市場營銷學(xué)大綱(必修)1

1、“市場營銷學(xué)”課程教學(xué)大綱課程編號：03051010 課程名稱：市場營銷學(xué)marketing學(xué)時：72（含課外學(xué)時） 學(xué)分：4適用專業(yè)：市場營銷，電子商務(wù)開課學(xué)期：4開課部門：經(jīng)濟與管理學(xué)院先修課程：管理學(xué)原理考核要求：閉卷考試使用教材及主要參考書：柳思維主編，市場營銷學(xué)，中南大學(xué)出版社，2004年吳健安主編，市場營銷學(xué)， 高等教育出版社，2004年一、課程的性質(zhì)和任務(wù) 市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。通過本課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能正確理解市場營銷的觀念，掌握市場營銷的普遍規(guī)律、基本原理和一般方法，初步具有設(shè)計和策劃營銷問題的能力，為以后學(xué)習(xí)其他市場營銷

2、類的后續(xù)課程打下基礎(chǔ)。本教學(xué)大綱要求學(xué)生在理解市場營銷基礎(chǔ)上，結(jié)合我國企業(yè)營銷環(huán)境與實踐，系統(tǒng)掌握市場營銷的戰(zhàn)略、策略、組織、計劃與控制，并對實用性很強的目標市場選擇、營銷策略組合、競爭策略和國際市場營銷策略有較深入的理解。本教學(xué)大綱要求授課教師采用案例教學(xué)，以利于學(xué)生理論聯(lián)系實際，進一步理解教材內(nèi)容。二、教學(xué)目的與要求 本課程的教學(xué)目的是通過課堂講解與案例分析的手段，使學(xué)生掌握現(xiàn)代市場營銷的基本理論、基礎(chǔ)知識和基本方法，提高學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營活動的分析、判斷和決策能力。本教學(xué)大綱要求學(xué)生在理解市場營銷基礎(chǔ)上，結(jié)合我國企業(yè)營銷環(huán)境與實踐，系統(tǒng)掌握市場營銷的戰(zhàn)略、策略、組織、計劃與控制，并對實用性很

3、強的目標市場選擇、營銷策略組合、競爭策略和國際市場營銷策略有較深入的理解。三、學(xué)時分配章節(jié)課程內(nèi)容學(xué)時1市場營銷導(dǎo)論62市場營銷觀念63市場營銷環(huán)境64市場營銷戰(zhàn)略的作用與類型45市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施46市場及購買行為分析67目標市場營銷戰(zhàn)略68營銷組合49產(chǎn)品策略610品牌與包裝策略611定價策略612分銷渠道策略613促銷策略6合計72四、教學(xué)中應(yīng)注意的問題 本課程須在完成管理學(xué)原理課程的學(xué)習(xí)后進行。五、教學(xué)內(nèi)容第一章 市場營銷導(dǎo)論1、基本內(nèi)容1.1市場與市場營銷1.2市場營銷學(xué)的形成與發(fā)展1.3市場營銷學(xué)的研究對象與內(nèi)容2、教學(xué)基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生從理解市場概念出發(fā)，掌握

4、市場營銷的基本內(nèi)涵；了解市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展及我國引進市場營銷學(xué)的過程和發(fā)展情況；明確市場營銷學(xué)的研究對象和基本內(nèi)容。3、教學(xué)重點難點：市場營銷的含義和作用、市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容與研究對象。4、教學(xué)建議：重點介紹了市場營銷學(xué)的產(chǎn)生背景及在現(xiàn)代企業(yè)中的作用，分析市場營銷學(xué)的研究方法。第二章 市場營銷觀念1、基本內(nèi)容1.1市場營銷觀念的演變1.2現(xiàn)代市場營銷觀念的要點1.3市場營銷觀念的新發(fā)展2、教學(xué)基本要求：通過本章的學(xué)習(xí)熟悉市場營銷觀念的產(chǎn)生和演變過程；掌握現(xiàn)代市場營銷觀念的主要要點；了解在現(xiàn)代市場營銷環(huán)境下，市場營銷觀念的新發(fā)展，并能結(jié)合企業(yè)的具體情況運用市場營銷觀念。3、教學(xué)重點難點：現(xiàn)

5、代市場營銷觀念主要要點；顧客滿意與顧客忠誠；價值鏈；營銷觀念新發(fā)展4、教學(xué)建議：重點介紹市場營銷觀念的演變 第三章 市場營銷環(huán)境1、基本內(nèi)容1.1市場營銷環(huán)境的內(nèi)涵與特征1.2市場營銷環(huán)境的構(gòu)成1.3市場營銷環(huán)境變化的分析2、教學(xué)基本要求：本章要求學(xué)生懂得企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的重要意義；如何分析和發(fā)現(xiàn)市場機會；熟悉市場營銷宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境對企業(yè)和影響。3、教學(xué)重點難點：企業(yè)對環(huán)境威脅和市場機會的分析、評介和對策4、教學(xué)建議：重點介紹市場營銷環(huán)境對企業(yè)的影響 第四章 市場營銷戰(zhàn)略的作用與類型1、基本內(nèi)容1.1市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵1.2市場營銷戰(zhàn)略的地位1.3市場營銷戰(zhàn)略的分類及選擇2、教學(xué)基本要

6、求：通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵，了解市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷中的地位與作用，并熟悉市場營銷戰(zhàn)略的分類，學(xué)生進行市場營銷戰(zhàn)略的選擇。3、教學(xué)重點難點：市場營銷戰(zhàn)略的分類及選擇4、教學(xué)建議：重點介紹市場營銷環(huán)境對企業(yè)的影響第五章 市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施1、基本內(nèi)容1.1確定企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標1.2建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位1.3制定新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略1.4市場營銷戰(zhàn)略的實施 2、教學(xué)基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，要求認識企業(yè)戰(zhàn)略實施的意義，識別影響戰(zhàn)略實施的各要素；掌握營銷戰(zhàn)略有效實施的原則；選擇適當?shù)膽?zhàn)略實施模式。3、教學(xué)重點難點：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的確定及、新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展及戰(zhàn)略的實施4、教學(xué)建議：重點

7、介紹市場營銷戰(zhàn)略的制定、實施與控制第六章 市場購買行為分析1、基本內(nèi)容1.1消費者市場和消費者購買行分析1.2組織市場及其購買行為分析2、教學(xué)基本要求：通過本章的學(xué)習(xí)，了解市場購買動機的類型及其具體表現(xiàn)；掌握市場購買行為的形成過程以及影響購買的因素；掌握市場購買習(xí)慣和購買類型、購買程序及所應(yīng)采取的對策。3、教學(xué)重點難點：消費者購買行為及影響因素，組織市場的購買特點。4、教學(xué)建議：要學(xué)生討論消費者市場與組織市場的差別第七章 目標市場營銷戰(zhàn)略1、基本內(nèi)容1.1市場細分1.2目標市場1.3市場定位2、教學(xué)基本要求：通過本章的學(xué)習(xí)，明確市場細分的概念和作用、細分的依據(jù)及標準與程序；理解目標市場的概念，

8、選擇目標市場的條件和范圍；掌握目標市場選擇和策略；弄清市場定位的問題。3、教學(xué)重點難點：目標市場的選擇與市場定位4、教學(xué)建議：重點介紹目標市場的選擇與市場定位的方法第八章 市場營銷組合1、基本內(nèi)容1.1市場營銷組合概述1.2市場營銷組合理論的發(fā)展2、教學(xué)基本要求：通過本章的學(xué)習(xí)，要求弄清市場營銷組合的概念及意義；掌握市場營銷組合的特點；了解市場營銷組合理論的新發(fā)展。3、教學(xué)重點難點：市場營銷組合的特點及實踐意義4、教學(xué)建議：重點介紹目標營銷組合的理論第九章 市場營銷產(chǎn)品策略 1、基本內(nèi)容1.1產(chǎn)品整體概念1.2產(chǎn)品組合決策與產(chǎn)品線決策1.3產(chǎn)品市場壽命周期理論1.4新產(chǎn)品開發(fā) 2、教學(xué)基本要求

9、：通過本章學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念和常見的幾種產(chǎn)品策略；掌握產(chǎn)品壽命周期的概念及其在不同壽命周期階段的營銷策略和新產(chǎn)品開發(fā)的重要意義及程序。3、教學(xué)重點難點：產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品壽命周期4、教學(xué)建議：重點介紹產(chǎn)品組合決策與產(chǎn)品線決策第十章 品牌與包裝策略 1、基本內(nèi)容1.1品牌概述1.2品牌經(jīng)營1.3品牌策略1.4包裝策略2、教學(xué)基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，要求認識品牌、名牌、商標及包裝作為產(chǎn)品整體概念組成部分的重要性；掌握品牌商標決策及如何進行品牌經(jīng)營；正確了解包裝的作用及包裝策略。3、教學(xué)重點難點：品牌、名牌經(jīng)營及品牌、包裝策略4、教學(xué)建議：重點介紹品牌與包裝的策略第十一章

10、 市場營銷定價策略 1、基本內(nèi)容1.1市場營銷定價目標1.2市場營銷定價的方法1.3市場營銷定價策略1.4價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整策略2、教學(xué)基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生熟悉市場營銷影響定價的因素，了解市場營銷定價的依據(jù)和定價的目標；掌握市場營銷定價的方法；靈活運用價格策略，為整體市場營銷服務(wù)3、教學(xué)重點難點：定價策略4、教學(xué)建議：重點介紹產(chǎn)品的定價策略 第十二章 分銷渠道策略 1、基本內(nèi)容1.1分銷渠道的職能及其類型1.2分銷渠道的選擇與管理1.3批發(fā)商 零售商 物流2、教學(xué)基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，要求明確市場營銷渠道的概念、特征與作用；掌握市場營銷渠道的策略、選擇及設(shè)計和管理；了解批發(fā)商

11、和零售商的概念、功能及選擇。3、教學(xué)重點難點：市場營銷渠道的模式、選擇及策略4、教學(xué)建議：重點介紹分銷渠道的選擇與管理第十三章 促銷策略 1、基本內(nèi)容1.1促銷及促銷組合1.2人員推銷 1.3非人員促銷2、教學(xué)基本要求：通過本章學(xué)習(xí)，要求了解促銷的作用、促銷組合和促銷的基本策略；掌握人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、廣告等促銷方式的策略和方法，并能正確地運用于企業(yè)營銷活動中。3、教學(xué)重點難點：營業(yè)推廣策略、促銷組合及策略4、教學(xué)建議：重點介紹營業(yè)推廣策略、促銷組合及策略撰寫人：晏水清審核人：分管教學(xué)院長：2009年12 月 20 日 肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂蚈裊

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16、芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈羈芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃莀螞螃膂荿莂罿肈荿薄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂蚈裊膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薈螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈羈芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃莀螞螃膂荿莂罿肈荿薄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂蚈裊膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薈螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈羈芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃莀螞螃膂荿莂罿

17、肈荿薄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂蚈裊膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薈螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈羈芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃莀螞螃膂荿莂罿肈荿薄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂蚈裊膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薈螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈羈芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃莀螞螃膂荿莂罿肈荿薄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂蚈裊膇蒁螀螈肅蒀蒀羃

18、罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薈螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈羈芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃莀螞螃膂荿莂罿肈荿薄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂蚈裊膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薈螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈羈芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃莀螞螃膂荿莂罿肈荿薄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂蚈裊膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薈螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇

19、膃芇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈羈芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃莀螞螃膂荿莂罿肈荿薄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂蚈裊膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薈螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈羈芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃莀螞螃膂荿莂罿肈荿薄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂蚈裊膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薈螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈羈芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃莀螞螃膂荿莂罿肈荿薄螂

20、肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂蚈裊膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薈螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈羈芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃莀螞螃膂荿莂罿肈荿薄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂蚈裊膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薈螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈羈芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃莀螞螃膂荿莂罿肈荿薄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂蚈裊膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆

21、羋蒈蚄羈膄薈螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈羈芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃莀螞螃膂荿莂罿肈荿薄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿蚃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇蒄莃袇袃蒃蒅蠆膁蒂蚈裊膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄薈螆螄肀薇蒆羀羆膃薈螂袂膂螁羈芀膁蒀袁膆膁薃肆肂膀蚅衿羈腿螇螞芇膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螞袆羅芅莁蚈羈芅薄羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羈袃莀螞螃膂荿莂罿肈荿薄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅

22、蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀

23、莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄

24、薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋

25、蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃

26、蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇

27、蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁

28、莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅

29、薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂

30、莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇

31、螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁

32、蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅

33、芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿

34、薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄

35、荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁

36、蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋蕆蚈襖肁莃蚇羆莇螞蚆聿腿薈蚆膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂芃蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羈膅芄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薂膀肅蝕蟻袀芀薆蝕羂肅蒂蠆肄羋