機械制造企業(yè)商業(yè)計劃書

1、安徽省皖凱機械有限公司商業(yè)計劃書二零一六年七月1、企業(yè)概況1.1基本信息公司名稱：安徽省皖凱機械有限公司簡稱：皖凱機械法定代表人：郭洪超注冊地址：安徽省阜陽市臨泉縣郵政編碼： 236400電話：機：企業(yè)網址：1.2公司簡介安徽省皖凱機械有限公司成立于2012 年，由郭洪超、王暉共同出資組建，從事數控雕刻機的生產、設計與銷售；自動化設備的設計生產銷售。1.3公司歷史起步階段返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、小微企業(yè)謀生路公司 2012 年 3 月成立之初，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的宗旨下，開始了皖凱機械的創(chuàng)業(yè)之路， 組織的一個年輕的有經驗的團隊，包括機械設計、 電控工程、銷售精英、生產技師，

2、公司雖小，但各崗位均有領頭人物，這也是我們皖凱團隊敢于創(chuàng)業(yè)的原因， 我們選擇了當地一片空白的數控雕刻機的生產，當時阜陽地區(qū)及周邊數控雕刻機需求大，主要產品有數控木工雕刻機、數控廣告雕刻機、數控義齒雕刻機、 玻璃切割機、 石材雕刻機等系列數控雕刻機。我們的服務方式以服務客戶為主，滿足客戶的需求是我們的目標。20132015 年，公司致力于各種非標設備的設計開發(fā)生產，為眾多客戶訂制市場上無法購買到的設備， 讓客戶的生產更加得心應手， 用了三年時間， 奠定并完善了市場基礎， 團隊的磨合， 基礎配套設備基本完善， 在創(chuàng)業(yè)的前期不但占住了市場，走穩(wěn)了起步的步伐，每年的銷售額及利潤都在上漲。提升階段擴產品

3、、抓創(chuàng)新，科技化產品提升階段2016 年上半年以來，皖凱機械進入產品科技化提升階段。通過積極擴展產品生產設計能力， 在數控雕刻機基礎上， 迅速增加自動化設備、 主要面對眾多農副產品的種置設備、采收設備、深加工設備等市場前景廣闊、市場空白的產品。豐富產品系列的同時， 公司產品技術含量和利潤空間都得到大幅增加， 企業(yè)市場競爭能力和地位進一步提升。在生產工藝方面， 公司重抓技術創(chuàng)新， 自主研發(fā)茯苓剝皮機、 全自動百合分瓣機均為國內空白產品， 該項技術是目前國內獨有的實用發(fā)明， 極大提高了產品生產效率。目前，皖凱機械接收到的研發(fā)項目有菊花、 玫瑰花等的采收設備研發(fā)，并與安徽中醫(yī)藥大學聯(lián)合研發(fā)各種中藥材

4、種植的設備、采收設備、加工設備。經過 3 年多的發(fā)展，皖凱機械擁有高新技術產品“數控玻璃切割機”，并經過高新技術企業(yè)培育， 2016 年已經具備申報高新技術企業(yè)的條件。2、核心產品2.1數控雕刻機簡介數控雕刻機的應用領域1. 廣告及禮品制作業(yè)，用于雕刻各類雙色板標牌、有機玻璃、三維廣告牌、雙色人物雕像、浮雕獎章、有機板浮雕、立體門頭字等。 2. 模型制作業(yè)，制作沙盤模型、房屋模型等。 3. 模具制作業(yè)，雕刻紐扣浮雕模、印刷燙金模、注塑模、沖壓模、鞋模等。4. 木器業(yè)，用于浮雕圖案設計及制作。5. 印刷電路板新產品開發(fā)中的電路制作，鉆孔，銑槽等。6. 印章業(yè)，各類字體各類材料的印章雕刻。7. 電

5、火花加工機床電極雕刻加工。8. 機械加工業(yè)， 刻度盤及標尺刻度。9. 汽車工業(yè)，輪胎模具，車燈模具及裝飾品模具加工。而且，隨著各種新型裝飾品材料的不斷出現(xiàn)，能用于雕刻的材料越來越多，使得計算機數控雕刻機有了更大的用武之地，因此，計算機數控雕刻機的應用范圍還將不斷擴大。數控雕刻機的特點CNC雕刻機也叫數控雕刻機，它體現(xiàn)的是一種自動化以及機械化的生產模式。從加工原理上講是一種鉆銑組合加工，通過CAM軟件中設計好的任意圖案，字體，三維路徑進行電腦式計算加工路徑。CNC雕刻機作為一個獨特的專業(yè)技術，在應用上有以下特點：一、與相關行業(yè)對比，它在以下方面具有鮮明的特色1、使用高精密高速主軸電機使用精密高速

6、主軸電機是小刀具高速雕刻的基本保證！高速精密主軸電機的" 高轉速、高精度、低噪音、低震動、高速恒功率 " 等特點，確保小刀具可獲得較高的切削線速度、 保持較高的旋轉精度、 產生足夠的高速切削力、 較少震動和跳動斷刀。2、藝術曲面造型方法和幾何曲面造型方法相結合隨著 CNC雕刻應用面的不斷擴大， " 雕刻 " 不再僅僅是 " 畫龍點睛 " 了，已逐步滲透到產品設計和產品加工領域中， 這樣要求 " 雕刻 " 設計工具必須具有一定的曲面造型功能， 更由于 " 雕刻 " 是一種獨特的設計方法， 需多產品

7、的形態(tài)是無法用準確的數字函數表達， 取決于設計者的感覺， 只有藝術曲面和幾何曲面混合造型才能保證 " 雕刻 " 在工業(yè)領域中能有更輝煌的表現(xiàn)。3、精確制圖機制和藝術制圖機制相結合" 雕刻 " 是一門藝術，其設計工具必須為設計者提供方面的創(chuàng)意空間！ " 雕刻 " 進入工業(yè)領域，其設計工具還必須遵守 " 尺寸精確 " 的工業(yè)設計原則！4、小刀具高速雕刻技術和工藝" 雕刻 " 的內涵是精細， 工業(yè)領域中 " 雕刻 " 所承擔的工作 90%以上是常規(guī)大刀" 無能為力 &qu

8、ot; 的，必須使用小刀具精雕細刻才能完成， 機械雕刻機師可利用其豐富的經驗和嫻熟的技巧盡量避免斷刀，從而保證雕刻效率！ CNC雕刻是由計算機控制完成， CNC雕刻機使用小刀具進行高效精細雕刻就需要有專業(yè)的 CNC雕刻加工技術和工藝來支持，這就是當前加工流行的 " 高速切削技術 " 和 CNC雕刻獨有的 "等量切削技術 " ！二、 CNC雕刻機在位置控制系統(tǒng)上有以下特點1、位置控制系統(tǒng)具有較高的控制精度。數控機床常用于精密機械的零件加工，石材雕刻機所以對位置控制系統(tǒng)的動態(tài)和靜態(tài)控制精度有較高的要求。2、位置控制系統(tǒng)的動態(tài)響應要快，使系統(tǒng)有良好動態(tài)跟隨性能

9、，盡快消除負載擾動對系統(tǒng)速度的影響。3、位置控制系統(tǒng)具有較高穩(wěn)定性，是數控系統(tǒng)征程工作的前提，它有控制系統(tǒng)的結構。4、位置控制系統(tǒng)具有較高的可靠性。三、 CNC雕刻機及其專業(yè)雕刻軟件的特點1、可以輸入影像文檔，如pcx，bmp,jpg,tip等，利用計算機進行向量化處理。2、內含 170 種字形，可對任何字形、圖形進行描繪、設計和排列。3、可由 2D 輪廓制造 3D 曲面，曲面可重疊，進行自動熔接，并可帖附任何3D花紋、圖形和文字，進行藝術雕塑。4、逆向工程功能，可以接受點的信息后，生成相應的曲面，進行CAD工作，可以生產 CAM的技工路徑， 并進行加工。 如果配備激光掃描系統(tǒng)， 則可完成樣品

10、掃描測繪至雕刻加工成型整個過程，其速度快，精度高。5、立體浮雕，人物、動植物的3D造型。影像文檔通過灰度分析后，可以產生曲面、浮雕文檔，并進行相片立體雕刻加工。6、可升級四軸、五軸加工。利用四軸，可完成各種壓花輪從設計至CAD/CAM的制作。7、超硬度切削加工，超細字加工。8、兼容多種專業(yè)或特殊加工軟件，可讀取ICES、DXF等資料，具備完整刀具庫，可生成各種高精度的刀具路徑。9、開放式后處理器。2.2公司產品創(chuàng)新新產品項目自動茯苓剝皮機為代表的中藥材加工設備中藥材的加工人工成本很大， 導致眾多中藥材的種植、 采收、加工跟不上發(fā)展需要，根據 <<中藥材保護和發(fā)展規(guī)劃（ 201520

11、20 年） >>國辦發(fā) 201527號文件精神，中藥材的發(fā)展將進入快速化的進程， 對于中藥材相關設備有強大的需求。自動茯苓剝皮機解決茯苓難剝皮的問題，茯苓呈類球形、橢圓形、扁圓形或不規(guī)則團塊， 大小不一。外皮薄而粗糙， 棕褐色至黑褐色， 有明顯的皺縮紋理。體重，質堅實，斷面顆粒性， 有的具裂隙， 外層淡棕色， 內部白色，少數淡紅色，有的中間抱有松根。氣微，味淡，嚼之粘牙。剝皮過程人工非常慢，因此一種自動茯苓剝皮機非常重要， 皖凱機械利用本身自動化技術結合雕刻機技術， 將數控雕刻機技術與自動化技術相結合， 應用到中藥材的加工當中， 提高效率， 解放勞動力。實現(xiàn)了將整個茯苓放到剝皮機上

12、自動高速地剝皮。公司針對中藥材加工開發(fā)出系列產品， 百合全自動分瓣機， 玫瑰、菊花采摘機、種子類中藥播種機、根類中藥材采挖機、中藥切片切絲切丁機、烘干清洗設備。2.3 近期產品研發(fā)重點自動茯苓剝皮機隨著中藥材行業(yè)高產高效工作面的普及， 中藥材對自動化機械系統(tǒng)的需求量越來越大。公司將依托自己的技術研發(fā)團隊和技術裝備， 繼續(xù)保持并加大中藥材加工設備產品的研發(fā)力度， 重點開發(fā)適合中藥材種植、 采摘、加工所需自動化設備，自動茯苓剝皮機是當前急需的一種設備，市場一片空白，產地需求量大。開發(fā)全自動百合分瓣機等自動化中藥材設備公司將開發(fā)中藥材系列設備，整條生產流水線建設。包括從種植、采摘、剝皮、分切、清洗、

13、烘干、色選、包裝。整條線生產，無菌設備加工。打造全系列中藥材設備，配合國家政策致力于中藥材產業(yè)發(fā)展。3、市場分析3.1 市場概況中藥產業(yè)一直以來都是我國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，其有幾千年悠久歷史，是中華民族的瑰寶，多年來，中藥都以其產量多、分布廣、毒副作用小等優(yōu)勢占據著我國醫(yī)藥產業(yè)的半壁江山。隨著中成藥開發(fā)利用步伐的加快，新劑型產品日益增多，也滿足了不同層次消費者的需求。2011 年以來，中成藥的藥材原料管理完全實行市場化運作價格出現(xiàn)大幅度上漲，中藥飲片、中成藥制造業(yè)原料成本無法紓解，一些廉價好藥紛紛被迫退市。2011 年末，我國中成藥制造工業(yè)企業(yè)達1328 家，行業(yè)總資產達 3105.8 億元，同比

14、增長24.14 %。2011 年，我國規(guī)模以上中成藥制造工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入達3378.67 億元，同比增長34.76 %；實現(xiàn)利潤總額達372.4 億元，同比增長40.42 %。中藥產業(yè)發(fā)展迅速。對機械設備的需求迫切，市場用量較大，可發(fā)展空間大。3.2 影響行業(yè)發(fā)展的有利因素中藥產業(yè)的發(fā)展增長為中藥機械行業(yè)提升發(fā)展空間隨著我國經濟的發(fā)展和國家對中藥產業(yè)的支持力度不斷加大，中藥產業(yè)具有和廣闊的市場前景。國家十二五規(guī)劃中首次將中藥行業(yè)列出，計劃在“十二五”末將中藥工業(yè)產值將達到5500 億元以上。市場分析人士普遍認為，這些具體目標將推動各級政府擴大中醫(yī)藥的服務渠道，為中藥產業(yè)發(fā)展提供基礎支持

15、。 然而，這只是中藥產業(yè)發(fā)展有事的一部分，中藥產業(yè)發(fā)展還具有以下前景：（ 1）新醫(yī)改的持續(xù)進行扶持中醫(yī)藥發(fā)展是新醫(yī)改的重要內容， 新醫(yī)改將實行基本藥物制度， 基本藥物目錄里面的藥品將來全部要在基層機構配備使用。而其中里面有一半是中藥品種，并且在報銷比例上， 在中醫(yī)院的住院報銷比例大于其他醫(yī)院的報銷比例。 這都將刺激對中藥產品的需求， 這對中藥來說， 是一個很好的機遇。 中醫(yī)藥地位也將得到大幅提高，我國將逐步產生有綜合競爭力的大型中藥企業(yè)。（ 2）中藥的藥效的吸引隨著對中藥的研究深入，發(fā)現(xiàn)中成藥相對于化學藥、生物制品，更擅長治療慢性疾病，適宜未病保健和病后調理， 在心腦血管、 惡性腫瘤及其衍生領

16、域等需長期堅持服藥的細分領域具備一定的療效優(yōu)勢。 心血管疾病目前是全世界導致人類死亡的首位疾病， 相較于化學藥， 心腦血管中成藥具有多成分、 多靶點和多效性等特征，藥物來源及劑型廣泛，治療方案靈活，毒副作用較小，且具有預防保健優(yōu)勢，適合長期使用。 目前我國心腦血管藥物在我國藥品市場規(guī)模中僅次于抗感染藥物，更高于心腦血管化學藥市場 16.73%的復合年平均增長率。惡性腫瘤目前是我國居民疾病死亡病因排名第一的疾病。 中醫(yī)中藥在對腫瘤疾病的治療上效果獨到。隨著中國人口老齡化的到來， 以及診斷水平和人們對于自身健康的關注，惡性腫瘤及其衍生領域用藥份額將進一步提高。（ 3）保健行業(yè)的需求隨著居民消費水平

17、的提高， 越來越多的人開始關注養(yǎng)生保健， 由于中成藥的特性，各類中成藥需求在不斷增大。 并且隨著我國進入老齡年社會， 我國的老齡人口逐漸的增長，這對中藥的產業(yè)需求也會隨之增長。 城市化進程的加快， 以及現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快， “亞健康”人口的比率越來越大。據目前廣西的一份調查顯示，“亞健康” 人口約占人口總數的 70%以上，亞健康人群對中藥產業(yè)的發(fā)展是一個新的推動。（ 4）出口的推動伴隨著全球化進程， 我國的中藥產品也走出國門。 其中對韓國和日本的出口占據主要部分。雖然出現(xiàn)了歐盟對中藥產品的限制事件， 但是中藥產品的作用已得到了廣泛的認可。 2011 年中藥類產品出口總額為 23.32 億美元，

18、同比增長 36.48%. 其中，提取物出口額為 11.29 億美元，增長 47.14%。中成藥、中藥材及飲片分別出口 2.3 億美元和 7.67 億美元，增幅分別為 18.64%和 17.77%.但是，我國中藥產品都不是以藥品出口， 相對于國外巨大的市場份額， 所占比例較小。 隨著中藥成分評價體系的出臺， 我國中藥產品將會迎來一個出口增長期。 且經過中成藥企業(yè)多年的運作， 中成藥在國際上的知名度日益提升。 所以，今后我國中藥產品的出口將會持續(xù)增長。我國中藥產業(yè)作為一個迅速發(fā)展的產業(yè)， 在國家的政策支持以及經濟快速發(fā)展的背景下，其發(fā)展具有很大的市場。 中國中藥協(xié)會秘書長王桂華在日前召開的第六屆醫(yī)

19、療健康產業(yè)投融資峰會上做的預測，2012 年中藥產業(yè)全年增速仍將達到30%?？梢?，未來中藥產業(yè)發(fā)展趨勢良好。市場相對散亂，競爭無序由于中藥機械市場的快速發(fā)展，國有、民營、外資、軍工、機修等紛紛進軍到中藥機械行業(yè)， 一些省市中藥制造企業(yè)星羅棋布，很多省都在籌備或建設中藥機械設備制造基地、配件城，有些地區(qū)有盲目擴張之勢。各廠家大打價格戰(zhàn)，很多企業(yè)靠降價獲得市場，品牌效應不強。3.4 市場機會與市場預測3.5 主要客戶群體中藥材種植基地（產地初加工設備） ，中藥制藥企業(yè)，中藥飲片廠，3.6 公司競爭力分析公司目前與安徽中醫(yī)藥大學及安徽阜陽師范學校物理電子學院合作。 目前全國做中藥材設備的企業(yè)規(guī)模都比

20、較小， 競爭力不強。 與這些競爭對手相比， 我們的優(yōu)勢在于：（1）采用自動化與數控技術結合目前生產傳統(tǒng)設備的廠家企業(yè)多數沒能利用數控與自動化技術結合， 采用的是全部機械式結構，成本高，效率低下。（3）專業(yè)化的管理團隊公司主要骨干， 均是在機械行業(yè)工作多年， 對自動化設備產品設計、 生產技術、企業(yè)管理、市場開拓，售后服務均有豐富的實踐經驗，均在各機械企業(yè)擔任過技術、管理方面的關鍵職務。（4）市場定位目前國內中藥機械設備生產企業(yè)大部分均是附帶生產， 而非專業(yè)生產， 許多企業(yè)不能做到專而精。 因此我們從起步起就立足于專業(yè)生產， 生產工藝及裝備均是按專業(yè)企業(yè)設計，從而形成競爭優(yōu)勢。（5）靈活的競爭機制

21、目前國內液壓生產企業(yè)大部分是國企轉制而相當一部分是老企業(yè)，從機制上，我們公司將發(fā)揮民營企業(yè)靈活的競爭機制，積極參與市場競爭。3.7 、經營模式（1）采購模式公司的采購模式為自主采購。 根據采購原材料的不同， 主要有招標采購、 市場比價采購、生產廠家直接供貨、向代理商采購等方式。公司設物資供應部具體負責生產所需原輔材料、 配套件、產品標準件、 外購件等物資的采購。 公司對采購產品供應方進行定期評價與選擇， 并由物資供應部負責具體組織評價選擇的過程， 公司的相關質量技術部門參與評價與選擇。 根據公司的生產和材料定額以及各生產單位提出的物資需求計劃， 物資供應部提出物資供應計劃和訂貨方案，計劃分年度

22、、季度、月度三種，并遵照采購計劃，在合格供方中進行采購。（2）生產模式公司的生產制造部負責對產品的整個動態(tài)生產過程實行有效的指揮、 協(xié)調和控制。在生產制造部的統(tǒng)一指揮協(xié)調下， 各部具體進行各個工序環(huán)節(jié)的生產和配合。公司在生產管理方面建立了 生產計劃管理制度、生產例會制度、調度指令制度、物流轉序及產品發(fā)運管理規(guī)定 ；在安全生產方面建立了安全責任制度、安全生產管理制度、月度安全生產例會制度 ；在質量控制和技術管理方面建立了 產品質量管理制度、產品質量考核體系、生產技術管理制度；在考核評比方面建立了 月度“雙優(yōu)先” 考核制度、季度綜合評價制度、年終綜合考評制度等管理規(guī)章制度，保證了生產組織、管理系統(tǒng)

23、的有序、安全和高效運行。（3）銷售模式公司的銷售采用直銷模式，由公司的銷售部門直接面向終端客戶進行銷售。公司獲得訂單的方式有競標、 議標、客戶直接訂貨幾種方式， 公司機械設備產品的定價模式是成本加利稅的原則， 即根據當期材料價格、 產品中各種材料比例和配套件要求核算產品成本、 進行價格測算和報價。 針對競爭激烈市場競爭， 有時也采取隨行就市的定價策略。公司的市場營銷部負責市場開發(fā)、 產品銷售及服務。 市場營銷部下設四個市場開發(fā)組，主要負責各自不同區(qū)域的市場開發(fā)、產品銷售和回收貨款工作。3.8 、營銷策略（1）差異化營銷策略通過對市場進行深化細分， 強調滿足不同客戶的不同需求， 針對不同產品的不同功能，滿足消費者日益增長的不同需求， 追求公司產品和服務的 “不完全替代性”，即在產品和服務的功能、質量、全面、及時等方面，公司為顧客所提供的是同行業(yè)其他對手所無法替代的服務，以此達到“鶴立雞群”的效果。（2）整合營銷策略公司的整合營銷包括