面試問題和應(yīng)聘表格-

1、面試問題:1, 你為什么要來我們公司？2, 你在我們公司的目標(biāo)是什么？3, 你人生的價值觀是什么？4, 你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？5, 你覺得你適合做銷售員嗎？6, 你覺得你比其他銷售員突出的是什么？7, 作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么?8, 你希望你在哪里工作？9, 你可以向公司提岀你的工資待遇1、為什么想做醫(yī)藥代表？2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？4、你以前最大的成績是什么？5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？ 一一最好有一些深

2、入性的提問一，自我介紹二，跳槽的理由（首份工作為何選擇這個行業(yè)）三,對銷售的理解，對藥代職位的理解四，你認(rèn)為自己為何能做藥代，你有什么能力去做這份工作五，當(dāng)面對外界輿論，銷售指標(biāo)，客戶不合作等等這些問題你如何解決六, 自己最成功或者最感到挫折的事情七, 自己的優(yōu)點或者缺點八，近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計劃九，別人（同事或者領(lǐng)導(dǎo)）對自己的評價一般初試肯定會問這樣的問題我把問題列出來也是希望大家能預(yù)先準(zhǔn)備，同時做一下交流. 每個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案但是我會將回答的重點告訴給大家,希望給大家一點幫助其實能進(jìn) 入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變.同時外企非 常重視個人的能力，有

3、非常大的晉升空間,非常高的收入但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己.這樣 才能獲得機(jī)會.我這里簡單的為兒個問題做一下解釋吧對銷售的理解，對藥代職位的理 解：回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞 給醫(yī)生，同時負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。有點拗口，但是 這個就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業(yè)有個正面積極的初步理 解。你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作回答這種類型的問題，主要 是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。或者對做好藥代這個職業(yè)你認(rèn)為最重要的兒個因素。也 可能會問：你認(rèn)為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有

4、哪些方血適合做藥代？我最為推 薦的答案，一個好的藥代首先需要勒奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng), 還有重要的一點，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點就是勤奮, 好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點都可以說，只是我認(rèn)為上面這 兒點是必須要說進(jìn)去的。 自己最成功或者最感到挫折的事情 這個分為2個不同的問題, 首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個問題解 決對你來說會覺得很成功？說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體 現(xiàn)你個性上的優(yōu)勢，重點突出下你在處理復(fù)雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的

5、特 點。最終得到圓滿的解決昇最感到挫折的事情也有種問法:你的抗壓能力如何？舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當(dāng)壓力過 大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最 后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有 什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾?，重要的是你在處理問題時候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分 析。自己的優(yōu)點或者缺點優(yōu)點可以參考第四個問題的答案；缺點，切忌不能說一些很 原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。我面試的時候這樣說：作為一個新人，最大的缺 點就是缺乏工作經(jīng)驗。但是我吸收

6、能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。（希望我這里說的答案 大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你們哪里找來的統(tǒng)一答案。面試官面試的題目：1、為什么想做醫(yī)藥代表？ 2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？ 4、你以前最大的成績是什么？ 5、你面臨過 的最大的困難是什么，你怎么處理的？ 你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？ 6、最感動的事/ 最喜歡的事7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？ 8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題 嗎？ 9、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？ 10. 人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？ 口、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的

7、客戶群體，你 了解多少？ 12、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ 13、若受到獎勵，你 有什么感想？ 14、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？ 15、為取得成功，一個好的銷 售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？ 16、電話推銷和 面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？ 17、在你 的前任工作屮，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的18、若你給新員工上一堂銷 售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？19、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。20、講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的吋間 又

8、很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？ 21、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時 候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？ 22、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多 長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常 購買的人？ 23、當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你 的固定客戶？ 24、在打推銷電話吋，提前要做哪些準(zhǔn)備？ 25、你怎樣處理與銷售活動無關(guān) 的書面工作？ 26、請向我推銷一下這支鉛筆。27、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和 新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？ 28、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似, 但價格卻很低于

9、你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？ 29、具備什么樣的素質(zhì) 和技能才能使你從眾多的銷售人員屮脫穎而出？ 30、假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品 和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧！2、您先說說您最近服務(wù)的這家公司（由簡歷而定）的基本情況吧（規(guī)模、產(chǎn)品、市場）3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容?主要的顧客有哪些？4、請您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。5、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。二、靈活應(yīng)變能力（也涉及工作態(tài)度）1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司？（答案可能是待遇或成反空間或人際氛圍或其它， 待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問）'

10、;您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過？（如果沒有，問其原因；如果 有，問其過程和結(jié)果）2、除了簡歷上的工作經(jīng)歷，個人簡歷，您還會去關(guān)注哪些領(lǐng)域（或有沒有其它潛在的興 趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè)）？（若有，繼續(xù)發(fā)問）您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系？（若無，繼續(xù)發(fā)問）您不覺得您的知識結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善 計劃？3、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間、培訓(xùn)機(jī)會、發(fā)揮平臺、薪酬等 答案）（若薪酬不排在第一，問）一一您可不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期？（待冋答完畢后） 那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對嗎

11、？（若薪酬顯得 不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？（若薪酬排在第一，問）一一有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？4、您覺得您在以前類似于我司提供的這個崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足？（若答有，問）一一您打算在以后的工作屮采取哪些改善措施？（待回答完畢后，繼續(xù)發(fā)問） 您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補(bǔ)充改善措施？（若答無，問）一一您好像不太連續(xù)去追求卓越，您認(rèn)為您能勝任我們提供給您的這份工 作嗎？5、您認(rèn)為致加西亞的信屮的羅文和推薦羅文的加西加將軍哪一個對企業(yè)更為重要？ （若答羅文，問）您不認(rèn)為現(xiàn)在的企業(yè)面臨著“千里馬常有，而伯樂不常有的狀態(tài)嗎”？ （若答加西

12、亞，問其理由應(yīng)聘面試表格:姓 名:目前所在 地：戶口所在地：婚姻狀況: 培訓(xùn)認(rèn)證: 求職意向及工作經(jīng)歷人才類型 應(yīng)聘職位 工作年限 求職類型 月薪要求國籍：民族:身材：年齡：誠信徽章:職稱：可到職日期：希望工作地區(qū):公司名稱:公司性質(zhì):擔(dān)任職務(wù):工作描述:離職原因:個人工作經(jīng)歷公司名稱:公司性質(zhì): 擔(dān)任職務(wù): 工作描述: 離職原因:教育背景畢業(yè)院校：畢業(yè)日期：所學(xué)專業(yè)二:最高學(xué)歷：所學(xué)專業(yè)一：受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：語言能力外語：國語水平：粵語水平:工作能力及其他專長詳細(xì)個人自傳個人聯(lián)系方式家庭電話:q q號碼:個人主頁:通訊地址: 聯(lián)系電話: 手 機(jī): 電子郵件:個人基本信息姓名國籍出生日期民族籍貫身高婚姻狀況電子郵件聯(lián)系電話qq號碼目前所在地2求職意向人才類型應(yīng)聘職位工作時間職稱求職類型可到職日期薪資耍求希望工作地區(qū)2工作經(jīng)歷無工作經(jīng)歷2教育背景畢業(yè)院校最高學(xué)歷畢業(yè)時間專業(yè)2特殊技能計算機(jī)等級英語等級其他特長自我評價面試評價表:面試評價表應(yīng)聘人姓名：應(yīng)聘崗位：專業(yè)/學(xué)歷：性別： 年齡:面試成員：面試時間:評價方向評價要素評價等級差好1、儀容2、語言表達(dá)能力3、親和力和感染力4、溝通能力個人基本 素質(zhì)評價5、時間觀念與紀(jì)律觀念6、人格成熟程度（情緒穩(wěn)