家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書.docx

1、企業(yè)名稱： 家具公司負責人姓名： 地址：上海 路號電 話： 本經(jīng)營計劃根據(jù)本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關(guān)部門、會計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。目錄一、實施可行性概述二、企業(yè)簡況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場與顧客群分析五、競爭六、定價與銷售策略七、成本計劃八、現(xiàn)金流量計劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟分析 資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預測、盈虧平衡分析）十二、其他 個人簡歷、個人及家庭生活費預算）十三、環(huán)保、技術(shù)要求十四、可能存在的問題與防范措施十五、申辦程序及日程安排一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)1 / 9本人在家具行業(yè) 20 多年，十分慶幸這一

2、門類的商品市場需求持久而廣泛。2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績 長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設(shè)等 決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。3）發(fā)起人 團隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。4）新辦企業(yè) 以下簡稱 企業(yè) ）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助 可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。6）企業(yè)有可能通過

3、創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。7）一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于分解結(jié)合 方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20% ；做好、做妥、做穩(wěn) 80% ，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個 2 8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占 20% ，其余 80% 的加工 含制品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。8）企業(yè)的發(fā)起人 群）對建設(shè) 學習型企業(yè) 有強烈的愿望和認同 發(fā)起人群的基本情況略）。9）企業(yè)運行的方向，將向

4、頭腦型 企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍2 / 9公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入 注冊資本金）為人民幣 60 萬元。其中，國有股份約為 10% ，自然人股份約為 90%。主要經(jīng)營范圍為：木制家具 含軟體家具）生產(chǎn)、銷售 含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售 含進口原材料）。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單

5、位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方 M，建筑面積約為2500-3000 平方 M。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做?。鹤非?16.5 的和諧 頭腦與軀干），操作2 81 4）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好： 2 個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標 指最終檢驗入庫檢查狀況）特等品率： 10% ；一等品率： 20% ；合格品率： 100% 。企業(yè)將在運行初期，貫徹 ISO9001 體系。貫標 6 個月

6、后，申請多邊認可的認證證書。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見 主要經(jīng)營范圍 。其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè) 和銷售需求的經(jīng)銷商 (含海外顧客 。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。1.3 有特殊需求的顧客 -指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客 (個人或企業(yè) 。在企業(yè)初期 (開業(yè)至 18 個月間 的計劃銷售額為： 6518 1080 萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的： 80% (864 萬元 ；15 162 萬元）； 5目標市場容量 (25 億-30 億元之間 僅上海地區(qū)每年約有 8-10 萬對新婚家庭和 25 萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換

7、 950 萬一 1000 萬平方 M。據(jù)調(diào)查顯示， 72的居民接受的家具價格為 5000-8000 元之間，頸測每平方 M 約可帶來 300 元的家具消費，此項的容量計算為 30 億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費 10000 元計，也大抵相當。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為 25 億一 30 億元之向。流價格情況 (五件套臥房家具是； 6000-7000 元套 ：據(jù)對 1000 名月薪在 900-1200 元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示： 6000-7000元五件套家具 (床、床邊柜2 件、大衣櫥、低柜 為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89% ；購買

8、高檔國產(chǎn)家具的為7 (含紅木家具 ；購買高檔進口家具的為4。4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為 22 億-26 億元間。 上海牌 家具在這一目標市場中的年銷售額約為 0.40-0.45 億元之間，市場占有率僅為 1.5左右，作為具有 40 年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù) 4 年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為 624 萬元，僅占該品牌銷售總額的 13左右，市場前景較為樂觀。4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：a流動資金的缺口。 b生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。

9、 c新設(shè)銷售點的 4PS 的領(lǐng)會運用欠缺。 d CAD 輔助設(shè)計跟進和設(shè)計成本的跟進速度不快。 e作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競爭1、企業(yè)競爭對手分析在臥房家具主流價位的目標市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競爭對手款式價格服務(wù)品種木料5 / 9外地企業(yè) A 和式 9900 元一般 變化少 實 木上海企業(yè) B 流行款 8632 元一般 變化多 雙包抽木上海企業(yè) C 流行款 7200 元一般 變化少 雙包水曲柳2、競爭對策2.1 服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。2.2 款式做多：同一造型產(chǎn)品有 A、 B、C 版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三

10、個價位上選擇較適合自己的價格。2.3 價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。六、定價與銷售1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額 780 萬元；第二年銷售計劃：年銷售額 780 萬元，月均銷售 65 萬元。時間 1-3月4-6 月7一9月 10-12 月銷售額 273 156 117 234 =780萬元百分比 35 20 15 30 =100%2、定價和銷售渠道定價：擬將 破壞價格 和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有 50 0l000 平方 M 專用銷售地直銷。3、促銷手段1）價格適宜。、停留、討論、異議、成交的良好過程。

11、6 / 93）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳 少工序勝多工序的 家具選購原則。5）不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè) 上海牌 家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應用等。七、成本計劃企業(yè)的產(chǎn)品群由 1、2、3 類構(gòu)成。其成本計劃如下 88 85 20毛利率 12 15 80成本計劃：料、工、費 的成本構(gòu)成表：(1主要原輔材料和成型加工件：約占 55 (2精加工和裝飾的材料和人工支出：18 (3宣傳廣告費用和開發(fā)試樣費用：5 (4管理費用 (財務(wù)費用、租賃費用等 ： 10 (5毛利率：12 7 / 9八、現(xiàn)金流量計劃年銷

12、售 780 萬元，月銷售 65 萬元，生產(chǎn)周期 40 天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因為第二類有 50% 訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780 萬元 80% 624 萬元；624 萬元 12 52 萬元 (用第一類產(chǎn)品銷售 資金周轉(zhuǎn)天數(shù)： 80-90 天次流動資金需求量：總銷售值的55% ，即 28.6 萬元 3 個月 85.8 萬元銷售額 (第一類 期初投入期末投入期中回收期末回收52 萬元月28.6 萬元85.8 萬元52 萬元156 萬元156 萬元 /3 個月具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計。九、投資回收1、投資回收期 (初期投入額為 100 萬元 新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為(不低于 20 個月。2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入流動資金投入一次性銷售地投入2080 20 萬元80 萬元40萬元100 萬元其中 40 萬元為流動資金貸款初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150 萬元之間。8 / 9十、組織和員工1、組織鑒于小型組織的特點，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層 3 個部門的負責人管理跨度不大于 14，努力實現(xiàn) 13。參見下頁表 2、員工企業(yè)初期配員額為 30 人以下。配員標準為人均年銷售額 25 萬元以上 (65 萬 12 個月 780 萬元 25 萬元 31.2 人 。執(zhí)行層決策層員工中的 60 以上為國有企業(yè)協(xié)