2019年銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)

1、銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正一光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了， 和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少， 在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不僅是工作， 更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)， 為我提供了一 個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái) 越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng)，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全，我想這 就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)：在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真 的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎

2、接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公 司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以， 所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也 積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且 認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作 鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己最 大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱 情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè) 員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精

3、神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司 要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。 沒(méi)有各個(gè)部門和各們同事的相 互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣， 公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作， 每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞， 更新 b2b 網(wǎng)站信息， 熟悉相關(guān)產(chǎn)品信 息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息， 添加一些新的產(chǎn) 品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)， 這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。 同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排， 自己這邊也在不斷 的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到，工

4、作時(shí)，用心，專心，細(xì)心， 耐心四者同時(shí)具備是多么重要。 就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧， 我要 用心的傾聽任何一位客戶的需求， 專心的為每一位客戶推薦我們最適 合客戶需求的產(chǎn)品， 細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)， 耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一 是向咱們的資料學(xué)習(xí)， 堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)， 以做到更專業(yè)。 二是向我們的同事學(xué)習(xí)， 工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、 虛心求教的態(tài) 度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三 是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)， 把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中， 要實(shí)踐中檢查自己 不足的地方，更好的提高自己。要做

5、好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé) 任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工 作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成 功，不論怎樣， 在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，才能工 作的更好，生活的更精彩。銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正二 工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的 銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。自從 8 月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和 銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：1) 公司的銷售額從 5 月份的 100 萬(wàn)左右到 6 月份的 170 萬(wàn)左右 到 7 月份的近 300 萬(wàn)左右，從銷售額上來(lái)看， 銷

6、售業(yè)績(jī)是有了一部分 的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài) ;2) 從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè) 務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)， 但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看， 以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商， 從我司 的拿貨一般局限于重慶鉻酐 (黑桶)和 inco 的硫酸鎳和氯化鎳之類的 產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨， 而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷 售，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言 ;從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn) 題：第一、銷售額和利潤(rùn)的問(wèn)題 我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下， 利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善 ; 其

7、實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并 沒(méi)有實(shí)際太大的意義， 甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。 我們可以想象： 一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司， 利潤(rùn)率一旦降下來(lái)， 會(huì)不會(huì)產(chǎn) 生巨額虧損 ?從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低 的成本已經(jīng)很少， 而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大， 我們的銷售額一旦 做起來(lái)， 首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視， 沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú) 償?shù)姆纸o別人， 在這種情況下， 競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品 價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和 市場(chǎng)的壓力， 拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶， 本 身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可

8、以再壓縮的空間， 一旦迫于 市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話， 那么銷售額 越高，利潤(rùn)就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題 一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于廣 東市場(chǎng)，包括 （深圳、東莞 ） 除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)， 目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不入 流的小經(jīng)銷而言， 為了在做市場(chǎng)而生存， 他們的目的就是為了追逐利 益的最大化。思想?yún)R報(bào)專題因此，沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目 前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們 公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商， 以我們公司目

9、前的客戶 “天力”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近 占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩 克斯坦鉻酸和 inco 系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華 創(chuàng)的同時(shí)， “天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有 一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐 （黑桶） ，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們 公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司 （ 當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為 含稅價(jià)16.3元/kg）,而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg ,華創(chuàng)的價(jià) 格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī) （發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言， 是絕 對(duì)具有誘惑力的， 更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一

10、個(gè)月期數(shù)。 因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有 一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然 會(huì)以華創(chuàng)為主， 不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)， 更重要的是價(jià)格 亦有一定的優(yōu)勢(shì)， 而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有 誘惑力的是：、1噸半噸都會(huì)送貨上門；、部分產(chǎn)品的不開票價(jià) 格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人 工及各方面銷售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問(wèn)題 縱觀我們公司從開業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公 司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、 nico 系列產(chǎn)品為主，其它只 是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時(shí)，以 七月份到 8 月上旬的銷售情況來(lái)看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：1 、貨源配合不及時(shí)的問(wèn)題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般 都不愿意做比較大的庫(kù)