《怎樣銷售你自己》

1、讀讀怎樣銷售你自己怎樣銷售你自己后感后感1 畢畢 敏敏前言前言:2此書的宗旨是：我們必須學(xué)會(huì)將自己銷售出去。讀完此書后，現(xiàn)和大家分享書中的精華，希望能夠?qū)υ谧母魑挥兴鶐椭?。目錄：目錄?一、一、 書中書中 內(nèi)容摘錄內(nèi)容摘錄 二、二、 啟示部分啟示部分 三、三、 感悟感悟3一、內(nèi)容（書中內(nèi)容）一、內(nèi)容（書中內(nèi)容） 1 1章、向自己銷售你自己章、向自己銷售你自己 9 9章、承諾的力量章、承諾的力量 10 10章、微笑的魅力章、微笑的魅力 2 2章、向別人銷售你自己章、向別人銷售你自己 11 11、做個(gè)走兩英里路的人、做個(gè)走兩英里路的人 3 3章、建立自信和勇氣章、建立自信和勇氣 1212、銷售你

2、自己和你的產(chǎn)品、銷售你自己和你的產(chǎn)品 4 4章、培養(yǎng)正面的心態(tài)章、培養(yǎng)正面的心態(tài) 1313、銷售你自己和你的服務(wù)、銷售你自己和你的服務(wù) 5 5章、鍛煉你的熱忱章、鍛煉你的熱忱 1414、持之以恒的報(bào)償、持之以恒的報(bào)償 6 6章、學(xué)習(xí)傾聽章、學(xué)習(xí)傾聽 7 7章、會(huì)說另一種語言章、會(huì)說另一種語言 8 8章、誠實(shí)為上章、誠實(shí)為上 41、向自己銷售自己、向自己銷售自己 買一個(gè)小的買一個(gè)小的no.1no.1的領(lǐng)夾（戒指、項(xiàng)鏈、或手鐲），每天戴著的領(lǐng)夾（戒指、項(xiàng)鏈、或手鐲），每天戴著它；它； 拿一張小卡片，在上面寫上拿一張小卡片，在上面寫上“我就是第一名我就是第一名”貼在每天看貼在每天看得見的地方（浴室、

3、辦公室、商店、廚房、汽車）；得見的地方（浴室、辦公室、商店、廚房、汽車）； 每天早上醒來，念這句話每天早上醒來，念這句話1010次：我就是銷售我自己的最佳次：我就是銷售我自己的最佳銷售員；每天晚上睡覺前，念這句話銷售員；每天晚上睡覺前，念這句話1010次：次：“在我的生命在我的生命中我就是第一名。中我就是第一名?！?把負(fù)面的想法從你的生活中扔出去；把負(fù)面的想法從你的生活中扔出去； 下定決心，從今以后要將別人的奚落當(dāng)做是最具有建設(shè)性下定決心，從今以后要將別人的奚落當(dāng)做是最具有建設(shè)性的贊美；的贊美； 每天至少贊美自己一次。每天至少贊美自己一次。5啟示啟示1 聯(lián)想到自己的實(shí)際生活中，想要?jiǎng)倮耐庠诒?/p>

4、現(xiàn)太少，甚至聯(lián)想到自己的實(shí)際生活中，想要?jiǎng)倮耐庠诒憩F(xiàn)太少，甚至 是沒有，從現(xiàn)在開始是沒有，從現(xiàn)在開始 首先在心里要有爭第一的想法，外在的表現(xiàn)是我就是世界上首先在心里要有爭第一的想法，外在的表現(xiàn)是我就是世界上唯一的人，這句我很自信，因?yàn)槲矣X得是我發(fā)明的這句話，唯一的人，這句我很自信，因?yàn)槲矣X得是我發(fā)明的這句話，原來不是；原來不是； 其次，要向著現(xiàn)實(shí)中的第一其次，要向著現(xiàn)實(shí)中的第一 名的同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的做事的方式、方法、素質(zhì)，從今名的同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的做事的方式、方法、素質(zhì)，從今 天起為自己的成功加油。天起為自己的成功加油。62、向別人銷售你自己、向別人銷售你自己 每天早上一醒來就要自問：

5、我會(huì)買我這個(gè)商品嗎？每天早上一醒來就要自問：我會(huì)買我這個(gè)商品嗎？ 讓人們一看你的外在包裝就想知道里面的內(nèi)容，要讓自己讓人們一看你的外在包裝就想知道里面的內(nèi)容，要讓自己賣得出去；賣得出去； 每天都要檢視自己的儀表；每天都要檢視自己的儀表； 站直；將肩膀端正，做得像個(gè)第一名的樣子；站直；將肩膀端正，做得像個(gè)第一名的樣子； 檢查你的衣柜，是否平整，擺放整齊，鞋子擦了嗎？西裝檢查你的衣柜，是否平整，擺放整齊，鞋子擦了嗎？西裝、襯衫、領(lǐng)帶是否搭配？上衣、裙子、套裝是否簡而不凡、襯衫、領(lǐng)帶是否搭配？上衣、裙子、套裝是否簡而不凡？ 看場(chǎng)合穿衣。看場(chǎng)合穿衣。7啟示啟示2 現(xiàn)實(shí)中的自己，有時(shí)表現(xiàn)的不是很好，外在

6、的形象、服裝現(xiàn)實(shí)中的自己，有時(shí)表現(xiàn)的不是很好，外在的形象、服裝等，找各種借口敷衍自己，從現(xiàn)在起，要有自己的標(biāo)準(zhǔn)的等，找各種借口敷衍自己，從現(xiàn)在起，要有自己的標(biāo)準(zhǔn)的形象，從每天的穿衣、頭型、走路的姿勢(shì)、說話的聲音等形象，從每天的穿衣、頭型、走路的姿勢(shì)、說話的聲音等幾方面嚴(yán)格要求自己；希望每位同事都要開始注意自己平幾方面嚴(yán)格要求自己；希望每位同事都要開始注意自己平時(shí)工作中的細(xì)節(jié)；時(shí)工作中的細(xì)節(jié)；83、建立自信和勇氣、建立自信和勇氣 要相信自己，在卡片上寫下要相信自己，在卡片上寫下“我相信我自己我相信我自己”放在家中、車放在家中、車中、辦公室、店里、衣柜；中、辦公室、店里、衣柜； 每天重復(fù)每天重復(fù)1

7、010次次“我相信我自己我相信我自己”； 每天說每天說1010次次“我做得到我做得到”； 拒絕聽你耳邊的恐懼聲音拒絕聽你耳邊的恐懼聲音把信心的聲音放大；把信心的聲音放大； 從現(xiàn)在開始和有自信的人交往，從他們那兒得到信心；從現(xiàn)在開始和有自信的人交往，從他們那兒得到信心； 調(diào)整你的信心機(jī)器，當(dāng)你假如信心，你會(huì)得到更多的勇氣；調(diào)整你的信心機(jī)器，當(dāng)你假如信心，你會(huì)得到更多的勇氣； 讓自己保持忙碌；讓自己保持忙碌； 每日早上醒來后說：每日早上醒來后說：“我是我自己的主人我是我自己的主人”； 每天都要勇敢的做你害怕的事；每天都要勇敢的做你害怕的事； 表現(xiàn)的像你永遠(yuǎn)不會(huì)失敗一樣表現(xiàn)的像你永遠(yuǎn)不會(huì)失敗一樣-這

8、樣你就不會(huì)失敗了。這樣你就不會(huì)失敗了。9啟示啟示3 在五月份的時(shí)候公司組織的在五月份的時(shí)候公司組織的3535公里徒步訓(xùn)練的過程中，我公里徒步訓(xùn)練的過程中，我體會(huì)到了勇氣、信心，因?yàn)楫?dāng)時(shí)如果沒有足夠的信心、勇體會(huì)到了勇氣、信心，因?yàn)楫?dāng)時(shí)如果沒有足夠的信心、勇氣，我肯定走不下來，當(dāng)時(shí)的想法絕對(duì)是大腦控制著身體氣，我肯定走不下來，當(dāng)時(shí)的想法絕對(duì)是大腦控制著身體，還是老話腦袋決定一切，你信不信？反正我是信了。，還是老話腦袋決定一切，你信不信？反正我是信了。104、培養(yǎng)正面的心態(tài)、培養(yǎng)正面的心態(tài) 拓展你的視野，檢視問題的每一面；拓展你的視野，檢視問題的每一面； 不管過去你的偏見有多深，把他們拋到九霄云外

9、；不管過去你的偏見有多深，把他們拋到九霄云外； 將你人生的望遠(yuǎn)鏡對(duì)準(zhǔn)焦距，要從正確的的那一端來看；將你人生的望遠(yuǎn)鏡對(duì)準(zhǔn)焦距，要從正確的的那一端來看； 立刻下定決心鍛煉你的思想力；立刻下定決心鍛煉你的思想力； 每天早晨起來后以及每天晚上睡覺前，大聲地說：每天早晨起來后以及每天晚上睡覺前，大聲地說：“每一每一天我都會(huì)在各方面變得更好天我都會(huì)在各方面變得更好”； 每天至少對(duì)自己說每天至少對(duì)自己說3 3次：次：“我怎么看自己，認(rèn)為自己會(huì)成為我怎么看自己，認(rèn)為自己會(huì)成為怎樣的人，別人也會(huì)那么想。怎樣的人，別人也會(huì)那么想?！?做做1212項(xiàng)思想力運(yùn)動(dòng)來運(yùn)用你的思想力：（認(rèn)為自己很成功項(xiàng)思想力運(yùn)動(dòng)來運(yùn)用你的

10、思想力：（認(rèn)為自己很成功、很可愛、很有吸引力、很友善、能幫的上忙、很寬厚、很可愛、很有吸引力、很友善、能幫的上忙、很寬厚、很能掌握狀況、很堅(jiān)強(qiáng)、很有勇氣、很樂觀、很具影響力很能掌握狀況、很堅(jiān)強(qiáng)、很有勇氣、很樂觀、很具影響力、認(rèn)為自己的內(nèi)心十分平靜）。、認(rèn)為自己的內(nèi)心十分平靜）。11啟示啟示4 現(xiàn)實(shí)的生活中總是充滿誘惑，如果看到別的同事超越自己現(xiàn)實(shí)的生活中總是充滿誘惑，如果看到別的同事超越自己 ，不要產(chǎn)生負(fù)面的情緒，要看到別人的優(yōu)點(diǎn)，心想如果自，不要產(chǎn)生負(fù)面的情緒，要看到別人的優(yōu)點(diǎn)，心想如果自 己也好好做，絕對(duì)不他做的好，要讓自己朝著正面的方向己也好好做，絕對(duì)不他做的好，要讓自己朝著正面的方向

11、發(fā)展，因?yàn)槭墙鹱涌倳?huì)發(fā)光的，并且更要相信風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)發(fā)展，因?yàn)槭墙鹱涌倳?huì)發(fā)光的，并且更要相信風(fēng)水輪流轉(zhuǎn) ，好好努力，成功就在前方；，好好努力，成功就在前方；125、鍛煉你的熱忱、鍛煉你的熱忱 對(duì)自己感到興奮，因?yàn)槟闶侨澜绲谝幻漠a(chǎn)品；對(duì)自己感到興奮，因?yàn)槟闶侨澜绲谝幻漠a(chǎn)品； 將熱忱和活力全心投入人生，并堅(jiān)持下去；將熱忱和活力全心投入人生，并堅(jiān)持下去； 開始實(shí)行開始實(shí)行4 4步驟熱忱訓(xùn)練計(jì)劃：步驟熱忱訓(xùn)練計(jì)劃： （1 1）要對(duì)某件事十分在乎，給自己一個(gè)熱忱的動(dòng)機(jī)；）要對(duì)某件事十分在乎，給自己一個(gè)熱忱的動(dòng)機(jī)； （2 2）把你的興奮）把你的興奮 大聲地表現(xiàn)出來；大聲地表現(xiàn)出來； （3 3）利用充

12、電器；）利用充電器； （4 4）以童心看世界；）以童心看世界； 和成功者、天生贏家及充滿熱忱的人在一起；和成功者、天生贏家及充滿熱忱的人在一起； 每天早晨醒來先說每天早晨醒來先說3 3次：次：“我要讓今天過得比昨天更好。我要讓今天過得比昨天更好?！?3啟示啟示5 生活每一天都是新鮮，作為業(yè)務(wù)員更要有明天一定會(huì)比今生活每一天都是新鮮，作為業(yè)務(wù)員更要有明天一定會(huì)比今天更好的想法，因?yàn)榻裉鞗]談成的業(yè)務(wù)，或許明天會(huì)有轉(zhuǎn)天更好的想法，因?yàn)榻裉鞗]談成的業(yè)務(wù)，或許明天會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)，首先我們自己要有高度的熱情，對(duì)任何事物都有新鮮機(jī)，首先我們自己要有高度的熱情，對(duì)任何事物都有新鮮感，然后加上正確的方法，或許我們的想

13、法我們的談判馬感，然后加上正確的方法，或許我們的想法我們的談判馬上就會(huì)成功，你不妨試試；上就會(huì)成功，你不妨試試；146、學(xué)習(xí)傾聽、學(xué)習(xí)傾聽 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)1010項(xiàng)傾聽法則（讓嘴巴閉起來、用你所有的感官來傾項(xiàng)傾聽法則（讓嘴巴閉起來、用你所有的感官來傾聽、你的眼睛傾聽、用你的身體傾聽、當(dāng)一面鏡子、不要聽、你的眼睛傾聽、用你的身體傾聽、當(dāng)一面鏡子、不要打斷別人的說話、避免分心、避免視覺上的分神、集中精打斷別人的說話、避免分心、避免視覺上的分神、集中精神、傾聽弦外之音）每天都要實(shí)施；神、傾聽弦外之音）每天都要實(shí)施； 小心不要讓你的大嘴巴把談成的生意又買了回來；小心不要讓你的大嘴巴把談成的生意又買了回來；

14、記住，別人對(duì)你說的不會(huì)感興趣，除非他說完他要說的；記住，別人對(duì)你說的不會(huì)感興趣，除非他說完他要說的； 在卡片上寫下這句話：放在每天看得到的地方：在卡片上寫下這句話：放在每天看得到的地方：“什么都什么都不說往往比說了一大堆要好。不說往往比說了一大堆要好。”15啟示啟示6 人們常說，上帝在造人的時(shí)候?yàn)槭裁粗涣粢粋€(gè)嘴巴兩只耳人們常說，上帝在造人的時(shí)候?yàn)槭裁粗涣粢粋€(gè)嘴巴兩只耳朵呢，答案是要讓我們少說多聽，一定仔細(xì)的聽別人講完朵呢，答案是要讓我們少說多聽，一定仔細(xì)的聽別人講完之后，在發(fā)表自己的言論，這點(diǎn)我自己在平常的工作中做之后，在發(fā)表自己的言論，這點(diǎn)我自己在平常的工作中做的不是很好，以后加強(qiáng)傾聽方面的

15、練習(xí)，一定要聽對(duì)方把的不是很好，以后加強(qiáng)傾聽方面的練習(xí)，一定要聽對(duì)方把想要表達(dá)的說完之后，再發(fā)表自己的看法，更要相信想要表達(dá)的說完之后，再發(fā)表自己的看法，更要相信“沉沉默是金，雄辯是銀默是金，雄辯是銀”的名言。的名言。167、會(huì)說另一種語言、會(huì)說另一種語言 下定決心學(xué)習(xí)另一種語言下定決心學(xué)習(xí)另一種語言-別人的語言；別人的語言； 下定決心讓自己變得很流利下定決心讓自己變得很流利-不論是說、寫或理解方面；不論是說、寫或理解方面； 下定決心開始使用具有下定決心開始使用具有“推動(dòng)性推動(dòng)性”的字眼（的字眼（你、你自己、你你、你自己、你的、保證、我們、請(qǐng)、拜托、我們的、我們自己、謝謝、抱的、保證、我們、請(qǐng)

16、、拜托、我們的、我們自己、謝謝、抱歉、對(duì)不起）；歉、對(duì)不起）； 舍棄具有舍棄具有“抑制性抑制性”的字眼（我、我的、等一下、或許、可的字眼（我、我的、等一下、或許、可能）；能）；17啟示啟示7 在現(xiàn)在的社會(huì)中，如果你多掌握了一門語言，你就會(huì)比別在現(xiàn)在的社會(huì)中，如果你多掌握了一門語言，你就會(huì)比別人多更多的機(jī)會(huì)，在正常的交際工作、談話中，要更多的人多更多的機(jī)會(huì)，在正常的交際工作、談話中，要更多的學(xué)會(huì)使用推動(dòng)性的字眼，簡單的說就是要懂禮貌，懂得尊學(xué)會(huì)使用推動(dòng)性的字眼，簡單的說就是要懂禮貌，懂得尊重別人，然后別人才會(huì)尊重我們，我們呢與別人之間的溝重別人，然后別人才會(huì)尊重我們，我們呢與別人之間的溝通會(huì)進(jìn)行

17、的更加愉快、舒心；通會(huì)進(jìn)行的更加愉快、舒心；18尊重別人、等于尊重自己8、誠實(shí)為上、誠實(shí)為上 向自己保證，從現(xiàn)在開始，你會(huì)盡一切努力說實(shí)話；向自己保證，從現(xiàn)在開始，你會(huì)盡一切努力說實(shí)話； 帶一張一美元鈔票在身上，一個(gè)月不要花掉，在這帶一張一美元鈔票在身上，一個(gè)月不要花掉，在這3030天里天里，每天早晨都拿出來看看喬治，每天早晨都拿出來看看喬治. .華盛頓的頭像，告訴華盛頓華盛頓的頭像，告訴華盛頓，你會(huì)跟他一樣不說謊話；，你會(huì)跟他一樣不說謊話； 說出口之前仔細(xì)想想，你確定那是實(shí)話嗎？說出口之前仔細(xì)想想，你確定那是實(shí)話嗎？ 說實(shí)話說實(shí)話-但是要說得寬厚一點(diǎn)；但是要說得寬厚一點(diǎn)； 不要扭曲事實(shí)，不要

18、夸張；不要扭曲事實(shí)，不要夸張； 記住，小小的謊言也不能說；記住，小小的謊言也不能說；19啟示啟示8 在在職來職往職來職往求職類節(jié)目中看到求職的人員中，有的求求職類節(jié)目中看到求職的人員中，有的求職者在敘述自己的經(jīng)歷時(shí)會(huì)撒謊，而在場(chǎng)的職者在敘述自己的經(jīng)歷時(shí)會(huì)撒謊，而在場(chǎng)的1818位職場(chǎng)精英位職場(chǎng)精英會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行求證，發(fā)現(xiàn)求職者撒謊的當(dāng)場(chǎng)揭穿，結(jié)會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行求證，發(fā)現(xiàn)求職者撒謊的當(dāng)場(chǎng)揭穿，結(jié)果是不論你多么優(yōu)秀，最后的結(jié)果是沒有一家企業(yè)會(huì)選你果是不論你多么優(yōu)秀，最后的結(jié)果是沒有一家企業(yè)會(huì)選你，因?yàn)槟悴徽\實(shí)；職場(chǎng)精英的建議：無論你將來進(jìn)到哪家，因?yàn)槟悴徽\實(shí)；職場(chǎng)精英的建議：無論你將來進(jìn)到哪家企業(yè)

19、，拼到最后拼的還是人格，所以一定要誠實(shí)；企業(yè)，拼到最后拼的還是人格，所以一定要誠實(shí)；209、承諾的力量、承諾的力量 向自己保證，你會(huì)盡一切努力履行對(duì)別人的承諾；向自己保證，你會(huì)盡一切努力履行對(duì)別人的承諾； 把承諾寫在紙上，隨身攜帶；把承諾寫在紙上，隨身攜帶； 那是你與自己定的契約，因?yàn)槌兄Z就是一種合約；那是你與自己定的契約，因?yàn)槌兄Z就是一種合約； 許諾之前先想清楚，問問自己，我能遵守這個(gè)承諾嗎？許諾之前先想清楚，問問自己，我能遵守這個(gè)承諾嗎？ 如果你發(fā)現(xiàn)因?yàn)槟承o法預(yù)料的因素，使得你很難遵守約如果你發(fā)現(xiàn)因?yàn)槟承o法預(yù)料的因素，使得你很難遵守約定，要讓對(duì)方知道，然后視情況修正你的諾言；定，要讓對(duì)

20、方知道，然后視情況修正你的諾言；21啟示啟示9 簡言之就是答應(yīng)別人的事一定要做到，如果你沒做到，那簡言之就是答應(yīng)別人的事一定要做到，如果你沒做到，那起碼證明你這人不誠實(shí)，以后如果想再合作，恐怕是很難起碼證明你這人不誠實(shí)，以后如果想再合作，恐怕是很難了，承諾是衡量真誠的標(biāo)準(zhǔn)，所以答應(yīng)別人的事一定要做了，承諾是衡量真誠的標(biāo)準(zhǔn)，所以答應(yīng)別人的事一定要做到，如果實(shí)在完不成也要提前的告知相關(guān)人員，否則你的到，如果實(shí)在完不成也要提前的告知相關(guān)人員，否則你的真誠之心就被否決了；真誠之心就被否決了； 說到不如做到說到不如做到2210、微笑的魅力、微笑的魅力 試著在問題尚未發(fā)生之前就用微笑來化解，至少它能讓小問

21、試著在問題尚未發(fā)生之前就用微笑來化解，至少它能讓小問題不會(huì)擴(kuò)大成大問題；題不會(huì)擴(kuò)大成大問題； 練習(xí)在聲音里加入微笑，最簡單的方式就是說話的時(shí)候保持練習(xí)在聲音里加入微笑，最簡單的方式就是說話的時(shí)候保持微笑，別人雖然看不到你，卻聽得到聲音里的笑意；微笑，別人雖然看不到你，卻聽得到聲音里的笑意； 站在鏡子前練習(xí)用整個(gè)臉來微笑，用眼睛微笑，拉開你的嘴站在鏡子前練習(xí)用整個(gè)臉來微笑，用眼睛微笑，拉開你的嘴角，一開始你或許會(huì)覺得很傻而大笑出來，如果是這樣，就角，一開始你或許會(huì)覺得很傻而大笑出來，如果是這樣，就太棒了；太棒了； 用微笑來歡迎每個(gè)人；用微笑來歡迎每個(gè)人； 實(shí)行實(shí)行7 7項(xiàng)創(chuàng)造微笑法則（即使不想笑

22、時(shí)也要試著微笑、只把積項(xiàng)創(chuàng)造微笑法則（即使不想笑時(shí)也要試著微笑、只把積極的想法和別人分享、用整個(gè)臉來微笑、車到翻轉(zhuǎn)你的愁容極的想法和別人分享、用整個(gè)臉來微笑、車到翻轉(zhuǎn)你的愁容、訓(xùn)練你的幽默感、大聲的笑出來、說：我喜歡你；）、訓(xùn)練你的幽默感、大聲的笑出來、說：我喜歡你；）23啟示啟示10微笑含有感情的成分，它能照亮天空，也能振奮精神，它能改微笑含有感情的成分，它能照亮天空，也能振奮精神，它能改變周圍的人，也能改變你，用微笑很容易就能銷售自己，因變周圍的人，也能改變你，用微笑很容易就能銷售自己，因?yàn)闉槲⑿?huì)成為你的符號(hào)微笑會(huì)成為你的符號(hào)。我暗自慶幸，因?yàn)槲蚁矚g微。我暗自慶幸，因?yàn)槲蚁矚g微笑，以前有

23、跟人問我，說你笑什么，我說沒什么，后來我見笑，以前有跟人問我，說你笑什么，我說沒什么，后來我見了陌生人都不敢笑了，說話的時(shí)候如果面帶微笑，會(huì)讓人覺了陌生人都不敢笑了，說話的時(shí)候如果面帶微笑，會(huì)讓人覺得你是很和藹可親的人，并且會(huì)贏得更多的訂單，因?yàn)槲覀兊媚闶呛芎吞@可親的人，并且會(huì)贏得更多的訂單，因?yàn)槲覀兪菢I(yè)務(wù)員，每個(gè)客戶都想有一個(gè)面帶微笑的銷售員為他服務(wù)是業(yè)務(wù)員，每個(gè)客戶都想有一個(gè)面帶微笑的銷售員為他服務(wù)，同事們，你想想自己作為消費(fèi)者的時(shí)候，是不是喜歡微笑，同事們，你想想自己作為消費(fèi)者的時(shí)候，是不是喜歡微笑的銷售員呢？的銷售員呢？2411、做個(gè)走兩英里路的人、做個(gè)走兩英里路的人 多走一英里路的成

24、功法則：多走一英里路的成功法則： 每天多打一通電話給潛在客戶，或者兩通；每天多打一通電話給潛在客戶，或者兩通； 下班后付出一點(diǎn)工作時(shí)間，或者上班前早一個(gè)小時(shí)到達(dá)；下班后付出一點(diǎn)工作時(shí)間，或者上班前早一個(gè)小時(shí)到達(dá)； 主動(dòng)做些對(duì)辦公室、家里、或公寓有用的事；主動(dòng)做些對(duì)辦公室、家里、或公寓有用的事； 送一個(gè)小禮物給你認(rèn)為特別的人，即使沒有任何理由也沒送一個(gè)小禮物給你認(rèn)為特別的人，即使沒有任何理由也沒關(guān)系，那樣會(huì)讓收到小禮物的人覺得自己很特別；關(guān)系，那樣會(huì)讓收到小禮物的人覺得自己很特別； 不嫌麻煩的去幫助別人；不嫌麻煩的去幫助別人； 每天至少贊美一個(gè)人；每天至少贊美一個(gè)人； 分擔(dān)別人肩上的重量，而不要

25、成為別人的負(fù)擔(dān)；分擔(dān)別人肩上的重量，而不要成為別人的負(fù)擔(dān)； 替某人或?yàn)槟硞€(gè)原因做些事，不要求任何回報(bào)；替某人或?yàn)槟硞€(gè)原因做些事，不要求任何回報(bào)；25啟示啟示11 平常的工作中如果比別人每天多付出一點(diǎn)點(diǎn)，日積月累，平常的工作中如果比別人每天多付出一點(diǎn)點(diǎn)，日積月累，你的成長是很明顯的，哪怕你每天多學(xué)一點(diǎn)，你知道的就你的成長是很明顯的，哪怕你每天多學(xué)一點(diǎn)，你知道的就會(huì)比別人多，關(guān)鍵的問題是你自己想學(xué)習(xí)，自己想收獲更會(huì)比別人多，關(guān)鍵的問題是你自己想學(xué)習(xí)，自己想收獲更多的東西，業(yè)務(wù)員一定要讓自己成為每天多學(xué)習(xí)一點(diǎn)，每多的東西，業(yè)務(wù)員一定要讓自己成為每天多學(xué)習(xí)一點(diǎn)，每天多進(jìn)步一步的人；天多進(jìn)步一步的人；2

26、6成功不是偶然的，是因?yàn)橛心愕母冻?2.銷售你自己和你的產(chǎn)品銷售你自己和你的產(chǎn)品 銷售法則：我賣的不是產(chǎn)品銷售法則：我賣的不是產(chǎn)品 ，而是我自己。，而是我自己。 銷售法則：銷售法則：1 1、做你自己最好的客戶；、做你自己最好的客戶； 2 2、設(shè)身處地站在客戶立場(chǎng)來思考；、設(shè)身處地站在客戶立場(chǎng)來思考； 3 3、不要掛起簾幕；、不要掛起簾幕； 4 4、讓自己比產(chǎn)品更大；、讓自己比產(chǎn)品更大； 銷售精神銷售精神4 4法則：法則： 1 1、讓客戶分享你的秘密；、讓客戶分享你的秘密； 2 2、讓客戶也湊一腳；、讓客戶也湊一腳； 3 3、讓客戶站在你的肩膀上哭訴；、讓客戶站在你的肩膀上哭訴； 4 4、讓客戶

27、知道你很在意；、讓客戶知道你很在意；27啟示啟示12 作為銷售員，首先要把自己銷售出去，要讓客戶記住你這作為銷售員，首先要把自己銷售出去，要讓客戶記住你這個(gè)人，記住你的微笑，要讓客戶知道你比任何人都重要。個(gè)人，記住你的微笑，要讓客戶知道你比任何人都重要。 自己如果有什么保密的事情，適時(shí)的和客戶分享，要讓客自己如果有什么保密的事情，適時(shí)的和客戶分享，要讓客戶感覺他是第一個(gè)知道秘密的人，讓客戶感覺到他對(duì)你也戶感覺他是第一個(gè)知道秘密的人，讓客戶感覺到他對(duì)你也很重要；然后再是銷售你的產(chǎn)品，客戶如果信任你這個(gè)人很重要；然后再是銷售你的產(chǎn)品，客戶如果信任你這個(gè)人，多半你們的合作必定會(huì)成功；，多半你們的合作必定會(huì)成功；2813、銷售你自己和你的服務(wù)、銷售你自己和你的服務(wù) 不論你的職業(yè)多么高尚或是多么卑微，要有蓋教堂而不是不論你的職業(yè)多么高尚或是多么卑微，要有蓋教堂而不是鋪磚頭的精神；鋪磚頭的精神； 找出你所提供的服務(wù)背后的理念，這是你對(duì)你的服務(wù)所抱找出你所提供的服務(wù)背后的理念，這是你對(duì)你的服務(wù)所抱持的心態(tài)；持的心態(tài)； 你真正擁有的是態(tài)度，端正自己的態(tài)度；你真正擁有的是態(tài)度，端正自己的態(tài)度； 銷售一個(gè)有保障的未來；銷售一個(gè)有保障的未來； 你要把自己放入銷售之中；你要把自己放入銷售之