淘寶文案策劃范文

1、淘寶文案籌劃范文淘寶文案籌劃范文 1 一、籌劃摘要【一】 經(jīng)營宗旨：只賺信用，不賺錢：【二】 產(chǎn)品概述：我店以手工藝品為主，在外面進(jìn)材 料，回店對原材料加工后出售成品，主打產(chǎn)品是十字繡，產(chǎn) 品如圖【三】 市場分析：我國正處于電子商務(wù)時代的開拓之 年，未來幾年網(wǎng)絡(luò)購物將取代現(xiàn)有經(jīng)營模式。隨著人們的生 活水平提高，精神享受也相應(yīng)上升了，在這個前提下，手工 制品是電子產(chǎn)品無法替代的裝飾物。綜合來看無論是從市場 還是產(chǎn)品來看，手工制品都具有巨大的開發(fā)潛力?！舅摹?競爭分析：分析國內(nèi)各大加工處的實(shí)力，了解 他們的運(yùn)營狀況和產(chǎn)品屬性。【五】 財務(wù)預(yù)測：首先與材料供給商建立長久穩(wěn)定的 合作關(guān)系，現(xiàn)在應(yīng)該積累

2、資金，在不久的將來再搶占更大的 市場。【六】 營銷策略：建立自己的主營網(wǎng)站，從身邊的同 學(xué)開始宣傳，慢慢推廣到大的市場?！酒摺?資金需求及籌措方法：小額資金積累，抓住市 場時機(jī)利用貸款或集資的方法來籌備資金?！景恕繄F(tuán)隊介紹：為了籌集資金，分散風(fēng)險，我會邀請 志同道合的同學(xué)一起支撐起這個網(wǎng)店，為方便決策，初步定 為 3 人。二、網(wǎng)店介紹【一】網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)：我店以支付寶交易模式與 客戶交易，只賺信譽(yù)不賺錢，顧客可無理由退貨。為廣闊學(xué) 生效勞是我們經(jīng)營的宗旨，開展成一家遍布全國的連鎖店是 我們的目標(biāo)。【二】網(wǎng)店管理：我們每天都會盡量拿出多的時間來進(jìn) 行網(wǎng)店的經(jīng)營、管理及宣傳等工作。盡量讓每一位

3、顧客滿意 而歸，對我們留下好印象。在組織內(nèi)部我們會采用民主投票 決策，在有一些重大決定時，只要是有利于自身開展的建議 和意見我們都會積極聽取和改正。三、市場分析【一】市場介紹：自 1946 年第一臺計算機(jī)出現(xiàn)到信息 高速開展的今天，互聯(lián)網(wǎng)為個人及企業(yè)帶來了許多的商業(yè)機(jī) 會，所以我們應(yīng)該緊跟時代的步伐。趁現(xiàn)在國內(nèi)電子商務(wù)發(fā) 展還處于初級階段，作為緊跟信息的新生代，我們更應(yīng)該把 握時機(jī)通過淘寶網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。【二】市場時機(jī)及環(huán)境：我們所選擇銷售的商品是手工 制品，在這個逐漸快速的經(jīng)濟(jì)世界里， 很少有人能靜下心來， 一針一線的繡出真情實(shí)感的工藝品，而我們正是要在這喧囂 中開創(chuàng)一片寧靜。所以我們一致認(rèn)

4、為我們的商品競爭力是很 強(qiáng)的。【三】 目標(biāo)市場： 我們經(jīng)營的手工制品屬于裝飾工藝品， 而且價格恰當(dāng)， 適合各年齡段的消費(fèi)者， 既可作為禮物贈品， 也可放在家中作為裝飾。【四】顧客的購置準(zhǔn)那么：貨到付款，交易完后為我們的 效勞進(jìn)行評價。如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我 們將保證如約收貨退款?！疚濉渴袌鰸B透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面 進(jìn)行市場滲透。首先我們會在貨源方面盡量壓低本錢，以提 高我們的競爭力，另外我們會多在各社區(qū)論壇宣傳自己，讓 顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們的目的是最大限 度的賺取信譽(yù)度，銷售量方面能保證不賠本就行。四、競爭分析及策略 目前在淘寶我們的同類商品競爭

5、者少，因此我們能搶占 市場先機(jī)。我們的銷售策略是顧客永遠(yuǎn)都是對的。為了不斷 的滿足顧客需求我們會一直完善自己。雖然我們的宗旨是只 賺信譽(yù)不賺錢，但絕對的一分錢不掙是絕對不可能的，我們 提出這樣的宗旨是為了表達(dá)信譽(yù)重于一切，失去了信譽(yù)就等 于失去了一切。五、產(chǎn)品及效勞 我們所提供的產(chǎn)品絕對貨真價實(shí)，如果出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn) 品我們將會買一賠十。如果顧客收到我們的產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)與我 們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款 在貨物沒收到損壞的情況下 。同時我們要積極和顧客進(jìn)行 溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品，了解我們自身，只有讓每一 位顧客滿意， 其他潛在顧客才會滿意， 我們自己也才會滿意， 這樣網(wǎng)店

6、生意就能越來越好。淘寶文案籌劃范文 2 一、工程名稱關(guān)于在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店的籌劃二、經(jīng)營范圍 主要銷售國內(nèi)和國外各種品牌運(yùn)動鞋如安踏， 361 和其 他品牌鞋，并著重挑選其中性價比高且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，其 中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋，款型分為男款和 女款。兼營各種男女新款服飾以及各種小飾品。三、效勞宗旨 低價格，高品質(zhì)，高效勞，誠信經(jīng)營、顧客至上 !四、市場分析1. 環(huán)境分析自 20xx 年邁入新世紀(jì)開始，中國電子商務(wù)至今已在一 個嶄新的歷史時期間探索開展了十年。中國電子商務(wù)經(jīng)過十 年的開展，在 20xx 年全社會對電子商務(wù)的認(rèn)識已經(jīng)進(jìn)入到 一個新的層次，從企業(yè)追求通過電子化的交易概念求

7、新求變 轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅?wù)作為核心和根本，吸納電子手段豐富業(yè)務(wù)渠 道，最終實(shí)現(xiàn)市場價值的提升。從企業(yè)角度看，可以越來越 多的看到傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)目光從平臺建設(shè)的初級層面聚焦到 新渠道建設(shè)的更深層面，渠道價值的評價與挖掘成為企業(yè)的 著眼點(diǎn) ; 從政府角度看，電子商務(wù)的開展已經(jīng)逐步與社會資 源、宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)相對接，如何通過開展電子商務(wù)拉動經(jīng)濟(jì) 提升、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、預(yù)測經(jīng)濟(jì)走勢成為政府的關(guān)注點(diǎn) ; 從 消費(fèi)者角度看，電子商務(wù)的價值已經(jīng)從時尚化交易手段為導(dǎo) 向逐漸演變?yōu)槔硇韵M(fèi)、便捷消費(fèi)、平安消費(fèi)為導(dǎo)向。十年間，阿里巴巴從不滿周歲開展成為五大業(yè)務(wù)并行的上市企業(yè) ; 網(wǎng)盛從中國化工網(wǎng)等垂直電子商務(wù)平臺集群到推 出

8、生意搜索平臺 ; 百度從信息搜索效勞延伸至 C2C 領(lǐng)域。十 年間，中國電子商務(wù)市場規(guī)始終模保持40-50%的高速穩(wěn)定增長 ; 電子商務(wù)從高科技逐步走進(jìn)千家萬戶，成為中國企業(yè)與 消費(fèi)者日常商務(wù)與生活重要組成一局部 ; 電子商務(wù)交易額規(guī) 模在中國消費(fèi)總額的占比從幾乎為零穩(wěn)步增長到5%，并之開始顯現(xiàn)對GDP的拉動作用。阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶網(wǎng)成為了 我選擇自主創(chuàng)業(yè)的對象， 他蘊(yùn)含著巨大的市場， 進(jìn)入門檻低， 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險低，特別適合我們才畢業(yè)又沒有很多資金的大學(xué) 生。 20xx 年 11 月 11 日雙十一的促銷活動讓我看到了淘寶網(wǎng) 的真正潛力。2. 可行性分析 席卷全球的金融風(fēng)暴無疑促進(jìn)了網(wǎng)上銷售事業(yè)

9、的開展， 同時隨著運(yùn)動鞋市場不斷擴(kuò)大以及網(wǎng)絡(luò)的大范圍普及, 網(wǎng)上銷售運(yùn)動鞋是一個嶄新的重要市場 . 而據(jù)市場研究公司最 新發(fā)表的研究報告稱 , 20xx 年在線運(yùn)動鞋銷售市場的銷售額 將比 20xx 年增長一倍。由于受到顧客現(xiàn)實(shí)購置力因素的制約，我國運(yùn)動鞋消費(fèi) 者市場區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個是富裕 層市場，位于金字塔的頂端， 對應(yīng)的人群為一線城市如北京、 上海、廣州的高收入階層，對應(yīng)的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌；還有一個是中間層市場，也就是金字塔 的中部，對應(yīng)的是廣闊的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者，對應(yīng) 的品牌那么是包括李寧、安踏、匹克在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋

10、 金字塔的底端那么是超過 8 億人口的龐大的農(nóng)村市場，這里是 國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。3. 競爭分析經(jīng)過SWOT分析。首先我們的優(yōu)勢在于網(wǎng)上賣東西本錢 極小，只需要一臺電腦，一部 24 小時開通的 ，一部照 相機(jī)即可。同傳統(tǒng)的實(shí)體店相比具有經(jīng)營本錢小，免稅等優(yōu) 勢，并且物美價廉，具有極大的價格優(yōu)勢。而且我們的顧客 不止是我們一個小縣城，小地區(qū)，小城市。我們的顧客是面 向全國的，市場潛力巨大。劣勢在于我們是網(wǎng)店經(jīng)營，無法讓顧客真實(shí)的看到商品 以及試穿商品，所以這對我們的銷售是極為不利的。再加上 網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，中國的互聯(lián)網(wǎng)交易正處于成長階段，雖說市 場潛力巨大，但是很多顧客還是趨向于傳統(tǒng)的實(shí)體店購

11、物。時機(jī)在于市場需求大、可爭取相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，競爭者 相對較少，新興的產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著很大的時機(jī)。威脅在于潛在競爭者比擬多?，F(xiàn)有競爭者的實(shí)力很強(qiáng)， 占據(jù)了大的市場份額，作為新開的網(wǎng)店要走的路確實(shí)又遠(yuǎn)而 且很艱難。4. 目標(biāo)市場與定位。我國的運(yùn)動鞋市場潛力巨大，除了專業(yè)運(yùn)動鞋消費(fèi)者 運(yùn)發(fā)動 之外，我國體育人口是運(yùn)動鞋最大的潛在消費(fèi)群 體，現(xiàn)在堅持鍛煉的多是青少年和老年人，調(diào)查顯示， 1625 歲的體育人口數(shù)量，占該年齡段人口總數(shù)的33.4%，位居榜首。另外根據(jù)中國民意調(diào)查網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)者在網(wǎng) 上購運(yùn)動鞋的價位選擇 :100 元以內(nèi)占據(jù) 19.2%,101-200 元占 據(jù) 46.1%,201-

12、400 元以及 400 元以上占據(jù) 34.6%。從以上數(shù)據(jù)分析，我們會根據(jù)不同的地區(qū)和不同的人群 制定合理的產(chǎn)品價格，我主要把目標(biāo)市場主要定在購置力的 中間層市場輔之于富裕層市場 , 并根據(jù)不同區(qū)域的不同價位 的產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行及時地銷售調(diào)整 . 例如在廣闊大城鎮(zhèn) 中，著重銷售李寧、安踏、匹克以及沃特，在內(nèi)的眾多國產(chǎn) 動動鞋 , 并將物美價廉的產(chǎn)品定為主打產(chǎn)品 ; 又如在北京、上 海、廣州等地區(qū)，著重銷售 NIKE、ADIDAS REEBO等國際大 牌，并將產(chǎn)品定為于價格高且款式新潮階層，而其他地區(qū)亦 是以此類推。另外 , 將線下的目標(biāo)群體定為運(yùn)動鞋最大的消 費(fèi)群體 - 青少年階層，而不容無視

13、的是在青少年團(tuán)體中占據(jù) 重要份額且有一定的經(jīng)濟(jì)來源的大學(xué)生，而且大學(xué)生是最具 潛力并且也是特別喜歡網(wǎng)上購物的群體，我們本身就是一個 活生生的例子。所以我們會借助全國各高校的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 以及各個學(xué)校的同學(xué)。拓另一片大學(xué)生市場 , 從他們所在大 學(xué)的網(wǎng)站、論壇、QQ群、宿舍生活區(qū)等入手進(jìn)行各類宣傳活動。五、營銷策略我們將在人氣比擬高的售鞋網(wǎng)站 , 高校論壇 , 貼吧上發(fā) 布我們局部富有特色的產(chǎn)品信息，同時也將選擇人氣最旺的 視頻網(wǎng)站投放我們獨(dú)具一格的產(chǎn)品視頻展示。競爭力較低的 地區(qū)以較低的價格優(yōu)勢來提高銷售業(yè)績，并且我們還會聘請 具備一定能力的人才作為本店的代理商 , 提供給他店內(nèi)所有產(chǎn)品的詳細(xì)

14、信息以及定時的與他進(jìn)行交流，收集反應(yīng)信息，把握市場的趨勢，制定進(jìn)一步的營銷策略，盡量為客戶提供 最優(yōu)質(zhì)的效勞，從而更好地把產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)厥袌鲋?。?各代理商在銷售過程中將會得到一定的利潤 , 并還會根據(jù)其 銷售記錄給予一定的獎勵。我們的產(chǎn)品推廣策略如下：1 視頻推廣 在人氣最旺的視頻網(wǎng)站中，投放由本團(tuán)隊制作的寶貝視 頻展示，該視頻中帶有本店的店名及店址，起到一定的宣傳 推廣作用。2 論壇推廣在各大資源論壇以及各大高校網(wǎng)站推廣 , 能夠起到精確 效果,3 博客推廣利用新浪百度以及騰迅 QQ勺博客介紹自身產(chǎn)品及網(wǎng)店樹立產(chǎn)品品牌。 4 郵件推廣 利用電子郵件廣告來推廣自身產(chǎn)品 , 是一種最常用勺和

15、 最簡單勺方法 , 并且方便快捷見效 .5 網(wǎng)店推廣在專業(yè)勺網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費(fèi)注冊推廣 , 如名氣較大 勺網(wǎng)店中國 (. 買賣貨導(dǎo)購網(wǎng)。7 主動宣傳我們將主動宣傳 , 把網(wǎng)址連同網(wǎng)站相關(guān)資料做成一個簽名, 或文字連接 , 或做成一個圖片 , 貼在各網(wǎng)站上8 與對方網(wǎng)店交換廣告既然開始經(jīng)營網(wǎng)店就要關(guān)注業(yè)內(nèi)同行的網(wǎng)店 , 很多網(wǎng)店 經(jīng)營的和我們不同的產(chǎn)品 , 我們可以與他們聯(lián)系交換廣告 , 以增加客戶源。六 財務(wù)分析 財務(wù)也是最頭疼的事情，初步想的是家里父母贊助加上 銀行貸款開店。低價的貨源和誠信的供貨商是網(wǎng)店成功經(jīng)營 的可靠保證。七 . 效勞策略1. 支付方式 我們可以采取支付寶與網(wǎng)上銀行支付

16、的付款方式 , 另外 也有一般的銀行轉(zhuǎn)帳 . 在各大銀行都應(yīng)開戶以便顧客匯款 . 也可以貨到付款等多種付款方式。2. 發(fā)貨方式 采用快遞或者平郵等方式，主要根據(jù)顧客的選擇。郵費(fèi) 根本在 12 元左右，根據(jù)地區(qū)和郵遞的方式不同價格也會不 同。3. 商品退換(1) 送貨上門的用戶收到貨物時，請仔細(xì)核對實(shí)際收到 商品與送貨單的商品名稱、 、規(guī)格、數(shù)量是否一致，如商品 缺少、商品不符、包裝破損等問題，請當(dāng)面及時向配送人員 提出，過后不予受理。(2) 選擇普通郵寄和 EMS的用戶，請您在收到貨物時當(dāng) 場檢查，如果發(fā)現(xiàn)貨物在運(yùn)輸途中破損，您須要求郵局出示相關(guān)證明并拒收該包裹，我們將為您免費(fèi)補(bǔ)發(fā)商品(3)

17、您在本網(wǎng)所購商品均可享受 7 日內(nèi)不滿意退換貨 退換貨條件如下： a. 收到商品 7 日內(nèi)( 郵寄以當(dāng)?shù)剜]戳為 準(zhǔn)) ，商品沒有投入使用，即原包裝完好全新, 沒有開封，不影響再次銷售。并提供完整的原發(fā)票、發(fā)貨單，及說明退 換貨原因。b. 不滿意退換貨由用戶承當(dāng)配送費(fèi)用。(4) . 我們保證我們售出的商品與您親臨商場選購的商 品享有同樣的品質(zhì)保證 ;八 . 小結(jié) 網(wǎng)店經(jīng)營也算是一個比擬適合我們這種剛畢業(yè)的大學(xué) 生吧，風(fēng)險投資小，本錢低。如果效益好的話，我可以進(jìn)步 向?qū)嶓w店開展。采取實(shí)體和網(wǎng)店聯(lián)合的經(jīng)營方式，進(jìn)一步脫 戰(zhàn)自己市場，打造屬于自己的品牌。網(wǎng)店之路漫長而艱難，吾將上下而求索。 淘寶文案籌

18、劃范文 3 一、網(wǎng)店名稱二貨 (Erhuo) 店鋪二、網(wǎng)店摘要( 一 ) 經(jīng)營宗旨宗旨：伊行在當(dāng)下 風(fēng)氣再流行( 二 ) 產(chǎn)品概述 主要以銷售二手服裝為主，輔以銷售二手飾品等，產(chǎn)品 質(zhì)量較好，價格實(shí)惠，且都以六成新以上，同時也有少量全 新產(chǎn)品 三 目標(biāo)定位 讓更多的人花更少的錢買到最實(shí)惠最適合的商品的同 時，也可將自身二手商品抵購我們的產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品的循環(huán) 合理使用過程。 四 消費(fèi)群體 主以學(xué)生群體，其次以低收入上班族 特別是剛步入社 會的大學(xué)生群體 三、網(wǎng)店介紹 一 網(wǎng)店經(jīng)營目標(biāo)三年內(nèi)使 Erhuo 產(chǎn)品的銷售額到達(dá)月收入 50 萬，且在 淘寶商城形成自身品牌影響力。 二 網(wǎng)店簡介 網(wǎng)店創(chuàng)立

19、于 20xx 年 6 月 2 日 22 點(diǎn) 22 分，本店鋪通過 對武漢市大學(xué)生校園學(xué)生購置力以及消費(fèi)需求進(jìn)行抽樣市 場調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生中一個人平均一周購物頻率到達(dá)79%以上，其中服裝的購物頻率占到 46%，但從另一方面發(fā)現(xiàn)，其購置力受 到極大地限制且購置服裝類產(chǎn)品質(zhì)量較為不好，特此，響應(yīng) 學(xué)生們的感召，開了此家二貨店鋪。 三 網(wǎng)店管理 本店主稱為二主，其有三位合作伙伴，四人共同負(fù)責(zé)店 鋪的管理。 職責(zé)分配：二主：組織協(xié)調(diào)店鋪日常經(jīng)營管理，包括產(chǎn)品上架 等; 網(wǎng)站建設(shè)，全局管理 小二 1 號：負(fù)責(zé)每天網(wǎng)上訂單的跟進(jìn)及客戶的溝通交流; 售后效勞，客戶管理 小二 2 號：負(fù)責(zé)發(fā)貨，與郵政、

20、圓通、申通溝通并及時 發(fā)貨，以及進(jìn)貨渠道及時跟進(jìn)貨物 ; 市場考察，進(jìn)貨出貨管 理小二 3 號：負(fù)責(zé)會記統(tǒng)計工作，每日做好日常收入支出 狀況的統(tǒng)計，并一周一次總結(jié)，一月進(jìn)行一次總匯。 財務(wù) 管理補(bǔ)充：人員調(diào)配主要由二主進(jìn)行分配和安排，并不拘泥 于以上介紹，但總體負(fù)責(zé)任務(wù)不會有太大差誤。作為一個團(tuán) 隊，我們將發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)作用，相互合作。四、市場分析 一 市場調(diào)研1、網(wǎng)購已漸漸成為時代的潮流趨勢，越來越多的人們 喜歡網(wǎng)上購物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等， 但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務(wù)的 佼佼者， 而網(wǎng)店也就成為了人們第一、 第二職業(yè)的不錯選擇。2、據(jù)網(wǎng)上資料了解：網(wǎng)上

21、服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝店，這樣的一個市場發(fā) 展時機(jī)無疑是值得去嘗試的，競爭對手較少對我們來說也是 非常有利的，其次，我們在服裝的價格、時尚、效勞上作出 突出的表現(xiàn)，那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。3、據(jù)線下市場調(diào)查研究，通過對大學(xué)生購置能力以及 消費(fèi)需求、建議等，都極大地有利于本店鋪的起步和開展。二SWOT 分析1、優(yōu)勢分析A、有較大的學(xué)生市場需求；B、電子商務(wù)服裝行業(yè)二手服裝銷售店鋪不多，競爭力 相對較小 ;C、進(jìn)貨渠道通過人際關(guān)系進(jìn)行，且進(jìn)貨價格非常低D、服裝質(zhì)量較好，價格低廉，且都是六成以上新品。2、劣勢分析A、學(xué)生消費(fèi)觀念是否能夠有較大轉(zhuǎn)變，是否會

22、受到周 邊環(huán)境的影響而選擇新品服裝 ；B、網(wǎng)店新開張，顧客認(rèn)知率低，且品牌影響力幾乎趨 近于零 ；C、服裝照片處理并不專業(yè)，對店鋪服裝銷售有影響D、店鋪的管理與效勞主要由經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)知識獲取， 其能否具有實(shí)際有效性。3、時機(jī)分析A、可以在本校進(jìn)行有效宣傳，畢竟同一學(xué)校，引起同 學(xué)的關(guān)注比擬快，而且也可以通過同學(xué)、校內(nèi)朋友、老師的 幫助宣傳，從校園開始二貨網(wǎng)店宣傳 ；B、同樣借助同學(xué)力量在武漢市各大高校進(jìn)行宣傳，另 外，在眾多校內(nèi)社團(tuán)中了解得知，都分別建有武漢市大學(xué)生 高校群，可以有較多時機(jī)做好二貨店鋪宣傳。4、威脅分析A、淘寶服裝店眾多，特別是品牌服裝折扣店，都對本 店是一種極大地威脅 ;B、

23、大學(xué)生群體中消費(fèi)能力較為低下，而要在這樣一個 市場競爭環(huán)境中奪取較為低薄的利潤空間是非常困難的 ;C、本店鋪前期的投入能否在較短的時間內(nèi)盈利來進(jìn)行 店鋪的正常運(yùn)行 即后期的進(jìn)貨本錢需要靠一定的盈利來維 持 。 三 4P 營銷分析1、產(chǎn)品分析二貨服裝運(yùn)動服裝：阿迪、耐克、李寧、 361 度、特步、安踏、 Kappa 等。 休閑服裝：森馬、班尼路、以純等。淑女裝：淑女屋、雪紡、朵以、 Only 等。 另外，還有其他非品牌服裝，但均以質(zhì)量較佳等為主， 產(chǎn)品注重質(zhì)量的同時，注重效勞的質(zhì)量以及發(fā)貨退貨等售后 效勞，通過產(chǎn)品的保障換取更多的信譽(yù)度和客戶認(rèn)可度，讓 客戶感受更多的與眾不同。2、價格分析高檔商

24、品 八成新以上品牌產(chǎn)品 ：100200 元左右 中檔商品 六成到八成以上品牌產(chǎn)品 ： 60100 元左右 抵擋商品 非品牌類九成以上產(chǎn)品 ： 3070 元左右 抵擋商品 非品牌類六成以上產(chǎn)品 ： 1030 元左右 其它：小飾品類等商品均按進(jìn)貨本錢價的 60%以上提價。 二貨服裝價格相對較為低廉且產(chǎn)品種類以及樣式均由 專人去挑選，特此以確保價格的本錢預(yù)算以及銷售價格相比非常低3、渠道分析進(jìn)貨渠道主要是校內(nèi)外搜集，以及同學(xué)朋友關(guān)系介紹， 另外通過小二 2 號親戚服裝批發(fā)關(guān)系，進(jìn)一些低價但質(zhì)量稍 好的服裝 ; 其次，可以做一些服裝代理，通過與品牌批發(fā)商 的關(guān)系建立良好合作關(guān)系，代賣折扣服裝，從中獲取

25、利潤。4、促銷分析促銷方式多種多樣，保持自己店鋪獨(dú)立的品味和風(fēng)格， 吸引瀏覽者的注意，主動出擊找客戶，網(wǎng)絡(luò)廣告、參加社區(qū) 活動、論壇發(fā)帖和回帖、群發(fā)軟件推銷、評價留言、友情鏈 接、包郵、拍賣、買一贈一、發(fā)送紅包等。淘寶網(wǎng)絡(luò)多以以 上方式促銷，但就剛建立的店鋪來說，在選擇利用的同時， 還可以裝修個性店鋪，溫馨回饋等效勞來進(jìn)行促銷。五、營銷策略 一 4P 營銷策略1、產(chǎn)品策略A、產(chǎn)品組合策略方式一：將從不同地方搜集來的衣服進(jìn)行混搭，搭配銷 售; 方式二：將某以服裝搭配某個小飾品進(jìn)行銷售 ;B、產(chǎn)品打折促銷：即將某個庫存較多的衣服進(jìn)行打折 保本促銷 ;C、產(chǎn)品搶購策略：即一元搶購某件商品，免郵商品，

26、或者免費(fèi)贈送商品 僅需郵費(fèi) 2、價格策略A、產(chǎn)品價格分為高、中、低三個等級來劃分，主要是針對不同程度的消費(fèi)群體，價格定位在不同消費(fèi)者均可承受 的范圍內(nèi)，通過對價格的設(shè)定來滿足顧客需求，B、采用競爭導(dǎo)向定價法：前期經(jīng)營為迅速提高信用等 級和翻開局面提高銷量，實(shí)行薄利多銷政策 ; 隨著網(wǎng)店信譽(yù) 的提高，適當(dāng)增加利潤 ; 但產(chǎn)品的價格要在包含合理的利潤 根底上盡量廉價，以在搜索的價格排序上提高產(chǎn)品的競爭 力，包括運(yùn)費(fèi)后的價格應(yīng)該低于市面的價格。C、定價與運(yùn)費(fèi)合理完善，防止引起麻煩，影響到店鋪 的聲譽(yù)，模糊的定價甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徶谩?、渠道策略 分銷渠道策略，即進(jìn)貨本錢的控制與壓價，庫存積壓

27、處 理等 ; 另外，可以建立合同機(jī)制拓寬渠道源，建立渠道的信 賴和忠誠。4、促銷策略A、產(chǎn)品不同生命周期不同階段促銷活動策略：即品牌 的引入，鋪貨更新速度，已有品牌革新重新推向市場，或換 季服裝的銷售，節(jié)假日的銷售，節(jié)氣的銷售等 ;B、宣傳策略方式一： 店鋪裝修， 發(fā)帖、 精華帖等， 提高店鋪瀏覽量 方式二：積極賺銀幣搶廣告位，網(wǎng)站免費(fèi)廣告，在各種提供 搜索引擎注冊效勞的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多 瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店 ;方式三：利用各種留言簿或論壇宣傳自己的網(wǎng)店，在自己的簽名檔里參加店鋪的鏈接和聯(lián)系方式等 ;方式四：線下主要通過不定期 過節(jié)、周末等 派發(fā)宣傳 單來擴(kuò)大店鋪宣傳。 二 4C 營銷策略1、方便與便捷策略物流：主要以快捷效勞為主， 做到當(dāng)天下訂單當(dāng)天發(fā)貨， 妥善保管好發(fā)貨憑據(jù)，在店鋪里注明 效勞時間， Email 在 8 小時內(nèi)回復(fù)，防止顧客查詢訂單，主動把底單流水號發(fā) 給顧客，對于貨到付款，盡量先致電給顧客，如果接到顧客 投訴 后給顧客放心答復(fù)。支付方式：主要有網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨 到付款等 ; 為了更方便顧客付款，給出多種選擇，當(dāng)然，一 般情況下為了減少經(jīng)營風(fēng)險盡量不接受貨到付款的方式，這 就需要