4月市場銷售工作總結(jié)

1、4月市場銷售工作總結(jié)要想使一具公司穩(wěn)步進展，必須制定標準加強治理。 治理是一種投入，這種投入必然會產(chǎn)生效益。下面是小編收集整理的4月市場銷售工作總結(jié)，歡送閱讀。4月市場銷售工作總結(jié)范文 1中國人壽保險股份中山分公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依賴我公司全體職員的別懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性開展，領(lǐng)先在全省突破保費收入xx萬元大關(guān)。今年，我公司提早兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利進展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與別腳。一、工作思想積極貫徹省市公司對于公司進展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶著各部職員緊緊環(huán)繞立腳改革、加快進展、真誠效

2、勞、提高效益這一中心，進 一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的進展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)進展，做出了應(yīng)有的奉獻。全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平和治理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體職員給予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。所以，我十分本資料權(quán)屬文秘資源嚴禁復(fù)制剽竊注重保險理論的學(xué)習(xí)和治理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，標準自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，別斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和治理能力。別斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素養(yǎng)水平。一年來，我向來把培養(yǎng)展

3、業(yè)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)打算，加強領(lǐng)導(dǎo)班子和職員隊伍建設(shè)。二、業(yè)務(wù)治理沒有規(guī)矩別成方圓。 要想使一具公司穩(wěn)步進展， 必須制定標準加強治理。 治理是一種 投入，這種投入必然會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向治理要效益。惟獨別斷完善各種治理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才干出成績、見效益。業(yè)務(wù)治理中我要緊 做了以下工作：1、依照市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售打算。制定打算時本著實事求是、依照各個險種特點、客戶特點，部室事情確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著事事降實，事事督導(dǎo)的

4、方針，經(jīng)過加強過程 的治理和監(jiān)控，來確保各部室目標打算的順利完成。2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè)。向來注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素養(yǎng)教育。一年來，我屢次組織形勢發(fā)動會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大伙兒學(xué)知識、尋經(jīng)驗，提高職工全面素養(yǎng)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，同時強調(diào)對團隊精神的哺育。 學(xué)習(xí)促進了各個團隊自身素養(yǎng)的別斷提高， 為公司的持續(xù)、穩(wěn)定進展打下扎實的根底。3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，別斷夯實公司根底治理工作。建立與崗位和 績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊環(huán)繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化四化目標，全面

5、推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一具能上能下，能進能出，可以充分激發(fā)職員積極性和制造性的用人機制。三、部室負責(zé)工作除了業(yè)務(wù)治理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員惟獨一名，我的業(yè) 務(wù)要緊是面向大客戶。 我的大客戶業(yè)務(wù)要緊是生資公司的。 依照生資公司車隊的特點， 在原 有車輛保險的根底上，我在全市首先開辦了針對營本資料權(quán)屬文秘資源嚴禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨 車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了平安保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過別懈努力，我部全年完成保費收入90xx549.94元，其中車險保費 8250xx0.12元，非車險業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為。成為公司進展的

6、重要保證。四、工作中的別腳由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞別及時， 統(tǒng)計數(shù)據(jù)浮現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而阻礙了工作的進度和 質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還別能得心應(yīng)手?？傊?，一具月來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的 認識，行動上用嚴格的制度標準，在我的帶著下，公司職員以別斷進展建設(shè)為己任，以誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，效勞社會為經(jīng)營宗旨，銳意改革，別斷創(chuàng)新，標準運作，取得 了很大成績。xx年即將過去，xx年年即將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，公司要想保持較好 的進展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自

7、我，逐漸加大市場營銷力度。新的一 年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接以后的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信， 在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體職員的共同努力下，上下一心，艱難奮斗，同舟共濟，全 力拼搏，我們公司一定可以制造出更加輝煌的業(yè)績。4月市場銷售工作總結(jié)范文 2(1) 切實降實崗位職責(zé)，仔細履行本職工作。作為一名銷售治理員，自己的崗位職責(zé)是：1、 千方百帶著銷售顧咨詢計完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、 努力完成銷售治理方法中的各項要求；3、 負責(zé)嚴格執(zhí)上級交給的任務(wù)；4、 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴格遵守各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。(2)

8、 明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成不管是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫別能馬虎、怠慢，在同意 任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成(上個月的是任務(wù)是 xx臺)那個月給銷售團隊定 xx臺什么原因要如此定任務(wù) ？1、4月進店量是4月份的2倍，不少買車的根本上先看再買。2、 盡管進店量接代印象型的客戶有89組，但是還別只這么多。3、 4月回訪和追蹤74組，我們需要加強1月回訪和追蹤。4、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點是張洪的功績。5、 我們的1xx7差不多到賀，在考觀察來，市場還需要大量的1xx7這類似的車

9、型。(3) 對銷售治理方法的幾點建議1、xx年銷售治理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎勵，年 底對業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。2、xx年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到中意的前提下仔細修訂標準統(tǒng)一的銷售治 理方法，使其習(xí)慣范圍公司且因地制宜，每年依照市場變化只需調(diào)整出銷量打算。(4) 總結(jié)每個職員要把公司當成自己的第二個家，別是有一句話今天別努力工作，改日就得努力尋工作4月盡管銷量很別錯，但是相比xx年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下，把銷售提高一倍是徹底有可能的。4月有不少別腳之處，例如1、追蹤別是很到位，2、回訪也別是很到位3、 接待客戶的時候也別

10、是很有激情我的失職4、沒帶人去發(fā)傳單5、我們沒有外拓根本上 0以上幾點是我們最簡單的工作職責(zé)都沒做好，在1月份，一定帶著銷售顧咨詢出去跑市場，別要守株待兔。1月份的工作1、上面別腳之處全部抓緊2、星期67兩人去發(fā)傳單，3、尋幾組外拓人員。把銷量提高20%4月市場銷售工作總結(jié)范文 3那個月是感受有點漫長的一具月， 疑惑是如何回事，可能是中間發(fā)生的咨詢題太多的 原因吧！首先是訪問客戶的時候自己出的一點咨詢題， 然后算是大興舊宮著火的一件大情況， 從而也導(dǎo)致我們客戶對產(chǎn)品有點別敢下訂單的意思 ！總的在分析一下自己的業(yè)務(wù)，如今自己這兩個月自己才做了50多萬，還比別上別的的一具月的業(yè)務(wù)量呢！在好一點的算

11、是還比別上人家的一具合同的營業(yè)額高呢！自己如今在第三梯隊依然拿別到第一，更別用上上第二梯隊了，那算是自己的一具極限了！在這幾個合同中還有一具大立銃床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也算是上的客戶。自己的訂的工作目標自己訂的工作目標沒有完成，連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢，盡管是很努力了，但是依然做的別夠好，只要做好了我相信終有一天我會成功 的，算是只想別做是別能夠，就算你想的再好，你別做就相當于什么也沒有！1. 今年應(yīng)該和去年比起來市場應(yīng)該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來什么原 因依然感受那么的費力呢！算是自己就沒有自己的客戶群，開始就沒有按照王經(jīng)理的要求

12、去做，算是一具月尋三個有潛力的客戶，如今夠過去兩年了，算是說是過了24個月了，在乘以3就相當于說是如今自己應(yīng)該有 72個客戶在自己的手上，但是結(jié)果呢！沒有幾個！算是是72個客戶自己維護的不行去掉一半那么如今應(yīng)該還有36個客戶吧！有嗎?沒有假設(shè)自己在如今有有潛力的客戶有 20個的話自己的日子將可不能在愁了，有20個老總每個月都給你發(fā)工資自己還愁什么??！依然自己做的別夠好！2. 市場別一樣如今就今年的事情應(yīng)該是我們?yōu)橹?，但是算是我們的心軟?dǎo)致應(yīng)該看起來是被客戶牽制一樣，興許是我們想把單子簽成的原因吧！就像今天客戶簽合同，客戶說你把貨拉過來你就直接把現(xiàn)金帶走就能夠了，我就說我們這是現(xiàn)金， 因此你必須交全款我們給你發(fā)貨，結(jié)果算是差五百，因為有的銀行規(guī)定只能匯五萬！工作總結(jié)總結(jié)一下算是如今我們應(yīng)該更好的更緊密的觀看市場的動向，才干更好的掌握我們行業(yè)是形式！提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素養(yǎng) ！事實上業(yè)務(wù)算是做人，惟獨人做的好， 自己的朋友廣泛，交際能力強才干把業(yè)務(wù)做的更好 ！做人是一具很重要的方面，還有算是自 己的在專業(yè)方面的知識是一定別可缺少的， 因此要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時刻內(nèi)學(xué)習(xí)無 限的知識，在做人方面要比普通的人有更好的交際范圍，和交談能力！如今我做的算是提高自己效勞質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能穩(wěn)固并進展起來。在以