交易磋商和合同訂立答案.doc

1、交易磋商和合同訂立答案一、填空題1、詢盤、發(fā)盤、還盤、同意，發(fā)盤、同意2、發(fā)價、要約，遞盤3、到達主義4 、原發(fā)盤失效 構(gòu)成一項新的發(fā)盤 5 、標明物資的名稱 明示或默示 地規(guī)定物資的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法 明示或默示地規(guī)定物資的價格或規(guī) 定價格的方法6 、書面 口頭 行為 7 、同意生效的時刻 8 、約首 本文 約尾二、選擇題1、ACD 2、AED3、 A CD 4、 ABCD 5、 A BC D 6、A B D E 7 、 A CD E 8 、 A9 、 BE 10.A 11 、 C 12 、 A 13 、 A 14 、 A 15 、 D 16 、 D 17 、 C 18 、 BD 19 、

2、 AC 20 、 ABC 21 、 ABCD 22 、 AB 2 3 、 ACD 24 、 ABD三、判定題1 、錯 2 、錯 3 、錯 4 、對 5 、對 6 、對 7 、錯 8 、錯 9 、 對 10 、對 11 、對 12 、錯 13 、錯 14 、對 15 、對 16 、錯 17 、 對 18、對 19、“ 20、x 21、V 22、x 23、 X 24、X 25、x 26、 X 27、 X 28、 X 29、 X 30、V 31、V 32、 X四、名詞講明1 、發(fā)盤：又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。按照聯(lián)合國國際 物資銷售合同公約第 14 條第 1 款規(guī)定：“凡向一個或一個以上的特

3、定 的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定同時表明發(fā)盤人有在其 發(fā)盤一旦得到同意就受其約束的意思即構(gòu)成發(fā)盤。2 、還盤：又稱還價，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同意 或不完全同意發(fā)盤出的項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮， 即還盤是對發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更換的答復。3 、同意：同意在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限 內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。4 、逾期同意：又稱遲到的同意，同意的日期晚于發(fā)盤規(guī)定的同意日 期。五、簡答題1 、答：又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。按照聯(lián)合國國際物 資銷售合同公約第 14 條第 1 款規(guī)定：“凡向一個或一個

4、以上的特定的 人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定同時表明發(fā)盤人有在其發(fā) 盤一旦得到同意就受其約束的意思即構(gòu)成發(fā)盤。發(fā)盤的構(gòu)成要件 1 、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定 2 、表明經(jīng)受盤人同意 發(fā)盤人即受約束的意思2 、答：同意在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)， 以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。構(gòu)成同意的要件：同意必須由受盤人作出、同意必須是同意發(fā)盤所提 出的交易條件、同意必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出、同意通知的傳遞方式 應符合發(fā)盤的要求。3、答：詢盤、發(fā)盤、還盤、同意。達成一項交易，必不可少的環(huán)節(jié)是 發(fā)盤、同意。4、答： 通常情形下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個有效期，作為對方表示同

5、 意的時刻限制，超過發(fā)盤規(guī)定的時限，發(fā)盤人即不受約束，當發(fā)盤人未具 體列明有效期時，受盤人應在合理時刻內(nèi)同意才能有效。采納函電成交時， 發(fā)盤人一樣都明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，其規(guī)定方法有以下幾種：規(guī)定最遲 同意的期限、規(guī)定一段同意的期限；發(fā)盤沒有規(guī)定有效期則以合理期間為 有效。5、答：發(fā)盤的撤回 按照聯(lián)合國國際物資銷售合同公約規(guī)定，一 項發(fā)盤，只有在其尚未生效往常，差不多上能夠修改或撤回的，因此，如 果發(fā)盤人發(fā)盤內(nèi)容有誤或因其他緣故想改變主意，能夠用更迅速的通訊方 法，將發(fā)盤的車禍或更換通知趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時到達受盤 人，則發(fā)盤即可撤回或修改。發(fā)盤的撤消聯(lián)合國國際物資銷售合同公約第 1

6、6 條規(guī)定，在發(fā)盤 已送達受盤人發(fā)盤差不多生效，但受盤人尚未表示同意之前這一段時刻內(nèi)， 只要發(fā)盤人及時將撤消通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤消， 公約還規(guī) 定，并不是所有的發(fā)盤都可撤消，下列兩種情形下的發(fā)盤，一旦生效，則 不得撤消：（ 1 ）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不 可能撤消的，（ 2 ） 受盤人有理由信任該發(fā)盤是不可撤消的，并本著對該 發(fā)盤的信任采取了行動。6、答：在有效期內(nèi)沒有被同意；在同意前被撤銷，被拒絕、被還盤7、答： 合同當事人必須具有簽約能力；合同必須有對價或約因；合 同的內(nèi)容必須合法；合同必須 符合法律規(guī)定的形式；合同當事人的意思表 示必須真實。8、答： 逾

7、期同意又稱遲到的同意， 公約第 21 條第 1 款規(guī)定， 只要發(fā)盤人毫不拖延地用口頭或書面通知受盤人，認為該項逾期的同意能 夠有效，情愿承擔逾期同意的約束，合同仍可于同意通知送達發(fā)盤人時訂 立。公約第 21 條第 2 款規(guī)定，如果載有逾期同意的信件或其他書面 文件顯示，按照當時寄發(fā)情形，只有傳遞正常，它本來是能夠及時送達發(fā) 盤人的，則此項逾期的同意應當有效，合同于同意通知送達受盤人時訂立。 除非發(fā)盤人毫不拖延地用口頭或書面通知受盤人，認為其發(fā)盤因逾期同意 而失效。六、案例分析1 、（ 1 ）答：構(gòu)成發(fā)盤（ 2 ）答：合同不成立，乙方的回復是還盤不是同意。（ 3 ） 答：有效，甲方同意為有效。（

8、 4 ）答：無效（ 5 ）答：能夠修改發(fā)盤，是有效的，然而 4 月 7 日乙方?jīng)]收到信 函。（ 6 ）答：市場風險，有效。（ 7 ）答：不可撤消。（ 8 ）答：過了有效期，甲方意圖，可不能同意。（ 9 ）答；甲方的意圖。（ 10 ）答；成立。（ 11 ）答：不成立。2、答：B公司的要求不合理，因為B公司于6月8日來電要求降價為 還盤，時對原先發(fā)盤的否定， A 公司能夠與另一家公司達成交易。 B 公司又 來電要求撤回 8 日還盤，全部同意原發(fā)盤的條件。差不多沒有意義。3 、答：本契約無效，同意的構(gòu)成要件規(guī)定同意必須是受盤人做出的。 丙不是原發(fā)盤的受盤人。賣方甲要求加價能夠，能夠?qū)Πl(fā)盤進行修改。如

9、 果丙是通過乙的授權(quán)，則丙的行為有效，同意為逾期同意，是否成立要看 甲的意見。4 、答：不成立， 同意的構(gòu)成要件規(guī)定同意必須是受盤人做出的。5、答:不成立， B 做出的回電是對原發(fā)盤的實質(zhì)性更換是一項還盤，則 遠發(fā)盤實效。6、答：不成立。因為 A 的撤回發(fā)盤通知有效。7、答：不應該賠償，因為該缺失不包括在我方投保的水漬險的承保范 疇中 。8、答： CIF=CFR+I=CFR+CIFX120%X1%=198000+CIF0.12 CIFX12% X1%9、答：有條件的接收是否成立，要看原發(fā)盤人的意見10、答：同意是否有效，看原發(fā)盤人的意見，因為甲公司是對原發(fā)盤 的否定，是一項還盤，是原發(fā)盤失效，

10、之后甲的同意行為實際是新的發(fā)盤， 合同是否成立看乙公司的意愿。11、12 、13 、15 、16、答：A商違約，應當負責賠償。（1）A國與E國均為聯(lián)合國國際物資銷售合同公約締約國，由 于雙方對公約的適用未作排除和保留，本案應按公約規(guī)定辦理；（2） A商在收到E商對其發(fā)盤作出附加條件的同意時，未擔任何異議，即同意 有效，A商同意信用證后又未提出異議，并預備履行信用豆腐皮，A商同 意信用證后，又未提出異議，并預備履行信用證的規(guī)定交貨后因商檢機構(gòu) 不能出證，這與E商無關(guān)，構(gòu)成A商違約。17、答：交易未達成。因為我方3月2 2日電是還盤，按法律規(guī)定一 項發(fā)盤一經(jīng)還盤即告終止；原發(fā)盤人還盤又未作答復。而

11、3月2 5日電是 對已失效的發(fā)盤表示同意，據(jù)此不能達成交易。18 、答：這是一種在有效期內(nèi)交發(fā)的同意通知，在正常情形下本來能 夠按期送達，但因顯現(xiàn)殿堂情形導致同意遲到，對此，原則上應視為有效， 但如發(fā)盤人毫不拖延地通知受盤，他認為發(fā)盤差不多失效，也可按同意無 效處理。據(jù)此，我方可酌情處理于接到之日能夠回電確認也可不予回復， 合同依法成立；如我方不同意成立合同，則應毫不拖延地回電拒絕，或通 知對方我方認為發(fā)盤差不多失效。19 、答：處理本案應從下述幾點著眼 , 考慮具體措施：? 中、美均為聯(lián)合國國際物資銷售全同公約的締約國。在該筆 業(yè)務的來往電傳中均未排除 公約的適用。據(jù)此， 雙方當事人理應受公

12、 約中有關(guān)條款的約束；（2）公約第19條（2）款的規(guī)定，對發(fā)盤 表示同意而對發(fā)盤內(nèi)容做非實質(zhì)性改變時，除發(fā)盤人在只是分拖延的期間 內(nèi)通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成同意。如發(fā)盤人不做出這種反對，合同 條件就以該項發(fā)盤的條件以及同意通知內(nèi)所載的更換為準； （3）按照公 約第19條（3）款的規(guī)定，饈的改變不屬于裨性改變；（4）合同應按“裝入新袋”的條件成立； （5）綜上所述，美商復電已構(gòu)成同意，全同成 立。如美商拒不履約，我方自應按公約的有關(guān)規(guī)定向美商提賠。20 、答：我方拒絕開證有理 . 其依據(jù)有三：? 我方最后因此電傳列有 ” 以簽訂確認書為準 ”;（2） 事后外商 提交書面全同草稿 . 我方尚未

13、答復 , 再次講明合同成立的條件并不具備 （3） 全同即未成立 , 外商催我開證 , 理應拒絕 .21、答：（1）我方售貨給A商,A商轉(zhuǎn)售給B商,這是兩筆獨立的交易 我方只對A商負責；（2）A商在貨到甲國后，以另一條船將原貨轉(zhuǎn)運至乙國： 講明 A 商已同意我方所交物資 .按一樣法律規(guī)則 ,買方一經(jīng)同意物資就喪失 了對物資提出異議的權(quán)益 ; （ 3）據(jù)此,乙國 B 商發(fā)覺到貨數(shù)量短少 ,有權(quán)向甲 國 A 商提賠,但 A 商無權(quán)據(jù)此向我方索賠。22 、 答:我方應從吸取以下要緊教訓 :（1）做進口業(yè)務時 ,客戶資信如何事關(guān)重大 ,因按信用證支付時 ,開證行僅 賃單據(jù)議付 .與新客戶做大宗買賣 ,更

14、應對對方的資信做深入的調(diào)查了解 ,以 防上當受騙 ;（2）CFR 條件是賣方租船 ,買方辦理保險 ,對買方業(yè)講有一定風險 . 因此,關(guān)于大宗初級產(chǎn)品的進口交易 ,在正常情形下應爭取按 FOB 條件成交 , 必要時可指定裝運船只的船名或所屬的船公司 ,以減少風險。23 、 答:1,合同未規(guī)定運輸走什么航線 ,走好望角也屬可行的航線 ;2,英 國已有判例 ,認為在此情形下賣方如不交貨應負違約責任 ;3,故中方應堅持賣 方交貨 ,不同意提價 ,如賣方拒不交貨 ,可要求賣方賠償缺失 ：24 、 答：發(fā)盤一經(jīng)還盤而告失效。而英商 2 日的電傳是一項還盤。 因此，我 6 月 1 日發(fā)盤差不多失效。據(jù)此，如

15、由于市場變化，我方不愿達 成加以，則可予以拒絕。如情愿按市場價達成交易，則可趕忙回電予以確 認。25 、 答：（1）中國與法國均系聯(lián)合國國際物資銷售合同公約締 約國，洽談過程中，雙方對公約的適用均未排除或作出任何保留，因 此，雙方當事人均應受該公約約束； （ 2）按公約規(guī)定：對口頭要 約，須趕忙同意方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提 出任何要求，則合同沒有成立。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，自可予 以拒絕后提升售價連續(xù)洽談。如果當時我方急于求售，或由于其他緣故， 例外行事也是能夠的。26 、 答：應按照當時情形有兩種不同的處理方法：（1） 這是一種遲發(fā)的同意，遲發(fā)同意原則上無效

16、。但如我方愿達成 這筆加以，也可及時回電確認，承認他的逾期同意有效，合同于同意到達 之日生效；（ 2）如我不愿達成此筆交易 ,則可通知對方同意逾期 ,不能確認；也可不予答復27 、 答：中國與意大利均系聯(lián)合國國際物資銷售合同公約締約 國。該案雙方洽談過程中，對公約的適用均未排除或作出任何保留， 因此，雙方當事人均應公約約束。按公約規(guī)定，如果載有逾期同意的信件或其他書面文件表明，它 是在傳遞正常能及時傳送到發(fā)盤人的情形下寄發(fā)的，則該項逾期同意具有 同意力，除非發(fā)盤人毫不拖延地有口頭或書面通知受盤人，他認為該發(fā)盤 差不多失效。據(jù)此，我方于 11 日收到意商的同意電報屬因傳遞延誤而造成 的 “ 逾期

17、同意 ” 。因此，如我方不能同意此項交易，應即復電通知對 方：我方原發(fā)盤差不多失效。如我方鑒于其他緣故，愿按原發(fā)盤達成交易， 訂立合同，可回電確認，也可不予答復，予以默認。28 、 答：如果我是仲裁員，將裁決如下：合同已成立，理由是： （1） 意大利與中國均為聯(lián)合國際物資銷售合同公約之締約國，雙方人交換 的電傳也未排除公約 ，因此本案應受公約制約； （2）意商發(fā)盤是不 可撤消的：我方詢盤中已明確告知對方我方邀請發(fā)盤的意圖；意方知 悉我方意圖后向我方發(fā)盤，我方有理由相信該項發(fā)盤是不可撤消的，并已 本著該項信任行使，參與了投標；該項發(fā)盤未規(guī)定有效期，應視為合理 時刻有效，本例合理時刻應為開標后若干

18、天， （3）意商 5月 20日來電撤消 發(fā)盤，我方趕忙拒絕，撤消不能成立。 公約規(guī)定，一項發(fā)盤，受盤人有 理由信任該項發(fā)盤是不可撤消并已本著該項信任行事，該項發(fā)盤不能撤消； （4）我方中標后趕忙通知意方同意，同意生效，雙方合同成立。29. 答： 本案中 , 合同已有效達成。按照公約，從原則上講，同意的內(nèi)容應與該發(fā)盤中提出的條件 完全一致 , 才是有效同意 , 若對發(fā)盤表示同意但附有添加 , 限制或其他 更換的答復 , 即為拒絕該項發(fā)盤 , 并構(gòu)成還盤 ; 然而 , 公約對發(fā)盤 條件的添加或變更有實質(zhì)性與非實質(zhì)性之分 ，其規(guī)定：有關(guān)物資價格、 付款、物資質(zhì)量和數(shù)量，交貨地點和時刻，一方當事人對另一方當事人 的賠償責任范疇或解決爭端等的添加或不同條件 , 均視為實質(zhì)上變更發(fā)盤 的條件 . 如果添加或變更的條件屬于不重要的或微小的非實質(zhì)性添加或變 更 , 能否構(gòu)成有效的同意 , 要取決于發(fā)盤人是否反對 . 如果發(fā)盤人不表 示反對 , 合同將按添加或變更后的發(fā)盤條件成立 .本案中 , 美商對發(fā)盤表示同意 , 同時對包裝條件做了小的更換 , 這屬于對發(fā)盤做了非實質(zhì)性的更換 . 我放對此未提出反對 , 而是著