公司線下禮品營(yíng)銷方案

1、關(guān)于公司線下禮品營(yíng)銷的方案作者：小諾諾一、二、目標(biāo)為配合公司進(jìn)行“谷田”品牌禮品的推廣，做好禮品的線下推廣方案。市場(chǎng)分析中國(guó)禮品市場(chǎng)的不斷發(fā)展，帶動(dòng)著國(guó)內(nèi)商務(wù)禮品市場(chǎng)以驚人的速度蓬勃發(fā)展，在20112014 年中國(guó)商務(wù)禮品市場(chǎng)調(diào)查與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告中顯示，目前我國(guó)商務(wù)禮品市場(chǎng)有超過(guò) 1000 億元的市場(chǎng)空間，并仍在以 15%左右的速度增長(zhǎng)，近年來(lái)禮品市場(chǎng)的異?；鸨矚w結(jié)為商務(wù)禮品的異軍突起，它的發(fā)展前景十分廣闊。有機(jī)食品是食品當(dāng)中的無(wú)害食品，是符合人類健康的高端食品，近幾年，隨著食品安全的日益嚴(yán)重，越來(lái)越多的消費(fèi)者更加注重食品的安全性，而有機(jī)食品引領(lǐng)著這一趨勢(shì)，勢(shì)必成為人們餐桌上的主要食品。鑒

2、于中國(guó)人對(duì)禮的推崇，也對(duì)有機(jī)食品的高度認(rèn)識(shí)，將兩者合二為一成為大勢(shì)所趨，這不但是送禮的佳品，更是帶給人們無(wú)法估量的健康，正所謂禮輕情意重，現(xiàn)抓住這樣一個(gè)為我們的創(chuàng)業(yè)提供了很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們將逐步把這種產(chǎn)品帶進(jìn)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，使我公司成為該行業(yè)的佼佼者。三、 市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷策略公司初創(chuàng)時(shí)知名度不高，公司銷售人員人數(shù)較少，我們要想在禮品市場(chǎng)上立足，我司務(wù)必采用較大力度的市場(chǎng)推廣策略打開(kāi)市場(chǎng)。我們采用以點(diǎn)帶面、電話營(yíng)銷，傳銷式營(yíng)銷等方式進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)。四、目標(biāo)客戶銷售方式目標(biāo)客戶禮品用途此類客戶由于需要配合推廣本公司產(chǎn)品而需借直銷銀行、保險(xiǎn)、證券、貸款助贈(zèng)品或禮品等輔助品，用禮

3、品贈(zèng)送給成功簽等金融公司約的客戶，例如銀行推銷信用卡，往往有50-100 元不等的禮品贈(zèng)送給客戶1、逢年過(guò)節(jié)，需要給員工采購(gòu)相應(yīng)的福禮品，直銷企業(yè)、公司例如中秋節(jié)需要采購(gòu)月餅等禮品作為福禮品2、作為禮品贈(zèng)送給合作客戶直銷政府單位、事業(yè)單位逢年過(guò)節(jié)員工福利禮品合作禮品銷售公司作為銷售品，推銷給其客戶合作農(nóng)莊、飯店等其他作為銷售品，客戶的茶余飯后需要作為手信等帶回慰問(wèn)家人五、 銷售目標(biāo)： 100 萬(wàn)目標(biāo)客戶東莞現(xiàn)有目標(biāo)數(shù)量我司目標(biāo)量目標(biāo)量銀行、保險(xiǎn)、證券、1000 家以上20 家20 萬(wàn)貸款等金融公司企業(yè)、公司5 萬(wàn)家以上50 家50 萬(wàn)政府單位、事業(yè)單100 個(gè)以上1-2 家5 萬(wàn)位禮品銷售公司

4、200 家以上2 家20 萬(wàn)農(nóng)莊、飯店等其他1000 家以上100 家5 萬(wàn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶：禮品公司、企業(yè)和金融類公司六、執(zhí)行時(shí)間2015 年 7 月 1 日 -2015年10月1日七、具體拜訪執(zhí)行方案7.1 電話營(yíng)銷 +預(yù)約 +面談概述：通過(guò)上網(wǎng)搜索、黃頁(yè)查詢、客戶介紹等方式拿到目標(biāo)客戶的主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，通過(guò)電話營(yíng)銷，預(yù)約，再到上門拜訪面談的方式來(lái)進(jìn)行簽單。適合的目標(biāo)客戶：全部客戶目標(biāo)客戶負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式查找（ 1）上網(wǎng)搜索（ 2）黃頁(yè)查詢（ 3）客戶介紹（ 4）其他有用的客戶信息進(jìn)行備案，制作我司的禮品客戶名單，將有機(jī)會(huì)的客戶信息進(jìn)行錄入，以備預(yù)約使用。目標(biāo)客戶電話預(yù)約通過(guò)業(yè)務(wù)員電話銷售的

5、方式向目標(biāo)客戶介紹本公司情況、產(chǎn)品情況，以獲取客戶的興趣，為后面的面談做好客戶儲(chǔ)備。面談準(zhǔn)備資料（ 1）公司手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、合作意向書(shū)（代理合同）（ 2）產(chǎn)品準(zhǔn)備：可根據(jù)不同的客戶準(zhǔn)備不同的樣品按照約好時(shí)間直接上門拜訪、面談。7.2現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) +陌拜概述：銀行、保險(xiǎn)、禮品公司等公司企業(yè)一般都在商務(wù)寫字樓辦公，我們可以租賃商務(wù)寫字樓大堂作為場(chǎng)地，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)，在活動(dòng)期間，業(yè)務(wù)員可以對(duì)本棟寫字樓的所有企業(yè)進(jìn)行陌拜，尋求合適客戶。合適目標(biāo)客戶：銀行、保險(xiǎn)、證券等金融機(jī)構(gòu)及在商務(wù)寫字樓上辦公的公司、企業(yè)、禮品公司等活動(dòng)的物料準(zhǔn)備物料項(xiàng)目場(chǎng)地租賃預(yù)計(jì)費(fèi)用500-1000 元 / 次折疊桌3-4 張樣品

6、展示每種 1件宣傳冊(cè)100-200 份 / 次其他試吃產(chǎn)品等7.2.3 活動(dòng)時(shí)間：周一到周五都可以時(shí)間段目標(biāo)客戶狀態(tài)我司員工工作內(nèi)容8： 00-9 ： 00到公司時(shí)間簡(jiǎn)單宣傳、介紹9： 00-12 ： 00上班時(shí)間陌拜12： 00-13 ： 00午飯時(shí)間簡(jiǎn)單宣傳、介紹14： 00-18 ： 00上班時(shí)間陌拜18： 00-19 ： 00下班回家時(shí)間簡(jiǎn)單宣傳、介紹現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的意義：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，人們的上下班或者午飯時(shí)間會(huì)經(jīng)過(guò)我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們就可以針對(duì)性的進(jìn)行講解，這樣對(duì)我司產(chǎn)品快速引起關(guān)注做好基礎(chǔ)，也為業(yè)務(wù)員的陌拜做好鋪墊。商務(wù)寫字樓的尋找：東莞城區(qū)有不少商務(wù)寫字樓，如：勝和廣場(chǎng)、國(guó)泰大廈、第一國(guó)際

7、等，這里面集中了城區(qū)大部分的公司企業(yè)，對(duì)我們開(kāi)展禮品銷售具有很好的客戶基礎(chǔ)。7.2.6物料制作：物料由公司統(tǒng)一制作購(gòu)買7.2.7產(chǎn)地費(fèi)用：通過(guò)和商務(wù)大廈負(fù)責(zé)處電話溝通，商談好價(jià)錢，由公司墊付錢給業(yè)務(wù)員前往繳納，業(yè)務(wù)員將收據(jù)回收給公司進(jìn)行核銷。7.3直接陌拜概述：業(yè)務(wù)員根據(jù)目標(biāo)客戶信息直接上門拜訪。八、具體銷售方案8.1 禮品公司合作概述：禮品公司作為專門進(jìn)行禮品營(yíng)銷的公司，他們有很多禮品營(yíng)銷渠道和客戶，我們通過(guò)和他們商談，將我司禮品代理給他們進(jìn)行推廣，利潤(rùn)分成.方式（ 1）和禮品公司合作，簽訂合作協(xié)議（ 2）將我司樣品和宣傳冊(cè)及圖片提交給禮品公司，讓他們進(jìn)行宣傳（ 3）利潤(rùn)分成方式8.2直接銷售概述：直接將我司的禮品銷售給目標(biāo)客戶，發(fā)貨，收款。8.3代賣概述：將我司的產(chǎn)品放到農(nóng)莊、飯店、美容院、養(yǎng)生館等場(chǎng)所進(jìn)行帶賣，利潤(rùn)分成。合作方式：和我司簽署合作