創(chuàng)業(yè)機(jī)會與識別

1、主講李肖鳴學(xué)習(xí)內(nèi)容2實(shí)訓(xùn)方法3 3學(xué)習(xí)目標(biāo)3 1第二章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會與識別 1、懂得為什么“機(jī)會窗口”開啟的重要性；2、懂得機(jī)會和創(chuàng)意的區(qū)別。3、了解創(chuàng)業(yè)者識別機(jī)會的3種方法4、識別商業(yè)機(jī)會中的4種趨勢。5、明白哪些人更善于識別商業(yè)機(jī)會；認(rèn)識創(chuàng)造過程的5個階段；6、懂得頭腦風(fēng)暴的目的和做為創(chuàng)意發(fā)生器的用法；7、學(xué)習(xí)如何利用圖書館和網(wǎng)絡(luò)研究，產(chǎn)生新的商業(yè)計(jì)劃。8、學(xué)習(xí)如何保護(hù)創(chuàng)意，免受損失的3項(xiàng)措施。學(xué)習(xí)目標(biāo)序號序號內(nèi)容內(nèi)容課時課時2.1識別并認(rèn)識機(jī)會42.2發(fā)現(xiàn)市場空隙2.3創(chuàng)意產(chǎn)生3法頭腦風(fēng)暴法焦點(diǎn)小組圖書館、網(wǎng)絡(luò)研究2.4保護(hù)新創(chuàng)意保護(hù)措施123案例分析學(xué)習(xí)內(nèi)容 案例2-1 240億美元的女鞋

2、市場 第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意 第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意1、科里甘是初次創(chuàng)業(yè)，為什么可以成功？2、科里甘說：籌資最難的是讓別人相信你，怎樣獲得別人的信任？3、你怎樣理解“100%相信自己，一切才會順利”？案例2-1 240億美元的女鞋市場 討論案例并回答第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意機(jī)會窗口 機(jī)會窗口是一種隱喻，描述企業(yè)實(shí)際進(jìn)入新市場的時間期限。 window of opportunity第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意 是一種思想，概念或想法。 創(chuàng)意可能滿足也可能不滿足機(jī)會的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)會與創(chuàng)意的區(qū)別重要觀點(diǎn)：許多企業(yè)失敗不是因?yàn)閯?chuàng)建者沒有努力工作，而是因?yàn)闆]有真正的機(jī)會去開始。在因商業(yè)創(chuàng)意而激動興奮時，要了解創(chuàng)意是否

3、填補(bǔ)了某種需要，是否滿足了機(jī)會的標(biāo)準(zhǔn)是至關(guān)重要的。 創(chuàng)意創(chuàng)意(idea)(idea)第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意依附于為用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)持久性有吸引力時效性機(jī)會（不只是創(chuàng)意）商業(yè)創(chuàng)意 機(jī)會圖2.1機(jī)會的4大本質(zhì)特征第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意識別機(jī)會解決問題發(fā)現(xiàn)市場空隙觀察趨勢圖2-2 識別機(jī)會的三種方法第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意是否填補(bǔ)了某種需要是否滿足了機(jī)會的標(biāo)準(zhǔn)因商業(yè)創(chuàng)意而激動興奮機(jī)會（opportunity)是營造出對新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的一組有利環(huán)境。多數(shù)新創(chuàng)企業(yè)通過這種方式創(chuàng)建起來。持久性時效性依附性（不只是創(chuàng)意）機(jī)會本質(zhì)機(jī)會識別機(jī)會創(chuàng)業(yè)者識別出問題或機(jī)會差距，創(chuàng)建企業(yè)來

4、填補(bǔ)它。本質(zhì)上，創(chuàng)業(yè)者識別機(jī)會，并將其轉(zhuǎn)化為成功的企業(yè)。2.1 識別并認(rèn)識機(jī)會第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意有吸引力第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意識別機(jī)會的3種方法：觀察觀察趨勢趨勢發(fā)現(xiàn)市場發(fā)現(xiàn)市場空隙空隙解決解決問題問題觀察趨勢觀察趨勢重要趨勢重要趨勢優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者重要特征優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者重要特征觀察趨勢觀察趨勢并研究它如何并研究它如何創(chuàng)造可追求的創(chuàng)造可追求的機(jī)會機(jī)會經(jīng)濟(jì)趨勢經(jīng)濟(jì)趨勢社會趨勢社會趨勢技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步政治活動政治活動制度變革制度變革敏銳的觀察特征敏銳的觀察特征與引領(lǐng)變革潮流的意愿與引領(lǐng)變革潮流的意愿是成功創(chuàng)業(yè)者是成功創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵特征的關(guān)鍵特征2.1.1 觀察趨勢第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意 區(qū)分趨勢與時尚趨勢

5、是相互關(guān)聯(lián)的政治和制度變革政治領(lǐng)域變化新法律法規(guī)技術(shù)進(jìn)步新、新興技術(shù)舊技術(shù)新用途經(jīng)濟(jì)力量經(jīng)濟(jì)狀況可支配收入社會力量社會文化趨勢人們流行觀新業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)意新業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)意業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)機(jī)會空隙可得與可能的區(qū)別可得與可能的區(qū)別圖2-3 環(huán)境趨勢表明了業(yè)務(wù)或產(chǎn)品機(jī)會空隙第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意A 觀察趨勢1經(jīng)濟(jì)力量理解經(jīng)濟(jì)趨勢：有助于確定商業(yè)創(chuàng)意出現(xiàn)的適宜領(lǐng)域還是回避領(lǐng)域。提問1：經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁或低迷時，誰更適宜投資？提問2：青少年加入勞動大軍時，應(yīng)該開什么店？提問3：燃油價上漲時，不適宜開什么公司？1、理解經(jīng)濟(jì)趨勢，有助于確定是進(jìn)還是退2、研究經(jīng)濟(jì)影響，看誰有錢，誰消費(fèi)什么；3、了解經(jīng)濟(jì)

6、趨勢，有助于識別創(chuàng)業(yè)的回避地段。4、研究經(jīng)濟(jì)因素，可以看清企業(yè)壓力成本，有助于判斷該不該進(jìn)入。第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意 理解社會力量對趨勢的影響以及他們?nèi)绾斡绊懶庐a(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)意，是識別機(jī)會的組成部分。 經(jīng)常情況下，經(jīng)常情況下，產(chǎn)品或服務(wù)存在的產(chǎn)品或服務(wù)存在的原因主要是滿足了原因主要是滿足了社會需求而不是社會需求而不是產(chǎn)品滿足產(chǎn)品滿足的表面需求。的表面需求。A A快餐店？快餐店？第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意A 觀察趨勢2社會力量影響個體行為和影響個體行為和優(yōu)先順序設(shè)定的優(yōu)先順序設(shè)定的社會趨勢社會趨勢一孩化政策一孩化政策農(nóng)民工進(jìn)城農(nóng)民工進(jìn)城對健康、綠色食品的追求對健康、綠色食品的追求MP3，IPAD

7、日益關(guān)注醫(yī)療保健，健康日益關(guān)注醫(yī)療保健，健康重視能源的可替代形式重視能源的可替代形式每種趨勢都是每種趨勢都是新商業(yè)創(chuàng)意的新商業(yè)創(chuàng)意的推動力推動力第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意早教、幼兒教育早教、幼兒教育留守兒童留守兒童各地日益重視綠色食品各地日益重視綠色食品谷歌眼鏡，可折疊手機(jī)谷歌眼鏡，可折疊手機(jī)保健品、減肥藥保健品、減肥藥風(fēng)能汽車，竹制、蟹殼風(fēng)能汽車，竹制、蟹殼紗布，大蒜皮包裝紙紗布，大蒜皮包裝紙 Headl技術(shù)進(jìn)步常與變化相結(jié)合識別技術(shù)如何被用來滿足人們變化的需求手機(jī)電子商務(wù)方便異地聯(lián)絡(luò)方便24小時購物攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意A 觀察趨勢3技術(shù)進(jìn)步 1、第一夫人出訪2、十

8、八大3、朝核問題4、信息安全5、6、7、TitleAdd your text 1、國五條2、闖黃燈3、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)成必修課4、鼓勵家庭農(nóng)場5、6、7、政治活動和制度變革A 觀察趨勢4政治活動和制度變革第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意 討論分析，找出佐證案例：討論分析，找出佐證案例：1、哪些企業(yè)或產(chǎn)業(yè)依賴政府支持性規(guī)定而存在？2、政治變革造成哪些新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品機(jī)會？3、新法律出臺為創(chuàng)業(yè)者提供了哪些機(jī)會？4、政府規(guī)章變化會引起企業(yè)哪些創(chuàng)意變化？第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意PLACEHOLDERThis text is placeholder人們抱怨每個問題都是被精巧掩飾的機(jī)會（John Gardner） 尋找問題2.

9、1.2 解決問題技術(shù)進(jìn)步經(jīng)常給不會使用的人們帶來問題產(chǎn)生創(chuàng)意有些商業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)生于新興趨勢中遇到的問題第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意 他山之石第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意討論：討論：1、這三位女性是天才還是你我一樣的普通人？你是否有提出好創(chuàng)意的能力，本文說明什么？2、按照機(jī)會的四個維度，評價文中的每個創(chuàng)意，并根據(jù)滿足每個維度的程度打分（1-5,5最高），同時給這些創(chuàng)意排序?？评锔实拇筇枙r尚女鞋店錢衛(wèi)潔的三年老鴨場2.2 發(fā)現(xiàn)市場空隙第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意填補(bǔ)市場空隙而創(chuàng)建的企業(yè)第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維1、產(chǎn)品空隙意味著潛在可行的商機(jī)2、當(dāng)人們無法找到所需產(chǎn)品或服務(wù)，市場空隙被識別3、創(chuàng)意技巧是選取現(xiàn)存

10、產(chǎn)品后瞄準(zhǔn)完全不同的目標(biāo)市場4、新企業(yè)必須謹(jǐn)慎對待市場空隙案例分析：錯在哪里？新產(chǎn)品看起來很美創(chuàng)業(yè)思維訓(xùn)練第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意：如果新產(chǎn)品、新服務(wù)似乎是解決某個問題或利用環(huán)境趨勢的完美選擇，顧客卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品未能達(dá)到所做的承諾，他們會很快離開。 果味瓶裝水定位軟飲的健康替代品，人們在細(xì)小文字里發(fā)現(xiàn)它并不比軟飲更健康。 討論：1 1、按照機(jī)會的四個維度，評價果味瓶裝水。、按照機(jī)會的四個維度，評價果味瓶裝水。2 2、當(dāng)你拿起一瓶宣傳中替代碳酸、加糖飲料的健康替代品時，會閱讀文、當(dāng)你拿起一瓶宣傳中替代碳酸、加糖飲料的健康替代品時，會閱讀文字，看它是否更健康嗎？如果不是，你有被欺騙的感覺嗎？字，看它是否

11、更健康嗎？如果不是，你有被欺騙的感覺嗎？3 3、意圖良好的初創(chuàng)企業(yè)，如何使人相信它的產(chǎn)品是真正滿足設(shè)計(jì)需求的？、意圖良好的初創(chuàng)企業(yè)，如何使人相信它的產(chǎn)品是真正滿足設(shè)計(jì)需求的？4 4、當(dāng)你未能兌現(xiàn)承諾，何事會發(fā)生？、當(dāng)你未能兌現(xiàn)承諾，何事會發(fā)生？第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意2.3 產(chǎn)生創(chuàng)意的技術(shù)一般來說，創(chuàng)業(yè)者識別的更多是創(chuàng)意而非機(jī)會，因?yàn)樵S多創(chuàng)意的產(chǎn)生是為了尋找利用機(jī)會的最佳途徑。這些技術(shù)技術(shù)可以用來被用來激發(fā)激發(fā)、促進(jìn)促進(jìn)新的產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)生意產(chǎn)生。第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意2.4 鼓勵和保護(hù)新創(chuàng)意懲罰犯錯誤或失敗的創(chuàng)意注意傾聽、承認(rèn)創(chuàng)意并提供早期支持2 24 41 1

12、3 3讓員工多年從事相同工作在企業(yè)建立“創(chuàng)意銀行”2 2主管層面主管層面4 4主管層面主管層面1 1企業(yè)層面企業(yè)層面3 3企業(yè)層面企業(yè)層面第二章 識別機(jī)會與創(chuàng)意A、創(chuàng)意變成可見形式B、保存完整創(chuàng)意日志C、避免不經(jīng)意創(chuàng)意披露 保護(hù)創(chuàng)意，防止丟失或遭竊 識別機(jī)會是創(chuàng)業(yè)過程的一個關(guān)鍵部分。許多企業(yè)失敗，不是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者工作不努力，而是沒有真正的機(jī)會去開始。 本章小結(jié)讓我們用一個故事來結(jié)束今天的課程這個故事給人的啟示是很深遠(yuǎn)的：在人們的生命旅途中，也有這樣的沙漠，很多人走不出沙漠，并不是因?yàn)槟巧衬?，大到人們根本無法走出去，而是人們沒有選定方向。 注意注意事項(xiàng)事項(xiàng) 頭腦風(fēng)暴法 焦點(diǎn)小組促進(jìn)創(chuàng)意促進(jìn)創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)思維訓(xùn)練法1、寫出你的寫出你的身邊的身邊的75個問題個問題2、填寫列表、填寫列表1、聚焦問題，5-10人一組2、主持人主持完善創(chuàng)意完善創(chuàng)意 圖書館、網(wǎng)