熟悉俱樂部，發(fā)現(xiàn)其不 足，為它提出解決辦法，在這期間我有過疑問，接受指導(dǎo)，

24、這便是收獲。而要真正做好健身俱樂部并非一朝一夕的事， 但我相信河傳的俱樂部一定會(huì)不斷的發(fā)展成熟。總之，實(shí)習(xí) 是結(jié)束了，但我的學(xué)習(xí)之路還很漫長，那么我還需要積累經(jīng) 驗(yàn)，在各方面完善自己，爭取取得更好的成績。（ 一 ） 實(shí)習(xí)工作的總結(jié)： 回想起自己剛來公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍 顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在 工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神 鼓舞了我，使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因 為我們的團(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健 康宣傳者，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要 條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立

25、大志成 大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想 法和行為只是紙上談兵，毫無意義。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以 給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客 之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給 顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是 健身的樂趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜 的滋潤，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己 心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己 的想法和目的，為此，

26、每次客戶到來的時(shí)候，聆聽他們的需 求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什 么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一 點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長久 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的 機(jī)會(huì)，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我， 作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，絕對(duì)不能懈怠。在以后的工 作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè) 客戶提供服務(wù)。健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā) 展的團(tuán)體， 相信在我們業(yè)務(wù)能力、 服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)， 會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新

27、月異，也希望越來越多 的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天 !（ 二 ） 畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲： 會(huì)籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績上 的壓力，幾天下來累壞了，長時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候 還會(huì)受到各種冷遇。 我不斷給自己鼓勵(lì)， 我不希望自己放棄。 雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也 一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一 種磨礪吧 ! 有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身 的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他 們提供了一個(gè)好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。 希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，

28、養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也通過的每個(gè)人通過健身過 程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過這樣的一 個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了很多人。篇三：健身房實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)成功告一段落?；叵脒@短短 的實(shí)習(xí)生活，真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一 個(gè)極為重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，對(duì)于我們體育專業(yè)的學(xué)生來說，對(duì) 口的專業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)我們來說非常重要。通過實(shí)習(xí)，可以使我們 在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我 們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立 分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高 我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下

29、 一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入 了解，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí) 過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法?；仡櫸业膶?shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。 這次的實(shí)習(xí)，主要是進(jìn)一步鞏固自己的專業(yè)知識(shí)，并充分運(yùn) 用到實(shí)踐當(dāng)中，始終堅(jiān)持以學(xué)習(xí)為主，不斷豐富自己在健身 指導(dǎo)以及綜合管理方面的知識(shí)。前期，我們主要是做健身宣傳、銷售。做健身銷售這一 行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)闀?huì)員買的是服務(wù)的態(tài)度 和精神。同時(shí)，在我實(shí)習(xí)的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法 則，如下 :1. 會(huì)員永遠(yuǎn)是對(duì)的。 2. 多聽少講（言多必失） 多問少說（了解需求） ，要有針對(duì)性。3

30、. 要整理會(huì)員資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二 天的工作目標(biāo)。 4. 和會(huì)員聯(lián)系要守時(shí)。5. 牢記會(huì)員姓名，賺錢是靠人緣的。 6. 用自己的熱情 去打動(dòng)別人，真誠是最大的武器。 （可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果） 7. 要多學(xué)東西。 8. 養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。 與會(huì)員洽談時(shí)，主要說明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的 一種健身文化。會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心： 1. 識(shí)別會(huì)員需求【抓 住會(huì)員心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】 2. 站在對(duì)方的角度來推銷 3. 真誠是最大的技巧 4. 發(fā)揮個(gè)人 優(yōu)勢(shì)【把簡單的招式用到極致就是絕招】 5. 區(qū)別會(huì)員的表 面理由 6. 不要太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于會(huì)員，

31、通常有三種類型： 1） 感動(dòng)型（大部分會(huì)員是 這種），注重服務(wù)，滿意與否；2）感性，喜歡不喜歡的主觀感受； 3）理性，以品質(zhì)價(jià) 格高低來判斷。對(duì)待不同類型的會(huì)員，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì) 性的進(jìn)行講解。后來的十幾天我們主要是做健身指導(dǎo)顧問，一旦別人成 為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的健康生活。很多 情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。 作為健身顧問，我們需要定期給會(huì)員打電話問候，對(duì)于間斷 鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方 制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、 進(jìn)行交流，多打電話問候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為 其重新做體測，要專業(yè)。一般在室

32、內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在健身房內(nèi)部時(shí)，可以直接把會(huì)員帶 到健身房去參觀；可以留下會(huì)員的聯(lián)系方式及姓名；努力把 自己推銷出去。帶領(lǐng)會(huì)員參觀時(shí)，介紹不要按部就班；帶看 時(shí)，根據(jù)會(huì)員的反應(yīng)多問問題，可能坐下來談；進(jìn)行身體測 試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)行入會(huì)想象， 如您作為我們的會(huì)員；我覺得，做我們健身方面的銷售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問問題、多聽；放大需求，縮小借口； 多積累會(huì)員信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)， 二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價(jià)格。健身行業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對(duì)待 客人時(shí)就可看出，不要挑客人；專業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是 可以看出的（無論是理論還是實(shí)踐）當(dāng)然，這與口才也

33、是又 一定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還 是不同部的成員間。做健身銷售，要想成功，必須要做到以下5個(gè)步驟： 1.明確目標(biāo) 2. 有詳細(xì)的計(jì)劃 3. 立即行動(dòng) 4. 修正行動(dòng)， 不可 能一開始的行動(dòng)就是正確或完美的 5. 堅(jiān)持到底。其實(shí)，無 論是做什么， 想成功， 以上 5 點(diǎn)是必不可少的。 做健身銷售， 要用心，同時(shí)售后即做顧問時(shí)也要用心，這樣才能讓會(huì)員滿 意，不會(huì)失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我 從做健身銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說，無論是 做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了， 因?yàn)槌晒κ怯懈怕实摹Ｍㄟ^這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什

34、么事情都充 滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活， 做事情由按部就班， 循序漸進(jìn)到大膽創(chuàng)新，推新除舊。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了 許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚，我們首 先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們 的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作 能力。 經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：第一，要有堅(jiān)持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪個(gè)健身房，一開始都不會(huì)立 刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉健身俱樂部工作環(huán) 境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在 這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開 的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要

35、堅(jiān)持，不能輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨我們到健身會(huì)所去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以 公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給 我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他 們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。譬如發(fā)單做健身宣傳、 銷售等；與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從 小事做起，剛開始也只有這樣。第三，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像 我們到健身房工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān) 鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒 學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確 的目標(biāo)，在實(shí)

36、現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽 別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多 做。只有這樣我們才能把事情做好。通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一 些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來 的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我提供了一 個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn) 用到以后的工作當(dāng)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握健 身技巧，能夠自如地與來健身的朋友們交流?？傮w來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器 械操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué) 到了很多課上所沒有提及的知識(shí)，譬如：健身銷售。還有就 是在就業(yè)

37、心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合 自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作 很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才 學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快 學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓 力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長?？偟膩碚f，作為最接近 社會(huì)的大學(xué)生來說，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí) 都將成為我人生中一筆重要的資本。實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自己的不 足認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)以便更好的提高自己，同時(shí)深感做為一個(gè) 健身服務(wù)人員的不容易，其要具備的素質(zhì)很多，綜合素質(zhì)要 好，而一個(gè)團(tuán)結(jié)友好的團(tuán)隊(duì)更是能促進(jìn)取得好的成效， 總之， 實(shí)習(xí)是結(jié)束

38、了，但我的健身之路還很漫長，那么我還需積累 經(jīng)驗(yàn)、在各方面完善自己，爭取取得更好的成績。09 體保 馬志君XX/11/6篇四：健身房暑假實(shí)習(xí)報(bào)告天津商業(yè)大學(xué)姓名：啦啦啦學(xué)號(hào)： 11111111 班級(jí)： 1301 暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 放假后我沒有多做休息，就迫不及待地開始尋找可以進(jìn) 行實(shí)習(xí)的單位。這當(dāng)中自然是有很多的困難的，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的 大形勢(shì)下，數(shù)不清的人才被閑置著，我一個(gè)在校學(xué)生在人才濟(jì)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)市場中只如一粒微塵而已。經(jīng)歷了一星期的辛苦奔波，終于找到了一家健身房，當(dāng) 健身房的負(fù)責(zé)人點(diǎn)頭表示同意的時(shí)候，我感到由衷的快樂。 但負(fù)責(zé)人也明明白白地向我表示，我是大二的在校生，沒有 任何工作經(jīng)驗(yàn)可言，所能夠負(fù)

39、責(zé)的健身工作是極其有限的， 同意我在此實(shí)習(xí)鍛煉是有條件的，不可挑肥揀瘦，要手腳麻 利勤快些，例如一些伸手可做的日常衛(wèi)生工作要負(fù)責(zé)。領(lǐng)導(dǎo) 的話說的是相當(dāng)委婉的，意思卻很明白。我小部分的工作是 做健身教練，可能連健身教練的助理都還算不得，更多的工 作是做個(gè)巡場的工作人員或小小的清潔工。這是一件不免令 人感到悲哀的事情，可也是絕對(duì)的事實(shí)。我的心情稍稍的沉 了一下，接著便很快地恢復(fù)過來。來之前，我已經(jīng)做好了這 樣的準(zhǔn)備，聽到這些話，我也不感到太多的意外。忽略自己 的真實(shí)能力范圍一味地追求被重視并被委以不切實(shí)際的的 重任，最后只能成就一個(gè)荒唐的結(jié)局。在任何時(shí)候都要堅(jiān)持 一種務(wù)實(shí)的精神，根據(jù)自己的實(shí)際能力

40、把自己放在一個(gè)合適 的位置，不虛夸，不浮漂，在自己能力所及的范圍內(nèi)做好自 己能做好的工作，這才是真正實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。在實(shí)際工 作中，一個(gè)小細(xì)節(jié)錯(cuò)誤就要承擔(dān)責(zé)任的。在崗位上，個(gè)人的 工作成果匯總起來就是整個(gè)單位的工作成果。一個(gè)單位的工 作成果和績效關(guān)系到單位的榮譽(yù)和今后的發(fā)展。質(zhì)量是企業(yè) 的生命，質(zhì)量不行，一切都是空談，企業(yè)也會(huì)在競爭的浪潮中失敗。健身教練工作是同樣的道理，工作失去了安全，脫離了真實(shí)，即使擁有再高的能力再淵博的健身知識(shí)也是沒 有用的。因此，在工作中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要 求的嚴(yán)謹(jǐn)性和必要性是我在課堂上感受不到的。這種出自內(nèi) 心的體會(huì)，這種發(fā)自內(nèi)心面對(duì)一份工作的真誠和嚴(yán)謹(jǐn)

41、只有在 真正參與工作的過程中才可以體會(huì)到。招聘會(huì)上，總可以看 到“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的鮮明字眼，現(xiàn)在看來，這些要求是不 無道理的。有著豐富工作經(jīng)驗(yàn)的公司領(lǐng)導(dǎo)者們對(duì)進(jìn)入公司工 作的人才提出這樣的要求不單單是希望招聘到的人才可以 立即有效地投入工作，更在于有了一定工作經(jīng)驗(yàn)的員工在工 作時(shí)會(huì)更加懂得為公司工作的含義和責(zé)任。初生牛犢不怕虎， 精神固然可貴，但這“老虎”也不是隨隨便便惹著玩兒的， 一個(gè)人的失敗可以用爬起來從頭再來進(jìn)行補(bǔ)救，甚至多了一 份經(jīng)驗(yàn)，長了個(gè)記性，對(duì)自身反倒有不少的好處?？蓡挝慌c 個(gè)人不同，單位作為一個(gè)機(jī)構(gòu)，一個(gè)需要不斷發(fā)展的團(tuán)體， 與“老虎”進(jìn)行較量的經(jīng)驗(yàn)是多余的，因?yàn)橐淮五e(cuò)誤而錯(cuò)過

42、 了公司發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，再想補(bǔ)救，為時(shí)晚矣。領(lǐng)導(dǎo)者提出 這樣的要求來選拔人才是有道理的。為了達(dá)到這樣的要求， 學(xué)生就要在學(xué)校得到更好更有效的培養(yǎng)。有了這樣的認(rèn)識(shí)， 我也對(duì)自己專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)有了更清晰明確的方向。在學(xué)習(xí) 中更注重準(zhǔn)確，不輕視，不兒戲，不僅僅把它作為練習(xí)來練 習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中想想在實(shí)際工作中的相似情形，讓學(xué)習(xí) 的內(nèi)容變的深刻，變的鮮活。健身這個(gè)行業(yè)，是時(shí)代發(fā)展的 產(chǎn)物。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全民健身運(yùn)動(dòng)的開展，人們健身意識(shí) 越來越強(qiáng)。作為健身教練的我來說，需要具備運(yùn)動(dòng)生理學(xué)、 運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)學(xué)、解剖學(xué)等方面知識(shí)，還要有豐富的指導(dǎo)工作經(jīng) 驗(yàn)，能夠針對(duì)不同訓(xùn)練水平、不同體質(zhì)、不同健身目標(biāo)的客 戶實(shí)

43、施個(gè)性化服務(wù)。通過實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)，我認(rèn)為在以后的工 作中，要做到以下幾點(diǎn)：首先，要善于不斷“充電”。任何知識(shí)都是在不斷更新 的，健身行業(yè)也不例外。健身教練，其最重要的職責(zé)就是幫 助顧客獲得健康，來健身的顧客需要的是科學(xué)的健身指導(dǎo)，并以此獲得身體的健康。因此，健身 教練應(yīng)該具有比較專業(yè)的人體解剖、生理、醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)和運(yùn) 動(dòng)技能知識(shí)，還應(yīng)懂得心理學(xué)。所以，健身教練要不斷學(xué)習(xí)。 此外，英語的學(xué)習(xí)不能放松，因?yàn)榻∩硇袠I(yè)比較先進(jìn)的東西 都是從國外引進(jìn)，經(jīng)營理念和運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)也都來自國外，直接 看英文資料要比看翻譯過來的中文資料，方便快捷得多。第二，要懂得因材施教。會(huì)員分為好幾種類型。有的會(huì) 員屬邏輯型，要給他擺

44、出各種數(shù)據(jù)，例如每次練幾組，每組 多少次，也許他未必聽得懂，但他們覺得有數(shù)據(jù)練起來特別 興奮。有的會(huì)員屬浪漫型，就要用浪漫的教學(xué)法。比如讓他 想象自己像個(gè)氣球，跑步時(shí)脂肪在燃燒，而數(shù)據(jù)就沒用。還有一種會(huì)員是學(xué)習(xí)型的，教練說什么都要用筆記下來，希望 回去能自己鍛煉。這對(duì)自己是一種提高，對(duì)會(huì)員更是一種財(cái)?shù)谌?，提高自身的人際溝通能力。 健身教練要善于溝通， 甚至?xí)?jīng)營、會(huì)推廣；不僅要自身形象好，還要口才好。一 個(gè)會(huì)員如果在一個(gè)教練那里學(xué)有所得，不僅會(huì)接著續(xù)卡，還 會(huì)介紹給親友，擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍。優(yōu)秀的私人教練，能給俱樂 部帶來好生意。良好地溝通不僅提高了自身素質(zhì)，而且給俱 樂部帶來潛在的財(cái)富。實(shí)踐中，工

45、作任務(wù)以外的道理我也懂得了許多。走進(jìn)健 身房，接觸各種各樣的會(huì)員、同事、上司領(lǐng)導(dǎo)等等，關(guān)系復(fù) 雜，在健身房工作，面對(duì)的不只有淵博的健身知識(shí)和豐富的 經(jīng)驗(yàn)，還需要處理好與同事與領(lǐng)導(dǎo)以及與會(huì)員的關(guān)系。通過 我的觀察，我發(fā)現(xiàn)要學(xué)會(huì)這些也并不難，社會(huì)上的人并不是 獨(dú)立于我們之外的，我們也沒有被社會(huì)獨(dú)立出去，學(xué)生也是 社會(huì)的一份子，學(xué)校也是社會(huì)的一部分。回想起這些，回想 起在健身房工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我的心中多的不是為遇到挫 折而增添的煩惱，多的是發(fā)自內(nèi)心的喜悅與感動(dòng)。在健身房 沒少干了清潔工作，細(xì)想想，也是一份獨(dú)特的體會(huì)。沒有這 些看起來毫不起眼的工作，哪來清潔的工作環(huán)境。更重要的 是它使我懂得每個(gè)人根

46、據(jù)自己的能力找準(zhǔn)自己的位置才能 使整個(gè)團(tuán)體的工作更有效率。想要從事更高層的工作就要有高層的實(shí)力和能力，作為大學(xué)生就要在學(xué)校汲取更多的知識(shí)， 豐富自己的頭腦，提升自身的含金量，不斷地向高層發(fā)展， 成為一個(gè)高層次的人才，才能從事高層的工作，為社會(huì)做出 更多的貢獻(xiàn)，使人生實(shí)現(xiàn)的價(jià)值更大。在學(xué)習(xí)的過程中要注 意提升計(jì)算和判斷分析問題的準(zhǔn)確度，對(duì)課本上前輩總結(jié)的 經(jīng)驗(yàn)要認(rèn)真地理解，深刻地領(lǐng)會(huì)，不能只作為口中的一句空 話考試的一件工具硬生生地記錄在腦中就算大功告成，記住 它們可以在以后的工作中避免很多無謂的錯(cuò)誤，使我們少走 一些彎路，少做一些無謂的“犧牲”，多一些謹(jǐn)慎，多一些警醒。學(xué)校不只是知識(shí)的殿堂，也

47、是我們?cè)谡竭M(jìn)入社會(huì)之 前要一步一步穩(wěn)重踏過的紅地毯。在這個(gè)過程中，我們調(diào)整 好呼吸，整理好儀表，做好登臺(tái)前的所有準(zhǔn)備，面對(duì)未知的 社會(huì)，我們充滿了熱忱，也將真誠的笑容掛在臉上。在學(xué)校 我們學(xué)會(huì)與他人相處的種種美德，相信在未來的工作中我們 將會(huì)把這些美德延續(xù)，帶給同事，帶給社會(huì)，感染我們周圍 的每一個(gè)人。火熱的七月，暑假實(shí)習(xí)帶給我的不僅是能力的提升，還有更多在書本上讀不到的道理。知識(shí)沒有高低， 工作不分貴賤。實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，回報(bào)社會(huì)，需要做出切實(shí)的 努力。實(shí)踐出真知，理論的全面掌握也同樣重要。 汲取知識(shí)， 提升能力，健康而全面地發(fā)展，這是一名大學(xué)生在進(jìn)入社會(huì) 前所要做的。篇五：健身行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告湖

48、北省武漢市萊美健身服務(wù)有限責(zé)任公司銷售實(shí)習(xí)報(bào) 牟應(yīng)芹武漢生物工程學(xué)院管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè) 12080308 班 33 號(hào)實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年11月28日至今實(shí)習(xí)目的：1. 通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度， 更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定 初步的知識(shí)。2. 通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變 到一個(gè)職業(yè)人的過程。3. 本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。 實(shí)習(xí)單位及崗位介紹： 實(shí)習(xí)單位：湖北省武漢萊美健身服務(wù)有限責(zé)任公司（金色雅園店）。實(shí)習(xí)崗位：銷售。銷售（會(huì)籍顧問）是一個(gè)服務(wù)性的職 位, 是高檔會(huì)所對(duì)會(huì)員最了解的人, 現(xiàn)階段健身會(huì)所營業(yè)額的

49、50%以上來自會(huì)籍顧問的銷售 . 會(huì)籍顧問工作包括吸納新 會(huì)員, 拉攏會(huì)員關(guān)系 , 所以需要性格開朗 . 思想開放的人來做 會(huì)籍顧問 , 最重要是能給人留下深刻的印象 , 一個(gè)好的會(huì)籍 顧問會(huì)時(shí)刻關(guān)注會(huì)員健身計(jì)劃的執(zhí)行情況 , 會(huì)員偷懶時(shí)及時(shí) 電話提醒 , 如果時(shí)間允許親自上陣 , 陪會(huì)員一起運(yùn)動(dòng)鼓勵(lì)他們.大多數(shù)健身會(huì)籍顧問的工資是底薪+提成的 ,直接與銷售業(yè)績掛鉤的 . 一般健身會(huì)所會(huì)籍顧問分兩類 : 一類是專跑去 外場 , 就是上門推銷 , 第二類是跑內(nèi)場 , 就是守株待兔 , 等待 訪客上門的 . 外場一般為男性較多 , 比較辛苦 , 要面對(duì)風(fēng)吹雨 打, 日曬雨淋 ,更要面對(duì)別人的冷眼和

50、拒絕 , 但提成較高一般 為 5%-10%. 而內(nèi)場就輕松多了 , 一般為女性等客戶上門 - 接 待 , 但提成較低在 4%-7%健身會(huì)為了銷售業(yè)績的提高外場 的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于內(nèi)場 , 內(nèi)場的人員少。不論哪種提成方式 , 會(huì) 籍顧問的底薪都很低 , 再加上健身業(yè)的淡、旺季 , 再加上顧問 間的競爭 , 所以都會(huì)盡一切手段辦卡、 辦卡、再辦卡 ! 做業(yè)績、 做業(yè)績、再做業(yè)績 !實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程： （一）工作內(nèi)容1、接待來賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程，完成入 會(huì)手續(xù)。2、我在工作期間必須熟悉會(huì)所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境 及器械的數(shù)量， 和所開的操種， 教練的專業(yè)特長， 卡的價(jià)格， 會(huì)所的經(jīng)營和發(fā)展。3、

51、在工作中我要學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài) 及習(xí)慣，有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí)，幫助該會(huì)員聯(lián)系推薦私人 教練。4、保持有健身及入會(huì)愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的 來賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話回訪，以進(jìn)一步熱忱，全面的 介紹，提高來訪者入會(huì)的熱情，了解該訪客真正的需要健身 的目的。5、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料，定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員 進(jìn)行電話回訪，詢問訓(xùn)練感受，運(yùn)動(dòng)效果，意見和要求，通 過周到熱忱的服務(wù)，最終達(dá)到使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目 的，同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便 檢討總結(jié)。6、擴(kuò)大市場，做好計(jì)劃，外場的宣傳促進(jìn)想健身的朋 友辦卡入會(huì)參與健身。（二）工作過程 通過這幾個(gè)月在萊美健

52、身俱樂部的實(shí)習(xí)，通過了解和調(diào) 查周邊的俱樂部和相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱，可以初步知道健身 俱樂部基本現(xiàn)狀：1、分布現(xiàn)狀 . 經(jīng)過考察在萊美健身俱樂部具有自身的特 色，發(fā)展的方向、重點(diǎn)也不相同。2、經(jīng)營形式 . 這里的健身俱樂部均采用會(huì)員制的經(jīng)營方 式，利用優(yōu)惠來吸引自己的會(huì)員，而為俱樂部的發(fā)展提供保 證的一種普遍的營銷方式 . 健身俱樂部均設(shè)立了次卡、周卡、 月卡、季卡和年卡以及貴賓卡，調(diào)查顯示的會(huì)員普通卡價(jià)格 在400500元/月，而特色卡的價(jià)格則在500700元/月。3、配套設(shè)施現(xiàn)狀。俱樂部中的配套設(shè)施是為健身設(shè)施的輔助設(shè)施，在俱樂部中是必須配備的. 在對(duì)俱樂部的會(huì)員的調(diào)查中，認(rèn)為健身俱樂部提供

53、的器械及配套設(shè)施齊全、實(shí) 用性強(qiáng)、 能滿足需求的會(huì)員占總調(diào)查人數(shù)的35%;認(rèn)為俱樂部設(shè)施一般，基本滿足需求的占 23%;認(rèn)為俱樂部的設(shè)施簡陋， 缺乏安全性，不能滿足消費(fèi)者需求的占27%，還有十分不滿意的會(huì)員占到了 8%，由此可以看出， 65%以上的會(huì)員沒有得 到心理上的滿足感，說明健身俱樂部在配套設(shè)施方面還存在 著很大的問題。4、課程開設(shè)現(xiàn)狀。健身俱樂部經(jīng)營項(xiàng)目的合理化直接 影響俱樂部的經(jīng)濟(jì)效益的好壞，海珠區(qū)商業(yè)俱樂部經(jīng)營的項(xiàng) 目主要有，一般性有氧健身操、器械訓(xùn)練、跆拳道、器械、 民族舞、瑜伽和其它舞蹈等等，樣式繁多，種類繁多 . 通過 調(diào)查可以看出，一般性有氧健身操經(jīng)營成本低，操作簡單， 只

54、需教練和場地即可，在俱樂部都有開展; 器械有氧操、瑜伽、爵士、街舞等項(xiàng)目對(duì)教練和器械有一定的要求，部分場 館沒有開展。6、課程的價(jià)位收費(fèi)的態(tài)度現(xiàn)狀。調(diào)查顯示，健身俱樂 部的收費(fèi)方式有兩種 : 一是會(huì)員制的收費(fèi)方式，二是零散的 學(xué)員制收費(fèi)方式 . 通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，會(huì)員反映對(duì)私教課收 費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)高的人數(shù)占到了 60%，感覺能夠接受的占到 40%， 這種現(xiàn)象需要健身俱樂部加以處理，否則會(huì)使會(huì)員脫離俱樂7、會(huì)員對(duì)俱樂部服務(wù)質(zhì)量的態(tài)度現(xiàn)狀。認(rèn)為俱樂部服 務(wù)態(tài)度和質(zhì)量達(dá)到滿意的占了 67%，33%的會(huì)員認(rèn)為俱樂部存 在服務(wù)態(tài)度較差，服務(wù)質(zhì)量粗糙的問題，認(rèn)為其不能滿足自 身的要求。8、資格認(rèn)證現(xiàn)狀。健身俱

55、樂部的數(shù)量和規(guī)模增大，健 身教練的需求量也隨之增加，教練員的資格認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也 很多，從調(diào)查中了解到海珠區(qū)各俱樂部的器械教練員一般都 具有資格認(rèn)證書 . 擁有國內(nèi)的有國家級(jí)的健身指導(dǎo)員證書占 33%，一級(jí)健身指導(dǎo)員證書、健美健身指導(dǎo)員證書的沒有擁 有國外亞洲體能證書的占26%.還有俱樂部內(nèi)部培訓(xùn)認(rèn)證的占 41%。9、性別與年齡結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀。海珠區(qū)健身指導(dǎo)員隊(duì)伍的性 別結(jié)構(gòu)比較合理，男性略高于女性，其中男性占調(diào)查總?cè)藬?shù) 的70%女性占30%年齡結(jié)構(gòu)趨向年輕化，2130年齡階段 的指導(dǎo)員是健身俱樂部的主力軍，占調(diào)查人數(shù)的70%，但隨著健身俱樂部越來越多的中年以上體育健身者的增多，應(yīng)逐 漸增加一定數(shù)量的

56、中老年健身指導(dǎo)員，以便與同年齡階段的 鍛煉人群增進(jìn)教學(xué)溝通。10、工作年限結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀。健身指導(dǎo)員的工作年限，總 體來說并不長 .健身指導(dǎo)工作 1 年以下的占總體的 30%， 1 3 年占總體的 60%， 35 年占 10%， 5年以上的沒有 .由此可 見，目前健身俱樂部指導(dǎo)員隊(duì)伍中教齡普遍偏短， 究其原因， 在任職的健身指導(dǎo)員中部分是在校體育專業(yè)的學(xué)生，他們的 流動(dòng)性大，這樣導(dǎo)致了健身教練員隊(duì)伍中教齡偏短。 實(shí)習(xí) 總結(jié)及體會(huì)：（ 一 ） 、實(shí)習(xí)工作的總結(jié) 時(shí)間飛逝，還有半年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社 會(huì)。在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校 培養(yǎng)德、 智、體、 美、勞 全面發(fā)展的

57、優(yōu)秀人才的重要途徑。 我們知道隨著中國在國際體育中地位的不斷上升，以及在我 國加入世界體育組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下。對(duì)于 作為將來從事體育方面工作的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì) 我們來說非常重要。這次我有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)就是去娛樂 健身俱樂部實(shí)習(xí)。短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這 次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為 重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中把理論 和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來我們畢 業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)， 從無知到認(rèn)知， 到深入了解， 漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是 最美的，

58、在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)， 新的想法。 回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是 豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是與一些希望可以減肥，或者是健身的朋友的接觸了解關(guān)于我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前途。我們 始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則， 只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體 健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上 談兵，毫無意義。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo) 我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中 去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社 會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才， 在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià) 值。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上， 不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。 堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力 量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句 輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新 領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。