nike跑鞋營銷策劃

1、nike free 4.0 v2跑步鞋的營銷策劃一：公司簡介：nike英文原意指希臘勝利女神。nike是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公 司總部位于美國俄勒岡州beavertono該公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝，鞋類，運(yùn)動(dòng)?irrt<j 千©二：產(chǎn)品介紹：1:產(chǎn)品簡介nike free 4.0 v2 跑步鞋顏色：體育紅/反光銀/深鐵灰材料：人造革/人造織物產(chǎn)品造型圖片川 g g q g2：產(chǎn)品特點(diǎn)與特色：nike free 4.0 v2跑步鞋將合腳性、舒適感和赤足奔馳感提升至更高的水準(zhǔn)，nike free 4.0外底將靈活性和支撐力平衡得更出色，無論而對(duì)何種場地，

2、你的強(qiáng)人耐力和爆發(fā)力都將 成為你的馳騁優(yōu)勢。支撐力nike free 4.0 v2跑步鞋運(yùn)用鑄模鞋墊和專業(yè)鞋面構(gòu)造，為你在高速移動(dòng)時(shí)的雙腳締造全 方位的合腳感和支撐力，讓你的腳部更穩(wěn)定地鎖定于鞋床內(nèi)，提升步速間的流暢度和速度。 赤足跑步感nike free4.0外底為你造就結(jié)合靈活性、支撐力和赤足感的自如馳騁感，幫助你在疾馳中 強(qiáng)化腿部肌肉同吋有效保護(hù)腳部。合成革和人造織物組合鞋面，舒適合腳鞋面網(wǎng)眼設(shè)計(jì)，提升穿著時(shí)的空氣流通感鑄模鞋墊，提升合腳效果揺研究發(fā)現(xiàn)，胞者赤足奔馳可更有效強(qiáng)化 收腳。自然步態(tài)有利于雙足強(qiáng)度，而強(qiáng)度 是更高疾速的基礎(chǔ)條件。nikefree為速度 而生，它首先側(cè)重于鍛煉腳部

3、肌肉，因此 跑者必須經(jīng)過一段時(shí)間才能完全適應(yīng)。更 深切口外底可加強(qiáng)雙腳靈旺性，帶來赤足 般奔跑效果。三：市場分析目前國內(nèi)跑鞋市場并不完善，做跑鞋比較專業(yè)的品牌主要是李宇，安踏和特步三大品牌。 同時(shí)國內(nèi)的跑鞋市場在飛速的發(fā)展，使用跑鞋的人群在不斷的擴(kuò)大，跑鞋銷量也在逐年擴(kuò)大。 耐克公司一直因其產(chǎn)品的時(shí)尚性與科技的領(lǐng)先性，同時(shí)運(yùn)動(dòng)觀念的高認(rèn)可性而受到市場的青 睞。所以耐克公司在做國內(nèi)跑鞋市場的時(shí)候本來就具有了比較好的市場基礎(chǔ)，同時(shí)還有其特 有的科技優(yōu)勢和運(yùn)動(dòng)觀念的高認(rèn)可性。特別是nike free系列跑鞋，更是其跑鞋屮的最新 產(chǎn)品和主要產(chǎn)品，凝聚了耐克跑鞋的精華所在。因此nike free 4.0

4、 v2跑步鞋的推廣已經(jīng) 有了一定的先天優(yōu)勢。四：營銷主題：愛生活，愛跑步目標(biāo)客戶群：都市年輕白領(lǐng)現(xiàn)在跑步已經(jīng)越來越成為-種時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)，特別是在大都市屮。越來越多的人鐘情于這 種即可以鍛煉身體，同時(shí)也能派遣生活壓力，并且容易實(shí)施的的運(yùn)動(dòng)方式。所以把這次營銷 的主題訂為“愛生活，愛跑步”，就希望在這樣一種潮流下，能更迎合時(shí)代的特征，并且希 望當(dāng)跑步成為人們生活的一部分的同時(shí)，nike的跑鞋也能成為人們生活的必須品。愛生活, 愛跑步，更愛穿上耐克跑步鞋去跑步，去享受生活。把目標(biāo)人群訂為都市年輕白領(lǐng)，主要是 從需求和購買力方面去考慮。一件商品如果迎合了消費(fèi)者的需求，同時(shí)消費(fèi)者也有這個(gè)購買 力，那相當(dāng)于

5、營銷已經(jīng)成功了一半！所以把目標(biāo)客戶群定位年輕白領(lǐng)，這個(gè)群體現(xiàn)在是比較 龐大的一個(gè)群體，同時(shí)他們的影響力也很大。當(dāng)他們購買并享受了 nike free 4.0 v2跑步 鞋z后，相信通過他們，跑步鞋也必將被推廣到更多的人群屮去。五：目標(biāo)顧客分析1：白領(lǐng)階層主要特征白領(lǐng)一般衣著光鮮地111現(xiàn)在都市的街頭，傲然行走，神情淡漠，從城市的各個(gè)角落涌向 "高尚工作園區(qū)”；一塵不染的皮鞋踏出急促的腳步，時(shí)刻提醒著路人他們有許多工作要做, 很忙；電腦、電話、傳真是他們最親密的工作伙伴；他們的競爭對(duì)手不計(jì)其數(shù)，所以他們時(shí) 刻準(zhǔn)備接受新信息、新知識(shí)，不斷提高自己，同吋為步入金領(lǐng)儲(chǔ)備能量；他們公私分明，下

6、 班時(shí)間很少辦公，他們把自己的業(yè)余時(shí)間用來休閑充電，娛樂健身。2白領(lǐng)階層的消費(fèi)特征白領(lǐng)階層因?yàn)樗麄児ぷ餍再|(zhì)和工作壓力以及生活環(huán)境與其它階層的不同，從而他們重視 外觀形彖，求關(guān)心理強(qiáng)烈。他們屬于典型的感性消費(fèi)者，經(jīng)常非理性消費(fèi)，容易情緒消費(fèi), 沖動(dòng)消費(fèi)和從眾消費(fèi)。同時(shí)口碑傳播的影響力在他們生活的圈子屮相當(dāng)強(qiáng)。他們也對(duì)細(xì)節(jié)的 挑剔:和對(duì)價(jià)格敏感。隨著他們經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立和社會(huì)地位的提高，白領(lǐng)階層越來越追求時(shí)尚, 享受生活，善待白己，和注重全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。3：白領(lǐng)階層的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)白領(lǐng)階層的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)主要包括情緒動(dòng)機(jī)，情感動(dòng)機(jī)兩方面。情緒動(dòng)機(jī)：由消費(fèi)者的喜怒哀樂愛恨俱等情緒引起的購買動(dòng)機(jī)。白領(lǐng)階層他

7、們絕大部分 把購物消費(fèi)當(dāng)成一種緩解壓力，平衡情緒，宣泄郁悶的方法。所以很多白領(lǐng)階層的消費(fèi)決策 帶有較強(qiáng)的情緒性，容易受環(huán)境的影響，有很不穩(wěn)定和沖動(dòng)性的特點(diǎn)。在他們身上經(jīng)常會(huì)出 現(xiàn)“反正心情不好，那就買吧，那樣心情會(huì)好很多”的情緒動(dòng)機(jī)。情感動(dòng)機(jī)：由人的高級(jí)情感如道徳感，威望感，美感等引起的購買動(dòng)機(jī)。白領(lǐng)階層的 情感動(dòng)機(jī)具體體現(xiàn)在追求美感的購買動(dòng)機(jī)，他們對(duì)商品的美學(xué)價(jià)值和藝術(shù)欣賞的要求較高, 所以他們更注重外觀造型，色彩和品位。追求成就的購買動(dòng)機(jī)，白領(lǐng)階層是具有強(qiáng)烈的成就 動(dòng)機(jī)的人，所以當(dāng)他們進(jìn)行購物z后一般都會(huì)和同伴分享，希望能得到好評(píng)和認(rèn)同。追求名 望的購買動(dòng)機(jī)。這是因仰慕產(chǎn)品品牌或企業(yè)，希望

8、炫耀和顯明而產(chǎn)生的購買動(dòng)機(jī)，這種動(dòng)機(jī) 在白領(lǐng)階層中也比較突115。六：前期營銷：1：廣告營銷在產(chǎn)品上市之前找姚晨給nike free 4.0 v2跑步鞋做代言，并拍攝一個(gè)能體現(xiàn)都市， 吋尚，自然，和運(yùn)動(dòng)的快樂的廣告。比如選取一些特別具有代表性的畫面，然后姚晨穿著 nike free 4.0 v2跑步鞋輕松而愉悅的跑過。跑過都市擁擠的道路，跑過早晨的花園，跑 過時(shí)尚的派對(duì)，跑過工作的壓力，跑過生活的阻礙，最后騰空一躍.選取姚晨為跑鞋代言主要是考慮到她的影響力，她微博上的粉絲數(shù)有兩千多萬，比人民 日?qǐng)?bào)的日發(fā)行量都還多。同時(shí)她目前代表的也更多的是一種時(shí)尚的都市生活，都市文化。甚 至是很多都市白領(lǐng)的偶

9、像。而廣告的拍攝也不能離開這次營銷活動(dòng)的主題。2：新聞發(fā)布會(huì)在產(chǎn)品上市之前，公司應(yīng)該盡可能大的召開新聞發(fā)布會(huì)c通過發(fā)布會(huì)，把nike free 4.0 v2跑步鞋的理念和科技應(yīng)用以及在同類產(chǎn)品中最突出的地方都像社會(huì)公布，盡可能的吸引 眼球，吸引媒體的注意。3：網(wǎng)絡(luò)營銷通過姚晨的微博以及和一些網(wǎng)絡(luò)商城合作，比如京東。然后把nike free 4.0 v2跑步 鞋的網(wǎng)絡(luò)廣告掛到網(wǎng)站上去。七：屮期營銷1：店面宣傳nike free 4.0 v2跑步鞋上市后全國每個(gè)專賣店內(nèi)斗應(yīng)該在比較顯眼的地方掛出 nike free 4.0 v2跑步鞋的廣告。同時(shí)當(dāng)冇顧客咨詢跑鞋時(shí)銷售員也應(yīng)該主動(dòng)枳極的向顧 客介紹

10、nike free 4.0 v2跑步鞋。2：活動(dòng)營銷通過組織城市環(huán)城跑步競賽的形式宣傳耐克的跑步精神，同時(shí)也宣傳nike free 4.0 v2 跑步鞋。這個(gè)活動(dòng)是中期營銷中最主要的一個(gè)營銷活動(dòng)，所以在城市選取的吋候應(yīng)該注意城 市的影響力和代表性，所以選取北京，上海和成都三個(gè)城市作為本次活動(dòng)的城市。同時(shí)在舉 辦活動(dòng)的同時(shí)，一定要處理好和謀體關(guān)系，讓謀體以宣傳此次活動(dòng)為契機(jī)，大力宣傳耐克的 運(yùn)動(dòng)精神，跑步精神和nike free 4.0 v2跑步鞋。八：后期營銷1：促銷方式的搭配組合考慮到產(chǎn)品的一個(gè)生命周期，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入生命周期的后期的時(shí)候公司主要以采取多種促 銷方式組合的形式進(jìn)行后期營銷。公司各專賣店可以通過折扣，買一贈(zèng)一，贈(zèng)送優(yōu)惠券，免 費(fèi)抽獎(jiǎng)等形式進(jìn)行促銷。這樣雖然壓縮了利潤空間，但在拉動(dòng)銷量，實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)等方面將 起到很大的作用。在這些促銷組合搭配的時(shí)候也應(yīng)該注意消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，應(yīng)該特別強(qiáng)調(diào) 產(chǎn)品的價(jià)值而不僅僅是強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的幅度。2：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售它本身成本較低的特點(diǎn)，所以在網(wǎng)絡(luò)各大商城的專賣店里可以進(jìn)行折扣更 大，更優(yōu)惠的促銷，同吋可以增加投入到團(tuán)購里的量。用銷量來換取利潤。3：改進(jìn)跑鞋當(dāng)進(jìn)入生命周期后期后，產(chǎn)品就將面臨著被市場淘汰的對(duì)能。所以公司應(yīng)該加大研發(fā)和改 進(jìn)，可以對(duì)nike free 4.0 v2跑步鞋進(jìn)行改進(jìn)，推岀升級(jí)版，或者在顏色和設(shè)計(jì)方面進(jìn)