壽險(xiǎn)訓(xùn)練體系介紹PPT課件

1、1課 程 大 綱一、平安壽險(xiǎn)訓(xùn)練的作用 二、平安壽險(xiǎn)訓(xùn)練課程介紹第1頁/共23頁2課 程 目標(biāo)一、了解平安壽險(xiǎn)營銷訓(xùn)練的發(fā)展歷程 二、使新進(jìn)講師掌握平安訓(xùn)練體系的基 本架構(gòu)第2頁/共23頁3支撐營銷快速發(fā)展提升培訓(xùn)競爭優(yōu)勢壽險(xiǎn)培訓(xùn)部工作方針加快梯隊(duì)建設(shè) 組訓(xùn)梯隊(duì)組訓(xùn)梯隊(duì) 營銷干部、營銷干部、業(yè)務(wù)主管梯業(yè)務(wù)主管梯隊(duì)隊(duì) 講師梯隊(duì)講師梯隊(duì)完善訓(xùn)練系統(tǒng) 訓(xùn)練組織體系訓(xùn)練組織體系 訓(xùn)練教學(xué)體系訓(xùn)練教學(xué)體系 訓(xùn)練管理體系訓(xùn)練管理體系第3頁/共23頁4三大梯隊(duì)的作用和定位業(yè)績 持續(xù)增長銷售隊(duì)伍健康成長組訓(xùn)梯隊(duì) 訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練輔導(dǎo) 業(yè)務(wù)推動業(yè)務(wù)推動 組織發(fā)展組織發(fā)展 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)營銷干部、 業(yè)務(wù)主管梯隊(duì) 業(yè)

2、務(wù)達(dá)成業(yè)務(wù)達(dá)成 績效改善績效改善 士氣提高士氣提高 專業(yè)經(jīng)營專業(yè)經(jīng)營講師梯隊(duì) 理念養(yǎng)成理念養(yǎng)成 文化宣導(dǎo)文化宣導(dǎo) 技能傳授技能傳授 專案指導(dǎo)專案指導(dǎo)第4頁/共23頁5我們的工作原則以三大梯隊(duì)訓(xùn)練為脈絡(luò)以訓(xùn)練系統(tǒng)建設(shè)為保障以訓(xùn)練督導(dǎo)追蹤為手段以訓(xùn)練效果落實(shí)為目標(biāo)第5頁/共23頁代理人資格考試輔導(dǎo)崗前訓(xùn)練銷售快捷入門（QSQS）訓(xùn)練銜接訓(xùn)練轉(zhuǎn)正訓(xùn)練見習(xí)業(yè)務(wù)主任訓(xùn)練( (主任養(yǎng)成) )成長訓(xùn)練第三年業(yè)務(wù)人員職涯訓(xùn)練計(jì)劃第二年業(yè)務(wù)人員職涯訓(xùn)練計(jì)劃第一年業(yè)務(wù)人員職涯訓(xùn)練計(jì)劃第四年及以后業(yè)務(wù)人員職涯訓(xùn)練計(jì)劃第6頁/共23頁主任晉升訓(xùn)練增員旅程( (RJ)RJ)訓(xùn)練輔導(dǎo)面談技巧( (SI)SI)訓(xùn)練PTTP

3、TT訓(xùn)練主任研修訓(xùn)練第三年業(yè)務(wù)人員職涯訓(xùn)練計(jì)劃第二年業(yè)務(wù)人員職涯訓(xùn)練計(jì)劃第一年業(yè)務(wù)人員職涯訓(xùn)練計(jì)劃第四年及以后業(yè)務(wù)人員職涯訓(xùn)練計(jì)劃第7頁/共23頁營業(yè)部經(jīng)理晉升訓(xùn)練選擇技巧研討班( (開發(fā)中) )營業(yè)部經(jīng)理研修訓(xùn)練( (開發(fā)中) )目標(biāo)市場行銷訓(xùn)練( (開發(fā)中) )第三年業(yè)務(wù)人員職涯訓(xùn)練計(jì)劃第二年業(yè)務(wù)人員職涯訓(xùn)練計(jì)劃第一年業(yè)務(wù)人員職涯訓(xùn)練計(jì)劃第四年及以后業(yè)務(wù)人員職涯訓(xùn)練計(jì)劃第8頁/共23頁LIMRALIMRA的CIAMCIAM認(rèn)證的訓(xùn)練課程第三年業(yè)務(wù)人員職涯訓(xùn)練計(jì)劃第二年業(yè)務(wù)人員職涯訓(xùn)練計(jì)劃第一年業(yè)務(wù)人員職涯訓(xùn)練計(jì)劃第四年及以后業(yè)務(wù)人員職涯訓(xùn)練計(jì)劃第9頁/共23頁10第10頁/共23頁11什么

4、是什么是CIAM？v邁向壽險(xiǎn)經(jīng)營管理發(fā)展專業(yè)之路v完成所包含的七個(gè)階段v逐步提升經(jīng)營技巧循序漸進(jìn)v國際公認(rèn)提升經(jīng)營技巧的專業(yè)系列課程v課程學(xué)習(xí)和資格認(rèn)證提升在壽險(xiǎn)事業(yè)和客戶心中的頂尖專業(yè)形象v建立更大更好的營業(yè)部第11頁/共23頁階段1 1 MSSMSS（1-1.51-1.5年） 部經(jīng)理經(jīng)營技巧研討班階段2 2 AMTCAMTC（1-2.51-2.5年） 部經(jīng)理訓(xùn)練課程階段3 3 FMSFMS（2-3.52-3.5年） 部經(jīng)理經(jīng)營管理研討班階段4 4 PMWPMW（3 34.54.5年） 經(jīng)營利潤研討會階段5 5 經(jīng)營論文撰寫（4-54-5年） 階段6 6 從業(yè)年資評定（5 5年以上） 階段7

5、 7 職業(yè)道德與行為評定（5 5年以上）第12頁/共23頁13CIAMCIAM認(rèn)證證書及胸章認(rèn)證證書及胸章第13頁/共23頁14CIAMCIAM認(rèn)證課程訓(xùn)練講師情況認(rèn)證課程訓(xùn)練講師情況v由LIMRA壽險(xiǎn)專家授課v由經(jīng)過LIMRA講師訓(xùn)練的營業(yè)部經(jīng)理擔(dān)任AMTC講師v同聲翻譯現(xiàn)場口譯v由總公司壽險(xiǎn)培訓(xùn)部下發(fā)培訓(xùn)通知書并安排上課日期v由總公司壽險(xiǎn)培訓(xùn)部作課前、課后作業(yè)追蹤第14頁/共23頁15參加參加CIAMCIAM認(rèn)證課程的費(fèi)用情況認(rèn)證課程的費(fèi)用情況v自費(fèi)和公司補(bǔ)貼相結(jié)合v各階段課程費(fèi)用按上課天數(shù)而有所不同，一般4天半課程學(xué)員付費(fèi)大約3300元人民幣。如MSS、PMWv明智的資本投資將會使您個(gè)人

6、經(jīng)營利益最大化第15頁/共23頁16平安訓(xùn)練課程介紹在職培訓(xùn)第16頁/共23頁17增員技巧經(jīng)驗(yàn)交流訓(xùn)練陪同展業(yè)輔導(dǎo)訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)說明訓(xùn)練講授技巧的訓(xùn)練綜合開拓訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)輪廓訓(xùn)練服務(wù)行銷訓(xùn)練在職訓(xùn)練保單術(shù)語業(yè)務(wù)行政管理拒絕處理/促成轉(zhuǎn)介紹市場開拓早、夕會經(jīng)營的方法電腦普及培訓(xùn)險(xiǎn)種組合訓(xùn)練金融投資理財(cái)訓(xùn)練第一年在職訓(xùn)練計(jì)劃第二年在職訓(xùn)練計(jì)劃第17頁/共23頁18第一年業(yè)務(wù)人員指定閱讀材料第一年業(yè)務(wù)人員指定閱讀材料v壽險(xiǎn)，我相信了v激勵(lì)的果實(shí)財(cái)富v代理人考試應(yīng)試指南（上、下冊）v原一平成功秘訣v班.費(fèi)德文成功秘訣v如何尋找準(zhǔn)主顧v人壽保險(xiǎn)推銷系列叢書（12本）v增員手冊第18頁/共23頁19第二年業(yè)務(wù)人員指定閱讀材料第二年業(yè)務(wù)人員指定閱讀材料v增員構(gòu)想v一對一面談大全v如何進(jìn)行有效訓(xùn)練v如何進(jìn)行有效增員v激勵(lì)與輔導(dǎo)（開發(fā)中）v如何獲得客戶的心（開發(fā)中）第19頁/共23頁20第三年業(yè)務(wù)人員指定閱讀材料第三年業(yè)務(wù)人員指定閱讀材料v選擇面談指南v如何進(jìn)行有效選擇v如何進(jìn)行目標(biāo)市場開拓（開發(fā)中）第20頁/共23頁