醫(yī)藥行業(yè)場(chǎng)分析知識(shí)分享

1、醫(yī)約仃業(yè)市場(chǎng)分析批發(fā)零售流通制藥公司從上圖可知，流通行業(yè)主要是指醫(yī)藥公司,其業(yè)務(wù)就是將成品藥推向市場(chǎng)及消費(fèi)者。其1、行業(yè)概況1.1行業(yè)地位醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中有著重要的地位，其年產(chǎn)值近3000億人民幣，它直接關(guān)系著人民的健康，被稱(chēng)之為健康產(chǎn)業(yè)。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，這一產(chǎn)業(yè)已越來(lái)越受到公眾和政府的關(guān)注。政府有關(guān)部門(mén)正在設(shè)計(jì)一個(gè)全力支持科研機(jī)構(gòu)新藥研發(fā)的工程，近年將撥出88億元人民幣做為專(zhuān)項(xiàng)資金投入到中藥研發(fā)領(lǐng)域。由這一行業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特殊性，決定了這個(gè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)永久的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。1 . 2行業(yè)分類(lèi)根據(jù)我國(guó)目前醫(yī)藥行業(yè)的狀況，可將該產(chǎn)業(yè)分為醫(yī)藥流通行業(yè)和醫(yī)藥制造行業(yè)，如下圖所示：醫(yī)藥公司制 造

2、分 銷(xiāo)業(yè)務(wù)類(lèi)型一般為批發(fā)、零售、藥品物流中心。制造行業(yè)的基本職能是將原料加工為成品藥。 按其生產(chǎn)類(lèi)型又可分為原料生產(chǎn)和制劑生產(chǎn)，其類(lèi)型還可細(xì)分如下圖：原料類(lèi)制劑類(lèi)在原料生產(chǎn)中又可分為以精細(xì)化工為主的化學(xué)原料藥生產(chǎn)，以生物發(fā)酵為主的生物原料藥，以中草藥提取為主的中藥原料藥，其特征為過(guò)程中物質(zhì)發(fā)生了改變，屬流程式生產(chǎn)類(lèi)型。而在制劑生產(chǎn)中則不同，不管將其加工成膠囊、片劑還是針?biāo)?，其物質(zhì)沒(méi)有發(fā)生改變，其過(guò) 程屬于離散式生產(chǎn)?？梢?jiàn)，醫(yī)藥行業(yè)的分類(lèi)是多樣的，對(duì)于不同的類(lèi)型，有著完全不同的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和生產(chǎn) 特點(diǎn)，而不同的特點(diǎn)又確定了不同的管理方式。1.3發(fā)展前景我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，總體趨勢(shì)是：生物和現(xiàn)代

3、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)保持較高的增 長(zhǎng)率，增長(zhǎng)速度和盈利都將進(jìn)入新的階段；國(guó)內(nèi)人民生活水平提高、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革，將 使人均藥物用量水平與世界平均水平的差距進(jìn)一步縮小，促進(jìn)生物醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)的更大擴(kuò)張；隨著研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境的改善，新品種的上市將比以前有所加快；國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，使我國(guó)面臨接收制造和研究開(kāi)發(fā)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，大力發(fā)揮成本和資源優(yōu)勢(shì)，我國(guó)將有可能成為世界制藥產(chǎn)業(yè)重要的加工制造中心。預(yù)計(jì)“十五”期間，我國(guó)藥品需求年平均遞增幅度有 可能達(dá)到12%，至U 2005年，全國(guó)藥品需求將達(dá)到2180億元，比2000年凈增940億元。未來(lái)五至十年，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)以化學(xué)藥為主、中藥

4、為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局不會(huì)改變。發(fā)展現(xiàn)代生物制藥、推進(jìn)中藥現(xiàn)代化和發(fā)展優(yōu)勢(shì)原料藥將成為“十五”期間醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā) 展的重點(diǎn)。具體內(nèi)容如下：發(fā)展現(xiàn)代生物制藥利用重組DNA技術(shù)和原生質(zhì)融合技術(shù)構(gòu)建新菌種，或改造抗生素、氨基酸、維生素等產(chǎn)品的生產(chǎn)菌種，提高工藝技術(shù)水平，降低消耗；開(kāi)發(fā)預(yù)防、診斷與治療惡 性腫瘤、 心腦血管疾病及免疫缺陷等嚴(yán)重威脅人類(lèi)生命與健康疾病的新型疫苗、診斷試劑和生物技術(shù)藥物； 開(kāi)發(fā)現(xiàn)有的生物技術(shù)產(chǎn)品新劑型； 采用基因工程與細(xì)胞工程技術(shù)和傳統(tǒng)生產(chǎn) 相結(jié)合的方法，生產(chǎn)稀缺中藥材。推進(jìn)中藥現(xiàn)代化一是加強(qiáng)國(guó)際性合作， 促使我國(guó)中藥的藥理基礎(chǔ)、 療效功能、 品牌信譽(yù) 獲得國(guó)際的認(rèn)可， 并

5、解決中藥生產(chǎn)過(guò)程中存在的不規(guī)范和不科學(xué)問(wèn)題， 使我國(guó)傳統(tǒng)中藥的生 產(chǎn)方式與國(guó)際上天然藥物的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式接軌。 二是要廣泛運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)中藥新 產(chǎn)品、新品種，加快生產(chǎn)工藝和技術(shù)設(shè)備的改造、更新和升級(jí)，加強(qiáng)中藥材和中成藥的產(chǎn)業(yè) 化基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)， 提高中藥產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)含量和規(guī)?；a(chǎn)水平。 三是積極推進(jìn)中藥 材的生產(chǎn)規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣GAP種植，鼓勵(lì)和支持中藥提取物的標(biāo)準(zhǔn)化、商品化生產(chǎn)。發(fā)展優(yōu)勢(shì)原料藥一是分層次發(fā)展化學(xué)原料藥， 在滿(mǎn)足基本醫(yī)療用藥需求的同時(shí)， 開(kāi)發(fā)具 有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、 國(guó)內(nèi)緊缺的產(chǎn)品， 更多地開(kāi)發(fā)具有高附加值的出口

6、產(chǎn)品。 二是 重點(diǎn)突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)， 如維生素類(lèi)、 大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)、 氨基酸類(lèi)產(chǎn)品及其中 間體生產(chǎn)中的發(fā)酵、結(jié)晶及分離、提取等技術(shù)；開(kāi)發(fā)一批有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)率、 節(jié)能降耗、降低成本的共性技術(shù)。三是充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽(yáng)、重慶等老醫(yī)藥工業(yè) 基地的作用，加大技術(shù)改造力度，改進(jìn)工藝，提高競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)建立浙東南（以浙江省臺(tái)州 市為中心）化學(xué)原料藥出口基地，形成規(guī)?；蛧?guó)際化的原料藥生產(chǎn)中心。隨著人民生活水平的不斷提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增加，醫(yī)藥行業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度， 1978 年至 2000 年，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值年均遞增16.6，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。

7、2001年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)總產(chǎn)值按可比價(jià)格計(jì)算完成 2726 億元，同比增長(zhǎng) 18.4。相比之下， 中國(guó)目前年人均藥品消費(fèi)不到 10 美元， 而美國(guó)人均藥品消費(fèi)已達(dá) 300美元， 日本 400美元，中等發(fā)達(dá)國(guó)家人均藥品消費(fèi)也有4050 美元。 2000 年我國(guó)人口已達(dá)到 13億，加之城鎮(zhèn)每年新增就業(yè)人員， 以及人員逐步老齡化和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的快速發(fā)展等方面的 原因，使醫(yī)藥商品的社會(huì)需求將呈持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。據(jù)分析，2010 年中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到 600億美元， 2020年達(dá)到 1200 億美元，成為全球第一大市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，中國(guó)的醫(yī) 藥行業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景。此外，在流通領(lǐng)域，國(guó)家將用 5年左右

8、的時(shí)間，著力培育 510 個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多 元化經(jīng)營(yíng)、年銷(xiāo)售額達(dá)到 50 億元左右、具有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先水平和高度文化內(nèi)涵的特大型醫(yī) 藥流通企業(yè)集團(tuán)； 建立 40個(gè)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)、年銷(xiāo)售額達(dá)到 20 億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。扶持建立 10 個(gè)國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每家企業(yè)擁有分店 達(dá)到 1000 個(gè)以上； 建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)， 每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到 100 個(gè)左右。 有條件的企業(yè)自然應(yīng)想到要充分爭(zhēng)取得到國(guó)家的扶持。1 4 行業(yè)政策中國(guó)藥品管理法：針對(duì)所有藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要法規(guī)。其內(nèi)容如下：? 概述 ? 第一章 總則? 第二章 藥品生產(chǎn)

9、企業(yè)管理? 第三章 藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理? 第四章 醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥劑管理? 第五章 藥品管理? 第六章 藥品包裝的管理? 第七章 藥品價(jià)格和廣告的管理? 第八章 藥品監(jiān)督? 第九章 法律責(zé)任? 第十章 附則藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范：針對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)，是保障藥品生產(chǎn)質(zhì)量的一系列硬性規(guī)藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范：針對(duì)藥品流通企業(yè)，是藥品流通經(jīng)營(yíng)過(guò)程中保證質(zhì)量的一系列硬性規(guī)定。以上是藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中必須遵守的最重要的政策法規(guī)，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件2、行業(yè)市場(chǎng)2.1 SWOT分析2.1.1 劣勢(shì)企業(yè)數(shù)量多而散： 6700 多家藥廠， 1.6 萬(wàn)家批發(fā)公司， 14 萬(wàn)家零售藥店；規(guī)模擴(kuò)張 性發(fā)展，非效益增長(zhǎng)性發(fā)展：為擴(kuò)張而擴(kuò)張

10、，并非為效益增長(zhǎng)；行業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和良好平衡性： 多種業(yè)態(tài)在同一個(gè)企業(yè)中同時(shí)存在， 缺乏專(zhuān)業(yè)無(wú) 法突出核心競(jìng)爭(zhēng)力；管理水平低、不規(guī)范：管理手段落后，無(wú)法做到集中統(tǒng)一管理，不能產(chǎn)生規(guī)模效益， 客戶(hù)服務(wù)水平低下；成本控制力弱：銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的信息流、資金流和物流掌控力度弱，成本高居不下，致 使獲利能力大大減低；優(yōu)質(zhì)新品種少，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力：化學(xué)藥仍然走仿制道路，中藥質(zhì)量難以提高，面臨 大規(guī)模技術(shù)改造。2.1.2 優(yōu)勢(shì)擁有產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力和基礎(chǔ)： 幾十年的行業(yè)積累， 建立了一定的科研能力和生產(chǎn)經(jīng) 驗(yàn)，具有較強(qiáng)的發(fā)展基礎(chǔ)；豐富的中藥資源及相對(duì)低廉的人力成本：具備大力發(fā)展中藥的 巨大潛力，具有以低價(jià)生產(chǎn)化學(xué)

11、原料藥的條件；本土是世界上人口最多的醫(yī)藥市場(chǎng)：高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，加快了生活質(zhì)量的提高，必將 促進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)的成熟和擴(kuò)大，本土企業(yè)最有可能成為最大的受益者； 了解本土醫(yī)藥市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng)：流通和制造企業(yè)都有自己多年經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售網(wǎng)， 積累了多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)； 獲得國(guó)際資本市場(chǎng)青睞，資金相對(duì)充足：國(guó)際同行進(jìn)入市場(chǎng)指日可待，合作合資將是進(jìn)入 中國(guó)市場(chǎng)的最可行方式；擁有多年經(jīng)營(yíng)建立起來(lái)的龐大銷(xiāo)售體系：在短期內(nèi)通過(guò)管理手段的改造（信息化） ，最 有可能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.1.3 機(jī)會(huì)全面進(jìn)入市場(chǎng)化，強(qiáng)制加快體制改革：國(guó)有國(guó)營(yíng)轉(zhuǎn)向股份制，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中轉(zhuǎn)變管 理理念；WTO 帶來(lái)的廣闊市場(chǎng)：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和

12、發(fā)展，是化學(xué)原料藥和中成藥發(fā)展的巨 大商機(jī)；利用信息技術(shù)：對(duì)企業(yè)進(jìn)行集中管理，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，盡快完成規(guī)?；?、專(zhuān) 業(yè)化改造；政府的支持與導(dǎo)向：要充分利用政府在政策法規(guī)、資金等方面的支持，利用 社會(huì)力量加速發(fā)展。2.1.4 挑戰(zhàn)GMP 、GSP 要求： 質(zhì)量管理規(guī)范決不是紙上的條文，企業(yè)必須面對(duì)，必須有相當(dāng)?shù)娜?力和資金的投入；本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加?。?6700 多家藥廠， 1.6 萬(wàn)家流通公司誰(shuí)主沉浮。 誰(shuí)又可以輕言放 棄；國(guó)際藥商大舉進(jìn)攻：面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，國(guó)外廠商的進(jìn)入指日可待，國(guó)內(nèi)藥商如 何應(yīng)對(duì)，合作、競(jìng)爭(zhēng)謀略可曾既定；成本競(jìng)爭(zhēng)：從供應(yīng)商到內(nèi)部生產(chǎn)環(huán)節(jié)再延伸到外部 的銷(xiāo)售和客戶(hù)管理環(huán)節(jié)，整體

13、化管理的要求，只有輔之以信息化的手段才能完成。2.2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2.2.1 工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)全年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 2464 億元，比上年同期增長(zhǎng) 16. 12；盈虧相抵后實(shí) 現(xiàn)利潤(rùn)總額 219 億元，比上年同期增長(zhǎng) 22. 35。2.2.2市場(chǎng)消費(fèi)需求活躍全年七大類(lèi)醫(yī)藥商品購(gòu)進(jìn)總值為 1442. 55 億元，比上年同期增長(zhǎng) 12. 44。從地區(qū)分布情 況分析，銷(xiāo)售額居前五位的地區(qū)依次為廣東、浙江、江蘇、北京、山東，其銷(xiāo)售合計(jì)占全國(guó) 銷(xiāo)售總額的 47. 63。2.2.4 出口形勢(shì)好于預(yù)期全年醫(yī)藥行業(yè)完成進(jìn)出口總額為 80. 82，比上年同期增長(zhǎng) 10. 79，出口大于進(jìn)口 1. 58 億美

14、元。出口形勢(shì)明顯好于預(yù)期。2.2.5 商業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)下降醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率僅為 0. 59，比上年同期有所下降， 費(fèi)用卻比上年同期增長(zhǎng) 6.2， 反映出醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)步履維艱。2.2.6 連鎖藥業(yè)發(fā)展迅速醫(yī)藥零售市場(chǎng)保持旺銷(xiāo)的發(fā)展勢(shì)頭，其增幅穩(wěn)定在10以上。連鎖藥店成為醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展最為迅速的一個(gè)業(yè)態(tài)。從中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)獲悉， 以上年銷(xiāo)售收入為標(biāo)準(zhǔn)， “2003 年中國(guó)醫(yī)藥企業(yè) 100 強(qiáng)” 日前排定。在這 100 強(qiáng)中，位居前 10 位的企業(yè)及其上年銷(xiāo)售收入依次為：上海醫(yī)藥（集團(tuán) ）有限公司（1506788 萬(wàn)元） 、上海復(fù)星高科技 （集團(tuán)）有限公司 （1011695 萬(wàn)元 ）、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)

15、總公司 （991339 萬(wàn)元） 、廣州 醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 （881467 萬(wàn)元） 、天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 （838888 萬(wàn)元 ） 、三九企業(yè)集團(tuán) （71469 4 萬(wàn)元） 、哈藥集團(tuán)有限公司 （655860 萬(wàn)元） 、華北制藥集團(tuán)有 限公司 （629926 萬(wàn)元 ） 、新華魯抗藥業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 （462558 萬(wàn)元） 、廣州醫(yī)藥有限公司 （454866 萬(wàn)元） 。據(jù)稱(chēng)， 本次排序是按照國(guó)際通行的方式進(jìn)行的，旨在促進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)做大做強(qiáng)， 提高競(jìng)爭(zhēng)力， 以適應(yīng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和改革發(fā)展的需要， 并為國(guó)內(nèi)外同仁提供中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的 相關(guān)數(shù)據(jù)與研究信息。3、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)3 1 醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展

16、趨勢(shì)規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化是我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。 規(guī)?；?、 專(zhuān)業(yè)化都將以醫(yī)藥流通物 流中心的建立為標(biāo)志， 而物流中心必然由目前具有一定規(guī)模的大型醫(yī)藥公司來(lái)建立， 并且能 夠得到國(guó)家的支持。 實(shí)際上目前國(guó)家已經(jīng)批準(zhǔn)了 8 個(gè)物流中心建設(shè)項(xiàng)目， 這些項(xiàng)目都由國(guó)家 給予無(wú)息貸款。 開(kāi)始，物流中心是這些大型醫(yī)藥公司的配送機(jī)構(gòu)， 但是隨著運(yùn)行效率的提高， 必將為整個(gè)醫(yī)藥流通行業(yè)服務(wù)，以第三方物流的服務(wù)方式，成為真正的專(zhuān)業(yè)化的物流公司。 毫無(wú)疑問(wèn)，這種把物流和商流分離的、專(zhuān)業(yè)化分工的運(yùn)行模式，將大大的減少流通成本，為 經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者都帶來(lái)好處。此外， 物流中心的建立， 又將極大的促進(jìn)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)水

17、平， 從而使得連鎖零售 得以低成本的迅速擴(kuò)充， 成為占主導(dǎo)地位的零售方式。 即便沒(méi)有加盟連鎖的零售藥店， 從其 經(jīng)濟(jì)利益考慮，也將樂(lè)意接受物流中心提供的配送服務(wù)。目前各地的所謂配送中心及醫(yī)藥超市， 應(yīng)該只是物流中心連鎖藥店這種模式尚未成熟之 前的過(guò)渡方式一旦物流中心建立起來(lái)，他必然會(huì)被取代。3.2 醫(yī)藥制造行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展同樣是以規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化為特征。規(guī)?；瘜⒅饕憩F(xiàn)為大量的兼并 和收購(gòu)的發(fā)生。按照有關(guān)部門(mén)的估計(jì)，未來(lái)三年左右將有 3000 家的制藥企業(yè)會(huì)被淘汰。改 革開(kāi)放以來(lái)， 制藥企業(yè)如同其他行業(yè)一樣， 如雨后春筍般的大量產(chǎn)生出來(lái)， 在特定的歷史時(shí) 期， 對(duì)行業(yè)的迅速發(fā)展確實(shí)起

18、到了一定積極的作用。然而由于受經(jīng)濟(jì)實(shí)力的限制， 又缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。 大多數(shù)企業(yè)都呈現(xiàn)出小而全的特征， 品種重復(fù)生產(chǎn)及其嚴(yán)重， 造成了目前白熱 化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 按照客觀的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律， 這種態(tài)勢(shì)必然要被改變， 而改變的方式就是 規(guī)?；０殡S著規(guī)?；M(jìn)行的，又必將是專(zhuān)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)。按照醫(yī)藥制造業(yè)的分類(lèi)，中藥、化學(xué) 藥、 生物藥都將分門(mén)別類(lèi)地進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)。 甚至不同的制劑也將在不同的企業(yè)生產(chǎn)， 實(shí)際 上縱觀社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展過(guò)程， 無(wú)不是專(zhuān)業(yè)化分工為標(biāo)志的， 社會(huì)生產(chǎn)力越強(qiáng)， 專(zhuān)業(yè)化分工 就越細(xì)。4. 入世將帶來(lái)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)新格局 加入世界貿(mào)易組織必將對(duì)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展帶來(lái)深刻的變化。入世后，

19、我國(guó)醫(yī)藥將 呈現(xiàn)新的格局。1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化。我國(guó)龐大的醫(yī)藥市場(chǎng)將使外國(guó)大公司巨資投入。入世后中國(guó)可 能會(huì)成為全球的主要醫(yī)藥原料及制劑生產(chǎn)基地， 藥品進(jìn)出口貿(mào)易將急劇增長(zhǎng)； 藥品價(jià)格中外 懸殊的現(xiàn)象將消失，本土醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。2. 企業(yè)發(fā)展規(guī)?；?。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)行業(yè)隨著結(jié)構(gòu)調(diào)整，5 年后一批以上市公司為主體的大公司，大集團(tuán)可望脫穎而出，將通過(guò)聯(lián)合、購(gòu)并、重組、實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的資源匯聚、資產(chǎn) 增值和資本擴(kuò)張， 形成足以與外國(guó)大公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力， 并在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)上大顯身手。3. 醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)多元化。醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展和鞏固醫(yī)藥業(yè)的同時(shí)，向多元化經(jīng)營(yíng)拓展。 將以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為主，多種經(jīng)營(yíng)為輔 。4

20、. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年輕化。一批作風(fēng)正派，觀念新、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的高文化層次的青年 技術(shù)骨干將躋身 于企業(yè)管理層。5. 政府管理市場(chǎng)化。根據(jù) WTO 規(guī)劃，政府的職能主要是在制定經(jīng)濟(jì)規(guī)劃、市場(chǎng)監(jiān)管和 社會(huì)服務(wù)諸方面。未來(lái) 5 年政府職能轉(zhuǎn)變將會(huì)逐步到位。6. 傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的醫(yī)藥現(xiàn)代化。醫(yī)藥行業(yè)將借助于現(xiàn)代化信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí) 現(xiàn)跨越式發(fā)展。7. 企業(yè)數(shù)量大幅縮減。加入 WTO 后，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)版圖將重新劃分， 5 年后中國(guó)醫(yī)藥 企業(yè)數(shù)量可能 減少 1/3 左右。8. 具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥快速增長(zhǎng)。從中國(guó)國(guó)情、民族傳統(tǒng)及醫(yī)藥發(fā)展現(xiàn)狀分析，5年后中國(guó)最有可能形成具有民族醫(yī)藥自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的領(lǐng)域有：

21、中成藥、 中西結(jié)合藥、 生化藥、生物工程藥、基因芯片、保健滋補(bǔ)品、藥用新材料等。9. 藥品價(jià)格向價(jià)值回歸。未來(lái)5 年，藥品價(jià)格整體虛高的現(xiàn)象將根本扭轉(zhuǎn)，主要是因?yàn)橥?lèi)品種生產(chǎn)相對(duì)集中，并具有相對(duì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)成本下降，藥品價(jià)格趨向合理水平。 由于新藥審批制度的改革， 新藥同類(lèi)品種會(huì)減少。 具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥將受到專(zhuān)利保護(hù)。 其價(jià)格高于一般普通藥應(yīng)屬正常。10. 西部成為醫(yī)藥原料的生產(chǎn)基地。入世后，由于東部醫(yī)藥企業(yè)面臨生產(chǎn)成本等因素的 壓力，不得不把部分醫(yī)藥原料生產(chǎn)遷往西部省份。此外，西部的中草藥資源，生物多樣性資 源、勞動(dòng)力資源以及市場(chǎng)等，都將積極地吸引東部醫(yī)藥企業(yè)去開(kāi)發(fā)利用。5、行業(yè)主要

22、的管理問(wèn)題及需求5 1 醫(yī)藥流通企業(yè)主要管理問(wèn)題及需求醫(yī)藥流通企業(yè)近幾年都表現(xiàn)出迅猛擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)， 這種擴(kuò)張的結(jié)果造成了業(yè)務(wù)覆蓋面的擴(kuò) 大和覆蓋密度的增加， 導(dǎo)致了藥品流通量的高速增長(zhǎng)， 引發(fā)了物流管理需求的迫切性。 由此 提出來(lái)建設(shè)現(xiàn)代物流系統(tǒng)的需求?？紤]到今后幾年在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)中仍將看好規(guī)模效應(yīng)， 繼續(xù)擴(kuò)張仍然是不可改變的發(fā)展方向， 所以建設(shè)醫(yī)藥流通企業(yè)的現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)實(shí)際上成 了其發(fā)展刻不容緩的急所。更何況現(xiàn)代物流系統(tǒng)的建立除了滿(mǎn)足自身的藥品流通需求之外， 還有可能進(jìn)入社會(huì)物流服務(wù)體系，成為一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。醫(yī)藥流通企業(yè)在擴(kuò)張中所建立起來(lái)的眾多經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)（分子公司） ，是其物流的重要環(huán)

23、節(jié)，再由這些環(huán)節(jié)到數(shù)百甚至上千個(gè)終端（門(mén)店、醫(yī)院、其它公司） ，則是其物流的出口。也是 各醫(yī)藥公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 只有把出口疏通， 才能得到順暢的物流， 才能真正發(fā)揮出其核心 競(jìng)爭(zhēng)力的作用。而要疏通這些出口，靠的就是信息化的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，包括銷(xiāo)售、分銷(xiāo)和連 鎖經(jīng)營(yíng)管理。 所以建設(shè)現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)， 建立信息化的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)， 即包含分銷(xiāo)、 銷(xiāo)售、 連鎖經(jīng)營(yíng)管理的整體化系統(tǒng)。是目前醫(yī)藥流通企業(yè)需要解決的首要問(wèn)題。當(dāng)然， 物流之源是采購(gòu)， 沒(méi)有這個(gè)源頭， 物流將無(wú)從進(jìn)行。 所以醫(yī)藥流通企業(yè)在考慮其 信息化管理系統(tǒng)時(shí)應(yīng)是一體化的整體系統(tǒng)。此外， 對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代物流系統(tǒng)的建設(shè)， 其目的必然是要提高企業(yè)的

24、物流效率， 以此來(lái)提 高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 那么如何才能評(píng)價(jià)該物流系統(tǒng)的效益呢？顯然只有通過(guò)價(jià)值評(píng)價(jià)指標(biāo)來(lái) 評(píng)價(jià)， 這種職能就是企業(yè)的財(cái)務(wù)管理。 在這個(gè)物流過(guò)程中， 財(cái)務(wù)管理的職能其實(shí)決不僅僅停 留在最終的效益評(píng)價(jià)上，而是貫穿于整個(gè)物流過(guò) 程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。并且通過(guò)預(yù)算和 核算的手段對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)監(jiān)控， 不斷調(diào)整偏差， 使企業(yè)整體效益最大化。 這就是業(yè)務(wù)財(cái) 務(wù)一體化的真正意義所在。所以沒(méi)有財(cái)務(wù)系統(tǒng)的物流系統(tǒng)也不是一個(gè)完整的系統(tǒng)?，F(xiàn)代物流管理系統(tǒng)的建立無(wú)疑是適應(yīng)大規(guī)模醫(yī)藥流通集團(tuán)管理要求的， 這種要求的體現(xiàn) 就是集中管理。 對(duì)集中管理的理解， 決不能僅僅停留在權(quán)力的集中上， 特別是結(jié)合現(xiàn)代管理

25、的理念和中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)分析更是如此。在現(xiàn)代管理理念中，管理者（非一把手）個(gè) 人能力的發(fā)揮越來(lái)越顯得重要， 一個(gè)集團(tuán)公司如果選擇集權(quán)制， 就等同于喪失了活力， 這是 相當(dāng)不利于企業(yè)所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的。 對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來(lái)講， 特別是國(guó)有企業(yè)， 由于歷史形成的 原因，是很難做到集權(quán)制的。 那么集中管理的含義何在呢？其實(shí)， 在企業(yè)實(shí)施信息化管理后， 集中管理的真正含義在于信息的集中。 而信息的集中就意味管理的透明， 也就意味著對(duì)管理 的監(jiān)督，對(duì)權(quán)力的監(jiān)督。管理的透明是自上而下的，對(duì)于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)是全透明的，而對(duì)于 中層則是半透明的。另有一個(gè)十分敏感的問(wèn)題就是： 目前 90以上的醫(yī)藥流通企業(yè)尚未通過(guò)國(guó)家規(guī)定的GSP認(rèn)證，這已成為該行業(yè)目前最大的問(wèn)題和需求。5 2 制藥企業(yè)主要問(wèn)題及需求對(duì)于一般的制藥公司， 其管理基本上是停留在傳統(tǒng)的管理方式上， 雖然也做了許多信息 化建設(shè)的工作，但都沒(méi)有形成整體化系統(tǒng)，所以一般都存在以下須解決的問(wèn)題： 應(yīng)收帳控制不力、發(fā)貨失控 結(jié)算和發(fā)貨總量勾對(duì)不清 客戶(hù)信用難以控制 價(jià)格控制有漏洞 終端客戶(hù)庫(kù)存不清 市場(chǎng)信息不及時(shí)、不準(zhǔn)確 直銷(xiāo)患者的療效跟蹤無(wú)