第7章 國際貿易基礎知識

1、第一節(jié)第一節(jié) 國際貿易術語國際貿易術語國際貿易術語的含義和作用國際貿易術語的含義和作用:交易雙方在洽談交易，訂立合同時必然考慮下面幾個重要問題：1 賣方在什么地方，以什么方式辦理交貨？2 貨物發(fā)生損壞或滅失的風險, 何時由賣方轉移給買方承擔？3 由誰負責辦理貨物的運輸、保險以及通關過境的手續(xù)?4 由誰承擔辦理上述事項時所需的各種費用?5 買賣雙方需要交接哪些有關的單據(jù)?貿易術語就是為解決這些問題，在實踐中產生和發(fā)展起來的。第二章 國際貿易基礎知識n貿易術語： 也稱價格術語，是在長期的國際貿易實踐中產生的，用來表示商品的價格構成，說明交貨地點，確定風險、責任、費用劃分等問題的專門用語。n作用：簡

2、化交易手續(xù)，縮短洽商時間，節(jié)省費用開支。第二章 國際貿易基礎知識貿易術語的表達：貿易術語的表達： 在國際貨物貿易合同中，單價應包括：計價單位、價格及貿易術語。其中應注意在貿易術語的縮寫字母后面，寫上規(guī)定的裝運地（港）或目的地（港）例如：每噸1000美元 FOB上海上海,此處上海應為裝運港。每噸1100美元CIF紐約紐約，此處紐約應為目的港。每噸1200美元CIP紐約希思羅機場，紐約希思羅機場，此處紐約希 思羅機場應為空運目的地。 第二章 國際貿易基礎知識2000年國際貿易術語解釋通則（International Rules for the Interpretation of Trade Ter

3、ms,2000)簡稱INCOTERMS2000國際商會1936年制定，幾經修訂，2000修訂本把國際貿易術語分為13種，對這13種貿易術語作了詳細的解釋，具體規(guī)定了買賣雙方在交貨方面的權利與義務注意：1 INCOTERMS涵蓋的范圍只限于銷售合同當事人的權利義務中與已售貨物交貨有關的事項。交貨有關的事項。 2 如合同當事人要在銷售合同中訂入INCOTERMS時，要清楚地指明所引用的版本。第二章 國際貿易基礎知識第二章 國際貿易基礎知識13種術語分為種術語分為E F C D四組（如下表）四組（如下表）E組發(fā)貨EXWEx Works工廠交貨F組主要運費未付FCAFASFOBFree Carrier

4、Free Alongside ShipFree On Board貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨C組主要運費已付CFRCIFCPTCIPCost and FreightCost, Insurance and FreightCarriage and Paid ToCarriage and Insurance Paid To成本加運費成本、保險費加運費運費付至運費、保險費付至D組到達DAFDESDEQDDUDDPDelivered At FrontierDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered Duty

5、Paid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨第二章 國際貿易基礎知識一、FOB Free On Board(named port of shipment)裝運港船上交貨指定裝運港（一）買賣雙方的義務與責任（一）買賣雙方的義務與責任買方的責任買方的責任：租船訂艙，支付運費，并將船期、船名及時通知賣方。貨物在裝運港裝船時越過船舷后的其它責任、費用也都由買方負擔，包括獲取進口許可證或其它官方證件，以及辦理貨物入境的手續(xù)和費用。賣方的義務賣方的義務：在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內，將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。貨物在裝船時越過船舷，風險即由賣方轉移至買方。賣方必須提供

6、符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。 第二章 國際貿易基礎知識（二）使用（二）使用FOB術語應注意的問題：術語應注意的問題： “船舷為界船舷為界”的確切含義的確切含義 以裝運港船舷作為買賣雙方所承擔風險的界限是FOB、CIF、CFR同其它貿易術語的重要區(qū)別之一。 “船舷為界”表明貨物在裝上船之前的風險，包括在裝船時貨物跌落碼頭或海中所造成的損失，均由賣方承擔。 貨物上船之后，包括在運輸過程中所發(fā)生的損壞或滅失，則由買方承擔。 “船舷為界”只是風險劃分的界限，不是責任和費用的界限第二章 國際貿易基礎知識n案例：A公司是一

7、家有進出口經營權的貿易公司，向美國的B公司出口一批貨物，起運港是天津TSN，目的港是洛杉磯LAX，F(xiàn)OB條款，采用海運的運輸方式by SEA；n在FOB條款下：1.B公司將負責安排指定的代理AGENT聯(lián)系A公司，并安排船期；2.A公司將準備報關單據(jù)，并按照規(guī)定時間將貨物送到指定堆場；除海運費以外，A公司將承擔發(fā)貨港產生的全部費用（包括訂艙費、THC、報關報檢費、制單費、操作費、卡車費、裝箱費等等），海運費用則是由B公司承擔。二二 CFRCFR（Cost and Freight named port of destination Cost and Freight named port of de

8、stination 成本加成本加運費價運費價指定目的港。指定目的港。 （一）買賣雙方的義務（一）買賣雙方的義務1 1 賣方的義務賣方的義務承擔的風險：貨物在指定裝運港越過船舷之前的一切風險。承擔的責任：1）負責在合同規(guī)定的日期或期限內，把符合合同規(guī)定的貨物運到指定裝運港，并按港口慣常方式裝上船舶，然后向買方發(fā)出已裝船通知。2）負責取得出口許可證或其他官方文件，辦理出口報關手續(xù)。3）負責租船訂艙。第二章 國際貿易基礎知識4）負責提供商業(yè)發(fā)票或交貨證明承擔的費用：運費及貨物裝船以前的一切費用和出口報關的稅費。2 2 買方的義務買方的義務 承擔的風險：承擔貨物在指定裝運港越過船舷之后的一切風險。承擔

9、的責任：1）負責取得進口許可證或其他官方批準文件，辦理進口報關手續(xù)，2）辦理保險3）收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。承擔的費用：保險費用貨物上船以后的一切費用和進口報關稅費。第二章 國際貿易基礎知識n（二）使用（二）使用CFR應注意的問題應注意的問題n1 CFR 也是裝運港交貨的貿易術語之一CFR與CIF十分類同，二者的區(qū)別僅在于海運保險的責任和費用方面。CIF變形完全適用于CFRn2 賣方在貨物裝船之后必須及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保手續(xù)。第二章 國際貿易基礎知識案例：A公司（進口方）向B公司（出口方）購買一批產品，發(fā)往巴黎PARIS，價格條件為CFR。C

10、FR條款下：1.B公司需要安排運輸，聯(lián)系貨運代理安排船期。2.B公司將準備報關單據(jù)，并按照規(guī)定時間將貨物送到堆場；3.B公司將承擔發(fā)貨港產生的全部費用（包括運費、報關報檢費、制單費、操作費、卡車費、包裝費等等）；4.從裝運港到巴黎的貨運保險將由A公司承擔。 第二章 國際貿易基礎知識三 CIF（Cost,Insurance and Freightnamed port of destination 成本加保險費，運費指定目的港（一）（一） 買賣雙方義務與責任買賣雙方義務與責任1 賣方的義務與責任：賣方的義務與責任：承擔的風險：承擔貨物在指定越過船舷之前的一切風險賣方承擔責任：1）負責在合同規(guī)定的日

11、期或期限內，把符合合同合同規(guī)定的貨物運到裝運港，并按港口慣常方式裝上船舶。然后向買方發(fā)出已裝船通知2）負責取得出口許可證或其他官方批準文件辦理出口報關手續(xù)。3）租船訂艙，辦理貨物運輸保險4）提供商業(yè)發(fā)票及交貨證明承擔的費用：費用：運費和保險費；貨物裝船以前的一切費用和出口報關的稅費。第二章 國際貿易基礎知識2 買方的義務與責任買方的義務與責任 承擔的風險：承擔貨物在指定裝運港越過船船舷之后的一切風險。買方承擔的責任：1）負責取得進口許可證或其他官方批準文件，辦理進口報關手續(xù)。2）收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。承擔的費用：貨物裝船以后的一切費用和進口報關的稅費。第二章

12、國際貿易基礎知識案例：A公司(進口方)與B公司(出口方)簽訂合同購買一批產品,價格條件為CIF LONDON。CIF條款下：1.B（出口方）需要提供己裝船提單等有效單證。2.B隨后與上海某貨運公司簽訂運輸合同，安排倉位及船期，并在開船前將貨物送到船公司指定的堆場裝箱，然后進行出口報關手續(xù)。3.在貨物裝船后，通知A公司。B公司需要負擔全部出口的費用，包括運費、報關、制單、卡車費等等。A公司僅負責LONDON進口以后產生的費用。第二章 國際貿易基礎知識FOB CIF & CFRFOB CIF & CFR的區(qū)別：的區(qū)別： 1.CIF通常是指FOB+運費+保險費。2.C&F通常

13、是指FOB+運費。C&F和CIF不同，C&F：cost and freight, 指成本運費，后面跟目的地港口名稱，也就是說運費要算到目的港，責任也止到目的港。 第二章 國際貿易基礎知識四四 FCAFREE CARRIER（named place)貨交承運人（ 指定地）是指賣方在指定地將經出口清關的貨物交給買方指定承運人，即完成了交貨。注意點：1.選定的交貨地對在該地的裝貨和卸貨有影響。如在賣方所在地，賣方負責裝貨。如在其他任何地方交貨，則賣方不負責卸貨。2.“承運人”是指在運輸合同中履行鐵路、公路、海洋、航空、內河運輸或多式運輸，或承擔取得上述運輸履行的人。 3.適用于任何運

14、輸方式第二章 國際貿易基礎知識使用使用FCA應注意的事項：應注意的事項：（一）交貨地點和風險轉移：（一）交貨地點和風險轉移：1.如合同規(guī)定的交貨地為賣方所在地（工廠、工場、倉庫等)則當貨物裝上由買方指定的承運人的收貨工具上時,賣方即完成了交貨義務,風險隨之轉移.2.在其他情況下,當貨物在買方指定的交貨地,在賣方的送貨工具上(未卸下),被交由買方指定的承運人處置時,賣方即完成了交貨義務,風險隨之轉移.(二二)買方安排運輸買方安排運輸?shù)诙?國際貿易基礎知識n案例1：nA方出口手表到印度B方，按 FCA Shanghai Airport簽約。交貨期8月。nA公司負責：將貨物運到上海，完成報關手續(xù)與

15、B公司指定的貨運代理聯(lián)系，并在指定時間將貨物在上海機場交B公司指定貨代。A公司將承擔發(fā)貨港產生的全部費用（包括報關報檢費、制單費、操作費、卡車費、包裝費等等）。nB公司負責：訂艙，承擔空運費用，及貨物到達目的港的一切進口事宜和費用。n此例中的FCA與FOB條款無異。第二章 國際貿易基礎知識n案例2：nA方出口手表到印度B方，按 FCA WENZHOU簽約，起運港是SHANGHAI。nA公司負責：與B公司指定的貨運代理聯(lián)系，在指定時間將貨物送到溫州，交付B公司指定的貨運代理，并在溫州完成報關手續(xù)。A 公司承擔報關費和溫州交貨前的一切費用和責任。nB公司負責：承擔空運費用，承運人收貨后溫州到上海所

16、產生的費用，發(fā)貨港產生的全部費用（包括制單費、操作費等等）及貨物到達目的港的一切進口事宜和費用。 第二章 國際貿易基礎知識五五 CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAIT TO ）（-named place of destination)運費、保險費付至（-指定目的地） CIP是指賣方將貨物交付給其指定的承運人，但必須另行支付貨物運至指定目的地的運費，還須對貨物在運輸途中滅失或損壞的買方風險取得貨物保險，訂立保險合同，支付保險費。 CIP術語與CIF術語基本相同，其主要區(qū)別在于：后者僅適用于海上和內河運輸，而前者則可適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。賣方辦理出口清關手續(xù)，適

17、用于各種運輸方式。第二章 國際貿易基礎知識六六 EXWEXWEx Works (named place)Ex Works (named place)工廠交貨（工廠交貨（指定地點）指定地點） 。 當賣方在其所在地或其他指定地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨。該術語時賣方承擔責任最小的術語。 買方必須支付自規(guī)定交貨之時起與貨物有關的一切費用；及在需要辦理海關手續(xù)時，貨物出口應交納的一切關稅、稅款和其他費用，以及辦理海關手續(xù)的費用。第二章 國際貿易基礎知識案例：A公司出口一批電纜給美國的B公司，做EXW條款，起運地是天津TSN，目的地是紐約NYK，運輸方式為空運BY AIR；

18、1.B公司會指定貨運代理聯(lián)系A公司并安排航班，A公司在貨物備好后，通知B公司的指定代理到貨物所在地提貨，并提供出口需要的報關單據(jù)，指定代理會為B公司的這批貨物做出口報關手續(xù)。2.自提貨之時起，B公司將承擔全部的出口費用，包括空運費、制單、報關報檢費、操作費、出口關稅等等。 第二章 國際貿易基礎知識七七 DDUDDU DDU DDU全稱為全稱為Delivered Duty Unpaid(named place of Delivered Duty Unpaid(named place of destination)destination)未完稅交貨（未完稅交貨（指定目的地）指定目的地） 。 賣方在

19、合同規(guī)定的交貨期內，在目的地約定地點將貨物置于買方處置之下，即完成交貨。1.1.賣方義務：賣方義務：賣方應承擔將貨物運至進口國內雙方約定的目的地的一切費用和風險（不包括進口時所需支付的關稅、稅捐和其他官費）以及辦理海關出口手續(xù)的費用和風險。2.2.買方責任：買方責任：進口報關的手續(xù)及證件由買方負責辦理，進口時征收的進口稅和其他非有也有買方負擔。如雙方同意買方承擔貨物你口清官的風險和費用，必須在合同中以明確的文字表示出來。3.該術語適用于各種運輸方式。第二章 國際貿易基礎知識n案例：A公司出口一箱貨物到美國西雅圖的B公司，重量為50kgs，合同簽訂為DDU條款，起運港為天津，目的港為美國西雅圖S

20、EATTLE，空運運輸。1.A公司需要自己聯(lián)系貨運公司，安排航班，并要求貨運公司聯(lián)系其在美國西雅圖的代理負責目的港進口清關事宜;2.在貨物到達目的地后，A公司的代理要及時通知B公司，并進行清關手續(xù)，在B公司付清海關進口關稅后，A公司的代理要負責將貨物送到B公司的指定地點。3.A公司除進口稅金外，將負擔全部費用，包括天津出口的雜費、空運費以及美國進口的費用。第二章 國際貿易基礎知識八 DDP DDP全稱為Delivered Duty Paid (named place of destination) 完稅后交貨（指定目的地）。 賣方必須承擔將貨物運至指定目的地的一切風險和費用，包括在需要辦理海關

21、手續(xù)時目的地應繳納的任何“稅費”（包括辦理海關手續(xù)的責任和風險，以及繳納手續(xù)費、關稅、稅款和其他費用）。 EXW術語下賣方承擔最小責任，而DDP術語下賣方承擔最大責任。 DDP和DDU的唯一區(qū)別就是進口的關稅有誰支付；DDP 由出口方支付，DDU由進口方支付。 第二章 國際貿易基礎知識第二章 國際貿易基礎知識國際國際電碼電碼交貨地點交貨地點風險轉移界限風險轉移界限出口報關責任出口報關責任費用由誰負擔費用由誰負擔進口報關責任進口報關責任費用由誰負擔費用由誰負擔適用的適用的運輸方式運輸方式FOB裝運港口貨物越過船舷賣方買方水上運輸CIFCFRFCA出口國內地、港口承運人處理貨物后任何方式CIPEX

22、W商品產地、所在地買方處置貨物后買方賣方DDU進口國內買方在指定地點收貨后賣方買方DDP第二章 國際貿易基礎知識n合同合同/箱單箱單/發(fā)票基本要素發(fā)票基本要素 合同合同：買方/買方/合同號/貿易條款/付款方式/日期/品名/型號/數(shù)量/單價/總價等 發(fā)票發(fā)票：買方/買方/合同號/發(fā)票號/付款方式/日期/品名/型號/數(shù)量/單價/總價等 箱單箱單： 買方/買方/合同號或發(fā)票號/日期/包裝數(shù)量/種類/每個包裝的凈重/毛重/體積/總凈重/毛重/體積/每件包裝內容（產品型號，數(shù)量）n印鑒要求與報關單據(jù)印鑒要求與報關單據(jù)n進出口包裝要求進出口包裝要求（包裝指所有的包裝，包括箱子和托盤） 非木包裝非木包裝：紙

23、箱，膠合板/三合板（plywood）,以及其他的非木材料，報關時，需要發(fā)貨人出具的正本非木包裝聲明。 木質包裝木質包裝：需要經過熏蒸，且加蓋IPPC/ISPM15 Stamp（熏蒸標識） 報關委托報檢委托合同發(fā)票箱單提單空運進口公章公章公章/合同章/無章公章/無章-出口公章公章公章/合同章/簽收章公章/簽收章公章/簽收章-海運進口公章公章公章/合同章公章公章公章出口公章公章公章/合同章/簽收章公章/簽收章公章/簽收章-第二章 國際貿易基礎知識第二節(jié)第二節(jié) 國際貿易合同國際貿易合同第二章 國際貿易基礎知識第二節(jié)第二節(jié) 國際貿易合同國際貿易合同第二章 國際貿易基礎知識n公司印鑒介紹公司印鑒介紹:

24、公章公章：直徑不得大于四點五厘米，中央刊五角星，（內資企業(yè)有五角星），外圍刊單位法定名稱，自左而右環(huán)行，字體國務院公布的簡化漢字，宋體，紅色。 有些外企，將核準登記注冊的中文名稱譯成相應的外國文字，并列刊漢文和外文. 行政章行政章：合同專用章/ 財務專用章：直徑不超過4.2厘米，最小不小于3厘米，財務專用/合同專用等字樣刊在五角星下面，自左而右橫排，字體國務院公布的簡化漢字，宋體，紅色。各類行政章僅限于與之相對應的性質文件方能蓋（業(yè)務業(yè)務，合同合同，財務財務）。 n簽收章簽收章：不像公章和行政章具有法律效力。一般為長方形，為紅色或藍色字體，中文或英文。如何發(fā)送國際傳真、撥打國際長途和手機等?在

25、需要撥打的電話前加上國外的區(qū)號即可直接撥打。撥打方式：00+國際電話區(qū)號+當?shù)爻鞘须娫拝^(qū)號+當?shù)仉娫捥柎a 例：美國國際電話區(qū)號為1，紐約電話區(qū)號為212，當?shù)仉娫捥柎a為12345678，則我們從中國打過去時撥打：00121212345678。 例如：香港電話 00852-35896985 臺灣電話 00886-2-12345678 第二章 國際貿易基礎知識第三節(jié) 國際貿易支付方式國際貿易支付方式：1.匯付2.托收3.信用證以上是目前國際貿易結算中的三種基本方式。第二章 國際貿易基礎知識一、匯付（Remittance） 匯付，又稱匯款，是付款人通過銀行，使用各種結算工具將貨款匯交收款人的一種結算

26、方式。屬于商業(yè)信用，采用順匯法。匯付的當事人有四個：1.匯款人（Remitter）2.收款人（Payee）3.匯出行（Remitting Bank）4.匯入行（Paying Bank）第二章 國際貿易基礎知識匯付的種類：匯付的種類：匯款根據(jù)匯出行向匯入行轉移資金發(fā)出指示的方式，可分為三種方式：1電匯電匯（Telegraphic Transfer，T/T） 電匯是匯出行應匯款人的申請，拍發(fā)加押電報或電傳給在另一國家的分行或代理行（即匯入行）解付一定金額給收款人的一種匯款方式。2信匯信匯（Mail Transfer，M/T） 信匯是匯出行應匯款人的申請，用航空信函的形式，指示出口國匯入行解付一定金

27、額的款項給收款人的匯款方式。3票匯票匯（Remittance by Bankers Demand Draft，簡稱D/D） 票匯是指匯出行應匯款人的申請，代匯款人開立以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，支付一定金額給收款人的匯款方式。 第二章 國際貿易基礎知識二、托收 (Collection) 托收（Collecting） 是出口人在貨物裝運后，開具以進口方為付款人的匯票（隨附或不隨付貨運單據(jù)），委托出口地銀行通過它在進口地的分行或代理行代出口人收取貨款一種結算方式。屬于商業(yè)信用，采用的是逆匯法。托收的關系方：1.委托人(Principal)2.托收銀行(Remitting Bank)3.

28、代收銀行(Collecting Bank)4.提示行(Presenting Bank)5.付款人(Drawee)第二章 國際貿易基礎知識托收的種類：托收的種類： 根據(jù)是否隨附貨運單據(jù)，托收方式可以分成光票托收和跟單托收兩大類。 1. 光票托收是出口人僅開具匯票，委托銀行收款，不隨附任何貨運單據(jù)。光票托收一般用于收取出口貨款尾數(shù)、代墊費用、傭金、樣品費等等。不是托收的主要方式。2. 跟單托收是出口人發(fā)運貨物后，開具匯票，連同全套貨運單據(jù)委托銀行向進口人收取貨款的一種方式。國際貿易中，使用托收方式收取貨款主要是采用跟單托收的辦法。第二章 國際貿易基礎知識三、信用證(Letter of Credit

29、, L/C) 信用證又稱信用狀，是指開證銀行應開證申請人的要求并按其指示，或為其自身需要，向第三者開立的載有確定金額，在規(guī)定期限憑符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。即，信用證是銀行用以保證買方或進口方有支付能力的憑證。 信用證是目前國際貿易中最主要、最常用的支付方式。 第二章 國際貿易基礎知識 小 結1國際貨款的收付，大多使用非現(xiàn)金結算，即采用各類金融票據(jù)來進行支付，應用于國際結算的金融票據(jù)主要匯票、本票和支票。2國際貨款收付的主要方式有匯付、托收和信用證。前二者屬于商業(yè)信用，后者屬于銀行信用，本章分別介紹其定義、種類、業(yè)務程序以及合同中的條款。3匯付因其手續(xù)簡單、費用低等優(yōu)點而日益受到進出口商的青睞，尤其在發(fā)達國家之間越來越得到廣泛應用；信用證因其銀行信用，能相對保證進出口商的利益，不過其手續(xù)繁雜、費用高昂。4為規(guī)避風險和降低商務成本，各種方式的結合使用逐漸受到人們的關注，同時也是進出口商支付方式的理性選擇的一種表現(xiàn)。第二章 國際貿易基礎知識第四節(jié)第四節(jié) 國際貨運保險國際貨運保險A. 進出口貨物運輸保險主要分海洋、陸上、航空、郵包四類。 主要險別主要險別： 1.海洋貨物運輸保險有：平安險、水漬險、一切險