拓展物業(yè)管理辦法

1、員工拓展物業(yè)管理市場(chǎng)考評(píng)辦法為擴(kuò)大物業(yè)管理有限公司業(yè)務(wù)，充分利用員工的人脈資源，最大 限度地發(fā)揮員工開(kāi)發(fā)外阜物業(yè)、外阜項(xiàng)目的積極性，規(guī)范管理，創(chuàng)造 效益，增加員工收入，特制定本辦法。一、管理原則1、“誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益，誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)優(yōu)先”的原則。新開(kāi)發(fā)的物業(yè)項(xiàng)目，合同簽訂后給予開(kāi)發(fā)人員一定比例的提成作為一次性獎(jiǎng)勵(lì)； 同時(shí), 根據(jù)開(kāi)發(fā)人的意愿，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究通過(guò)后，可優(yōu)先考慮由其負(fù) 責(zé)該物業(yè)項(xiàng)目的后續(xù)管理。2、“提成獎(jiǎng)勵(lì)比例與業(yè)績(jī)相掛鉤”的原則。開(kāi)發(fā)人員提成獎(jiǎng)勵(lì) 比例按照開(kāi)發(fā)物業(yè)項(xiàng)目時(shí)貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，提供有效的項(xiàng)目信息、 所發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用不同獎(jiǎng)勵(lì)不同；提成獎(jiǎng)勵(lì)比例依據(jù)簽訂的物業(yè)管理 項(xiàng)目一年物業(yè)費(fèi)收

2、費(fèi)總額計(jì)算。3、“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”原則。首次開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)外的其余費(fèi)用由開(kāi)發(fā)人員 先行承擔(dān)，在項(xiàng)目合同簽訂后再由公司報(bào)銷，合同未簽訂時(shí)不予報(bào)銷。二、管理流程1. 提出開(kāi)發(fā)計(jì)劃。該計(jì)劃包括訪詢目標(biāo)的基本情況，開(kāi)拓新市 場(chǎng)的設(shè)想，擬安排訪詢時(shí)間（不超過(guò)三天）和訪詢路線，當(dāng)?shù)匚飿I(yè)收 費(fèi)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。2. 辦理相關(guān)手續(xù)。開(kāi)發(fā)人員填寫(xiě)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)表（見(jiàn)附件1）， 經(jīng)計(jì)劃科、市場(chǎng)部簽字認(rèn)可及公司領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，開(kāi)發(fā)人員可到財(cái) 務(wù)科辦理借款手續(xù)，按計(jì)劃安排行程。3、實(shí)施開(kāi)發(fā)計(jì)劃。開(kāi)發(fā)人員按計(jì)劃自主安排時(shí)間，外出期間本 人按全勤考評(píng)。4、擬訂可行性報(bào)告。首次訪詢工作結(jié)束后，開(kāi)發(fā)人員擬定開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目可行性報(bào)告（不低于20

3、00字）匯報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。5、報(bào)銷費(fèi)用及還款。首次訪詢工作期間發(fā)生的過(guò)路費(fèi)、住宿費(fèi)、 車票憑正規(guī)發(fā)票，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字后到財(cái)務(wù)科辦理報(bào)銷手續(xù)（標(biāo)準(zhǔn)按山西 晉鋁物業(yè)管理有限公司報(bào)銷有關(guān)規(guī)定執(zhí)行）；借款與報(bào)銷費(fèi)用差額部 分及時(shí)歸還財(cái)務(wù)科，借款發(fā)生后2個(gè)月內(nèi)未辦理還款手續(xù)的，財(cái)務(wù)科 有權(quán)從其工資中扣除未歸還的借款。6、鞏固開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。首次訪詢后繼續(xù)維持聯(lián)系，洽談具體事宜， 直至項(xiàng)目簽訂合同，期間發(fā)生的費(fèi)用在合同簽訂后依照規(guī)定報(bào)銷。7、簽訂物業(yè)服務(wù)合同。由開(kāi)發(fā)人員牽頭，按照公司規(guī)定及商洽 結(jié)果，簽定合同。8兌現(xiàn)開(kāi)發(fā)提成。合同簽訂后按照提成獎(jiǎng)勵(lì)比例的有關(guān)規(guī)定兌 現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。三、考評(píng)管理（一）物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目1、開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)

4、用報(bào)銷開(kāi)發(fā)人員前往外地開(kāi)展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的住宿費(fèi)、 交通費(fèi)，在物業(yè)服 務(wù)合同簽訂后，按照山西晉鋁物業(yè)管理有限公司報(bào)銷有關(guān)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn) 報(bào)銷，交通往返次數(shù)不超過(guò)5次；業(yè)務(wù)招待費(fèi)根據(jù)地區(qū)的不同實(shí)行限 額管理，運(yùn)城市范圍內(nèi)的招待費(fèi)不超過(guò) 1000元/項(xiàng)目，運(yùn)城市以外的 地區(qū)招待費(fèi)不超過(guò)2000元/項(xiàng)目；以上費(fèi)用全部憑正規(guī)發(fā)票到財(cái)務(wù)報(bào) 銷，超支部分由個(gè)人承擔(dān)。2、兌現(xiàn)提成獎(jiǎng)勵(lì)物業(yè)服務(wù)合同簽訂后（物業(yè)管理起始日起一個(gè)月內(nèi)），公司根據(jù)“提成獎(jiǎng)勵(lì)比例與物業(yè)費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)與收益”相結(jié)合的原則確定提成獎(jiǎng)勵(lì) 比例。具體提成獎(jiǎng)勵(lì)比例如下表:核算項(xiàng)目物業(yè)類型提供有效信息主導(dǎo)全程開(kāi)發(fā)物業(yè)費(fèi)住宅物業(yè)1%3%商業(yè)物業(yè)2%5%醫(yī)院2%5

5、%備注以上費(fèi)用均以合同期內(nèi)一年物業(yè)費(fèi)收費(fèi)總額為基數(shù)（二）其它項(xiàng)目其它項(xiàng)目提成在合同生效第一筆預(yù)付款兌現(xiàn)后，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)中沖減已發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用。水電暖安裝等工程項(xiàng)目，按合同額的5%10%進(jìn)行提成；勞務(wù)輸出合同，按合同額的 2%進(jìn)行提成。四、開(kāi)發(fā)人員外出期間，人身安全按山西鋁廠有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。非 企業(yè)員工主導(dǎo)開(kāi)發(fā)工作的，開(kāi)發(fā)人員與公司簽訂勞務(wù)合同。五、本辦法最終解釋權(quán)由山西晉鋁物業(yè)管理有限公司市場(chǎng)部負(fù)2014年9月11日附件1開(kāi)發(fā)項(xiàng)目申請(qǐng)表開(kāi)發(fā)人員有無(wú)非公司人員目標(biāo)物業(yè)單位名稱目標(biāo)物業(yè)管理方目的地訪詢時(shí)間訪詢路線當(dāng)?shù)匚飿I(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)供水公司水價(jià)居民收費(fèi)水價(jià)供電公司電價(jià)居民收費(fèi)電價(jià)供暖方式計(jì)劃科：年 月