面試問題和應(yīng)聘表格-

1、面試問題:1, 你為什么要來我們公司？2, 你在我們公司的目標(biāo)是什么？3, 你人生的價(jià)值觀是什么？4, 你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？5, 你覺得你適合做銷售員嗎？6, 你覺得你比其他銷售員突出的是什么？7, 作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么?8, 你希望你在哪里工作？9, 你可以向公司提岀你的工資待遇1、為什么想做醫(yī)藥代表？2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？4、你以前最大的成績是什么？5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？8、面試結(jié)束后，會(huì)問你還有什么問題嗎？ 一一最好有一些深

2、入性的提問一，自我介紹二，跳槽的理由（首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè)）三,對銷售的理解，對藥代職位的理解四，你認(rèn)為自己為何能做藥代，你有什么能力去做這份工作五，當(dāng)面對外界輿論，銷售指標(biāo)，客戶不合作等等這些問題你如何解決六, 自己最成功或者最感到挫折的事情七, 自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)八，近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃九，別人（同事或者領(lǐng)導(dǎo)）對自己的評價(jià)一般初試肯定會(huì)問這樣的問題我把問題列出來也是希望大家能預(yù)先準(zhǔn)備，同時(shí)做一下交流. 每個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案但是我會(huì)將回答的重點(diǎn)告訴給大家,希望給大家一點(diǎn)幫助其實(shí)能進(jìn) 入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會(huì)因此得到很大的改變.同時(shí)外企非 常重視個(gè)人的能力，有

3、非常大的晉升空間,非常高的收入但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己.這樣 才能獲得機(jī)會(huì).我這里簡單的為兒個(gè)問題做一下解釋吧對銷售的理解，對藥代職位的理 解：回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞 給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。有點(diǎn)拗口，但是 這個(gè)就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理 解。你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作回答這種類型的問題，主要 是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。或者對做好藥代這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的兒個(gè)因素。也 可能會(huì)問：你認(rèn)為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有

4、哪些方血適合做藥代？我最為推 薦的答案，一個(gè)好的藥代首先需要勒奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng), 還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮, 好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說，只是我認(rèn)為上面這 兒點(diǎn)是必須要說進(jìn)去的。 自己最成功或者最感到挫折的事情 這個(gè)分為2個(gè)不同的問題, 首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個(gè)問題解 決對你來說會(huì)覺得很成功？說任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門，這類問題最能體 現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的

5、特 點(diǎn)。最終得到圓滿的解決昇最感到挫折的事情也有種問法:你的抗壓能力如何？舉個(gè)例子。這樣問的話大家就會(huì)比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會(huì)有很大的壓力。當(dāng)壓力過 大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最 后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時(shí)候自己會(huì)有 什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾匾氖悄阍谔幚韱栴}時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分 析。自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)可以參考第四個(gè)問題的答案；缺點(diǎn)，切忌不能說一些很 原則性的，比如說有點(diǎn)懶散，粗心之類的。我面試的時(shí)候這樣說：作為一個(gè)新人，最大的缺 點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收

6、能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。（希望我這里說的答案 大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你們哪里找來的統(tǒng)一答案。面試官面試的題目：1、為什么想做醫(yī)藥代表？ 2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？ 4、你以前最大的成績是什么？ 5、你面臨過 的最大的困難是什么，你怎么處理的？ 你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？ 6、最感動(dòng)的事/ 最喜歡的事7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？ 8、面試結(jié)束后，會(huì)問你還有什么問題 嗎？ 9、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？ 10. 人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？ 口、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的

7、客戶群體，你 了解多少？ 12、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ 13、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你 有什么感想？ 14、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？ 15、為取得成功，一個(gè)好的銷 售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？ 16、電話推銷和 面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？ 17、在你 的前任工作屮，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的18、若你給新員工上一堂銷 售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？19、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。20、講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的吋間 又

8、很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？ 21、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí) 候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？ 22、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多 長時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常 購買的人？ 23、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你 的固定客戶？ 24、在打推銷電話吋，提前要做哪些準(zhǔn)備？ 25、你怎樣處理與銷售活動(dòng)無關(guān) 的書面工作？ 26、請向我推銷一下這支鉛筆。27、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和 新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？ 28、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似, 但價(jià)格卻很低于

9、你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購買你的產(chǎn)品？ 29、具備什么樣的素質(zhì) 和技能才能使你從眾多的銷售人員屮脫穎而出？ 30、假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品 和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部1、請您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧！2、您先說說您最近服務(wù)的這家公司（由簡歷而定）的基本情況吧（規(guī)模、產(chǎn)品、市場）3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容?主要的顧客有哪些？4、請您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。5、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。二、靈活應(yīng)變能力（也涉及工作態(tài)度）1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司？（答案可能是待遇或成反空間或人際氛圍或其它， 待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問）'

10、;您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過？（如果沒有，問其原因；如果 有，問其過程和結(jié)果）2、除了簡歷上的工作經(jīng)歷，個(gè)人簡歷，您還會(huì)去關(guān)注哪些領(lǐng)域（或有沒有其它潛在的興 趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè)）？（若有，繼續(xù)發(fā)問）您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系？（若無，繼續(xù)發(fā)問）您不覺得您的知識結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善 計(jì)劃？3、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺、薪酬等 答案）（若薪酬不排在第一，問）一一您可不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期？（待冋答完畢后） 那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對嗎

11、？（若薪酬顯得 不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？（若薪酬排在第一，問）一一有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？4、您覺得您在以前類似于我司提供的這個(gè)崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足？（若答有，問）一一您打算在以后的工作屮采取哪些改善措施？（待回答完畢后，繼續(xù)發(fā)問） 您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補(bǔ)充改善措施？（若答無，問）一一您好像不太連續(xù)去追求卓越，您認(rèn)為您能勝任我們提供給您的這份工 作嗎？5、您認(rèn)為致加西亞的信屮的羅文和推薦羅文的加西加將軍哪一個(gè)對企業(yè)更為重要？ （若答羅文，問）您不認(rèn)為現(xiàn)在的企業(yè)面臨著“千里馬常有，而伯樂不常有的狀態(tài)嗎”？ （若答加西

12、亞，問其理由應(yīng)聘面試表格:姓 名:目前所在 地：戶口所在地：婚姻狀況: 培訓(xùn)認(rèn)證: 求職意向及工作經(jīng)歷人才類型 應(yīng)聘職位 工作年限 求職類型 月薪要求國籍：民族:身材：年齡：誠信徽章:職稱：可到職日期：希望工作地區(qū):公司名稱:公司性質(zhì):擔(dān)任職務(wù):工作描述:離職原因:個(gè)人工作經(jīng)歷公司名稱:公司性質(zhì): 擔(dān)任職務(wù): 工作描述: 離職原因:教育背景畢業(yè)院校：畢業(yè)日期：所學(xué)專業(yè)二:最高學(xué)歷：所學(xué)專業(yè)一：受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：語言能力外語：國語水平：粵語水平:工作能力及其他專長詳細(xì)個(gè)人自傳個(gè)人聯(lián)系方式家庭電話:q q號碼:個(gè)人主頁:通訊地址: 聯(lián)系電話: 手 機(jī): 電子郵件:個(gè)人基本信息姓名國籍出生日期民族籍貫身高婚姻狀況電子郵件聯(lián)系電話qq號碼目前所在地2求職意向人才類型應(yīng)聘職位工作時(shí)間職稱求職類型可到職日期薪資耍求希望工作地區(qū)2工作經(jīng)歷無工作經(jīng)歷2教育背景畢業(yè)院校最高學(xué)歷畢業(yè)時(shí)間專業(yè)2特殊技能計(jì)算機(jī)等級英語等級其他特長自我評價(jià)面試評價(jià)表:面試評價(jià)表應(yīng)聘人姓名：應(yīng)聘崗位：專業(yè)/學(xué)歷：性別： 年齡:面試成員：面試時(shí)間:評價(jià)方向評價(jià)要素評價(jià)等級差好1、儀容2、語言表達(dá)能力3、親和力和感染力4、溝通能力個(gè)人基本 素質(zhì)評價(jià)5、時(shí)間觀念與紀(jì)律觀念6、人格成熟程度（情緒穩(wěn)