民生保險(xiǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)人員組織體系、待遇及考核辦法

1、民生人壽保險(xiǎn)股份公司個(gè)人業(yè)務(wù)人員組織體系、待遇及考核辦法（ 2004 年沈陽(yáng)版）第一章?tīng)I(yíng)銷的組織結(jié)構(gòu) 2第二章名詞釋義 4第三章?tīng)I(yíng)銷組織的育成和組織歸屬 6第四章各級(jí)業(yè)務(wù)人員的待遇 7第五章業(yè)務(wù)人員的晉升與考核 8第一章?tīng)I(yíng)銷的組織結(jié)構(gòu)第一條 個(gè)人業(yè)務(wù)銷售組織體系分四級(jí)管理；營(yíng)業(yè)組、營(yíng)業(yè)部、營(yíng)業(yè)區(qū)、督導(dǎo)區(qū)。第二條 營(yíng)業(yè)組為公司最基本的營(yíng)業(yè)單位。營(yíng)業(yè)組負(fù)責(zé)人稱謂為主任、營(yíng)業(yè)部和營(yíng)業(yè)區(qū) 負(fù)責(zé)人稱謂為經(jīng)理，督導(dǎo)區(qū)負(fù)責(zé)人稱謂為督導(dǎo)長(zhǎng)。第三條營(yíng)業(yè)組和營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人為按著基本法的規(guī)定由血緣關(guān)系產(chǎn)生。營(yíng)業(yè)區(qū)和 督導(dǎo)區(qū)負(fù)責(zé)人為公司行政任命（可由血緣關(guān)系主管擔(dān)任，也可由公司內(nèi)勤人員 中選拔，由血緣關(guān)系主管擔(dān)任的其

2、按著基本法應(yīng)享受的各項(xiàng)利益不變），每個(gè) 營(yíng)業(yè)區(qū)至少下轄3個(gè)營(yíng)業(yè)部，每個(gè)督導(dǎo)區(qū)至少下轄 3個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)。第四條 個(gè)人業(yè)務(wù)人員職級(jí)共計(jì)三階六級(jí)。第一階為業(yè)務(wù)員系列：見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員; 第二階主管系列：營(yíng)業(yè)組主任（所對(duì)應(yīng)營(yíng)業(yè)單位為營(yíng)業(yè)組）、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（所 對(duì)應(yīng)營(yíng)業(yè)單位為營(yíng)業(yè)部）；第三階高級(jí)主管：營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理（所對(duì)應(yīng)營(yíng)業(yè)單位為 營(yíng)業(yè)區(qū)），督導(dǎo)長(zhǎng)（所對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)單位為督導(dǎo)區(qū)）。第五條營(yíng)銷組織架構(gòu)：分公司個(gè)人業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理組織架構(gòu)圖：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組:標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部:標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)區(qū):標(biāo)準(zhǔn)督導(dǎo)區(qū):督導(dǎo)長(zhǎng)第二章 名詞釋義第六條 本辦法所稱“初年度傭金”，是指業(yè)務(wù)人員銷售保單于第一保單年度所支領(lǐng)的 報(bào) 酬，計(jì)算公式如下：初年度傭金（

3、以下簡(jiǎn)稱）=初年度保費(fèi)X初年度傭金率。第七條 本辦法所稱“續(xù)年度服務(wù)津貼”，是指業(yè)務(wù)人員對(duì)保戶提供售后服務(wù)所支領(lǐng)的 報(bào)酬，計(jì)算公式如下：續(xù)年度服務(wù)津貼=續(xù)年度保費(fèi)X續(xù)年度服務(wù)津貼率，其 領(lǐng)取條件：1、收進(jìn)續(xù)期保費(fèi)；2、業(yè)務(wù)員在職。第八條 本辦法所稱“考核期”為季考核期。季考核期是指每年1至3月、4至6月、7 至9月、10至12月。第九條 本辦法所稱“繼續(xù)率”，計(jì)算公式如下：繼續(xù)率= 觀察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后第十四個(gè)月實(shí)收保費(fèi)（含W惚1）X50%觀察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約保費(fèi) （含附約）+ 觀察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后第十四個(gè)月實(shí)收件數(shù)X50%第十條在營(yíng)業(yè)組主任同時(shí)晉升的考核期，

4、被育成組僅算為育成人的小組數(shù)，其業(yè)績(jī)不 計(jì)入育成人的晉升業(yè)績(jī)考核。當(dāng)育成組數(shù)（含同期育成）超過(guò)考核要求的組數(shù) 時(shí)，可將其同期育成組中多出組的業(yè)績(jī)計(jì)入育成人的晉升考核。例如：在 4月 進(jìn)行考核時(shí)，營(yíng)業(yè)組主任 A （已育成一營(yíng)業(yè)組）育成營(yíng)業(yè)組主任 B,若A擬晉 升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，則B僅算為A的育成小組數(shù)，B小組的業(yè)績(jī)不計(jì)入A小組的 晉升業(yè)績(jī)。如當(dāng)A同時(shí)育成了 B和C時(shí)，則可將其中B或C的小組的業(yè)績(jī)計(jì)入A的晉升業(yè)績(jī) 第十一條各層級(jí)業(yè)務(wù)主管的晉升考核，需重視工作考核和素質(zhì)考評(píng)。素質(zhì)考評(píng)指的是對(duì) 其業(yè)務(wù)品質(zhì)管理水平和個(gè)人品德、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面進(jìn)行的考評(píng)。工作考核和素 質(zhì)考評(píng)不合格的，盡管業(yè)績(jī)已達(dá)到條件，也不

5、得予以晉升。第十二條 對(duì)個(gè)別管理能力差、品行差，業(yè)績(jī)極差的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，經(jīng)中報(bào)總公司個(gè)人業(yè)務(wù) 部同意可立即予以降級(jí)，不必等考核期滿。第十三條團(tuán)隊(duì)中“所轄人員XX名（數(shù)量）” “直轄人員XX名（數(shù)量）”均不含被考 核人本人。第十四條猶豫期退保件的有關(guān)規(guī)定：1）、各級(jí)業(yè)務(wù)人員所做的保單退保，將扣回相應(yīng)的傭金；若業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后發(fā)生 退保，還將扣回多發(fā)的轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金、推薦人的伯樂(lè)獎(jiǎng)金；2）、主管轄下的營(yíng)業(yè)單位退保，將扣回或沖減相應(yīng)的管理津貼和職務(wù)津貼。 第十五條考核寬限期：1）、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理如果因?yàn)橛申P(guān)系影響其維持考核， 可自被育成人晉升的月份 起，給予營(yíng)業(yè)部經(jīng)理兩個(gè)季度寬限期，但如發(fā)生第一條所述內(nèi)容情況，則

6、只給 予一個(gè)季度的寬限期。寬限期結(jié)束沒(méi)有達(dá)到維持條件不享受下述第 2）條待遇； 2）、營(yíng)業(yè)組主任和營(yíng)業(yè)部經(jīng)理在季度考核時(shí)不能達(dá)到維持條件，可給予一個(gè)季度的寬限期，寬限期內(nèi)職級(jí)和待遇不變，寬限期結(jié)束達(dá)到維持條件予以維持 （但 兩個(gè)考核期的標(biāo)保累計(jì)：營(yíng)業(yè)組不低于 5.4萬(wàn)，營(yíng)業(yè)部不低于一八萬(wàn)），否則 予以降級(jí)。第十六條直轄部：區(qū)經(jīng)理歸屬所在部稱為該區(qū)經(jīng)理的直轄部。第十七條直轄組：區(qū)經(jīng)理或部經(jīng)理歸屬所在組稱為該區(qū)經(jīng)理或部經(jīng)理的直轄組。第十八條所轄：團(tuán)隊(duì)（區(qū)、部、組）所屬組織或成員。第十九條增員：指公司個(gè)人業(yè)務(wù)人員推介新人成為公司個(gè)人業(yè)務(wù)人員。第二十條育成：是指達(dá)到公司個(gè)人業(yè)務(wù)人員管理辦法第四十二條規(guī)

7、定的標(biāo)準(zhǔn)，成立新?tīng)I(yíng) 業(yè)組，原營(yíng)業(yè)組與新成立營(yíng)業(yè)組形成育成關(guān)系。第二十一條 增部：是指達(dá)到公司個(gè)人業(yè)務(wù)人員管理辦法第四十四條規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，成立新 營(yíng)業(yè)部，原營(yíng)業(yè)部與新成立營(yíng)業(yè)部形成育成關(guān)系。第二十二條一代：新成立營(yíng)業(yè)組或新成立營(yíng)業(yè)部與原營(yíng)業(yè)組和原營(yíng)業(yè)部間的關(guān)系稱謂。 第二十三條二代：一代的育成組或增部稱為原營(yíng)業(yè)組和原營(yíng)業(yè)部的二代。示意圖：A主任（經(jīng)理）B 主任愕理） C主任（經(jīng)理丁 說(shuō)明：如果A育成（或增部）B, B育成（或增部）C,那么B為A的一代育成（或增部），C為A的二代育成（增部），依次類推。第二十四條 血緣關(guān)系：是指彼此間有增員關(guān)系、育成關(guān)系、增部關(guān)系的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)間的稱謂備注:1、繼續(xù)率

8、的計(jì)算范圍不包含躉交件、猶豫期撤單件、發(fā)生理賠件、免繳件、注銷件、遷出件、人為停效件及效力終止件；2、提前收取的續(xù)期保費(fèi)，不計(jì)入實(shí)收期的繼續(xù)率，將自動(dòng)計(jì)入應(yīng)收期的繼續(xù)率；3、繼續(xù)率的計(jì)算計(jì)算時(shí)考慮了保單60 天的寬限期；4、新增附約保費(fèi)計(jì)入繼續(xù)率的計(jì)算；5、 保 單繼續(xù)率是以保單在寬限期結(jié)束時(shí)的回收狀況為基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)算的，界定某張保單繼續(xù)率應(yīng)歸屬月份是根據(jù)該張保單寬限期結(jié)束日所在月份而進(jìn)行確定的；對(duì)某個(gè)人或某一團(tuán)隊(duì)在某一時(shí)間段內(nèi)繼續(xù)率的考核是以寬限期結(jié)束日在這一時(shí)間段內(nèi)所有保單的收繳情況作為計(jì)算的基礎(chǔ)。第三章 營(yíng)銷組織的育成和組織歸屬第二十五條業(yè)務(wù)人員或見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員 （ 推薦人 ） 推薦的新進(jìn)業(yè)務(wù)

9、人員 （ 被推薦人 ） ，在推薦人沒(méi)有晉升為業(yè)務(wù)主任前，被推薦人歸屬于推薦人的直轄主管轄下。第二十六條 業(yè)務(wù)人員晉升為營(yíng)業(yè)組主任時(shí)，其直接推薦和間接推薦的各級(jí)業(yè)務(wù)員一并歸屬其營(yíng)業(yè)組（先于其晉升的除外）。業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)，其直轄組、直接育成組和間接育成組（先于其晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的除外）一并歸屬其營(yíng)業(yè)部。第二十七條公司統(tǒng)一招聘的新人由公司決定其歸屬，若分配給營(yíng)業(yè)單位，新人分配后與其主管形成隸屬關(guān)系，但無(wú)增員關(guān)系。第二十八條每 3 個(gè)營(yíng)業(yè)部設(shè)一營(yíng)業(yè)區(qū)，每3 個(gè)營(yíng)業(yè)部區(qū)設(shè)一督導(dǎo)區(qū)，營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理和督導(dǎo)區(qū)督導(dǎo)長(zhǎng)為公司行政任命（可由血緣關(guān)系主管擔(dān)任，也可由公司內(nèi)勤人員中選拔）。第二十九條 營(yíng)業(yè)組主任經(jīng)

10、考核后降為非營(yíng)業(yè)組主任職級(jí)或離職，營(yíng)業(yè)組回歸原育成組；原育成組不存在的， 回歸到原育成人的上一級(jí)育成人， 依次類推 （以本部為限） 。如已無(wú)育成關(guān)系存在，回歸到營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄組。第三十條 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)考核后降為非營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職級(jí)或離職，營(yíng)業(yè)部回歸原育成部；原育成部不存在的， 回歸到原育成部的上一級(jí)育成部， 依次類推。 如已無(wú)育成部，由公司統(tǒng)一安排。第三十一條在組織發(fā)展路線中，有關(guān)直接育成關(guān)系和津貼的說(shuō)明：1、A育成B, B育成C,則A與R B與C形成直接育成關(guān)系；2、A推薦B且同為業(yè)務(wù)員在C主管的組內(nèi)，A B同時(shí)晉升為營(yíng)業(yè)組主任，則 A與 B 形成直接育成關(guān)系；3、A主管直接育成B主管，A終身享

11、受對(duì)B的直接育成津貼。若A經(jīng)考核后降 為非營(yíng)業(yè)組主任職級(jí)或離職，則 A 對(duì) B 的直接育成關(guān)系和直接育成津貼永久中斷。第三十二條在組織發(fā)展路線中，有關(guān)間接育成關(guān)系和津貼的說(shuō)明：1、A育成B, B育成C,則A與C形成間接育成關(guān)系；2、 A 主管間接育成C 主管， A 終身享受對(duì)C 的間接育成津貼。若A 經(jīng)考核后降為非營(yíng)業(yè)組主任職級(jí)或離職，則 A對(duì)C的間接育成關(guān)系和間接育成津貼永久中 斷。第三十三條在組織發(fā)展路線中，有關(guān)增部關(guān)系和增部津貼的說(shuō)明：1、 A 經(jīng)理的營(yíng)業(yè)部中分裂出B 經(jīng)理的營(yíng)業(yè)部， B 經(jīng)理的營(yíng)業(yè)部中又分裂出 C 經(jīng)理的營(yíng)業(yè)部，則A與B形成直接增部關(guān)系，A享有B的增部津貼。B與C形成直

12、 接增部關(guān)系，B享有C的增部津貼。A與C形成間接增部關(guān)系，A享有C的間接 增部津貼；2、A經(jīng)理的營(yíng)業(yè)部中分裂出B經(jīng)理的營(yíng)業(yè)部，則A終身享受B的增部津貼。若A 經(jīng)考核后降為非營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職級(jí)或離職，則 A 對(duì) B 的增部關(guān)系和增部津貼永久中斷；間接增部的A與C若出現(xiàn)這種情況同樣按此辦法處理。第三十四條 營(yíng)業(yè)組主任所轄的業(yè)務(wù)員晉升為營(yíng)業(yè)組主任時(shí)，彼此的隸屬關(guān)系即喪失，新晉升的營(yíng)業(yè)組主任直接隸屬營(yíng)業(yè)部經(jīng)理主管， 原營(yíng)業(yè)組主任與其形成育成關(guān)系。當(dāng)原營(yíng)業(yè)組主任晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理時(shí)，其隸屬關(guān)系再重新歸建。第四章各級(jí)業(yè)務(wù)人員的待遇第三十五條 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員待遇2、 轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)： 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員若在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正條件， 公

13、司于其轉(zhuǎn)正的次月發(fā)放500 元的轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)；3、 降級(jí)的見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員不享受上述待遇， 一五日以后入司的見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員由本人確認(rèn)當(dāng)月是否作為考核月。如果不確認(rèn)可從入司之日起到下一月底作為一個(gè)月；3、初年度傭金（簡(jiǎn)稱初傭）：享受80%的標(biāo)準(zhǔn)傭金，超過(guò)轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)以上部分 100%享受；4、續(xù)年度服務(wù)津貼（簡(jiǎn)稱續(xù)傭）；5、 伯樂(lè)獎(jiǎng)金： 所增的見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員在三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的， 在轉(zhuǎn)正的次月核發(fā)伯樂(lè)獎(jiǎng)金 500 元。第三十六條業(yè)務(wù)員待遇：1、初傭；2、續(xù)傭；3、 伯樂(lè)獎(jiǎng)金： 業(yè)務(wù)員所增的見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員在三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的， 在轉(zhuǎn)正的次月核發(fā)伯樂(lè)獎(jiǎng)金 500 元。第三十七條 營(yíng)業(yè)組主任待遇：1-3 項(xiàng)同業(yè)務(wù)員；4、直轄組管理津

14、貼：直轄營(yíng)業(yè)組當(dāng)月（含本人）的 5%;5、組育成津貼（間接育成津貼僅限于第二代育成）：自晉升月份起，按晉升營(yíng) 業(yè)組主任本組達(dá)成核發(fā)，具體比率見(jiàn)下表：年份直接育成津貼比率間接育成津貼比率第一年5%4%第二年及以后4%3%注：上述利益關(guān)系一經(jīng)確定，將永久計(jì)提，除非發(fā)生第二十一條和第二十二條 部分所述狀況。第三十八條營(yíng)業(yè)部經(jīng)理待遇：1-3項(xiàng)同業(yè)務(wù)員；4、直管營(yíng)業(yè)組管理津貼：直轄營(yíng)業(yè)組當(dāng)月（含本人）的 5%;5、營(yíng)業(yè)部管理津貼：直轄營(yíng)業(yè)部當(dāng)月（含直轄組）的5%;6、組育成津貼（間接育成津貼僅限于第二代育成）：同營(yíng)業(yè)組主任；7、增部津貼（間接育成津貼僅限于第二代育成）：自晉升月份起，按晉升營(yíng)業(yè) 部經(jīng)理本

15、部達(dá)成核發(fā)，具體比率見(jiàn)下表：年份直接育成間接育成第一年4%3%第二年及以后4%3%注：上述利益關(guān)系一經(jīng)確定，將永久計(jì)提，除非發(fā)生第二十一條和第二十二條 所述狀況。第三十九條營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理待遇：1-7項(xiàng)同營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（僅限由血緣關(guān)系的營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理）；8、基本薪：1,000元一4,000元，具體標(biāo)準(zhǔn)由分公司制定。第四十條督導(dǎo)區(qū)督導(dǎo)長(zhǎng)待遇：1-8項(xiàng)同營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理（僅限由血緣關(guān)系的督導(dǎo)區(qū)督導(dǎo)長(zhǎng)）；9、享受中心支公司總經(jīng)理的相關(guān)考核待遇，具體標(biāo)準(zhǔn)由分公司制定。第五章業(yè)務(wù)人員的晉升與考核第四十一條見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)員的條件：（一）見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員于最近三個(gè)月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉級(jí)為業(yè)務(wù)員：1、通過(guò)品質(zhì)考核；2、累計(jì)

16、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)9, 000元；3、增員1人（標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1,500元以上）；4、通過(guò)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)并考試合格。（二）見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員于最近六個(gè)月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉級(jí)為業(yè)務(wù)員：1、通過(guò)品質(zhì)考核；2、累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)12， 000 元；3、增員1 人（標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 1， 500 元以上）；4、通過(guò)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)并考試合格。注：見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員若連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)掛零，并作解約處理。第四十二條業(yè)務(wù)員的維持條件：業(yè)務(wù)員于最近一季考核期未達(dá)到下列條件，自次季起降級(jí)為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員：1、通過(guò)品質(zhì)考核；2、季累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)5， 000元；3、增員1 人（標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 1,500 元以上）；4、繼續(xù)率80%以上。注：業(yè)務(wù)員若連續(xù)三個(gè)月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)掛零，則自次月

17、起作解約處理。在一考核季內(nèi)任職僅一個(gè)月的業(yè)務(wù)員，本考核期不考核，該月并入下一個(gè)考核期一并考核，任職滿二個(gè)月而不足一考核季的，參與本考核期考核，考核標(biāo)準(zhǔn)為季考核標(biāo)準(zhǔn)的 2/3 （僅針對(duì)季累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)指標(biāo)）。第四十三條晉升營(yíng)業(yè)組主任的條件：業(yè)務(wù)員于最近一季考核期達(dá)到下列條件，自次季起晉級(jí)為營(yíng)業(yè)組主任：1、通過(guò)工作考核及素質(zhì)考評(píng)；2、個(gè)人季度累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 5， 000 元；3、增員 3 人（含間接，其中 1 名為正式業(yè)務(wù)員）；4、個(gè)人及增員（含間接）季度累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 30， 000元；5、個(gè)人繼續(xù)率80%以上；6、通過(guò)營(yíng)業(yè)組主任晉級(jí)培訓(xùn)及考試。注：季度內(nèi)提前達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員可提前晉升。第四十四條營(yíng)業(yè)組主任的維持條件：于最近一季考核期達(dá)到下列條件，予以維持：1、通過(guò)工作考核及素質(zhì)考評(píng)；2、個(gè)人考核達(dá)到業(yè)務(wù)員的維持標(biāo)準(zhǔn)；3、直轄組人力 3 名（其中 1 名為正式業(yè)務(wù)員）；4、直轄組（含本人）季度累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 27， 000 元；5、個(gè)人繼續(xù)率80%以上，組平均繼續(xù)率80%以上。注：對(duì)于提前晉升的營(yíng)業(yè)組主任，當(dāng)季度末不做維持考核。第四十五條晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的條件：營(yíng)業(yè)組主任于最近一季考核期達(dá)