市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文開題報(bào)告范文

1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文開題報(bào)告范文 市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種傳統(tǒng)的商業(yè)營(yíng)銷模式,其存在歷史已經(jīng)十分悠久。下面是學(xué)習(xí)啦為大家的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文，供大家參考。 1、當(dāng)前產(chǎn)業(yè)銷售模式存在的問(wèn)題 雖然某些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的銷售取得了驕人的成績(jī)，但是其銷售模式仍然存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： 1、1銷售渠道 目前產(chǎn)品的銷售渠道極為廣泛，銷售渠道有批發(fā)市場(chǎng)、超市、單位訂購(gòu)、出口等等。盡管銷售渠道廣泛、銷售量也較大，但是并沒(méi)有形成科學(xué)合理的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，各渠道之間層次不明確，較為，導(dǎo)致每個(gè)渠道都沒(méi)有充分發(fā)揮出應(yīng)有的效用，還有很多提升和完善的空間。特別是在其他同類產(chǎn)品的強(qiáng)烈沖擊下，如不采取適當(dāng)措施，整頓銷售渠道，產(chǎn)品

2、所面臨的處境將不容樂(lè)觀。 1、2營(yíng)銷合作社作用不明顯 這一問(wèn)題嚴(yán)重存在于農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)必須正視這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性。原先農(nóng)民只從事農(nóng)產(chǎn)品種植，而不涉足銷售領(lǐng)域。隨著市場(chǎng)的開展，給農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品提供了佷好的平臺(tái)。有些農(nóng)民開始從專職種植向銷售轉(zhuǎn)移，但主要是零散銷售模式，除了此銷售模式外，另一種是通過(guò)合作組織進(jìn)行銷售，但目前合作組織的開展仍然不夠標(biāo)準(zhǔn)，制度和運(yùn)作方式等都不夠明確，而且都是公司性質(zhì)的，農(nóng)民的利益得不到切實(shí)的保障。因此，必須在市場(chǎng)的引導(dǎo)下，加大政府介入力度，成立高效標(biāo)準(zhǔn)的合作組織，更好地保護(hù)農(nóng)民利益。 1、3廠家與經(jīng)銷商合作互信度低、矛盾多 從理論上來(lái)說(shuō)，廠家與經(jīng)銷商關(guān)系是

3、相互依賴的關(guān)系，誰(shuí)也離不誰(shuí)，合作雙方應(yīng)坦誠(chéng)相見(jiàn)、互敬互信，關(guān)系非常融洽。但是在實(shí)際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于雙方利益與經(jīng)營(yíng)理念的不一致，在產(chǎn)品銷售中，兩者之間相互抱怨，致使關(guān)系不是很融洽。 1、4沒(méi)有充分開掘地區(qū)性旅游資源 我國(guó)地區(qū)性的旅游資源極為豐富，但是企業(yè)沒(méi)有能夠充分地利用好旅游業(yè)來(lái)促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的銷售，認(rèn)為旅游資源帶來(lái)的消費(fèi)者影響持續(xù)時(shí)間短，程度也不強(qiáng)。從此忽略了旅游資源所帶來(lái)的商機(jī)。例如，可以用旅游資源吸引外地銷售商參加，并取得訂單;或者考慮開辦展銷會(huì)，在展銷會(huì)上洽談商貿(mào)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)宣傳的同時(shí)也擴(kuò)大了銷售。在現(xiàn)有的旅游資源的根底上，不斷開拓新的工程，以全面到達(dá)宣傳和銷售的效果，形成旅游帶動(dòng)生產(chǎn)和銷

4、售的良性銷售模式。 2、轉(zhuǎn)型升級(jí)下的銷售模式創(chuàng)新 “不求最好，但求最適宜”。銷售模式所有的關(guān)鍵點(diǎn)結(jié)合在一起就是：一定要適合本企業(yè)的開展和產(chǎn)品的定位。以下幾種新的銷售模式僅供企業(yè)借鑒： 2、1扁平化銷售模式 隨著市場(chǎng)的開展，必然要求企業(yè)與消費(fèi)者之間有直接的溝通，而銷售模式的扁平化既縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，又可以降低運(yùn)作本錢，使大量的資金投人到產(chǎn)品的開發(fā)中，提高產(chǎn)品和銷售效勞質(zhì)量，降低價(jià)格，最大程度地保護(hù)消費(fèi)者的利益與需求。例如當(dāng)今的汽車業(yè)廣泛采用此種銷售模式。 2、2直銷型銷售模式 由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及與開展，直銷模式對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有極強(qiáng)的適應(yīng)性。其可以降低信用風(fēng)險(xiǎn);實(shí)現(xiàn)雙贏;提高對(duì)市場(chǎng)反響

5、的敏捷性;增強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力。 2、3網(wǎng)絡(luò)化的銷售模式 隨著計(jì)算機(jī)的普及，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售模式逐漸興起并普及，其特點(diǎn)是企業(yè)與消費(fèi)者間的互動(dòng)，協(xié)調(diào)了兩者間的供需關(guān)系;同時(shí)利用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使銷售模式電子化，在生產(chǎn)、運(yùn)送等環(huán)節(jié)提高了效率。 2、4概念行銷模式 該模式是生產(chǎn)廠家提出一種全新結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品或者新的營(yíng)銷理念或者產(chǎn)品新買點(diǎn)，在觀念上超前，在思路上領(lǐng)先，炒作一種“概念”，銷售一種“概念”，營(yíng)造氣氛，吸引客戶的眼球和注意力，引起大家的關(guān)注和爭(zhēng)論。這種模式適合于產(chǎn)品買點(diǎn)比擬個(gè)性化的新產(chǎn)品。除以上幾種銷售模式外，還有連鎖經(jīng)營(yíng)、區(qū)域買斷、駐點(diǎn)直銷、終端促銷、有獎(jiǎng)銷售、跟進(jìn)反跟進(jìn)銷售、復(fù)合銷售、分裝銷售等等銷售

6、模式。 3、對(duì)創(chuàng)新銷售模式的幾點(diǎn)建議 3、1轉(zhuǎn)變銷售理念，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí) 為適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)，企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售理念，增強(qiáng)銷售模式創(chuàng)新的意識(shí)勢(shì)在必行。只有這樣才能認(rèn)識(shí)到當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展趨勢(shì)，積極投入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，加強(qiáng)重點(diǎn)工程的建設(shè)，最終推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。 3、2強(qiáng)化效勞觀念，提升效勞質(zhì)量 把“為客戶效勞”作為工作的出發(fā)點(diǎn)，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。產(chǎn)品一旦生產(chǎn)出來(lái)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)是要靠銷售人員推銷出去，這就需要對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化其效勞意識(shí)，不斷提升效勞質(zhì)量，以此提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 3、3細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)不同的季節(jié)、不同的產(chǎn)品、不同的區(qū)域，分別制定不同的科學(xué)合理的銷售任務(wù)、產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)按照銷

7、售任務(wù)的完成情況對(duì)其進(jìn)行月度考核。 3、4注重銷售模式的多樣化 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能就有一種固定的、萬(wàn)能的銷售模式，只存在更好、更適合的銷售模式。這就需要企業(yè)在銷售過(guò)程中，或多或少地對(duì)銷售模式進(jìn)行變動(dòng)、融合，根據(jù)本企業(yè)的文化特點(diǎn)，調(diào)整舊有的銷售模式，采取適宜的模式。不斷提升企業(yè)銷售利潤(rùn)。 4、結(jié)束語(yǔ) 通過(guò)文章對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)下各產(chǎn)業(yè)銷售模式的探究，在銷售模式的定位上：每種銷售模式都有各自的優(yōu)勢(shì)，談不上哪個(gè)好哪個(gè)不好。各企業(yè)只有根據(jù)自身的實(shí)際情況和特點(diǎn)，綜合各方面因素制定多元化銷售模式和營(yíng)銷策略，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)開展。 一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)圖書市場(chǎng)營(yíng)銷的影響 進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)飛

8、速開展，其應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大，人們生活的方方面面在互聯(lián)網(wǎng)的影響下發(fā)生了翻天覆地的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的開展促進(jìn)新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)文化的形成，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)游戲等新型消費(fèi)方式出現(xiàn)，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)理念也與時(shí)俱進(jìn)，這為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造了良好的開展環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)的開展尤其是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的智能化讓網(wǎng)絡(luò)這一新興信息傳播載體對(duì)人們的生產(chǎn)和生活產(chǎn)生了重要影響，圖書市場(chǎng)營(yíng)銷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，利用網(wǎng)絡(luò)傳播信息的快捷性、傳播方式的多媒體性、傳播范圍的廣泛性來(lái)尋求更大的開展空間商是時(shí)代對(duì)圖書出版行業(yè)的要求?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代全面到來(lái)，圖書市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的是挑戰(zhàn)，亦是機(jī)遇。多種新型媒體的出現(xiàn)使人們不再將圖書作為獲取知識(shí)的唯一方式，電子書的萌

9、生與開展更是對(duì)傳統(tǒng)圖書市場(chǎng)造成巨大沖擊。同時(shí)，出版者看到了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展帶來(lái)的巨大商機(jī)，利用網(wǎng)絡(luò)建立起數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，對(duì)圖書進(jìn)行多渠道宣傳，利用多種新型媒體與交流平臺(tái)促進(jìn)圖書市場(chǎng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)時(shí)代開展節(jié)奏，促進(jìn)圖書市場(chǎng)營(yíng)銷走向新型營(yíng)銷方向。 二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書市場(chǎng)營(yíng)銷途徑與出路 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書市場(chǎng)營(yíng)銷要充分利用網(wǎng)絡(luò)這一交流手段，重新認(rèn)識(shí)當(dāng)今圖書營(yíng)銷的背景環(huán)境，建立起強(qiáng)大的圖書信息共享平臺(tái)，利用 營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷、捆綁營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷等多種方式，最大程度上革新圖書消費(fèi)理念，實(shí)現(xiàn)圖書的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。 (一) 營(yíng)銷 由于其通訊功能強(qiáng)大、方便隨身攜帶等特點(diǎn)而深受青睞，開展速度之快令

10、人咋舌，在短短的幾十年間從“奢侈品”開展成為了人們交流信息的“必需品”。除了具備實(shí)時(shí)對(duì)話交流，收發(fā)短信等功能，智能 的出現(xiàn)使 成為了便攜式網(wǎng)絡(luò)信息庫(kù)，這恰恰為新時(shí)代的圖書市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造了強(qiáng)大的宣傳工具，微信、微博、論壇等交流平臺(tái)的興起極大促進(jìn)了信息交流，圖書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利用這些新興通信手段可加強(qiáng)與讀者之間的交流。出版商利用語(yǔ)音、短信、 軟件、微信、微博、論壇等對(duì)圖書進(jìn)行即時(shí)宣傳與客戶推送，把宣傳與銷售范圍迅速擴(kuò)大，同時(shí)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步開展。 (二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(含微信、微博、論壇等)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在計(jì)算機(jī)技術(shù)飛速開展的根底之上建立起來(lái)的，將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代高新信息通信技術(shù)相結(jié)合的新型營(yíng)銷方式。互聯(lián)

11、網(wǎng)時(shí)代的圖書市場(chǎng)營(yíng)銷必然要依托網(wǎng)絡(luò)工具與網(wǎng)絡(luò)資源，將互聯(lián)網(wǎng)作為載體與流通渠道，建立起強(qiáng)大的數(shù)字化平臺(tái)，使圖書市場(chǎng)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推動(dòng)下得到新開展空間。圖書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)圖書營(yíng)銷途徑相比具有巨大優(yōu)勢(shì)，擺脫了場(chǎng)地與時(shí)間的限制，革新了消費(fèi)者的消費(fèi)理念，最大程度上拓展了圖書營(yíng)銷領(lǐng)域;同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的多媒體性使圖書信息展現(xiàn)得以更加豐富地表現(xiàn)，文字、圖片、語(yǔ)音、影像等都可以運(yùn)用到圖書信息展示過(guò)程中，大大強(qiáng)化了圖書信息傳達(dá)，使讀者對(duì)圖書有全方位、立體式的了解;網(wǎng)絡(luò)成為出版商與讀者之間溝通的橋梁，讀者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解出版商的營(yíng)銷活動(dòng)，在第一時(shí)間獲取全面的圖書信息，出版商也能根據(jù)讀者在網(wǎng)絡(luò)上的反響了解讀者的購(gòu)置需求，及時(shí)

12、改良營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還能有效降低圖書銷售本錢，滿足讀者的個(gè)性化需求。出版商可建立網(wǎng)店，對(duì)圖書進(jìn)行宣傳，節(jié)省了店面裝飾與廣告宣傳費(fèi)用，更好的為讀者提供運(yùn)輸效勞與售后效勞，而讀者可通過(guò)關(guān)鍵字搜索所需圖書，在同類圖書中挑選適合自己閱讀的書籍，節(jié)省了時(shí)間與精力。 (三)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(含預(yù)售，即以銷定產(chǎn))當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)流行，圖書市場(chǎng)營(yíng)銷完全可以向團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域進(jìn)軍，以優(yōu)惠價(jià)格吸引消費(fèi)者，薄利多銷，參與圖書館館配采購(gòu)，引導(dǎo)單位定向圖書團(tuán)購(gòu)，改善紙質(zhì)圖書市場(chǎng)低迷的現(xiàn)狀。如同 搶購(gòu)一般，在圖書團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中增加預(yù)售環(huán)節(jié)，在做好內(nèi)容的前提下，制作少量不完整版樣書及電子書供目標(biāo)讀者閱讀，并在報(bào)刊及相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，制造話題讓更多讀者參與進(jìn)來(lái)，通過(guò)讀者、論壇、講座、微信等形式進(jìn)行周邊擴(kuò)散，提升影響力，同時(shí)進(jìn)行預(yù)售征訂，以預(yù)售數(shù)量與讀者期待值為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定印刷量，這能有效防止圖書的囤積。 (四)捆綁營(yíng)銷捆綁營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷中常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，利用別類產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，圖書營(yíng)銷中可適當(dāng)應(yīng)用，在提供效勞或其他商品時(shí)提供配套圖書，以此來(lái)提升圖書銷售量。 (五)跨界營(yíng)銷合作和借勢(shì)是現(xiàn)代營(yíng)銷理論中非常重要的一局部。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書市場(chǎng)營(yíng)銷中，出版商可尋求與不同品牌或者渠道的合作途徑，合理選擇合作者，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相互借力