怎樣制作廣告策劃方案

1、最新資料推薦廣告策劃書格式、怎樣制作廣告策劃方案第一部分：市場分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有 說服力的依據(jù)。一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。（1）企業(yè)目標(biāo)帀場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；總體的經(jīng)濟(jì)形勢總體的消費(fèi)態(tài)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策（2）市場的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？（3）市場的文化背景企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。企業(yè)的供應(yīng)商

2、與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3、市場概況。（1）市場的規(guī)模：整個(gè)市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費(fèi)者總量消費(fèi)者總的購買量以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化未來市場規(guī)模的趨勢（2）市場的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？（3）市場構(gòu)成的特性：市場有無季節(jié)性？有無暫時(shí)性？有無其他突岀的特點(diǎn)？4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。（1）機(jī)會(huì)與威脅（2）優(yōu)勢與劣勢（3）重點(diǎn)問題二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的

3、構(gòu)成：現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入現(xiàn)有消費(fèi)者的受教棄程度現(xiàn)有消費(fèi)者的分布（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:購買的動(dòng)機(jī)購買的時(shí)間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點(diǎn)（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度對(duì)本品牌的偏好程度對(duì)本品牌的認(rèn)知程度對(duì)本品牌的指名購買程度使用后的滿足程度未滿足的需求3、潛在消費(fèi)者。（1）潛在消費(fèi)者的特性：總雖年齡職業(yè)收入受教育程度（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？有無新的購買計(jì)劃？有無可能改變汁劃購買的品牌？（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？4

4、、消費(fèi)者問題調(diào)査（1）潛在消費(fèi)者：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)（2）目標(biāo)消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求？三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特征分析。（1）產(chǎn)品的性能：產(chǎn)品的性能有哪些？產(chǎn)品最突岀的性能是什么？產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求?（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提髙的可能？（3）產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)雖的配合程度如何？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：產(chǎn)品的主要原料是什么？產(chǎn)品在材質(zhì)

5、上有無特別之處？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？（5）生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？（7）與同類產(chǎn)品的比較：在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足?2、產(chǎn)品生命周期分析。（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志（2）產(chǎn)品處

6、于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3、產(chǎn)品的品牌形象分析（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮？企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)汁的形象如何？企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處？企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)左的形象符合嗎？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？4、產(chǎn)品泄位分析。（1）產(chǎn)品的預(yù)期泄位：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品左位有無設(shè)想？企業(yè)對(duì)產(chǎn)品左位的設(shè)想如何？企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的N位有無不合理之處？企業(yè)是否將產(chǎn)品泄位向消費(fèi)者傳達(dá)？（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品肚位的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品左位如何？消費(fèi)認(rèn)知的左位與企業(yè)設(shè)

7、泄的述位符合嗎?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？（3）產(chǎn)品定位的效果：產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年二月一日2021年2月1日星期-20:16:50最新資料推薦（1）產(chǎn)品特性：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)<2）產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)（3）產(chǎn)品的形象:機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)（4）產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)（5）產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)

8、自身的資源和目標(biāo)2、企業(yè)的競爭對(duì)手。主要的競爭對(duì)手是誰？競爭對(duì)手的基本情況競爭對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢競爭對(duì)手的策略3、企業(yè)與競爭對(duì)手的比較。機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)五、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析1、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。開展的時(shí)間開展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容2、企業(yè)和競爭對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場策略。廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行？目標(biāo)市場的特性如何？有何合理之處？有何不合理之處？3、企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品怎位策略。4、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告訴求策略。訴求對(duì)象是誰訴求重點(diǎn)如何最新精品資料整理推薦,更新于二O二一年二月一日2021年2月1日星期-20:16:50最新資料推薦訴求方法如

9、何5、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？6、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？7、廣告效果廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方而有何效果？廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？廣告在消費(fèi)者行為方而有何效果？廣告在直接促銷方面有何效果？廣告在其他方而有何效果？廣告投入的效益如何？8、總結(jié)。競爭對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)自身在廣告方而的優(yōu)勢企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容企業(yè)以往廣告突出的劣勢第二部分：廣告策略一、廣告的目標(biāo)1、企業(yè)提岀的目標(biāo)2、根據(jù)市場情況可以

10、達(dá)到的目標(biāo)3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述二、目標(biāo)市場策略1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。（1）企業(yè)原來所而對(duì)的市場：市場的特性市場的規(guī)模（2）企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問題點(diǎn)重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性2、市場細(xì)分。（1）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：（2）各個(gè)細(xì)分市場的特性：（3）各個(gè)細(xì)分市場的評(píng)估：（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場：3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。（1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：（2）目標(biāo)市場選擇策略：三、產(chǎn)品泄位策略1、對(duì)企業(yè)以往的泄位策略的分析與評(píng)價(jià)。（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品上位：（2）定位的效果：（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：2、產(chǎn)品左位策略。（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品肚位的必要性：從消費(fèi)者需求的

11、角度從產(chǎn)品競爭的角度從營銷效果的角度（2）對(duì)產(chǎn)品泄位的表述：（3）新的龍位的依據(jù)與優(yōu)勢:四、廣告訴求策略1、廣告的訴求對(duì)象。（1）訴求對(duì)象的表述：（2）訴求對(duì)象的特性與需求:2、廣告的訴求重點(diǎn)。（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析:（2）對(duì)所有廣告信息的分析:（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述（2）訴求方法的依據(jù)：五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策略。（1）對(duì)廣告主題的表述：（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：2、廣告創(chuàng)意策略。（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容:（2）廣告創(chuàng)意的說明：3、廣告表現(xiàn)的苴他內(nèi)容。（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：（2）各種媒介的廣告表現(xiàn):（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：六、廣告媒介策略1、對(duì)媒介策略的總體表述:2、媒介的地域：3、媒介的類型：4、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡介5、媒介組合策略：6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：7、廣告發(fā)布頻率策略：第三部分：廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間在各目標(biāo)市場的開始時(shí)間廣告活動(dòng)的結(jié)朿時(shí)間廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng)意：3、各媒介的廣告表現(xiàn)：平而設(shè)計(jì)文案電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格5、各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計(jì)劃1、廣告發(fā)布的媒介：2、各媒介